Нов начин на маркетинг: Намерете се

Когато малко известният, първи мандат сенатор от Илинойс Барак Обама се изправи срещу Хилари Клинтън в президентската кампания през 2008 г. на Демократическата партия, той знаеше, че не може да се конкурира с нея финансово. Не можеше да си позволи телемаркетинг и директни пощенски кампании или телевизионна и радио реклама.

Така че вместо да играете по старите правила, той направи нови правила. Започва да пише в блогове и създава профили във Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube.

Той нае и съоснователя на Facebook, Крис Хюз, да бъде негов интернет стратег. И въпреки това той спечели номинацията за президент на Демократическата партия похарчи много по-малко пари от опонента си.

По време на изборите, Обама имаше пет милиона фенове във Facebook - с над четири милиона повече от Клинтън. В MySpace числата бяха съответно приблизително 800 000 и 200 000. В Twitter той имаше над 100 000 последователи, а противникът му имаше около 5000.

И той направи всичко това, следвайки принципите на входящия маркетинг.

Ако все още предлагате на пазара бизнеса си по старомоден начин, използвате изходящи маркетингови техники. Изходящ маркетинг хвърля посланието ви на публичната сцена и се надява „правилните хора“ да го видят. Входящ маркетинг създава послание, от което биха се интересували само правилните хора, и след това им помага да се натъкнат на него.

Ако имате проблеми с виждането на разликата, помислете за това:

Изходящ маркетинг-Вие харчат стотици хиляди долари за реклама 2012 Lexus LFA по време на Super Bowl. Само малка част от тази аудитория би се класирала финансово.

Входящ маркетинг-Вие помогнете на хората, които имат доходи и желание за 2012 Lexus LFA до намерете вашия уебсайт, вашия блог и вашия канал в YouTube.

Потребителите се бунтуват срещу маркетинга In-Your-Face

Мисля, че не съм единственият, на когото му е писнало от традиционните маркетингови техники.

Много хора обърнаха колективните си гръб на традиционната реклама и вместо това искат съвет от приятели и членове на семейството си. Те знаят, че всяка реклама, която виждат, е просто стъпка за продажба. И те вероятно не се нуждаят от каквото и да се рекламира.

Но когато имат нужда от продукт или услуга, те знаят, че техните приятели и семейства могат дайте им безпристрастни препоръки за продуктите и услугите, които харесват. А включването в тези разговори е едно от новите правила на маркетинга.

Така че, ако блокерите за нежелана поща, TiVo и бутоните за заглушаване са ви убедили да преразгледате скъпите изходящи маркетингови техники, имам ли книга за вас! Това е Входящ маркетинг: Намерете се с помощта на Google, социални медии и блогове от Брайън Халиган и Дармеш Шах.

Да бъдеш намерен не означава да похарчиш стотици хиляди долари, за да създадеш реклама в праймтайма, която повечето зрители ще заглушат. Или пускане на онлайн банерна реклама за лекарство срещу артрит пред 21-годишна жена.

Получаването на намерени средства пишейки подробно за вашето решение на чужд проблем. И след това да помогнете на хората с този проблем да намерят вашите онлайн документи. „За да преминете от изходящ към входящ маркетинг“, пишат Халиган и Шах, „трябва да спрете да прекъсвате хората на целевия си пазар и вместо това да ги„ намерите “.“

Така тези двама студенти от MIT MBA написаха кратко ръководство, за да ви научат на основите на входящия маркетинг. „Видяхме как входящият маркетинг работи от първа ръка за стотици компании в безброй различни индустрии. Уверени сме, че ще ви свърши работа, ако продължавате да упорствате и непрекъснато се учите. "

Пазарувайте по начина, по който хората търсят информация

„За да постигнете успех и да развиете своя бизнес и приходи, трябва да съчетаете начина, по който предлагате на пазара продуктите си, и начина, по който вашите перспективи се учат и пазаруват за вашите продукти“, пишат Халиган и Шах “Ерата на базирания на прекъсвания маркетинг е към своя край, защото хората са станали много по-ефективни в блокирането тези традиционни методи на маркетинг и станаха еднакво ефективни при намирането на доверена информация онлайн. "

Да, може да се наложи да забравите всичко, което знаете за маркетинга. Но Халиган и Шах ще те хванат за ръка и ще ви научи на съвсем нов набор от маркетингови техники. Книгата им има придружаващ уебсайт, който включва следните ресурси:

• Форум, където можете задавайте и отговаряйте на въпроси относно входящия маркетинг
• Каталог на фирми за маркетингови услуги, които могат да ви помогнат да внедрите входящ маркетинг
• Колекция от маркетингови новини, за да бъдете в течение
• База данни за входящи маркетингови работни места за търсещи работа и работодатели

Много от вас може би вече знаят как да оптимизирайте уебсайта си, използвайте RSS четец и създайте канал в YouTube. Тази книга ще ви научи на всичко това и много повече. Ще научите и как да:

• Наемете служители, които разбират входящите маркетингови принципи
• Наемете доставчици на услуги, използващи входящи маркетингови принципи
• Използвайте двувариантно и многовариантно тестване за вижте коя целева страница привлича повече потенциални клиенти
• Класирането води, така че отделяте повече време на тези, които ще станат клиенти
• Създайте програма за подхранване на потенциални клиенти, за да не загубите обещаващи потенциални клиенти
• Анализирайте конкуренцията си, като използвате входящи маркетингови принципи

Ако това звучи като много работа, значи е! Мислихте ли, че входящият маркетинг ще бъде лесен? Мислихте ли, че всичко, което трябва да направите, е да настроите Google Alert за наблюдение на споменаванията на името на вашата компания?

Тази книга съдържа много съвети и за стартиращи компании. Ако започвате бизнес, имате едно основно предимство пред утвърдения бизнес, що се отнася до входящия маркетинг - няма да се налага да „отучавате“ нищо!

„Вече не е нужно да харчите тонове пари, прекъсвайки потенциалните си клиенти. Вместо това трябва да създадете забележително съдържание, да оптимизирате това съдържание, да го публикувате, да го пуснете на пазара и да измервате какво работи и какво не “, пишат Халиган и Шах. “Умен входящ маркетинг е наполовина традиционен маркетинг и наполовина фабрика за създаване на съдържание.”

Всъщност можете да мислите за входящия маркетинг като за „петте C“: вие сте Преобразуване на творчество, съдържание и разговор в ценни клиенти.

Ако все още се придържате към традиционните изходящи маркетингови техники, помислете за тази последна оферта от Халиган и Шах: „Средно възможностите за входящи маркетингови услуги са с 61 процента по-евтини от изходящите води. "

Мислех, че това може да привлече вниманието ви.

Затова вземете съвет от Барак Обама. Вземете копие на Входящ маркетинг, намалете наполовина сметката си за маркетинг и започнете разговор с клиентите си. Те чакат да се чуят от вас.

Social Media Examiner дава на тази книга 4-звезден рейтинг.