9 LinkedIn маркетингови съвета от професионалистите: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите маркетинга си в LinkedIn?

Чудите ли се какви маркетингови съвети в LinkedIn обичат да използват професионалистите?

Помолихме най-добрите професионалисти в социалните медии да споделят най-горещите си маркетингови тактики в LinkedIn.

В тази статия ще го направите открийте стратегии, които професионалистите използват, за да засилят своя LinkedIn маркетинг.

# 1: Използвайте спонсорирани актуализации на LinkedIn

Един от най-горещите ми съвети в LinkedIn за маркетолозите би бил да се възползват от тях Спонсорирани от LinkedIn актуализации.

Спонсорираните актуализации осигуряват по-добър начин за поставете съдържанието си пред ключови влиятелни лица и лица, вземащи решения в LinkedIn, което в крайна сметка ще ви помогне да изградите доверието си като експерт във вашата ниша и да увеличите излагането си на хора, които не са във вашата мрежа.

Заради способността да тясноограничете аудиторията за актуализацията, можете да използвате най-добре инвестицията, която сте избрали да разпределите за спонсорирани актуализации.

Ще можете определете доколко ефективни са тези платени актуализации с помощта на подробните аналитика предоставено от LinkedIn. Показателите, намерени в Campaign Manager, включват:

• Впечатления
• Кликвания
• CTR (честота на кликване)
• CPC (цена на кликване)
• Общо изразходвани
• Социални действия по кампания
• Демография на аудиторията по кампания

Можете също така да сравните ефективността на вашите спонсорирани и неспонсорирани актуализации на страницата за анализ на вашата фирмена страница.

Тук можете да видите редица показатели, които ще ви позволят да определите как спонсорираните актуализации се измерват спрямо тези, които не са спонсорирани. Показателите, които се проследяват и показват, включват:

• Впечатления
• Кликвания
• Взаимодействия
• Последователи придобити
• Годеж

Уверете се, че сте само спонсорирайте публикации, които ще имат най-голяма възприемана стойност за вашия целеви пазар за да се гарантира положително възвръщаемост на инвестициите. Имайте предвид, че вашият пазар няма да прощава, ако губите времето им с лошо или разсеяно съдържание.

С малко добро планиране и страхотно съдържание можете да използвате спонсорирани актуализации, за да увеличите значително обхвата на вашата фирмена страница и да утвърдите себе си или вашата компания като експерт по темата във вашата промишленост.

Мелони Додаро, основател на Top Dog Social Media и автор на номер 1 международен бестселър Кодът на LinkedIn.

# 2: Добавете богато визуално съдържание към вашия LinkedIn профил

Знаете ли, че можете визуално подобрете своя LinkedIn профил, като използвате Професионално портфолио особеност да се добавете снимки, видеоклипове, свързани статии с изображения, екранни снимки или дори инфографика и SlideShare презентации?

Изненадващото е, че много хора все още не използват тази функция, така че е страхотно време да се откроите сега и да бъдете забелязани с визуализации в LinkedIn.

Разгледайте раздела Резюме на експерта SlideShare Профилът на Тод Уитланд По-долу:

Тод използва визуални изображения, за да демонстрира новата си книга, скорошна презентация на SlideShare, статии, в които е участвал, и видеоклипове, подчертаващи неговите говорни умения.

Но не просто задавайте и забравяйте новия си „визуален“ профил. Някои от най-доброто визуално съдържание за установяване и актуализиране редовно във вашия профил включват:

• Високоговорители видеоклипове
• Най-новите слайдове от говорни ангажименти
• Стартира и специални проекти като книги и програми
• Последни статии или функции в пресата
• Работни мостри и работа на клиенти
• Екранни снимки на социални доказателства (например туитове от вашите говорни ангажименти)

Какво чакаш? Оформете профила си и добавете малко актуално, богато, визуално съдържание. Ще бъдете изумени колко страхотно съдържание можете да добавите, като отделите само час.

Дона Мориц, основател на Социално сортиран.

