Създаване на реклами в Instagram, които конвертират: Проверка на социалните медии

Искате ли да научите повече за рекламирането в Instagram? Чудите се как да създадете реклами в Instagram, които водят до продажби?

За да проуча как да създавам работещи реклами в Instagram, правя интервю Андрю Хъбард. Андрю е експерт по реклами във Facebook и Instagram и основател на Hubbard Digital, агенция, която поддържа реклами в Instagram и Facebook за информационни продукти. Неговият курс се нарича Усилвани реклами.

Андрю споделя как да създава и персонализира реклами за всеки тип разположение в Instagram. Също така ще намерите препоръки относно инструментите за създаване на реклами и други.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Предимства от пускането на реклами в Instagram

Instagram е бързо развиваща се платформа, която изпреварва всички други социални медийни мрежи, включително компанията майка, Facebook. Според най-новата статистика на Instagram, към този запис на подкаст, Instagram може да се похвали 1 милиард активни потребители месечно и 500 милиона активни потребители ежедневно само за Stories.

Добавям, че възможността за растеж в Instagram се подкрепя допълнително от констатации от Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2019 г., които предполагат, че Instagram е платформата, която търговците са най-заинтересовани да научат повече за. Instagram е мястото, където са фокусирани очните ябълки и вниманието. Ако все още не сте в Instagram, пропускате голяма възможност да бъдете там, където са тези аудитории.

Независимо дали сте B2B или B2C марка, рекламите в Instagram ви позволяват да бъдете вездесъщи за широка аудитория. По-голямата част от глобалната аудитория на Instagram е на възраст между 18 и 34 години и е равномерно разпределена между половете. Тази демографска група включва ключови лица, вземащи решения в B2B компании, както и потребители. Използването на Instagram за рекламиране и в двете перспективи е изключително ефективно.

Много хора са активни както в Instagram, така и във Facebook. Всъщност основателят и главен изпълнителен директор на Facebook Марк Зукърбърг непрекъснато сдвояваше „Facebook“ и „Instagram“ в първоначалната си водеща бележка на последната конференция за разработчици на F8 на Facebook. Провеждането на рекламни кампании в Instagram, както и във Facebook, поставя марките пред аудиторията на множество места по най-ефективния начин.

Опции за разположение на рекламите в Instagram

Разликата между пускането на реклами във Facebook и Instagram е, че не се конкурирате с много други марки в Instagram по същия начин, както във Facebook. Facebook многократно е заявявал, че свършва рекламирането на недвижими имоти и се стреми да разшири възможностите за осигуряване на приходи извън своята водеща платформа.

Друга ключова разлика между Instagram и Facebook е, че Instagram е мобилна платформа. Докато много хора са склонни да сърфират във Facebook на настолен компютър или лаптоп, Instagram е проектиран и създаден изключително за мобилна употреба.

Копирането, графиките и видеоклиповете във вашите реклами в Instagram винаги трябва да обслужват мобилната аудитория. Това означава, че вашата страница за кацане или продажба и всякакви други преживявания след кликване, свързани с вашите реклами в Instagram, трябва да бъдат напълно оптимизирани за мобилни устройства. Всичко, което е по-малко от звездно потребителско изживяване, що се отнася до външния вид, времето за зареждане и функционалността, ще се отрази негативно на ефективността на рекламите ви в Instagram.

Instagram предлага два типа рекламни разположения: реклами за истории и реклами в емисии.

Instagram Stories Ads

Истории в Instagram разполагат с вертикален образ или видео на цял екран 1080 x 1920, който уникално заема целия екран на мобилни устройства. Когато всяка история завършва, друга автоматично започва и Истории реклами са безпроблемно разположени между историите. За рекламодателите това означава, че 100% от вниманието на аудиторията е върху вашата реклама. Никъде другаде във всяка друга собственост или разположение във Facebook това не е възможно.

Рекламите в Instagram Stories са не само по-икономични от другите реклами, които се показват на платформата, но са и единственото разположение, при което търсенето все още не е надминало предлагането. Броят на хората, които гледат истории, е генерирал толкова много рекламни разположения, че рекламодателите просто не са наваксали. Обаче тези, които са пъргави и бързи, могат да влязат и да се възползват от тази ситуация.

Колкото повече вашите реклами изглеждат и се чувстват като естествено съдържание, обикновено публикувано от обикновени потребители на Instagram, толкова по-добре ще се представят. За илюстрация, историите в Instagram са с дължина до 15 секунди. Независимо дали използвате видеоклипове или неподвижни изображения, ограничаването на вашите реклами в Stories до тази дължина им позволява да бъдат в съответствие с друго съдържание, органично споделено в Stories.

