Как да настроите и измервате TikTok Influencer Marketing Campaign: Social Media Examiner

Искате ли да представите продукта си пред нарастващата аудитория на TikTok? Чудите се как да си партнирате с влиятелни създатели в TikTok?

В тази статия ще откриете съвети и инструменти за настройване и анализ на маркетингова кампания на TikTok influencer.

Как работят кампаниите на TikTok Influencer

Докато все още е в зародиш, TikTok е узрял за бизнеса, който се интересува от партньорство с влиятелни лица. С инструменти като TikTok Creator Marketplace можете лесно да създадете подходящи партньорства за влияние, за да популяризирате спонсорирано съдържание.

Макар че съдържание в TikTok има потенциала да достигне до милиони потребители, динамиката на изграждане на успешен инфлуенсър кампанията изисква по-високо ниво на стратегическо планиране в сравнение с платформи като Instagram или Facebook.

Когато си партнирате с инфлуенсър в Instagram, стратегията за съдържание често може да включва публикуване на снимки на продукт, някои допълнителни истории или може би видео на създател, който използва продукта.

На TikTok обаче целта на спонсорираното партньорство е да си партнира с един инфлуенсър, след което да стимулира повече ангажираност от общността на създателите като цяло. Постовете на TikTok influencer често популяризират продукт, като същевременно насърчават останалата част от общността да се присъедини към опита.

За да визуализираме това, когато магазините за търговия на дребно затварят в началото на 2020 г. Леви се обърна към TikTok като начин за привличане на трафик към сайта им за електронна търговия. Чрез партньорство с популярни създатели те успешно популяризираха новата си линия персонализирани деним продукти. В резултат на това сътрудничество между създателите марката удвои трафика на уебсайта си към тези продуктови страници.

@callenschaubВ моето студио в Монреал, като завъртя дънките на Levi’s® Future Finish - Пазарувайте онлайн от вкъщи! ##Остани у дома## странноудовлетворяващо## levishausmiami## реклама♬ оригинален звук - callenschaub

Когато публиката на инфлуенсъра участва активно в популяризирано предизвикателство, те също стават част от инфлуенсър кампанията, популяризирайки това съдържание пред собствената си аудитория. Никоя друга платформа няма рамка за създаване на вирусна ангажираност като TikTok.

Сега ще разгледаме как да настроим кампания за влияние TikTok.

# 1: Изберете тип кампания на TikTok Influencer

Преди вашият бизнес да започне да осигурява партньорства за влияние TikTok, важно е да разберете различните кампании на TikTok, които можете да създадете чрез тези сътрудничества.

Предизвикателства на TikTok

Някои от най-популярните видеоклипове в TikTok са предизвикателства, генерирани от потребителите. Предизвикателства на TikTok са бърз начин да спечелите вирусно сцепление, тъй като милиони потребители активно участват чрез пресъздаване на оригинален видеоклип.

Когато даден инфлуенсър създава марково предизвикателство, той трябва да включва специален хаштаг, позволяващ на потребителите да маркират и следват всяко изпращане. TikTok показва списък с популярни хаштагове на страницата Discover, така че тези предизвикателства се популяризират органично в общността.

Танци

Подобно на предизвикателствата с хаштаг, танцовите съчетания са структурирани така, че да се пресъздават от всеки потребител. Този тип публикации се задвижват от последователна тематична песен с привличащо внимание или ритъм.

@jasminetxoНастроение, когато се съберете с приятелите си! (Не забравяйте за социалната дистанция!) 💛🙏🏾 || фута @livpats || ## YeahWeBack## Танц##Австралия @optus♬ Преместване - Baker Boy

Дуети

Дуетите насърчават всеки потребител на TikTok да си сътрудничи директно със съществуваща публикация, като създава едно до друго видео с оригинално съдържание. Можете да мислите за тези като видеоклипове за реакция в YouTube, само че те могат да бъдат използвани по всякакви творчески начини.