# 3: Внедряване на мрежи за влияние

Част от изграждането на вашето цифрово влияние върху LinkedIn е изразходването на време за разработване реални отношения с вашите връзки. Докато всички останали взривяват универсално съдържание за LinkedIn, вие можете се открояват като по-ценена връзка с членовете на вашата мрежа. Викам това влияние върху работата в мрежа.

Когато вършите работата по влиянието на мрежите, вашите връзки ще бъдат много по-възприемчиви към съдържанието, което споделяте в LinkedIn. Вместо маркетинг в вашата LinkedIn мрежа, подхранвайте връзката си с членовете на вашата мрежа, което също потенциално ще насърчи действителен клиент или връзка, базирана на препоръки.

Влиянието на мрежите е, когато внесете това „човешко“ докосване до вашите маркетингови усилия на LinkedIn, като намерите начини да персонализирате опита на взаимодействието с вашата мрежа на по-дълбоко ниво.

Идентифицирайте вашите мрежови MVP (най-ценни хора) и прегледайте техните профили, за да съберете информация за това, което е важно за тях и какви са техните нужди и цели. Тогава можете намерете начини да помогнете, признаете, поздравите, популяризирате и дори свържете връзките си на индивидуално ниво във вашата LinkedIn мрежа.

Използване на LinkedIn лични съобщения, използване на @mentions и Въведение и умишлено популяризиране на идеите (съдържанието) от вашите MVP са примери за мрежово влияние в действие.

Когато се фокусирате върху влияние върху работата в мрежа, постигате четири неща:

1. Ще се откроите от конкурентите си, защото правите нещо различно от тях.
2. Ще станете по-запомнящи се и ценни за членовете на вашата мрежа, защото показвате, че слушате и че ви е грижа.
3. Потенциално ще задействате правилото за реципрочност, защото членовете на вашата мрежа ще искат да върнат услугата.
4. По-лесно ще ангажирате членовете на вашата мрежа в съдържанието, което създавате и споделяте.

Влиянието на мрежите в LinkedIn е фин, но много ефективен подход за преместване на връзка към ценена връзка. Ако се съсредоточите върху този процес, той несъмнено ще ви помогне да развиете бизнеса си!

Стефани Самънс, основател и главен изпълнителен директор на Wired Advisor, където преподава финансови съветници и бизнес професионалисти как да изграждат цифрово влияние, за да печелят клиенти.

# 4: Офертна стойност в дискусионните групи

Правилата на маркетинг на съдържание заяви, че маркетологът трябва осигури стойност на потенциален клиент чрез качествено съдържание.

Целта на този тип маркетинг е да установи лидерско мислене, така че когато дойде време за покупка, читателят ще запомни, че вашата компания знае как да се справи с конкретната си болка. Тези правила важат и за социалните медии, особено в Дискусионни групи в LinkedIn.

Много търговци или изпращат такива групи с връзки към открито промоционални публикации в блогове, или се избягват от всички тях, страхувайки се от страха БЛУТА, Политика за автоматично модериране на LinkedIn за автоматичното модериране.

Когато обаче обогатете съдържанието, което споделяте, със също толкова ценно социално съдържание, Дискусионните групи в LinkedIn могат да бъдат най-големият източник на потенциални клиенти за маркетолог.

Социално съдържание се отнася до съобщението, което е включено при споделяне на част от съдържанието. По отношение на дискусионните групи в LinkedIn е много по-вероятно да получите положителна обратна връзка, да не говорим генериране на потенциални клиенти, от публикация, която включва въпрос в нея. Всъщност имаме доказано този факт да е истина.

Марк Лернър, директор маркетинг в Октопост.

# 5: Оптимизирайте личния си профил

LinkedIn маркетингът предлага на бизнес специалистите страхотна възможност да изграждане на нови връзки и контакти, докато разширяват своята професионална бизнес мрежа чрез търсене, групови дискусии, директна електронна поща (InMail), премиум платени функции, целенасочена реклама и много други.

