Как да създадете план за маркетинг на съдържание чрез LinkedIn: Проверка на социалните медии

Трябва ли да подобрите маркетинга си в LinkedIn? Чудите се кои типове съдържание ще се представят най-добре за вас?

В тази статия ще намерите стъпка по стъпка процес, който ще ви помогне да създадете план за маркетинг на съдържание в LinkedIn.

Защо маркетингът на съдържание в LinkedIn заслужава втори поглед

LinkedIn е процъфтяваща общност от над 500 милиона членове по целия свят, като повече от 100 000 нови потребители се присъединяват към мрежата всеки ден. Повече от 20% от потребителите са влиятелни лица и лица, вземащи решения. И е невероятно лесно свържете се с високопоставени лица, вземащи решения на платформата.

Но има предизвикателство: Повечето потребители имат своите щитове, защото много хора агресивно продават в LinkedIn. Как да заобиколите тези щитове? Като се откроява, положително, със силен профил и внимателен маркетинг на съдържание.

Повечето хора се нуждаят от шест до осем допирни точки с бизнес, за да изградят достатъчно доверие и увереност, за да вземат решение за покупка. Маркетингът на съдържание е дългосрочна стратегия за генериране на олово, която се фокусира върху последователното създаване на висококачествено съдържание, което е от голямо значение за вашата идеална целева аудитория.

Споделяйки страхотно и полезно съдържание в социалните медии, вие създайте възможности за възпитание и образование на вашата идеална аудитория за продължителен период от време по време на пътуването им за покупка. Тогава, когато клиентите са готови да вземат решение за покупка, вашето съдържание има предварително суадиран тях, че имате уменията и опита да решите техните болезнени точки - и сключването на сделката става много по-лесно.

Има много форми на маркетинг на съдържание, всяка с уникални функции и предимства, включително статии в блога, изображения, видеоклипове, уроци, ръководства с инструкции и подкасти, наред с други. Ето как да започнете с маркетинга на съдържание в LinkedIn.

# 1: Определете вашата маркетингова цел

Преди да се потопите в стратегиите за маркетинг на съдържание за LinkedIn, помислете за целта си за маркетинг на съдържание. Вашата цел може да бъде:

• Генерирайте повече потенциални клиенти за вашия бизнес.
• Увеличете познаваемостта на марката.
• Популяризирайте вашите продукти и услуги.
• Свържете се с идеални клиенти и клиенти.
• Изградете общност около вашата марка.

# 2: Изберете вашите LinkedIn Content Media и типове съдържание

За да успеете в LinkedIn, трябва да сте запознати с типовете съдържание на платформата и медиите за съдържание, от които можете да публикувате съдържанието си и да взаимодействате с потенциални клиенти.

LinkedIn Content Media

В рамките на платформата LinkedIn можете да публикувате различни типове съдържание от различни медии:

• Вашият личен профил
• Вашата фирмена страница
• Групи
• Директни съобщения или InMails
• Имейли
• Съдържание на други хора

Типове съдържание в LinkedIn

Както при повечето други платформи за социални медии, LinkedIn дава приоритет на собственото съдържание на LinkedIn, което се публикува на самата платформа и не изисква потребителите да напускат LinkedIn, за да го гледат. Като такова естественото съдържание има тенденция да превъзхожда външното съдържание (например връзка към статия на вашия уебсайт). Така създаване на естествено съдържание да се възползвате от това.

LinkedIn често променя алгоритъма си и дава приоритет на различни типове съдържание. Дълго време статиите в LinkedIn имаха най-голям обхват на мнения. През 2017 г. LinkedIn започна да дава приоритет на текстовите публикации. В началото на 2018 г. фокусът отново се превключи на родните видеоклипове.

Професионален съвет: Поддържайте добро съотношение на съдържанието: 10% –20% промоционално и 80% –90% висококачествено съдържание. И създайте микс от всички типове съдържание с фокус върху видеоклипове. По този начин промените в алгоритъма няма да създадат хаос за вашия маркетинг.

Към този момент съществуват следните естествени типове съдържание в LinkedIn:

Статии в LinkedIn

Можеш създавайте статии само в личния си профил, не на страницата на вашата компания. В момента статиите имат много нисък приоритет в емисията новини. Във вашите статии можете вграждане на много видове мултимедийно съдържание като видеоклипове, слайдшоута и дори други публикации в LinkedIn.

Препоръчвам ви да използвате статии в LinkedIn като междинна стъпка между LinkedIn видеоклипове, текстове и снимки от едната страна и статии на вашия уебсайт от другата страна.

• Видеоклипът, текстът или снимката в LinkedIn могат да дадат кратко и кратко резюме на тема.
• Всяко парче съдържание може да популяризира една от вашите статии.
• Всяка статия може да води към надстройки на съдържание и статии на вашия уебсайт или блог.

Текстови и фото публикации в LinkedIn

Текстовите и фото публикации са все още много важни в LinkedIn и са на второ място. Опитвам се да да се избегнедобавяне на връзки към външни уебсайтове в текста на публикацията ви. Вместо това можете добавете ги под формата на коментар за да се избегне наказание от алгоритъма.