@charlidamelio## дует с @gemmah_ липсва ми скъпоценният скъпоценен камък!! 🙁 dc @noahschnapp♬ Направи го отново - Пиа Миа

Като всички маркетингови кампании с влияние, важно е да работим в тясно сътрудничество със създателите, за да разработим стратегия за съдържание, която да съответства на съществуващия им профил. Когато съдържанието на TikTok influencer резонира с аудиторията му, публикацията често води до по-висок процент на ангажираност.

# 2: Използвайте TikTok’s Creator Marketplace, за да идентифицирате възможните партньори за влияние

След като разработите първоначална стратегия за съдържанието за вашата маркова кампания за влияние TikTok, е време да започнете да търсите подходящи влиятелни лица, с които да си партнирате.

С TikTok’s Пазар за създатели вече достъпна в ранен достъп, можете безпроблемно да търсите и да си сътрудничите с подходящи влиятелни лица за вашия бизнес. Ако се интересувате от източници на влияние за дадена кампания, можете да поискате достъп до платформата.

След като получите достъп до пазара, е време да започнете да търсите в каталога на потенциалните създатели на TikTok. Използвайки наличните филтри за търсене, можете да разкриете данни за профила на създател и демографските данни на аудиторията му.

Когато започнете търсенето си, има безброй филтри, които да ви помогнат да намерите най-подходящия създател за вашите нужди.

Данни за създателя

Тези филтри ще ви помогнат да прецизирате търсенето си въз основа на профила на създателя.

Държава: Това е държавата, в която се намира инфлуенсърът.

Тема: Това е категорията на съдържанието, което създателят публикува. Тъй като платформата на TikTok може да идентифицира контекст и обекти във видео, той позволява на Market Creator да сегментира точно създателите по категории съдържание.

Достигнат: Измерването на обхвата е представяне на общия брой последователи на създателя. Не забравяйте, че за разлика от съществуващите социални платформи, истинският потенциален обхват на съдържанието на създател често е далеч извън тяхната собствена аудитория. Ако част от съдържанието е представено на страницата „За теб“, съдържанието може бързо да бъде разпространено сред милионна аудитория.

Средни показвания: Това е полезен показател за разбиране на исторически еталон на предишното съдържание на създател. Тъй като броят на последователите често не е най-доброто представяне на потенциалния обхват на създател, тази точка от данни може да помогне за прогнозиране на бъдещото представяне на дадено съдържание.

Данни за аудиторията

Избирането на TikTok influencer, чиято аудитория е най-добре подравнена към вашите целеви потребители, може да доведе до най-високи резултати в цялата кампания на influencer.

Можете да използвате тези филтри, за да прецизирате търсенето на създателя си въз основа на наличните данни за аудиторията.

Държава или регион: Филтрирайте търсенето си според мястото, където се намира по-голямата част от аудиторията на създател. Въпреки че създател може да живее в САЩ, тяхната аудитория може да бъде базирана в Обединеното кралство. Така че, ако вашият бизнес се интересува само от насочване към потребители в САЩ, този създател не би бил подходящ.

Пол и възраст: Тези филтри ви позволяват да прецизирате търсенето си въз основа на средните демографски данни на аудиторията на създателя. Това е важно, за да се гарантира, че вашата марка достига до потребителите, които е най-вероятно да се ангажират с вашия спонсориран продукт.

Професионален съвет: Можете да добавите филтър към това поле за търсене на пол, за да персонализирате какъв процент от аудиторията е определен пол. Това би било полезно, ако искате да си партнирате със създател, чиято аудитория е повече от 50% от жените, например.

Устройства: Този филтър ви позволява да търсите по аудитории, които използват конкретна операционна система (Android или iOS). Това би било полезно, ако популяризирате реклама за изтегляне на приложения или дори подкаст. Отново можете да добавите минимален и максимален филтри към този критерий за търсене.

котва за електронна търговия: Както продължава TikTok въведете функции за електронна търговия за спонсорирано съдържание този филтър ви позволява да установите кои създатели имат достъп до тези функции, които могат да се пазаруват. Тези функции ще бъдат от съществено значение за марките за електронна търговия, които искат да стимулират покупки на продукти чрез своите партньори за влияние.

