Как да конвертирате трафика на уебсайт с реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Чудите се как да ангажирате отново посетителите на уебсайта, които не конвертират? Търсите типове реклами във Facebook, които работят?

В тази статия ще откриете как да конвертирате трафика на сайта си с два вида реклами във Facebook и Instagram.

Разбиране къде се намират тези кампании във фунията за реклами във Facebook

Преди да се потопим в създаването на реклами, първо трябва да разберете къде се намират тези кампании Фуния за реклами във Facebook и тяхната роля в генерирането на нови потенциални клиенти или продажби за вашия бизнес.

Този тип кампания е известен като ремаркетинг на уебсайтове и той се намира в долната част на фунията на рекламата. Това е най-печелившият от трите етапа на фунията и осигурява най-бързи резултати защото е насочена към гореща аудитория. Тези аудитории съдържат хора, които са посетили уебсайта Ви, но не са се превърнали в потенциални клиенти или продажби.

Основната причина хората да посещават уебсайта Ви и да изоставят процеса на продажба е, че не са развили достатъчно доверие и увереност във вашия бизнес. Целта на този тип кампания е да развие по-дълбока връзка с потенциалните си клиенти и да увеличи доверието, необходимо за тях да купуват от вас. Това води до това хората да се ангажират с рекламите Ви, да се връщат на уебсайта Ви и да се превръщат в нови клиенти или потенциални клиенти.

По-долу обхващам два типа реклами, които можете да използвате за ремаркетинг на трафика на уебсайта си: реклами за напомняне и препоръки. Това са изпитани и изпитани типове реклами, които при насочване към правилните аудитории с правилните цели на кампанията осигуряват най-добри резултати и най-високи възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

Нека сега разгледаме как да създавате реклами за напомняния и препоръки и да ги използвате, за да стимулирате незабавни клиенти или продажби за вашия бизнес.

# 1: Бърза незабавна покупка с напомняща реклама, която повтаря чувствителни към времето оферти

Рекламата за напомняне създава спешност, като напомня на някого за това, което е разгледал на уебсайта Ви, и повтаря всяка оферта, която използвате за придобиване на нови клиенти. Ефективно свързвате този човек да се ангажира с рекламата Ви, да преразгледа уебсайта Ви и да се обърне към клиент.

Създайте своя персонализирана аудитория за уебсайта си във Facebook

Преди да покриете кой рекламен формат във Facebook и да копирате най-добрите практики, които да използвате за напомнящи реклами, трябва да създадете потребителска аудитория на уебсайт на който ще показвате рекламата.

В таблото за управление на аудиториите щракнете върху Създаване на аудитория и изберете опцията Персонализирана аудитория.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория кликнете върху Уеб трафик.

Когато се отвори прозорецът за създаване на потребителска аудитория на уебсайта, уверете се, че е избрано условието Всички посетители на уебсайта и задайте продължителността на аудиторията да продължи 3 дни.

След това щракнете върху Изключване и от падащия списък с условията на ангажираност изберете Покупка. Променете продължителността на аудиторията на 180 дни. Това условие ще изключи хора, които вече са клиенти и са задействали действието Събитие за покупка на вашия уебсайт през последните 180 дни.

Последната стъпка е да посочите имената на аудиторията си. Използването на конвенция за именуване ви позволява лесно да разберете аудиторията си. Използвах следното: „WCA - Всички покупки на трафик - последните 3 дни.“ Това име на аудиторията улеснява да се види, че е така потребителска аудитория на уебсайт (WCA), условието е „целият трафик с изключение на покупките“, а продължителността е последните 3 дни.

Професионален съвет: Ако имате уебсайт с голям трафик, просто променете първото условие за ангажираност от Всички посетители на уебсайта на Хора, които са посетили конкретни уеб страници и въведете URL адреса на страницата на продукта. След това можете да създадете напомняща кампания за конкретен продукт, насочен към хората, разгледали тази продуктова страница.

Когато приключите с попълването на подробностите за персонализираната аудитория на уебсайта си, щракнете върху Създаване на аудитория.