Има много начини за създаване на трафик и потенциални клиенти от LinkedIn. Моите най-успешни и последователни резултати идват от изграждането на личен профил, който има са оптимизирани със сродни ключови думи, ориентирано към действие ангажиращо копие (не стъпка за продажба) и мултимедийно съдържание от видеоклипове, презентации, документи и Повече ▼.

Съдържанието трябва да се фокусира върху изграждането на взаимоотношения и да ви показва като орган за вашия пазар.

ГОРЕЩ СЪВЕТ: Оправете личния си профил правилно - днес!

Уверете се, че вашият профил е:

• Лично, професионално, а не „лого на бизнеса“. Хората първо те преглеждат, а не бизнеса.
• Уместно, с директно копие и ясни „следващи стъпки“, за да научите повече за вас.
• Истинският ти, без фалшиви или „свръх оптимизирани“ ключови думи. Използвайте обаче ключови думи в заглавието, описанието и обобщението на профила.
• Насочена към вашата „перфектна“ аудитория. Не се опитвайте да бъдете всичко за всички!
• Привличане на вниманието.
• Различен; трябва да се откроявате. Вземете идеи от подобни профили и вашата конкуренция.
• Изпълнен с препоръки от други
• Пълна; използвайте всички налични полета и стойности... и продължете да добавяте неща, когато е налично ново съдържание.

Направете това и вашият профил ще се открои и ще ви помогне да насочите повече бизнес към вас.

Джон Рогнеруд е признат орган за SEO и основател на Chaosmap.com.

# 6: Маркирайте връзките си в публикации

Знаете ли, че можете да маркирате връзките си в публикациите си? Това гарантира, че те виждат публикацията ви, така че дори да не са посещавали LinkedIn от известно време, те получават кратък имейл, в който се казва, че са маркирани, което включва връзка обратно, за да се види какво е маркирано в.

За да маркирате връзка в публикацията си, просто напишете „@“, последвано от името на вашата връзка. Само връзката, която маркирате, ще получи известие за вашата публикация.

Не се изкушавайте непрекъснато да маркирате връзките си и да ги дразните. Използвайте го стратегически, за да информирате за връзка с нещо важно или конкретно интересно за този човек че не искате той или тя да липсва.

Въпреки че можете също да им изпратите съобщение, ако публикувате и маркирате, както е описано по-горе, останалите ви връзки също ще видят публикацията в тяхната емисия новини, така че убива две птици с един камък.

Линда Коулсна Blue Banana е търсен говорител и влиятел на LinkedIn.

# 7: Фокус върху малки, местни дискусионни групи

Като онлайн търговци, всички знаем, че най-добрият начин да спечелите положително внимание е да осигурите ценно съдържание. Проблемът е, че тайната е навън - всички го правят! Това означава, че дори най-образователните ви публикации може да се загубят в морето от маркетингови материали, които сега попълват групови дискусии в LinkedIn.

Един от начините да се откроите истински, особено ако не сте Сет Годин или Гай Кавазаки, е като съсредоточите усилията си върху местни малки групи, вместо да насочвате към по-големи. По-вероятно е да прочетат публикациите ви и да им отговорят, ако усетят локална връзка.

Когато разглеждам коментарите, които получих за публикациите си в LinkedIn през последния месец, виждам, че повечето идват от членове на групи като възпитаници на Ivy League, Greater Madison Търговска камара, Link Up Wisconsin и Linking You в Madison, WI. Нито една от тези групи не се доближава до статута на TopLinked или LION.

Едно голямо предимство от това да бъдете активни в по-малки групи е, че е по-вероятно да се появите на видно място в раздела „Дискусии“ и да останете в най-изброените дискусии по-дълго. Тази постоянна сила прави по-вероятно всеки, който посещава страницата на групата, да прегледа и / или да коментира дискусията ви и да запази вашата компания на първо място.

Бренда Бърнстейн е експерт на LinkedIn и автор на най-продаваната електронна книга, Как да напиша профил в LinkedIn на KILLER.

# 8: Развивайте взаимоотношения, вместо да добавяте връзки

Решете кой от вашите контакти искате да опознаете по-добреи започнете да се свързвате периодично с тях от личния си профил. Споделяйте информация, задавайте им въпроси и научете повече за тях.

