Колко трябва да похарчите за реклами във Facebook? Стъпки за бюджетиране: Проверка на социалните медии

Опитвате се да заключите бюджета за вашите реклами във Facebook? Нуждаете се от мъдрост за рекламни разходи?

В тази статия ще научите как да финансирате разходите си за реклама във Facebook въз основа на целта си за приходи и как да разпределите бюджета си между кампаниите, за да постигнете тази цел. Ще откриете и четири грешки, които трябва да избягвате.

За да научите как да изберете правилния бюджет за рекламиране във Facebook за вашия бизнес, прочетете статията по-долу за лесно за проследяване ръководство или гледайте това видео:

# 1: Създайте своя бюджет за реклама във Facebook

Първата стъпка към определянето на вашия рекламен бюджет във Facebook е да разберете цифрите, свързани с маркетинга и продажбите на вашия бизнес. За повечето от моите клиенти целта е да печелят пари, което означава, че са фокусирани върху получаването на възможни клиенти и продажбите.

Обикновено маркетинговият бюджет за всеки бизнес е 5% -12% от приходите. По-новите компании може да искат да харчат близо 12%, защото искат да растат агресивно. Да приемем, че вашата компания съществува от известно време и получавате страхотни приходи. Ако искате да поддържате или нараствате постепенно, бюджетът ви може да е по-близо до 5%.

Друг сценарий може да бъде, че вашият бизнес е чисто нов или никога не сте харчили пари за маркетинг; фокусирали сте се само върху уста и препоръки. В този случай трябва да потърсите допълнителна информация.

Първото място, където можете да намерите тази информация, е чрез индустриални изследвания. Налице е много информация онлайн и от браншови организации относно номерата, които ще споделя с вас. Можете също така да се свържете с хората във вашата област, за да разберете какво правят, за да получите добра представа за посоката, в която трябва да вървите.

Сега нека поговорим за тези важни числа, които трябва да намерите.

Разходи за олово: Първо, какво е подходящо цена на олово за вашия бизнес? Потенциалът не е продажба, но е това, което трябва да получите, преди да направите продажба.

Цена на основно събитие: Най-важният номер, върху който да се съсредоточите, е вашата цена на основно събитие. Например, ако сте бизнес, който се нуждае от разговор, преди да може да се осъществи продажба, поставете номер на това, което можете да си позволите да похарчите за това ключово събитие.

Когато ти започнете да рекламирате във Facebook, ще установите, че най-ниската цена на водещи рекламни кампании може да не доведе до най-ниската цена на основно събитие. Ако продавате продукт или услуга с нисък долар, трябва да разберете максималната сума, която можете да похарчите, за да останете печеливши. Ако продавате артикула с висок долар, тя е много подобна, но имате малко повече място за размахване, стига вашите конверсионни проценти да са добри.

Цена на придобиване на клиент: Вие също ще трябва да определите каква е силната цена за придобиване на клиент за вашия бизнес. Колко пари трябваше да похарчите, за да придобиете този нов клиент? Отново този брой варира в зависимост от бизнеса. Ако имате различни продукти и услуги, разходите Ви за придобиване на клиент може да се различават за тези различни продукти и услуги.

Коефициент на конверсия: Вижте и вашите конверсионни коефициенти. Независимо дали имате екип за продажби или продавате нещо директно онлайн, определете колко потенциални клиенти трябва да получите по телефона или стигнете до среща, за да извършите тази продажба.

Получавам много въпроси за това какво е магическото число по отношение на рекламните разходи, но в крайна сметка това зависи силно от вашите очаквания и цели. Ако вашият бизнес е нов и искате да нараснете до $ 100 000 през следващите няколко месеца, това е ясна цел. Използвайки минали отраслови данни, можете да реинженерирате тази цел, за да определите колко потенциални клиенти ще ви трябват, каква ще бъде цената на основно събитие и колко можете да похарчите, за да привлечете един клиент.

# 2: Разпределете разходите си за реклама във Facebook

След като решите какви са месечните Ви рекламни разходи, следващата стъпка е да ги разпределите правилно въз основа на типовете реклами във Facebook, които ще трябва да пуснете, за да видите резултатите. Нека разделим това на три категории.