Тъй като ще насочвате към хора, които са посетили уебсайта Ви през последните 3 дни, има огромна уместност на кампанията и отзивчивост на аудиторията.

Изберете целта на кампанията си

В зависимост от размера на вашата 3-дневна потребителска аудитория за уебсайт можете да използвате или достигнат или цел на преобразуване, оптимизиране за покупки:

• Ако имате малка аудитория от по-малко от 5000 души, използвайте целта за обхват с ограничение на честотата от 1 импресия на всеки 1 ден или 3 импресии на всеки 1 ден. Последното е по-агресивно и е най-добре да се използва, когато имате 1500-5000 души в вашата 3-дневна потребителска аудитория на уебсайта.
• Ако имате повече от 5000 души в вашата 3-дневна потребителска аудитория на уебсайта, използвайте целта за преобразуване, оптимизираща за Покупки.

Съставете копието на Вашата напомняща реклама

След като настроите рекламния си набор и насочване, нека преминем към създаването на действителната реклама с напомняне.

На ниво реклама на кампанията си изберете страницата си във Facebook и профила в Instagram в секцията Identity.

След това изберете рекламния си формат. Никой рекламен формат не е по-ефективен от останалите за този тип рекламна кампания. Видях успех с формата на единично изображение, видео, и въртележка.

Ключът към създаването на силно ангажираща реклама за напомняне е „щракването“. Това е първият ред в рекламното копие, който привлича вниманието на вашата целева аудитория и веднага им казва, че рекламата е за тях. Установих, че допълнителна информация за изявление, в която се потвърждава, че преди това са разглеждали уебсайта Ви, работи добре, както можете да видите в примера за реклама във Facebook по-долу.

За останалата част от копието повторете всяка оферта, която те може да са виждали на вашия уебсайт или от други реклами във Facebook по-нагоре във вашата фуния. За илюстрация можете да използвате промоция като процентна отстъпка и съответния код, който трябва да използват, за да я осребрят. Следвайте това с призив за действие (CTA), за да насочите хората към продуктовата страница за това, което предлагате в рекламата.

Вашата реклама (изображение или видео) и заглавие също трябва да се основават на продукта, който популяризирате. Открих, че заглавията на предложенията, фокусирани върху продукти, се представят много добре в сравнение със заглавията на предимствата, които най-често се използват, когато се обмисля допълнително във фунията на рекламата във Facebook.

Тъй като аудиторията ще се актуализира често - поради добавянето на нови хора, които са посетили уебсайта ви, и съществуващи хора са премахнати в рамките на 3-дневен срок - тази реклама осигурява страхотна възвръщаемост на разходите за реклама.

# 2: Валидирайте покупката със препоръки, които подчертават социалните доказателства

Следващият тип реклама, която искаме да разгледаме, е препоръка. Целта на препоръките за реклама е да изгради доверие чрез популяризиране социално доказателство под формата на преглед или препоръка на клиента. Правейки това, вие предоставяте външен източник на проверка за вашия бизнес. Не само вие и вашият бизнес натискате колко невероятни са вашите продукти, но действителните клиенти, които са безпристрастни в сравнение.

Изградете своя аудитория по избор

Както при напомнящите реклами, първо трябва да изградите персонализирана аудитория на уебсайта, към която ще насочвате с този тип реклама.

В таблото за управление на аудиториите щракнете върху Създаване на аудитория и изберете опцията Персонализирана аудитория. От менюто за персонализирана аудитория кликнете върху Уебсайт.

Когато се отвори прозорецът за създаване на потребителска аудитория на уебсайта, уверете се, че е избрано условието Всички посетители на уебсайта и задайте продължителността на аудиторията да продължи 180 дни.

Дайте име на аудиторията си, като използвате същата структура за именуване, която сте използвали за 3-дневната персонализирана аудитория на уебсайта („WCA - целият трафик - последните 180 дни“) и щракнете върху Създаване на аудитория.

