Първи стъпки с реклами в TikTok: Изследовател на социални медии

Искате да разнообразите социалната си реклама? Чудите се дали TikTok може да свърши работа, но не сте сигурни как да започнете?

В тази статия ще откриете всичко, което трябва да знаете, включително ключовите елементи на рекламите в TikTok и прост процес за създаване на рекламно послание, което работи.

Защо фирмите трябва да обмислят реклами в TikTok

Нека започнем с най-очевидния въпрос: Защо маркетолозите трябва да обмислят реклами в TikTok, когато вече има толкова много мощни платформи, доказано дават резултати?

Е, от една страна, ще намалите риска си, като разнообразите присъствието си.

Ако изграждате своя бизнес и използвате платформа за социални медии като основа на този бизнес, тогава по същество изграждате своя бизнес на платформа на някой друг. Социалните медийни канали са били щедри от много дълго време при проектирането на инструменти, които позволяват на толкова много търговци и бизнеси да изграждат и да се развиват на своите платформи. Но те не се свенят да закриват акаунт понякога.

И наистина трудното в това е, че понякога акаунтът ви може да бъде затворен на определена платформа и дори няма да разберете напълно защо. Влизането в множество платформи е най-добрият начин да защитите бизнеса си, така че ако една платформа реши за да затворите акаунта си, можете бързо да се завъртите и да се съсредоточите върху друга платформа, без да губите много време.

На всичкото отгоре, TikTok е каналът с най-голям растеж точно сега. Част от тегленето на TikTok е неговият органичен алгоритъм, който позволява на създател от всякакъв размер и да следва шанса да стане вирусен и да бъде видян от потенциално милиони хора. Почти всеки е чувал история или знае приятел, на когото това се е случило, и това е нещо, което просто не се случва на други платформи.

Освен това TikTok отдавна е надраснал имиджа, че е просто приложение за деца. Неговата потребителска база вече включва голям брой хора от всяко поколение, включително много, към които бизнесът ще се насочи във Facebook или други социални медийни платформи.

Всъщност TikTok е едно от най-изтеглените приложения през последните 2 години и уебсайтът на TikTok генерира повече трафик дори от Google. Така че, ако вашата аудитория е онлайн и използва социални медии, тогава те вероятно са в TikTok поне част от деня си.

Как TikTok предоставя реклами

Една от най-големите разлики между TikTok и други платформи е алгоритъмът. TikTok е изграден върху графика на съдържанието, докато Facebook и почти всяка наследена Web 2.0 платформа използват социална графика, която е изградена върху връзки. Причината, поради която TikTok се разраства толкова бързо, е, че е изграден върху нещо като платформа за демократично съдържание. Всеки, независимо дали има един последовател или 5 милиона последователи, има шанс да стане вирусен.

Едно от първите неща, които трябва да разберете за това как TikTok работи от органичната страна, е, че алгоритъмът пуска съдържание на партиди от хора наведнъж. С други думи, след като видеоклипът бъде произведен и публикуван, TikTok ще покаже това видео на малък брой от своите потребители. Тези потребители не е задължително да следват създателя; те могат да бъдат всеки, за когото TikTok смята, че ще се интересува от съдържанието.

Докато е пуснат за малка група хора, TikTok събира данни за това как тези потребители реагират и се ангажират със съдържанието. След като този видеоклип достигне определен праг за ангажираност, алгоритъмът на TikTok ще го пусне отново на страницата For You, която е началната страница на платформата TikTok.

Този път видеоклипът ще бъде пуснат за по-голяма аудитория, но отново не е необходимо те да следват създателя. Те могат да бъдат всеки в платформата, за който TikTok смята, че ще се наслади на съдържанието.

Не забравяйте, че алгоритъмът на TikTok е предназначен да държи хората на тяхната платформа и да гледат съдържание колкото е възможно повече. И отново, докато това съдържание достигне определен праг с по-голямата аудитория, процесът се повтаря: освобождаване на още по-голяма група потребители, достига определен праг, повторно пуснат на още по-голяма група потребители и отново.

В крайна сметка, ако това съдържание продължи да работи с всяка нова версия на страницата „За вас“, човек ще прегледа съдържанието и ще определи неговата вирусност. Това е моментът, когато това видео може да достигне до десетки милиони зрители.

Сега, с рекламите, има някои очевидни разлики. От една страна, създателите плащат рекламата им да бъде видяна от повече хора. Въпреки това, свързаността и ангажираността, които рекламата получава, в крайна сметка ще определят цялостната ефективност на рекламата.

Реклами с много ниска ангажираност, които не принуждават потребителите да довършат гледането им – или по-лошо, карат ги да затворят приложението и да напуснат платформата – няма да се представят също така. В резултат на това тяхната цена на потенциален клиент или цена на кликване ще бъде много висока, което ще доведе до по-малко реализации и потенциални клиенти от нормалното.