Можете спокойно връзка към друго съдържание в LinkedIn (всичко, което се хоства в домейна linkedin.com). Това ви позволява да рекламирате родно съдържание в LinkedIn, като видеоклипове и статии, в контекст.

Видеоклипове в LinkedIn

В момента видеоклиповете на LinkedIn имат висок приоритет в емисията за новини, защото LinkedIn активно се опитва да се конкурира с видеоклиповете в YouTube и Facebook като водеща видео платформа за бизнес съдържание.

Но не всеки има време да гледа 10-минутно видео. Особено в работна среда не е възможно да слушате аудиозаписа на видеоклипа си. За да се преодолее това, включете субтитри във всяко видео и добавете резюме на вашето видео в описанието на видеото. Също използвайте видеоклипове за популяризиране на друго съдържание в LinkedIn, като статия в LinkedIn.

# 3: Изберете вашите теми и теми

Чудите се какво да публикувате в LinkedIn? Страхотното съдържание има три характеристики: Вашата аудитория ще го хареса, демонстрира вашия опит и квалифицира вашата аудитория.

Важно е да имате добър микс от различни теми и теми, за да увеличите максимално ангажираността. Ако пишете само по една тема отново и отново, ще изтощите аудиторията си. Един от начините да се избегне това е да използвайте различна тема за всеки месец, уникална тема за всяка седмица въз основа на вашата месечна тема и различен тип съдържание за всеки делничен ден.

Въздържайте се от корпоративно говорене. Това незабавно ще убие всяка ангажираност със съдържанието ви. Вместо, общувайте по личен и разговорен начин, точно както бихте направили с приятел. Ето списък с идеи за теми, за да започнете:

• Съдържание с инструкции
• Мнения парчета
• Индустриални новини
• Постижения
• Събития
• Съобщения
• Житейски и бизнес уроци

• Знания и умения
• Мислене
• Лидерство
• Стратегии и тактики
• Производителност
• Меки умения

Доброто съдържание може да бъде както образователно, така и забавно, да създава „аха“ моменти и да предизвиква емоции. Вижте тази статия за разказване на истории за маркетинг в LinkedIn с повече от 54 допълнителни идеи за теми и теми.

# 4: Създайте процеси и системи за организиране на редакционния работен процес

Създаването на съдържание може бързо да стане поразително. За да се осигури плавен поток за създаване на съдържание, е важно да организирайте екипа си. Всички трябва да са на една и съща страница и да знаят какво и кога се очаква от тях. Същото важи и ако сте екип от един.

Задайте теми от стратегията си за съдържание на конкретни автори и планирайте внимателно всеки проект за писане. Бъди сигурен за задайте конкретни цели на съдържанието като броя на думите. Също, установяване на срокове за това, когато съдържанието трябва да се управлява, планира, проучва, създава / пише, редактира, преглежда, одобрява и публикува.

За да разделите различни задачи, задайте една или повече роли на различни членове на екипа, включително:

• Ръководител проект
• Създател на план
• Изследовател
• Визуален създател или куратор (снимки, инфографика, графики, диаграми или видеоклипове)
• Автор на съдържание / създател
• Редактор на съдържание
• Рецензент
• Одобрител на съдържание
• Издател / график

Ако сте екип от един, възложете всички задачи на себе си.

# 5: Използвайте собственото си LinkedIn съдържание, за да попълните фуния за продажби

Сега, когато разбирате различните типове съдържание и медии, е време да съберете всичко. Вашата основна цел е да увеличавайте броя на допирните точки с всеки читател, слушател и зрители след това да преместете хората от LinkedIn към вашия уебсайт.

Как правиш това? Създайте възможно най-много точки на допир във всичките си канали и медии за публикуване. За всяко публикувано от вас съдържание, създайте надстройка на съдържание и поставете го на вашия уебсайт. Включете връзката към надстройките на вашето съдържание във всяка публикация на естествено съдържание. Изисквайте хората да представят своя имейл адрес, за да го изтеглят и да съставят имейл списък на хората, които се включват.

Заключение

Разберете читателите си и създайте стратегия за съдържание в LinkedIn, която говори и се свързва с вашата идеална аудитория. Имайте предвид алгоритъма през цялото време и се уверете, че смесвате типове съдържание, за да се обърнете към различни стилове на потребление.

Блокирайте времето за създаване на съдържание и публикувайте по редовен график. Всяко парче съдържание е трамплинът за започване на разговор или за задълбочаване на отношенията. Оттам нататък подхранвайте тези взаимоотношения и ги конвертирайте, за да купувате от вас.

Какво мислиш? Какви типове съдържание публикувате в своя профил и фирмена страница? Ангажирате ли редовно с хора, които коментират вашето съдържание? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинга на LinkedIn:

• Открийте как да качвате и споделяте собствено видео в LinkedIn чрез мобилното приложение.
• Разберете как да увеличите максимално експозицията си с хештеговете на LinkedIn.
• Научете как да оптимизирате своя LinkedIn профил за по-добра видимост.