Стратегия на Facebook за състезания: Как да растете с конкурси: Проверка на социалните медии

Искате ли да стартирате подарък във Facebook, който привлича потенциални клиенти, а не ловци на награди? Търсите добър план?

В тази статия ще научите как да създадете състезание, което да отговаря на вашите бизнес цели. Също така ще намерите съвети за разработване на реклами във Facebook за вашата кампания и как да подхранвате перспективите чрез пътуването на клиентите след края на състезанието.

За да научите как да планирате конкурс за Facebook, който осигурява квалифицирани клиенти и нови клиенти, прочетете статията по-долу за лесно проследяващо ръководство или гледайте това видео:

# 1: Решете каква ще бъде вашата оферта

Преди да започнете с подарък или състезание във Facebook, трябва да разберете целите си (което може просто да бъде да разширите списъка си с имейли) и да решите каква ще бъде вашата оферта.

Офертата е важен фактор за принуждаването на някой да действа сега, да се включи, да се регистрира, да се запише за обаждане или среща или просто да купи това, което му представяте, след като се регистрира. След като имате ясна представа за офертата, която ще популяризирате, можете да започнете да планирате конкурса си.

# 2: Изберете подходяща награда за вашия Facebook конкурс

Започнете, като изберете наградата, която ще раздадете. Наградата трябва да се свързва директно с вашата оферта. Искате хората, които се регистрират, да се нуждаят от това, което продавате, така че когато им бъде представена офертата, има смисъл да купуват.

За да визуализираме това, ако подарите AirPods, но вашият бизнес продава конско оборудване, тази награда може да привлече хора, които да влязат, които не са подходящи за това, което продавате. Възможно е да получите няколко участници, които притежават коне и се нуждаят от конско оборудване, но най-вероятно те няма да бъдат вашата идеална аудитория.

Искате наградата да идентифицира нуждата от вашия продукт или услуга. За бизнеса с конско оборудване може да подарите седло - ако хората участват в състезанието, това означава, че се нуждаят от вашия продукт. Ако се нуждаят от седло, те са вашият идеален клиент, защото почти сигурно притежават кон.

Разбира се, добре е да раздавате специални бонуси на клиенти (като AirPods) като благодарност, но не и като награда на конкурса.

# 3: Задайте времева линия за състезания във Facebook

След това решете колко дълго ще продължи вашето състезание във Facebook. Това е още един критичен елемент от вашето състезание.

Ако подарите нещо, което продавате, но състезанието ви е твърде дълго, хората може да изчакат да купят, докато не видят дали ще спечелят състезанието. Не искате това да се случи. Вместо това искате да посеете семето на желанието, като ги развълнувате за състезанието и перспективата за победа. И докато те са в това състояние на ума, все пак ще можете да популяризирате този краен продукт или услуга, ако в крайна сметка не спечелят.

Една от възможностите, която трябва да обмислим, е провеждането на ежемесечен конкурс във Facebook, което направих наскоро за бизнес за почистване на къщи. Те искаха хората да се записват отново и отново.

Чрез структурирането на раздаването като месечно състезание във Facebook, по-краткият период от време предлага няколко предимства.

Когато някой участва в състезание за безплатен месец почистване на къщи, знаете, че човек се нуждае от някой, който да почисти къщата си. Ако не спечелят, тази мисъл е свежа в съзнанието им.

Друго предимство е, че можете да изберете 12 победители (по един на месец), за да зарадвате повече хора. Надяваме се, че те ще станат клиенти за цял живот, защото току-що получиха безплатен месец почистване от вас.

Провеждането на месечни състезания също така дава на абонатите на имейл причина да останат в списъка ви. Когато хората се запишат за състезание, те често се отписват, ако не спечелят. За да предотвратите това, уведомете абонатите си, че ще бъдете домакин на състезание във Facebook всеки месец и ако останат в списъка ви, ще получат директен достъп до него - следващият победител месец.

# 4: Решете как хората ще се регистрират за вашия Facebook конкурс

След като изберете награда и график за вашето състезание във Facebook, трябва да решите къде хората да се регистрират за вашето състезание. Дали ще е фуния, форма или Поток на Facebook Messenger? Това са вашите възможности.

Много фирми провеждат конкурси, където канят участниците да коментират или харесват страницата, а някои дори канят участниците да споделят конкурса или да маркират трима приятели. Първото е нещо, което никога не съм намирал за ценно, а второто е нарушение Условия за страница, група и събития на Facebook.

Страхотно е да получите допълнителна експозиция, когато хората споделят вашето състезание със своите заинтересовани приятели, но в крайна сметка най-ценният актив, който притежава вашият бизнес, е вашият списък. Този списък може да отиде с вас, където и да отидете. Ако напуснете или бъдете изгонени от Facebook в бъдеще, можете да пуснете на пазара списъка си по имейл и да качите списъка на друга платформа като персонализирана аудитория. Така че не се нуждаете от този ангажимент; Вашите реклами (за които ще говорим по-нататък) ще получат ангажираност.

Също така трябва да помислите каква информация да събирате от участниците в състезанието и как ще продължите с тях. Някои фирми всъщност се обаждат на хора, които участват в конкурса им.

Готиното при състезанията във Facebook е, че можете да поискате доста лична информация, ако наградата ви е ценна. Не е като традиционния оловен магнит, при който питате участниците само за имейлите им и може би за телефонния им номер. Ако хората искат наградата, която предлагате, можете да получите тяхното име, имейл, телефонен номер, адрес и причината, поради която искат да влязат. Ако вашият бизнес търси голям обем потенциални клиенти, които екипът ви да извика, това може да бъде чудесен начин да го направите.