Разбира се, освен ефективността на рекламата има и други неща, които ще помогнат да се определи как се представя рекламата ви като цяло, като например историческата ефективност на рекламното послание на вашия акаунт. С други думи, колко добре са се представяли вашите видеоклипове в миналото? Колко добре се представят настоящите ви видеоклипове в съществуващите ви рекламни групи, които може да пускате в момента?

Други фактори включват тръжна конкуренция, потребителски характеристики и насочване към аудитория.

Друго нещо, което трябва да имате предвид, е, че алгоритъмът на TikTok все още е в начален стадий. Не е съществувал и събира данни от години, както са били алгоритмите в други социални платформи. И поради това може да е необходима малко по-дълга фаза на обучение, за да се гарантира, че рекламата Ви се показва на правилните хора.

Това означава, че за повечето търговци и марки, те няма да могат да пуснат реклама и още в първия ден да накарат тази реклама да я смаже направо от портата. Ще трябва да преминете през фазата на обучение, за да сте сигурни, че насочването на вашата реклама е там, където трябва да бъде.

Фазата на обучение за реклами в TikTok е подобна на тази в рекламите във Facebook: 50 събития за реализация в рамките на 7-дневен прозорец. След това можете да започнете да мащабирате, оптимизирате и настройвате рекламите и офертите си, за да подобрите ефективността.

Как структурата на рекламния акаунт на TikTok се сравнява с тази на Facebook

Цялостната механика на рекламния акаунт в TikTok е много подобна на рекламните акаунти на Facebook. Типовете реклами, които можете да пускате в TikTok, също са сходни. Ще намерите почти идентични цели на кампанията към Facebook – обхват, гледания на видеоклипове, ангажираност на общността, реализации и т.н.

Голямата разлика идва, когато гледате общата структура на акаунта. С Facebook правите много повече с рекламните набори и се фокусирате повече върху техническата страна. С TikTok простото е по-добре.

Когато стартирате нова кампания за търсене на потенциални клиенти, може да имате две или три рекламни групи в тази кампания. Една рекламна група може да е широка – широко отворена, без насочване – а друга комбинация от различни интереси, наслояващи интереси, за да създаде една голяма аудитория от може би 25-75 милиона души.

При рекламите в TikTok има три основни опции за насочване:

• Широк, който няма конкретно насочване и следователно оставя основно на алгоритмите на TikTok да намерят аудиторията
• Многослойни интереси, за които можете да избирате неща като категории по интереси, базирани на ангажираност видеоклипове или гледания, фенове на определени типове създатели и дори хаштагове
• Изходни данни, като например списък, който може да качите от доставчик на имейл, или списък с абонати на SMS, които можете да качите на персонализирана аудитория и да създадете подобна аудитория върху това.

Освен това, една от основните разлики между рекламите на TikTok и рекламите във Facebook е, че за да пускате реклами във Facebook, трябва да имате настроена бизнес страница и да е свързана с вашия рекламен акаунт. С TikTok не е необходимо да имате действителен бизнес профил, за да пускате реклами. Можете да настроите рекламата си на ниво реклама и да въведете името на марката си, да качите логото си и сте готови.

Когато някой види вашата реклама в TikTok, където и да докосне рекламата – независимо дали е изображението или вашето потребителско име – ще го отведе направо до вашия уебсайт или целева страница вместо вашия профил в TikTok. Така че обикновено рекламите на TikTok имат по-висока честота на кликване, защото всяко кликване отива към вашия уебсайт или където искате да отиде.

Реклами на TikTok Spark

С TikTok искрящи реклами, най-добрата аналогия са съществуващите идентификатори на публикации. Ако сте рекламодател във Facebook, вие сте запознати с това. По принцип, след като публикувате реклама или публикация на страницата си, можете да използвате този идентификатор, така че всяка версия на тази реклама и всеки рекламен набор да се свързва обратно към една публикация. Всички от социално доказателство се максимизира.

Ако ти си работа с инфлуенсър, те могат да ви дадат разрешение да използвате тяхното видео за определен период от време. Те дават разрешение, задават времевата линия и след това TikTok ще им даде код, който вашият бизнес използва за усилване на видеото с искра реклама. Що се отнася до останалата част от платформата, ще изглежда, че това видео идва от инфлуенсъра, но също така ще покаже, че това е спонсорирано видео от вашия бизнес.

Разбиране на различните елементи на реклама в TikTok

На първо място, в TikTok вашата реклама ще покрие целия екран, което е нещо, което никоя друга платформа не ви дава. С цял екран, след като привлече вниманието на публиката, няма разсейващи фактори, които да отвличат вниманието им от вас.

Ще искате да се възползвате от недвижимите имоти на екрана: добавяне на текст върху видеото, GIF файлове, стикери, може да се добави всичко, което може да направи видеото ангажиращо.