# 3: Оценявайте отделни влиятели на TikTok на пазара за създатели

След като създадете първоначално търсене с помощта на наличните филтри, пазарът ще покаже списък със създатели, които отговарят на избраните от вас критерии.

На пръв поглед всяка плочка на създателя ще покаже изглед на показателите от най-горната линия, включително тяхната държава, обхват, средни показвания и разбивка на аудиторията по пол.

Когато кликнете върху потребителския профил на отделен създател, ще видите пълно табло за управление на основните му показатели, което ви позволява да получите повече информация от данните за ефективността на неговия профил. Важно е да се отбележи, че тези показатели са средно за последните 30 видеоклипа на създателя.

Тези данни включват:

• Общо показвания
• Харесва
• Коментари
• Акции
• Среден процент ангажираност

Под тези основни показатели профилът на създателя показва мрежа от примерни видеоклипове от последните им качвания. Можете да филтрирате тези видеоклипове, за да покажете всички предишни спонсорирани видеоклипове, публикувани от създателя. Като бизнес това ви позволява да прегледате качеството на спонсорираните видеоклипове.

Под този списък с видеоклипове можете да видите пълна разбивка на статистиката за аудиторията на създателя. Тези данни се показват чрез поредица от ангажиращи визуализации, което улеснява разкриването на значими прозрения.

Една от основните точки за данни, която горещо препоръчвам да анализирате, е измерването на използването на аудиторията. Показателят за използване идентифицира какъв общ процент от аудиторията на създател е активен в момента в платформата. Ако създателят има обхват от 1 милион последователи, но използването на аудиторията му е само 55% активно, потенциалният обхват всъщност е 550 000.

Като бизнес, очевидно е във ваш най-добър интерес да намерите влиятелни лица с най-ниско ниво на неактивни потребители, което позволява вашето популяризирано съдържание да достигне до възможно най-много хора. Тази метрика също влияе върху цената на създателите по време на всички платени партньорства.

Друга ключова визуализация е разбивката на аудиторията на създателя по географско местоположение. Creator Marketplace предоставя две визуализации за всеки профил - една за разбивка на ниво държава и друга за най-ефективните състояния.

Тези данни могат да бъдат полезни при определяне на кои градове искате да насочите. За илюстрация, ако вашата марка притежава тухлени магазини в Калифорния, Тексас и Флорида, това би било от съществено значение за партньорство със създатели, които имат най-голямо разпределение на аудиторията си сред тях държави.

Последната ключова точка от данни, която препоръчвам да анализирате, е историческият изглед, показващ тенденциите в ефективността в профила на създателя. Тези данни ще визуализират графика на броя на последователите на създателя, показванията на видеоклипа и процента на ангажираност във всекидневния график.

Преглеждането на тези данни ще ви помогне да идентифицирате създатели, които постоянно са разраствали аудиторията си с течение на времето. Тъй като новосъздадените създатели могат да натрупат голяма аудитория, след като публикуват шепа Видеоклипове на TikTok, тези данни идентифицират тези, които са показали дългосрочен ангажимент.

Когато създателят има утвърден профил за по-дълъг период, аудиторията е по-вероятно да му се довери като лидер на мисълта. От гледна точка на марката, партньорството с утвърдени създатели може да доведе до по-висок процент на ангажираност, защото тяхната аудитория ще бъде по-възприемчива към спонсорираното от тях съдържание.

След като откриете перфектния инфлуенсър за вашата кампания, можете да добавите този човек към персонализиран кратък списък, за да можете да маркирате профилите му за по-късна употреба.

Забележка: Пазарът на създатели все още е в зародиш, така че от настоящото писане той включва някои от най-известните създатели в цялата платформа. Тъй като тези инфлуенсъри често са най-популярните акаунти, някои фирми с по-малък бюджет може да имат затруднения при намирането на партньорство. Ако вашият бизнес се интересува от партньорство с микро-влиятелни лица, Market Creator Market може да не е най-доброто решение.