Също така искате да дадете на участниците възможност да се запишат за основната си оферта веднага щом се регистрират. Не искате просто да кажете: „Благодаря, ще ви уведомим, ако спечелите“, след като влязат.

Например, за състезанието за услуги за почистване можете да кажете нещо подобно:

„Благодаря много, че се записахте за безплатен месец почистване на дома. Ако току-що сте се записали, това вероятно означава, че ви е писнало да почиствате къщата си, нямате достатъчно време или просто не искате да го правите повече. Надяваме се, че ще спечелите състезанието, но ако се регистрирате за първоначалната ни оферта за клиент още сега, ще получите 50% отстъпка от първото си дълбоко почистване. Ако в крайна сметка спечелите състезанието, пак ще получите тази награда. "

Уведомявате участниците, че влизането в конкурса е знак, че се нуждаят от помощта на вашия бизнес. Дайте им причина да отидат по-нататък и да ви платят точно тогава и там. Ако продуктът или услугата е нещо, което продавате директно онлайн, позволете им да закупят. Ако това е нещо, за което те трябва да насрочат разговор или среща, нека ги насрочат. Ако използвате нещо като формуляр за олово във Facebook, направете справка с тази оферта на последната страница.

Прочетете тази статия, за да научите повече за как да оптимизирам форми за олово във Facebook.

# 5: Популяризирайте вашия Facebook конкурс

След като начертаете своя конкурс във Facebook и как хората ще участват, трябва да насърчите хората да се регистрират. Конкурсите са лесни за насърчаване, защото ако имате добра награда и публика от хора, които всъщност искат тази награда, не е нужно да създавате сложни Facebook реклами.

Можете просто да създадете набор от графики, ясно показващи, че това е състезание или подарък. Препоръчвам ви да направите изображенията ярки и забавни. Също така е полезно да маркирате името на състезанието, така че хората да го виждат отново и отново и да го запомнят.

The копие на рекламата за популяризиране на Facebook конкурс трябва да бъде кратък и сладък. Ако вашето състезание е сложно, може да се наложи да предоставите някои допълнителни подробности. Не е необходимо да преглеждате подробните си условия за участие в конкурса, стига да имате връзка към тази информация на вашия уебсайт, целева страница, формуляр или поток за регистрация в Messenger.

Избягвайте да включвате конкретни дати на състезания в рекламите си, ако е възможно. По-добре е да добавите датата на целевата си страница или в последващите си съобщения. Ако това е месечно състезание, можете просто да кажете, че ще изберете победител в края на месеца. Не е нужно да посочвате конкретна дата.

Професионален съвет: Ако искате да увеличите промоцията си нагоре, популяризирайте конкурса си във Facebook до съществуващия си имейл списък. Защо бихте искали да направите това, ако целта е да разширите списъка си? Ако сте като повечето фирми, списъкът ви с имейли може да не се използва в пълния си капацитет. Вашият конкурс във Facebook е друга причина да се свържете и да ангажирате отново абонатите и да им кажете за новата си оферта.

# 6: Проследяване с участниците във Facebook конкурса

След като хората се регистрират за вашето състезание, ще изпращате имейли и текстови съобщения - първо, за да потвърдите своето участие и второ, за да популяризирате новата оферта отново. Не правете това прекалено много, преди да бъде обявен победителят, но можете да получите имейли със съдържание или ценност, където да говорите за новата оферта. Това просто не трябва да бъде единственият фокус на тези съобщения.

Когато обявите победителя във Facebook състезанието, имате друга причина да се обърнете към участниците. Очевидно победителят ще бъде развълнуван. Тези, които не спечелят, могат да получат утешителна награда, която може да бъде новата ви оферта. Тази оферта не трябва да се различава от по-ранната; просто трябва да се формулира по различен начин.

Оттук нататък искате да продължите да продавате на тези хора. Ако имате ежемесечно състезание във Facebook, ще имате същите тези възможности всеки месец. Дори ако не правите месечен конкурс, продължете да предоставяте стойност на тези потенциални клиенти и да популяризирате офертите си и по този начин ще получите повече продажби.

Дългосрочното проследяване е от ключово значение. Хората често се нуждаят от време, за да вземат решения за покупки. Не е задължително дали продуктът или услугата са скъпи или евтини. Времето е основен фактор за много хора. Така че бъдете последователни в проследяването си и не правете едно състезание във Facebook, което е успешно, и никога не правете друго. Няма ограничение за това колко можете да направите.

Заключение

Конкурсите и подаръците във Facebook могат да бъдат една от най-добрите оферти за вашата аудитория, но за да привлечете правилните клиенти, трябва да създадете конкурс, който да обслужва вашите бизнес цели. Едно важно решение е наградата, която ще раздадете. Той трябва да идентифицира нуждата от вашия продукт, така че когато представяте офертата си, има смисъл те да купуват. И след като конкурсът приключи, не забравяйте да проследите перспективите през пътуването на клиента.

Какво мислиш? Ще се опитате ли да проведете конкурс във Facebook за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг във Facebook:

• Открийте стратегия за увеличаване на ангажирана местна аудитория във Facebook за вашия бизнес.
• Разберете как да разширите вашия имейл списък с реклами във Facebook.
• Научете как да създадете магазин във Facebook.