Можеш направете същото с a фирмена страницасъщо. Проверете кой споделя вашето съдържание и кой посещава страницата ви, тогава вижте как се свързвате емоционално с тях.

Ключът към този съвет е да разберете как се свързвате емоционално с хора или групи. Това е основата на доброто връзка, и когато се направи правилно, вие създавате дългосрочна връзка между маркетинг и връзка. Превръща се в двупосочна улица за споделяне, сътрудничество, разговори и да, дори покупка и продажба.

Развиване на взаимоотношения в LinkedIn е полезно за търговците, защото по същество ги „предварително квалифицира“ с техните връзки за всичко. Ставате доверен съветник един на друг, така че ако има възможност да си помогнете, да си отговорите на въпрос, да купите продукт и т.н., вие сте първият човек, към когото се обръщат.

Имате експерт, който да отговори на вашите въпроси по дадена тема, човек, с когото да си сътрудничите по проекти, които са твърде големи, за да се справите сами, а вие от своя страна ставате еднакви за връзките си. Когато се направи правилно, това наистина се превръща в отношения между даване и вземане, които могат да се развият в много повече.

LinkedIn ви дава възможност да развиете взаимоотношения, които се превръщат в много повече: приятелство, партньорство, сътрудничество и дори нов бизнес.

Джулия Борджини е писател на свободна практика и стратег за онлайн съдържание за B2B технологични компании в Spacebarpress.

# 9: Не се отнасяйте към LinkedIn като към онлайн версия на вашето резюме

Най-големият съвет, който мога да дам на всеки маркетолог в LinkedIn, е следният: Спрете да се отнасяте към LinkedIn като към онлайн версия на вашето резюме („Ходих тук в колеж, работя в тази компания, правя това за работа“) и вместо това направете целия си профил това, което наричам с лице към клиента.

Например, използвайте шаблона по-долу (включително ВСИЧКИ ОБЛАСТИ!) за резюме на вашия профил в LinkedIn:

КАКВО ПРАВЯ: Помагам на [Моята целева аудитория] да постигне [желания от тях резултат], като предоставя [Моят продукт, умение или услуга].

ЗАЩО СЪМ РАЗЛИЧЕН: [Моят USP: Какво ме прави различен / по-добър / уникален от другите, които предлагат подобни умения, продукти или услуги.]

КАКВО ДРУГИ КАЗВАТ: [Вмъкнете текст от щастлив клиент, който пее вашите похвали в a специфични начин, който ще се хареса на целевия Ви пазар.]

Вместо да донесете мелодия на виртуалното коктейлно парти, което е LinkedIn, и да говорите всичко за себе си, вместо да имитирате подхода на Fix-It Felix от хитовия анимационен филм на Дисни Развалина Ралф.

Във филма Феликс е любим на всички, защото носи златен чук и решава най-големите проблеми на клиентите си. Ако преформулирате профила си по същия начин, ще го направите направете ясно / лесно / бързо за вашата идеална аудитория да разбере кой сте и какво можете да направите за нея.

Всъщност, разширете същия подход в целия си профил в LinkedIn—Дори с вашите длъжности! Например какво привлича повече собственик на малък бизнес, който се нуждае от маркетингова помощ, който никога не е чувал за вашата компания, но е попаднал на профила ви в LinkedIn?

„ООП в [Име на компанията]“ или „Консултант по маркетинг за малък бизнес | Маркетингови решения за малкия бизнес | Съвети за маркетинг на малкия бизнес ”?

Да перифразирам Дейл Карнеги, вашата аудитория не се интересува от вас. Те се грижат само за себе си - сутрин, обед и след вечеря!

Уверете се, че вашият LinkedIn профил отразява тази вечна маркетингова истина!

Джон Немо е LinkedIn маркетингов консултант и бизнес треньор от Минеаполис, Минесота.

Какво мислиш? Използвали ли сте някоя от тези тактики? Какво работи във вашия LinkedIn маркетинг днес? Моля, споделете вашите коментари по-долу.