Как да разпознаем и преодолеем умората от реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Успешните Ви рекламни кампании във Facebook вече не са ли ефективни?

Чудите се дали умората от рекламите е отговорна?

В тази статия ще го направите научете как да разпознавате признаците на умора от реклами и да променяте съществуващите реклами във Facebook за по-добра производителност.

Определете дали умората от рекламите влияе върху ефективността на кампанията

Умората от реклами е проблем, който ще засегне и най-успешните Facebook рекламни кампании. Това се случва, когато честотата на кампанията Ви стане твърде висока, което кара целевите Ви аудитории да виждат едни и същи реклами отново и отново и следователно стават по-малко отзивчиви към тях.

Ето защо Facebook не е рекламна платформа „задай и забрави“. Вашите кампании изискват непрекъснато управление чрез тестване, за да продължат да постигат изключителни резултати.

Умората от реклами засяга други основни показатели на кампанията. Това намалява резултатите за уместност, което от своя страна увеличава вашата CPM и цената на резултатите. В крайна сметка това намалява броя на резултатите, които кампанията Ви получава, намалявайки общата Ви възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

Всяка кампания, която провеждате, в крайна сметка ще срещне умора от реклами. Няма значение дали харчите милиони или само няколко хиляди за кампанията си във Facebook. Рекламният алгоритъм работи по един и същи начин за всеки рекламодател.

За да се борите с умората от реклами в кампаниите си, трябва да можете да я идентифицирате. Да го направя, анализирайте ROAS на кампанията си, който измерва колко печеливши са вашите реклами. Тогава съсредоточете се върху четири основни показателя на ниво реклама: цена, уместност, честота и CPM. Този анализ ще ви помогне да определите кои реклами в кампаниите Ви намаляват по ефективност.

Изчислете ROAS

За да добавите показателя ROAS към вашата колона за отчитане на реализациите, отворете таблото за управление на Ads Manager и изберете Персонализиране на колони от падащото меню Колони.

В прозореца Персонализиране на колони, изберете Уебсайт наляво. Тогава превъртете надолу до Стойност на конверсията: Уебсайт (Facebook Pixel) и изберете ROAS за покупка на уебсайт. Тогава щракнете върху Приложи за да запазите промените си.

Ако не използвате преобразуването на покупката за измерване на кампаниите си, можете също изчислете ROAS, като измервате разликата между приходите, генерирани от кампаниите Ви, и рекламните Ви разходи.

Ако кампанията Ви не е ROAS положителна, което означава, че приходите, които генерира, са по-малки от сумата, за която харчите кампанията, това е индикация, че кампанията Ви намалява в ефективността и трябва да погледнете по-задълбочено то.

Прегледайте CRFC метриките

След това искате анализирайте конкретните реклами в кампаниите, които не са ROAS положителни. Да го направя, разгледайте промените в цената на резултат, резултатите за релевантност, честотата и показателите за CPM (CRFC). Искаш да измерете промяната за 7-дневен период от вашия брой резултати и CRFC.

Кампаниите, страдащи от умора от реклами, ще намаляват в ROAS и ще видите, че честотата ви е висока. Това може да намали оценката ви за уместност, което от своя страна увеличава вашата CPM и цената на резултат, като в крайна сметка намалява броя на резултатите и влияе негативно на вашата ROAS.

За да се преборите с умората от реклами, искате да освежите кампаниите си. Ще разгледаме пет различни променливи, които можете да коригирате, за да подобрите ефективността си: креатив, копиране, насочване, цели и оферта.

# 1: Променете рекламното си послание или копието на рекламата си във Facebook

Опресняването на рекламата се състои от промяна на рекламното послание или копието на рекламата Ви.

Започнете със смяна на рекламното послание, защото това е рекламният компонент на вашия целеви аудитории вижте първо. Рекламното послание е това, което привлича вниманието на вашата аудитория и ги спира да превъртат новинарския канал. Той може да включва както формата на рекламата, така и съдържанието на рекламното послание, като изображението или видеото.

Когато правите опресняване на рекламата, вие искате дублирайте оригиналната си реклама в рамките на кампанията и рекламния си набор. След това в новата проектореклама, направете съответната промяна.

За да промените рекламното послание или копие, придвижете се до рекламното ниво на кампанията си. Тогава изберете рекламата, която искате да промените и щракнете върху Дублиране.

В прозореца Дублиране на рекламата в уверете се, че сте избрали текущата си кампания и текущия набор от реклами. Тогава щракнете върху Дублиране и ще бъде създадена нова идентична чернови реклама.

Сега редактирайте рекламата и направете промените, които искате.

За този пример искате да направите творческа промяна и превключете формата от единично изображение към единично видео. Да го направя, изберете опцията Видео / Слайдшоу и тогава изберете или качете видеоклипа, който искате да използвате. Прегледайте и публикувайте промените си за да зададете новата си реклама на живо.

Бакшиш: Ако сте компания за електронна търговия и в момента използвате изображения на продукти във вашия кампании за продажби, ето две от най-често променяните рекламни реклами, които можете да направите:

• Променете рекламното си послание от единично изображение във формат на въртележката.
• Превърнете изображенията на продуктите си в слайдшоу и използвайте видеореклама вместо изображения.