Въртележки за Instagram Stories

Instagram наскоро пусна каруселни реклами в Instagram Stories, които позволяват до три 15-секундни видеоклипа да се появяват като прекъсната поредица от истории, които се възпроизвеждат отзад назад. С тази актуализация рекламодателите могат да пускат отделни реклами от Stories в Instagram, които всъщност са с дължина до 45 секунди, но все пак изглеждат като отделни 15-секундни истории.

В момента тези 30- или 45-секундни видеоклипове трябва да бъдат създадени и качени като отделни 15-секундни видеоклипове. Въпреки че Instagram може да тества опцията за автоматично разделяне на дългите видеоклипове на по-малки видеоклипове с размер на историята, тази актуализация все още не е широко достъпна за всички бизнес акаунти.

Използване на изображения и видеоклипове за Instagram Stories

Използвайте изображения или видеоклипове, които са специално оразмерени и създадени за поставяне на Instagram Stories. Преработените реклами или публикации, които вече се показват на други платформи, не винаги изглеждат страхотно в Instagram. Instagram ще промени изображението така, че да се побере на екрана, което може да доведе до неволно изрязване или фрагменти, липсващи в публикацията ви.

Рекламите в Instagram Stories се таксуват по импресии, а не по време на гледане. Независимо дали някой гледа вашите реклами в Stories за 1 секунда или пълните 15 секунди, ще бъдете таксувани с същото количество, така че накарайте тези 15 секунди да броят, като качите нещо, което привлича вниманието и интересно.

Добавяне на връзки към Instagram Stories Ads

След като се появи рекламата ви в Stories, потребителят може или да плъзне надясно, за да пропусне рекламата ви и да премине към следващата история, или да плъзне нагоре, за да видите повече от вашата марка. Функцията за плъзгане на Instagram за Stories обикновено е запазена за акаунти, които са или проверени, или имат повече от 10 000 последователи.

Това правило обаче не се прилага за реклами в Stories. Марките, купуващи реклами от Stories, могат да използват функцията за плъзгане нагоре, за да се свържат към уебсайта си, целевата страница или където и да било другаде, за която искат клиентите да предприемат действия.

Реклами в емисии в Instagram

Емисията на Instagram обслужва множество размери на изображенията: пейзаж, вертикал и квадрат. Андрю препоръчва да се използват квадратни изображения за реклами в емисии в Instagram. Като цяло квадратните изображения, които отговарят на всички изисквания и стандарти на Instagram, изглеждат по-естествени за платформата.

Както при рекламите в Stories, той откри, че колкото по-подобни са вашите реклами на органични публикации от приятели или обикновени потребители, толкова по-добри са те. Изображенията, които са просто естествени снимки, за разлика от професионално проектираните графики с текст и ефекти, се представят добре като реклами в емисии в Instagram.

Писане на копие и призиви за действие за Instagram Feed

Кога писмено копие за рекламите в Instagram имайте предвид, че потребителите ще виждат само малко количество текст в долната част на изображението, докато прелистват своята емисия в Instagram на мобилни устройства. Потребителите вероятно ще видят само 10–15 думи от копието във вашите надписи в Instagram, точно като обикновена публикация. Затова се възползвайте максимално от това първо изречение.

Силно начално изречение във вашето рекламно копие в Instagram насърчава хората да кликнат върху бутона Още и да открият действителния ви призив за действие (CTA). Можете да имате до 2000 знака на копие в разширения надпис в Instagram и той може да включва всякакви интервали, форматиране или точки, които искате. В Ads Manager просто напишете рекламното копие точно както бихте искали то да се показва в Instagram.

За разлика от рекламите в Stories, рекламите на емисии на Instagram не могат да имат CTA в изображението. Вместо да наслагвате текст върху рекламните си снимки, запазете CTA в надписа или използвайте бутони.

Въпреки че понастоящем не е възможно да направите бърза връзка към вашите реклами в емисии в Instagram, бизнес акаунтите могат да приспособят своето съобщение и да насочват хората до бутона Научете повече, където могат да направят следващата стъпка, да получат PDF файл, да се запишат за уебинар или нещо друго, което биха искали като. Други предварително определени CTA бутони включват Book, Shop, Reserve, Start Order и други.

Създаване на видеореклами в Instagram

Instagram поддържа видеоклипове с дължина до 60 секунди в емисията. Когато създавате видео съдържание за емисията на Instagram, изберете a квадратен формат и поддържайте видеото кратко. Добавете надписи или субтитри към вашите видеоклипове, защото звукът не се възпроизвежда автоматично в емисията на Instagram.

Можете да добавите надписи към вашите видеореклами в Instagram, като качите SRT файлове или изпечете думите във вашата графика. Андрю препоръчва да записвате видеоклипове в пейзажен формат и да добавяте ленти отгоре и отдолу, преди да ги качите в Instagram. В горната лента може да се помести заглавие на рекламата. Долната лента ви дава пространство за вграждане на вашите субтитри в напълно адаптивни шрифтове, размери и цветове, за да го направите по-четлив.