# 4: Създайте и стартирайте вашата кампания за инфлуенсър TikTok с избраните от вас партньори за инфлуенсър

След като откриете инфлуенсър, с когото бихте искали да си сътрудничите, можете да създадете кратък списък и да добавите отметка към неговия профил в тази група.

След това щракнете върху бутона Нова кампания, за да настроите самата рамка на кампанията.

Оттук се изисква да добавите подробности за вашата марка и план на кампанията, включително целта на кампанията, дати и персонализирано съобщение, което да изпратите на създателите. Можете дори да добавите персонализиран файл, за да покажете пълното резюме на кампанията.

Професионален съвет: Когато очертавате персонализирано съобщение за обхвата на кампанията си, можете да използвате един от шаблоните на TikTok, за да рационализирате процеса на включване.

След изграждането на рамката на вашата кампания, изберете влиятелни лица от запазените ви списъци в дясната част на страницата.

След като финализирате подробностите за кампанията си и добавите пълен списък със създателите, с които искате да си партнирате, можете да изпратите кампанията си. На този етап създателите на краткия списък ще получат поканата за вашата кампания и могат да изберат дали да приемат партньорството.

# 5: Измерете ефективността на вашата кампания за влияние TikTok

Ако сте открили по-малък TikTok influencer, с когото бихте искали да си партнирате, но те все още не са включени в Creator Marketplace, може да бъде трудно да се съберат някакви прозрения за ефективността на техните сметка.

Тъй като маркетингът на инфлуенсъра става по-управляван от данни, разбирането на метриките на акаунта на инфлуенсъра ще помогне да се определи успехът на цялостната ви кампания. Инструмент на трета страна като Пентос ще ви помогне да проследите и измервате ефективността на всеки профил на TikTok, както и отделни видеоклипове, хаштагове и песни.

Като търговец на социални медии използвам Pentos не само за измерване на ефективността на съдържанието на TikTok на моите клиенти, но и за наблюдение на съдържанието, публикувано от техните конкуренти.

Профилът в Pentos pro започва от 29 евро на месец, но можете да се регистрирате за 14-дневен безплатен пробен период, за да започнете да наблюдавате потенциалните влиятелни лица веднага.

Измерете ефективността на профилите на инфлуенсър

Въпреки че TikTok’s Creator Marketplace е ефективна платформа за откриване на влиятелни лица, тя все още има място за подобрение, що се отнася до данните за ефективността след кампанията, които докладва. Без директен достъп до анализа на профила на създател, бизнесът е ограничен до малкото статистика, налична в раздела Отчитане.

След стартирането на кампания разчитам на Pentos да обедини прозрения от профила на създател, техните видеоклипове и всяка свързана музика или хаштагове, свързани с кампанията.

След добавяне на който и да е манипулатор TikTok в таблото за управление на Pentos, можете да започнете да записвате данни по показатели на основния акаунт, включително:

• Общо последователи и нови последователи
• Общо харесвания в акаунта и нови харесвания
• Общ брой гледания на видеоклипове и нови показвания
• Общо акаунти, които създателят следва
• Общ брой публикувани видеоклипове и видеоклипове, публикувани през последните 7 дни

Също така е възможно да видите разбивка на всеки акаунт, за да разкриете по-полезни данни, включително техните:

• Среден процент ангажираност
• Среден брой коментари на публикация
• Средни харесвания
• Общ брой коментари в техните публикации
• Общо акции
• Най-често използваните хаштагове

Тъй като TikTok’s Creator Marketplace показва само основни показатели през последния 30-дневен период, установих, че Pentos е по-ефективен при сравняване на средните стойности за показатели в профилите на създатели.

Измерете ефективността на съдържанието на TikTok Influencer

Друго ключово предимство на Pentos е способността му да измерва данни от отделни видеоклипове. Това е идеално за идентифициране на ефективността на вашето спонсорирано съдържание. Като изпратите URL адреса на всяко видео от TikTok, можете да прегледате всички същите основни показатели, изброени по-горе.