Следващата важна част от вашата реклама е вашето описание, за което сте ограничени до около 80 знака. Ще искате да запазите описанието си възможно най-кратко и ефективно, за да увеличите максимално ефикасността на това описание.

И накрая, ще имате и бутон за призив за действие (CTA). Едно нещо, което отличава рекламите на TikTok, е тяхната динамична CTA. Това е списък с различни CTA, които TikTok динамично ще показва на хората въз основа на това, което алгоритъмът смята, че ще резонира най-добре с тях.

Платформата TikTok ще се учи от вашата реклама и ще извлече информация или данни от вашата реклама, за да събере тези CTA. Например, ако провеждате промоция, която включва 25% отстъпка, динамичният CTA може да каже: „Вземете 25% отстъпка днес“. И това е автоматично, така че не е нужно да настройвате отделен разделен тест или рекламен набор, за да тествате различните CTA или да ги програмирате в

Как да проектираме ефективна реклама в TikTok

Когато става въпрос за рекламно послание на TikTok, не го преувеличавайте. TikTok работи най-добре с автентични рекламни послания, които не са прекалено произведени и редактирани. Нещо повече, органичната страна на TikTok има всички инструменти, от които се нуждаете, за да видите какво работи и на какво отговаря вашата аудитория.

За да създадете естествено рекламно послание на марката, актуално в тенденцията, за реклами в TikTok, следвайте този процес в три стъпки.

Проучете какво работи във вашата ниша

За да получите някои свежи идеи, най-добре е да създадете нов профил в TikTok за вашето изследване. След това отидете на страницата Discovery в TikTok и стартирайте търсене на ключова дума във вашата ниша или индустрия. Докоснете иконата на филтър в горния десен ъгъл на страницата, за да филтрирате видеоклиповете, за да покажете най-популярните през последната седмица. Това ще ви каже на какви видове видеоклипове отговаря вашата идеална публика.

Прегледайте най-добрите видеоклипове и започнете да следвате създателите, да гледате техните видеоклипове и да се ангажирате с тяхното съдържание. И като направите това, вие всъщност ще обучите алгоритъма на TikTok да ви показва повече от това съдържание. След около седмица или нещо, всеки път, когато влезете в TikTok, вашата страница For You ще ви показва съдържание около избраната от вас ниша, която вече работи и поддържа хората в платформата.

И тогава, разбира се, можете да грабнете вдъхновение от там. Не копирайте нито един от тези създатели; по-скоро анализирайте техните видеоклипове, за да видите какво работи и помислете как можете да направите нещо подобно с личността на вашата марка. Обърнете специално внимание на куките, които използват, как стартират видеоклипа, какви звуци или музика използват и какви ефекти прилагат към видеоклипа си. Отбележете също колко дълги са видеоклиповете.

Освен това вижте техниките, които използват, за да поддържат видеото ангажиращо, колко изрязвания правят във видеото и дали използват някакви подпори или стикери. Запишете цялата информация, която научавате от вашето проучване – идеи, за които знаете, че работят в TikTok по това време. И тогава можете да започнете да приемате този списък с идеи и да видите как можете да го приложите към вашите собствени продукти или услуги и да започнете да събирате рекламите си.

Създайте вашите видеоклипове

След като направите всичките си проучвания, сте готови да започнете да създавате действителните видеоклипове за вашите реклами.

За TikTok нямате нужда от луксозен софтуер, за да създадете вашите видеоклипове. Можете да използвате нещо като Adobe After Effects или дори безплатно приложение за iPhone като InShot. Можете дори да помогнете на рекламата си да изглежда по-естествена, като използвате един от шрифтовете по подразбиране на TikTok, Proxima Nova Semibold.

Мениджърът на реклами на TikTok има доста добър редактор на видеоклипове в него също. Позволява ви да изрязвате, подрязвате и добавяте ефекти. Можете също да добавите наслагвания на текст в Ads Manager.

Тествайте вашите видеоклипове в кампания

След като създадете видеоклиповете си, тествайте ги в кампания за търсене с две до три рекламни групи. Пуснете четири до шест реклами в новата си кампания и ги оставете да се показват в продължение на 7 дни, за да сте сигурни, че излизате от фазата на обучение. Изкушаващо е, но не го докосвайте и не се опитвайте да промените нещата по време на тази фаза на обучение.

Тъй като фазата на обучение е 50 реализации за 7-дневен прозорец, започнете бюджета си, като умножите цената на реализация по 50 и след това разделите общата сума на 7, за да получите сумата на дневния си бюджет.

След като излезете от обучението и сте в добър диапазон на CPA, можете да започнете да правите някои настройки за оптимизация. Можете също да започнете да увеличавате бюджета, ако желаете. Добро правило е увеличаване на бюджета с 20%-30% на всеки 48 часа.

Други бележки от този епизод

• Разгледайте Adobe After Effects, InShot, Canva, и Хирос.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля отидете на Apple Podcasts, оставете оценка, напишете отзив и се абонирайте.