Ако сте принудени за време или ресурси, нека услуга за транскрипция, като Rev.com, генерира SRT файл. След това го качете в Instagram заедно с вашата видеореклама. Докато видеоклиповете с вградени заглавия и субтитри обикновено се представят малко по-добре, разликата не е значителна. В този случай „Done“ е по-добре от „perfect“. Няма нищо лошо в това просто да вземете видеоклип там с нормалните SRT надписи.

Каруселни реклами за Instagram Feed

Въртящите се реклами в емисията на Instagram функционират подобно на рекламите с въртележка във Facebook и е възможно да ги създадете, за да се показват успешно и на двете платформи. Каруселните реклами в Instagram изглеждат и функционират точно като публикации с множество изображения и видео в платформата. Виждате първото изображение и можете да превъртате, за да видите следващите.

Най-голямата разлика между каруселните реклами в Instagram и Facebook е разположението на копията и възможността за визуализация на следващото изображение от поредицата. Тъй като Instagram има по-завладяващ дизайн, дори когато става въпрос за емисията, първото изображение е всичко, което потребителите виждат, докато превъртат.

Освен ако хората не спрат и не забележат точките под изображението, които показват, че има още какво да се види, те може да не знаят да плъзгат наляво или надясно, за да видят какво следва в рекламата Ви. Струва си да се спомене в копието, за да прекарате пръст и да проверите останалите изображения.

Друг начин, по който рекламите с въртележка се различават на двете платформи, е, че надписите в Instagram остават статични във всички изображения. Във Facebook всяко изображение може да бъде придружено от свое собствено заглавие и копие. Преди да кръстосате вашите реклами с въртележка във Facebook в Instagram, пренапишете надпис, който има смисъл за всички изображения от поредицата.

Съвети за създаване на ефективни реклами в Instagram

Преназначете реклами от Instagram Stories във Facebook

Рекламодателите могат да използват комбинация от видеоклипове и изображения за емисии в Instagram и рекламни разположения в Stories. Андрю обаче използва предимно видео за реклами в Stories. Понастоящем те са най-ефективните реклами за неговата агенция и могат да бъдат преназначени като видеореклами за Facebook, където те също придобиват популярност.

След създаване на история в Instagram с помощта на професионален образ; добавяне на текстови наслагвания, GIF файлове и други стикери в Instagram; и публикувайки го на платформата, Андрю го изтегля. След това го качва във Facebook като видеореклама с всички подобрения на Instagram Stories. Този подход ефективно съкращава времето за редактиране и дизайн, което от своя страна намалява оловните разходи за неговите клиенти.

Ограничете текста в рекламите в Instagram

Като правило Facebook установява, че изображенията и видеоклиповете с текст под 20% се представят по-добре. За да се създаде добро изживяване за аудитории и рекламодатели, както графичните, така и видеорекламите, изпратени за показване в Instagram, се преглеждат и оценяват въз основа на ниско, средно или голямо количество текст.

Рекламите с по-големи количества текст на изображение може да не се показват, да бъдат маркирани или да бъдат таксувани повече от Facebook и Instagram. Facebook може също да ограничи обхвата на реклами, които надвишават 20% текстово ограничение.

Facebook предоставя a Инструмент за наслагване на текст за измерване на дела на текста в рекламните изображения, преди да ги качите в Ads Manager. За видеореклами Facebook измерва количеството текст във вашето миниатюра, но не измерва количеството текст във видеото.

Когато качвате собствен видеоклип за използване в реклама в Instagram, създайте миниатюра, която е само чиста снимка или версия на водещото изображение с по-малко текст. Докато избраното миниизображение е под 20% текстово ограничение, рекламата Ви ще премине стандартите на Facebook и Instagram.

Използвайте аудиозаписи в реклами в Instagram

Аудиото ви позволява да предавате съобщенията си по-ефективно в истории и емисии. Използвайте аудио колкото можете, особено в рекламите си в Instagram Stories.

Историите автоматично ще възпроизвеждат звука, но хората могат да заглушат телефоните си или да изключат звука, докато сърфират в платформата. Поради тази причина винаги надписвайте видеорекламите си или посочвайте, че има звук, като използвате стикера Sound On, за да уведомите хората, че има още какво да изживеят.

Съвети за създаване на видеореклами в Instagram, които работят

Използвайте функции за история, за да създадете видео от едно изображение

Ако сте нов в създаването на видеореклами за Instagram, родно създадените истории са чудесно място да започнете. Андрю споделя простия процес за създаване на видеореклами в Instagram от изображения и прости украшения, направени направо на вашия телефон. Той обяснява как да направите това, като използва примера за популяризиране на уеб семинар.