Около 20% от вашите разходи за реклама във Facebook трябва да бъдат посветени на образование, ангажираност и изграждане на аудитория. Твърде често собствениците на фирми или няма да произвеждат нищо, освен реклами, насочени към генериране на олово, или реклами, фокусирани върху съдържанието. В крайна сметка имате нужда и от двете, за да успеете. Искате тези 20% да създайте аудитория, която ще можете да използвате дългосрочно така че вашите резултати не изсъхват или растат по отношение на разходите.

Около 60% от вашия бюджет трябва да се съсредоточи директно върху популяризирането на вашата оферта и генерирането на тези реализации.

Останалите 20%, които искате да отделите за вашите усилия за пренасочване. Пренасочване е ефективен начин да получите много пари за парите си, но в крайна сметка, ако това е всичко, което правите, аудиторията ви ще бъде толкова малка, че няма да видите тези финансови резултати.

И трите части от този пъзел трябва да работят заедно, за да увеличат максимално въздействието на вашия рекламен бюджет във Facebook.

Бонус: 4 грешки в рекламната кампания на Facebook, които трябва да се избягват

Сега нека разгледаме някои от най-големите грешки, които собствениците на местни или онлайн фирми правят, когато става въпрос за техните рекламни кампании във Facebook. Избягването на тези грешки ще ви помогне да печелите изгодно за реклами във Facebook и Instagram.

Даване на твърде малко време

Номер едно не дава достатъчно време на рекламната Ви кампания. Времето е от решаващо значение, за да получите първоначалните данни, да анализирате какво ви казват данните и след това да направите съответните корекции оттам. Също така искате да се върнете назад и да прегледате този цикъл на закупуване на клиенти и продължителността на историческия период, необходим на някого да премине от първоначално олово към продажба.

Ако сте в бизнес, който има много кратък цикъл на закупуване, това е страхотно. Ще можете да проследявате тези данни много по-бързо и да коригирате бюджета си въз основа на това, което виждате. Ако може да отнеме 6 месеца, докато средният клиент затвори, поне трябва да му дадете 6 месеца, за да можете наистина да видите възвръщаемостта на разходите за реклама.

Не харчи достатъчно

Следващата голяма грешка при рекламите във Facebook е недостатъчното харчене. Трябва да разберете, че размерът на вашата аудитория и цената на вашия продукт в крайна сметка диктуват какво можете да очаквате да видите по отношение на тези разходи на клиент.

Ако не харчите достатъчно пари на месец, Facebook в крайна сметка ще разпредели този бюджет по толкова тънък начин, че може дори да не успеете да генерирате нито един потенциален клиент на ден. Ако обаче току-що сте натрупали бюджета, потенциално ще видите невероятни резултати.

Избор на грешен тип кампания

Друга рекламна грешка във Facebook, която виждам, че бизнесът прави, е изборът на грешни видове кампании и цели.

По-рано споменах три различни типа реклами, които трябва да използвате в стратегията си. В крайна сметка целите наистина се свързват с тях, но ако наистина търсите възможни клиенти, не се фокусирайте върху целта за информираност за марката или не достигайте задължително. Трябва да сте сигурни, че казвате на Facebook точно това, което искате да видите, за да могат те да ви помогнат да постигнете тези цели.

Не четене на данните правилно

Последната голяма рекламна грешка във Facebook е неразбирането как да се четат данните в Ads Manager. Добрата новина е, че можете пренаредете и организирайте колоните, които виждате в отчета си. За да направите това, изберете опцията Персонализиране на колони в Ads Manager.

Оттук можете да добавяте или премахвате части от данни, така че отчетите ви да показват само критично важната информация, от която се нуждаете, за да вземете тези решения. След това можете ясно да видите кои кампании произвеждат потенциални клиенти, насрочени разговори и насрочени срещи и кои не.

Заключение

Изпълнението на горните стъпки ще ви помогне да определите правилния бюджет за реклама във Facebook за вашия бизнес. Важно е да разберете вашите цифри и цели, данни за индустрията и вашите лични данни за преобразуване на бизнес. След това определете как искате да разпределите този бюджет между реклами за изграждане на вашата аудитория, популяризиране на офертата ви и пренасочване.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли този подход, за да определите колко да похарчите за реклами във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да създадете четири потребителски аудитории във Facebook, които конвертират.
• Открийте как да създадете Facebook магазини за продажба на вашите продукти.
• Разберете как да създавате реклами във Facebook и Instagram, които генерират продажби.