Pentos дори ще визуализира тези данни в историческа графика, което ви позволява да идентифицирате ключови дати, когато дадено видео стане вирусно или започне да губи скорост.

Винаги, когато попадам на публикация на TikTok influencer на конкурент, винаги ще добавя URL адреса към таблото си за управление на Pentos. Като наблюдавам тези видеоклипове, мога да започна да сравнявам всички често срещани тенденции в производителността. Тези данни стават полезни, когато създавам нова кампания за влияние. На този етап мога да анализирам какви предишни видеоклипове са се представили добре и след това да се опитам да повторя подобна стратегия.

Наблюдавайте спонсорирания си хештег

Тъй като предизвикателствата за хаштагове са един от най-мощните начини за постигане на вирусна ангажираност в TikTok, бизнесът започва да си партнира с влиятелни, за да стартира собствените вирусни предизвикателства.

Традиционно е трудно да се измери въздействието на публикацията на TikTok influencer върху общия хаштаг. Тъй като измерването на успеха за хаштаг не разчита само на един видеоклип, важно е да разберете колко добре се е представила цялата кампания в резултат.

Инструментът за анализ на hashtag в Pentos ви дава възможност да наблюдавате всички спонсорирани хаштагове, които следвате или създавате.

За пореден път можете да се потопите във всеки отделен хаштаг и да прегледате данните за ефективността като поредица от времеви линии. Това ще ви позволи да идентифицирате осезаемото въздействие, което спонсорираните ви публикации за влияние са оказали върху цялостната ви кампания в TikTok.

В миналото тези данни ми помогнаха да поддържам цялостната ефективност на влиятелна кампания, позволявайки ми да определя кога трябва да бъдат разпределени допълнителни ресурси.

Когато започна да виждам спад в ефективността на хаштаг, знам да започна да си сътруднича с друг инфлуенсър, за да рестартирам ангажимента. Тази способност да останете пъргави през цялата си кампания за влияние TikTok ще ви помогне да превъзхождате конкурентите си.

Професионален съвет: Pentos ви позволява да експортирате всякакви данни в CSV файл. Тази функция е полезна, когато отчитате представянето на дадена кампания за влияние на клиент. Независимо дали използвате Data Studio или ръчни обобщени таблици, можете лесно да импортирате тези данни, за да създадете свои собствени маркови визуализации.

Заключение

Със средното Процентът на ангажираност на TikTok надминава Instagram, марките започват да приоритизират платформата като ценен инструмент за изграждане на собствена аудитория. Някои от най-популярните марки в света като Chipotle, Calvin Klein и Levi’s използват TikTok по креативни начини за стимулиране на вирусна ангажираност. Макар марките да постигат успех в публикуването на естествено съдържание на платформата, те също са намерили стойност в партньорството с популярни създатели, за да се възползва от тяхната аудитория.

Не може да се отрече, че TikTok е тук, за да остане, така че ако вашата марка работи с влиятелни лица, по-важно от всякога е да започнете да диверсифицирате стратегията си, за да включите TikTok. С безпрецедентен обхват, TikTok може да бъде мощен начин не само да стимулира ангажираността на вашия бизнес, но и да превърне потребителите в клиенти чрез новите си функции за електронна търговия.

Използвайки и двата инструмента, споменати в тази статия, можете лесно да започнете да търсите подходящи инфлуенсъри за вашата марка и след това правилно да приписвате ефективността на тези кампании.

Подобно на всички маркетингови кампании с влияние, от съществено значение е да изградите значими взаимоотношения със създателите и да ги включите в целия процес на кампанията. Никой не разбира нюансите на своята публика повече от самите създатели.

Какво мислиш? Започнали ли сте да работите с влиятелни лица на TikTok? Какви стратегии и инструменти са работили добре за вас? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за TikTok маркетинг:

• Разберете как да създадете първия си видеоклип на TikTok.
• Научете как да измервате резултатите от вашите маркетингови усилия на TikTok.
• Открийте четири начина, по които вашият бизнес може да успее в TikTok.