# 2: Регулирайте насочването си във Facebook Facebook Set

Друг начин за борба с умората от рекламите е да освежите своя насочване. Поддържайте целта на кампанията и рекламите си същите, но тествайте ново насочване на ниво набор от реклами.

За да приложите опресняване на насочване, първо навигирайте до нивото на рекламния набор на кампанията сте определили като намаляваща ефективност. Тогава изберете самия набор от реклами и щракнете върху Дублиране. Това ще отвори прозореца на дублиращи се реклами в. Уверете се, че дублирате в оригиналната кампания и щракнете върху Дублиране.

Сега отворете черновата на рекламния набор и коригирайте аудиторията си, но запазете същите други опции за рекламен набор (като разположения, офериране и настройки за оптимизация).

В зависимост от това кое ниво на вашия рекламна фуния кампанията е в, можете тествайте нова студена публикакато тези, насочени към подобни интереси във вашата индустрияа също и различни подобни на публиката аудитории.

Или по-надолу във вашата рекламна фуния, може би тествайте нови потребителски аудитории за видеоклипове с различно времетраене. И точно в дъното на вашата рекламна фуния, тест нов потребителски аудитории на уебсайтове насочени към хора, посетили вашия уебсайт.

След като промените раздела „Аудитории“ в рекламния си набор, навигирайте до нивото на рекламата. Тогава изберете Използване на съществуваща публикация и въведете идентификатора на публикацията да използвате точно същата реклама като в първоначалната си кампания. (Препоръчай на съвет № 7 на тази статия за подробности как да използвате тази тактика.)

Използвайки същата реклама чрез идентификатора на публикацията, можете да запазите социални доказателства като харесвания, коментари и споделяния в рекламата във Facebook.

# 3: Изберете алтернативна цел на кампанията

Опресняването на целта на кампанията е друг начин за борба с умората от реклами. Това се случва на най-високото ниво на рекламните Ви кампании и включва промяна на целта, за да достигнете до нов сегмент от целевата Ви аудитория.

За да приложите обективно опресняване, навигирайте до нивото на кампанията на рекламната кампания сте определили като намаляваща ефективност. Тогава изберете кампанията и щракнете върху Дублиране.

В прозореца на дублиращата се кампания изберете колко пъти искате да дублирате кампанията. В този пример искате да промените целта само веднъж, така че се уверете, че е избрана 1. Тогава щракнете върху Дублиране.

След това, когато се появи менюто за редактиране, изберете новата си цел от падащия списък Цел.

За илюстрация, ако пускате реклама, използваща целта Post Engagement, която насочва хората от Facebook към вашия уебсайт, можете да я смените, за да тествате целта за трафика.

С тази тактика можете също да тествате нови събития за реализация в рамките на целта „Реализации“. Промяната на вашето събитие за оптимизация за събитие на реализация високо във фунията ви за продажби означава, че кампанията ви ще бъде показана на по-голяма група хора (в рамките на вашата целева аудитория), които е вероятно да предприемат действието, за което оптимизирате, и следователно да подобрят вашето резултати.

Да предположим, че управлявате компания за електронна търговия и вашата кампания, оптимизираща за покупки, увеличава цената на покупка. Опитайте да превключите оптимизацията на рекламите във Facebook на действие по-горе във фунията, като например започване на плащане или добавяне в кошницата.

След като сте избрали новата си цел или оптимизация на събитието в случая на целта за реализация, не променяйте други променливи на ниво рекламен набор и използвайте метода за идентификация на публикацията, за да запазите същата реклама като в първоначалната си кампания.

# 4: Заменете вашата оферта

Сега нека разгледаме четвъртия начин за борба с умората на рекламите: опресняване на офертата. Това включва изцяло промяна на офертата, която представяте на вашата целева аудитория.

Можете да промените офертата си на всеки етап от вашата фуния за продажби на реклами. Например, ако пускате съдържание с най-висока фуния, за да загреете студената аудитория и цената Ви за показване на видео се увеличава, добавете нови реклами в съдържанието към кампанията си.

За да приложите опресняване на оферта, точно както при опресняването на рекламата, придвижете се до рекламното ниво на кампанията си. Тогава изберете вашата реклама и щракнете върху Дублиране.

В прозореца Дубликат, уверете се, че дублирате в една и съща кампания и набор от реклами. Тогава щракнете върху Дублиране.

В прозореца за редактиране на реклами, променете офертата си по желание. Това включва промяна на вашето копие и креатив, в зависимост от офертата.

За да визуализирате това, ако изготвяте оферта за продукт на база продажби и установите, че цената на покупка е увеличавайки се, можете да използвате тази оферта за опресняване, за да въведете нова оферта за различен продукт или за целия сайт оферта.

Щракнете тук, за да научите как да използвате инструмента за припокриване на аудиторията във Facebook, за да предотвратите умората от реклами.

Какво мислиш? Използвате ли някоя от тези тактики за борба с умората от реклами във Facebook? Какви съвети можете да споделите? Моля, споделете вашите мисли по-долу.