Изберете целта и насочването на кампанията си

Преди да разгледаме създаването на препоръка за препоръки, трябва да знаете целта на кампанията и настройките на набора от реклами, за да работи това. Искате да използвате целта за оптимизиране на реализациите за покупки или възможни клиенти, в зависимост от това, което е от значение за вашия бизнес.

В раздела „Аудитория“ на Вашия рекламен набор включете току-що създадената от Вас персонализирана аудитория за уебсайт от 180 дни в полето „Персонализирани аудитории“. Изключете и 3-дневната персонализирана аудитория на уебсайта, която сте създали за кампанията за напомняне. Това гарантира, че няма да имате припокриване между двете кампании, в които те се конкурират помежду си в рекламните търгове.

Също така искате да зададете прозореца за преобразуване по подразбиране: 7-дневен клик / 1-дневен изглед.

Съставете вашето препоръчително копие на рекламата

Един от най-често задаваните въпроси относно препоръките за реклами е дали е по-добре да форматирате препоръката като видео или текст. Отговорът е прост: Тест и двете и вижте кое осигурява по-добри резултати. Открих малка разлика в ефективността на препоръките на реклами, които са базирани на текст, като предоставят препоръката в рекламното копие, и тези, които използват видео препоръка.

Когато създавате текстови препоръки за реклами, искате да използвате следната структура за копиране на реклами:

Започнете рекламното копие със своя препоръка. Ако препоръката ви е дълга или многословна, съкратете я или я разделете на параграфи, така че да не е нито един блок текст. Използвайте кавички, така че да се различава от останалата част от рекламното Ви копие и го завършете с тире, последвано от името на клиента, който го е написал.

Под препоръката в рекламното копие включете промоцията на вашия продукт или услуга. Това може да е оферта, която хората от потребителската аудитория на уебсайта ви са виждали на вашия сайт или която сте повишили до тях чрез други рекламни кампании във Facebook по-нагоре във вашата фуния за реклами във Facebook.

Последната част от рекламното Ви копие е CTA. Тъй като това са реклами с директен отговор и искате хората, които ги виждат, да предприемат действия, последната част от рекламното копие трябва да накара потребителя да кликне върху рекламата и да конвертира в клиент.

Примерът за реклама във Facebook по-долу показва офертата след препоръката, последвана от CTA, за да стимулира кликвания върху рекламата, която насочва хората към съответната продуктова страница.

За рекламното послание в този тип текстова рекламна препоръка използвайте нещо подходящо за продукта или услугата, които популяризирате. За компаниите за електронна търговия изображенията или видеоклиповете на продукти за начин на живот работят добре.

За рекламни препоръки, базирани на видеоклипове, използвайте единния видео формат заедно с видео препоръката като ваше рекламно послание. След това следвайте същия процес, описан по-горе, но без писмената препоръка.

Заключение

Сега, когато знаете как да създавате реклами за напомняния и препоръки и какви са Facebook и Instagram кампании, в които да ги използвате, искате да внедрите и двата типа кампании едновременно за оптимално ефикасност.

Използвайки напомнящи реклами, вие отново ангажирате хората за кратко време за максимална уместност и за стимулиране на незабавни продажби. С препоръчителни реклами и по-продължителна продължителност на потребителската аудитория на уебсайта, вие изграждате доверието, необходимо за вашите потенциални клиенти да се върнат на вашия уебсайт и да се превърнат в купувачи за първи път.

Чрез внедряване едновременно на кампании и типове реклами, когато някой посети вашия уебсайт и не закупи, той попада във вашия кампания за ремаркетинг на напомнящи уебсайтове и ако не извършат покупка от тази кампания, те преминават във вашия препоръчителен ремаркетинг на уебсайт кампания.

Какво мислиш? Ще опитате ли реклами за напомняне и препоръки в следващата си кампания във Facebook или Instagram? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама във Facebook:

• Научете как да комбинирате трафика на реклами във Facebook и кампаниите за преобразуване, за да постигнете целите си.
• Открийте шест рекламни грешки във Facebook и как да ги поправите.
• Разгледайте четири техники за хоризонтално и вертикално скалиране на реклами за реклами във Facebook.