Как да получите рекламите си в LinkedIn, за да достигнете до по-малък бизнес: Проверка на социалните медии

Искате ли да достигнете до потребители на LinkedIn, които работят в малък или среден бизнес?

Използвате ли реклами в LinkedIn?

В тази статия ще го направите открийте как да достигнете до по-малък и среден бизнес чрез уникално насочване на реклами в LinkedIn.

Защо насочването към размера на компанията не винаги работи

Един от най-полезните филтри за насочване в рамките на Реклама в LinkedIn е филтърът за размер на компанията. Можете да го използвате, за да насочите към компаниите, които са най-вероятно да закупят вашия продукт или услуга, въз основа на размера на компанията във връзка с разходите за вашия продукт или услуга. Например, 10-членна компания е по-вероятно да плаща $ 19 на месец за инструмент, отколкото $ 4000 на месец за софтуер.

А цената е особено сериозно съображение за бизнеса от малък и среден размер. За съжаление има двоен проблем, когато се опитате да насочите към някой от тези сегменти в LinkedIn.

Първо, не всички компании с 50 или по-малко служители са създали a фирмена страница в LinkedIn, въпреки че техните служители имат профили в мрежата. Второ, докато от компаниите, които създават фирмени страници, се изисква да попълнят полето Размер на компанията, отделни служители, които работят в даден бизнес, не са длъжни да свързват своите профили с компания страница.

За да видите какво означава това несъответствие за търговците, които искат да използват насочване по размер на компанията, вижте екранните снимки по-долу. На първото изображение можете да видите, че има общо 400 милиона членове на LinkedIn, достъпни за насочване на реклами.

Докато прилагате филтри за стесняване на тази аудитория, за да съответства на идеалната ви перспектива, размерът на целевата аудитория естествено ще намалее. Което е очаквано.

Но ако вие филтрирайте аудиторията, за да покажете само компании с 50 или по-малко служители (както е показано на втората екранна снимка по-долу), можете вижте, че очакваната целева аудитория се свива до 31 милиона членове на LinkedIn.

Това са само 7,8% от първоначалните 440 милиона възможна целева аудитория, което наистина намалява голяма част от вашата потенциално златна аудитория.

Но ако вие изключете всички известни фирмени размери, ще го вижте прогнозна целева аудитория от 300 милиона.

Това означава, че само приблизително 25% от всички членове на LinkedIn имат размер на компанията, свързан с тяхната профили.

Макар това да изглежда зле, всъщност е наистина добро нещо, защото ако можете, можете да получите значителни отстъпки при кликвания върху реклами преследвайте аудитории, с които другите не се притесняват или не знаят как да се насочат. Ето как да стигнете до тези потребители на LinkedIn.

Използвайте изключения, вместо включвания, за да филтрирате по размер на компанията в LinkedIn

Вместо да изграждате целева аудитория, като включвате само фирмените размери, които искате да достигнете, вие ще искате изградете целевата си аудитория, като изключите всички фирмени размери, които не искате да достигнете.

Например, ако искате достигне до компании с 50 или по-малко служители, можеш използвайте широките изключения, за да филтрирате компании с 51 или повече служители. Използвайки опцията за изключване във вашето филтриране, вече имате аудитория от 300 милиона потенциални целеви членове; тази аудитория е приблизително 10 пъти по-голяма от аудиторията от 31 милиона, която получавате с помощта на филтъра за включване.

Ако искаш достигнете до компании с 10 или по-малко служители, можеш опитайте да използвате широките изключения, за да филтрирате компании с 11 или повече служители. Понастоящем прогнозният размер на целевата аудитория остава същият за мен, както когато стартирам насочването, за да се изключат компании с 51 или повече служители.

Искате още подобни? Разгледайте нашето ръководство за LinkedIn for Business!
.
Заключение

Филтрите за фирмен размер са изключително ценни и много търговци ги използват като интелигентен начин за генериране на идеал води. И все пак насочването разчита на хората, за да се увери, че съответните данни, от които се нуждаят филтрите, първо са въведени в LinkedIn.

Ако вашата идеална аудитория се състои от малък и среден бизнес перспективии им пускате на пазара чрез LinkedIn реклама, този трик за насочване ще ви даде достъп до 10 пъти повече потенциални перспективи и при по-ниски нива на конкуренция, отколкото сте се сблъсквали преди да успеете да достигнете тях.

Какво мислиш? Пробвали ли сте тази техника за насочване? Какъв ефект оказа това върху размерите на вашата аудитория? Моля, споделете вашите мисли и опит в коментарите по-долу.