Първата стъпка е да направите екранна снимка на целевата страница на вашия уеб семинар и да използвате изображението, за да създадете история на Instagram на телефона си. Поставете екранната снимка отпред и в центъра и добавете текст, който казва: „Вижте! Ако искате да научите повече за пускането на невероятни реклами в Instagram, току-що създадох тази страхотна нова работилница. Плъзнете нагоре, ако искате да го проверите. "

След това можете да превърнете това просто изображение във видео, като добавите интерактивни стикери, GIF файлове на движещи се стрелки, сочещи нагоре към екранната снимка, и др. Тъй като движещите се стрелки придават движение на публикацията с история, можете да я експортирате като видеоклип и да я пренасочите като видеореклама.

Съберете препоръки от екранни снимки или от видео към камерата

Можете да използвате един и същ процес на създаване на видеоклипове за заснемане на екранни снимки на положителни препоръки за вашите продукти или услуги или за събиране на видео лице в камера и използване на едното от тях като реклами.

Видео препоръките не трябва да бъдат изискани или сложни. Колкото по-сурови или естествени се появяват, толкова по-привлекателни ще бъдат за вашата аудитория. Идеята е да заснемете бързо 15-секундно видео във вертикална ориентация. То трябва да привлече вниманието на зрителите, да даде солидни причини да изпробвате марката си или да вземете класа си и да им кажете какво действие да предприемат след това. Обектът ви може просто да се изправи пред камерата и да записва.

Пауза преди изтичането на рекламата за истории

Поддържайте структурата на рекламите си в Stories проста и лесна за следване. Извикайте точно това, което искате вашата публика да направи. Ако трябва да „прекарате пръст нагоре“, за да посетите вашата целева страница, кажете им да направят това във видеото и след това направете здравословна пауза.

Ако някой гледа вашата 15-секундна реклама на Stories и чакате до последната секунда, за да споменете това трябва да „прекарате пръст нагоре, за да научите повече“, Instagram ще премине към следващата история, преди да имат шанс да направят че. Дайте време на хората да обработят думите ви и да преместят ръката си, за да плъзгат нагоре по рекламата ви.

Въпреки че потребителите със сигурност могат да превъртат обратно към рекламата Ви, по-ефективно е просто да им дадете 2 или 3 секунди да предприемат действия, вместо да превъртат назад.

Инструменти за създаване на видео

Андрю предлага два ресурса извън приложението Instagram, за да създава реклами за емисията и Stories.

Камера Spark

Камера Spark е страхотно безплатно приложение, което позволява на потребителите да създават множество кратки фрагменти от видео и да ги съчетават, за да създадат публикация или реклама. Докоснете голям червен бутон за запис в приложението, за да стартирате и спрете записа, докато сменяте местоположенията, фона и пейзажа или се придвижвате. Готовият видеоклип ще изглежда така, сякаш има многократни съкращения.

Клипоматичен

Клипоматичен е интелигентно приложение за редактиране на видео, което ви позволява автоматично да надписвате, докато записвате вертикални видеоклипове. Превръща всичко, което казвате, в надписи на живо, което е по-лесно от качването на SRT файлове или редактирането на вашите видеоклипове, за да включите субтитри, както беше предложено по-рано в предаването. Clipomatic предлага различни стилове на надписи, за да съответстват на външния вид на вашите видеоклипове, поддържа множество езици и др.

Clipomatic се предлага в iOS App Store срещу еднократна такса от $ 4,99.

Откритие на седмицата

Swoot е мобилно приложение за слушане на подкасти, което внася социални елементи и елементи за откриване в слушането на подкасти, които не се срещат другаде. Приложението споделя какво слушат приятелите ви и препоръчва нови подкасти, за да им се насладите.

Swoot ви позволява да импортирате абонаментите си за подкасти от други приложения за слушане на подкасти и да свързвате акаунтите и контактите си в социалните медии. След това потребителите могат да се следват един друг и да дават препоръки за конкретните епизоди на подкасти, за които са се абонирали и са играли в приложението.

Препоръките се показват като социални публикации под всеки епизод. Оттам можете да изтеглите конкретния епизод, да разгледате и да се абонирате за подкаста и др.

Можете да намерите Swoot в iOS App Store и Google Play Магазин.

Чуйте предаването, за да чуете повече за Swoot.

Ключови неща за внос от този епизод

• Научете повече за Андрей на уебсайта си.
• Разгледайте Hubbard Digital и курс на Андрю, Усилвани реклами.
• последвам Андрю в Instagram.
• Опитвам Камера Spark и Клипоматичен.
• Разгледайте Swoot.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст за маркетинг на социални медии е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламата в Instagram? Моля, споделете вашите коментари по-долу.