Как да създадете съдържание, което ангажира потенциални клиенти

Когато Рик Шорт, директор маркетингови комуникации в Indium Corporation, започна да мисли за стратегията си за социални медии, той започна с изследване на ключови думи.

Той определи 73 от най-важните ключови думи, които биха търсили потенциалните му клиенти. След това той създаде 73 различни блога, които се фокусираха върху всяка ключова дума и назначи дузина служители да напишат тези блогове.

Резултатите го изумиха. След като блоговете излетяха, контактите с клиенти са се увеличили с 600% за едно тримесечие. И всеки, който се свърза с автор на блог, коментира публикация в блога или изтегли бяла книга, включен в базата данни на клиентите на компанията.

Можете ли да познаете какво прави Индий? Бельо за Victoria’s Secret? Шоколадови бонбони? Електрически инструменти?

Не, те правят спойка и други електронни монтажни материали.

„Повечето хора по света не могат да повярват, че хората наистина се интересуват от тези неща“, каза Шорт Ан Хендли и C.C. Чапман, автори на книгата Правила за съдържанието: Как да създадете блогове-убийци, подкасти, видеоклипове, електронни книги, уебинари (и още), които ангажират клиентите и запалват вашия бизнес

. „Но клиентите ми го правят... Те обичат тези неща!“

Клиенти като производителите на платки, производителите на слънчеви панели и полупроводниковата индустрия.

И така, какво можете да научите от индий? Няма значение колко неясен е вашият продукт или услуга. Докато удовлетворявате нужда на пазара, имате клиенти. И вие можете използвайте същите техники, които Индий използва за привличане на потенциални клиенти.

А именно, съсредоточете се върху съдържанието. Съдържанието е цар, помниш ли? Защото ние сме вид, който общува с помощта на думи, нанизани заедно в изречения, параграфи и истории.

Но ние не говорим за нанизване на куп думи, които ще прекъснат хората, които се опитват да четат вестника. Говорим за нанизване на куп думи, които ще го направят привличат хора, които търсят точно тази група думи.

Защото точно това правят хората - търсят информация. По времето, когато се нуждаят от информацията. Не преди, не след това. И търсят в Интернет.

„Вашите клиенти четат блогове, те търсят в Google покупките си и се интересуват от последователи в Twitter или приятели във Facebook“, пишат Хендли и Чапман. „Това означава, че вашият ключ за запалване на продажбите е да създадете онлайн съдържание и да го оптимизирате, така че да се появи на първата страница с резултати от търсенето, когато клиентите ви търсят вас или продуктите или услугите ви продавам. "

5 правила за създаване на страхотно съдържание

Ето някои от правилата за създаване на съдържание:

#1. Покажете, не просто кажете: Вместо да се фокусирате върху това защо вашият продукт е страхотен, покажете на хората. Това може да се постигне чрез добре изработени казуси (известни също като истории за успех). Този тип съдържание привлича хората, защото всеки иска да постигне успех. Можете да създадете казуси, като се съсредоточите върху проблем, с който се сблъсква клиент, как продуктът ви е помогнал да го реши и какви са резултатите.

#2. Разпалете лагерния огън: Опитайте да създадете съдържание, което да започне разговор. Помните ли онези детски лагери през нощта? Най-добрите времена често се случват около лагерния огън. А съдържанието, което е изключително за споделяне, ще предизвика пламък, който ще го погрижи за други места. Този тип съдържание може да включва нови тенденции във вашата индустрия. Бихте могли да подчертаете горещите нови изследвания за вашите клиенти и перспективи.

#3. Играйте според силните си страни: Имате ли радио глас, но изобщо не можете да пишете? Може би трябва да се съсредоточите върху подкасти, вместо върху бели книги. Може би наистина сте добри в камерата? Съсредоточете се върху това къде са вашите силни страни и създайте съдържание във вашата зона на комфорт.

#4. Говорете човешки: Хората, към които се насочвате, не са паяци в търсачките и вероятно не са толкова технически подготвени като вашия инженерен екип. Говорете с хората с глас, който разбират. Това означава да загубите сложен жаргон и вместо това да приемете разговорен стил на писане.

#5. Преосмислете: Имате ли страхотно съдържание, което седи без работа? Какво ще кажете да го преназначите. Например страхотна презентация може да бъде преписана и превърната в електронна книга. Бялата книга може да бъде вдъхновение за множество статии в блога.

Вашето пълно ръководство за създаване на съдържание

Ако все още се борите с вашата маркетингова кампания за съдържание, защото нямате идея за какво да пишете, имате нужда от тази книга. Това е пълното ръководство за създаване на съдържание, което ще привлечете потенциални клиенти директно към вас.

Съдържание, което ви обучава, утвърждава като експерт и ангажира потенциални клиенти. „Ангажирането с хората е начинът, по който вашата компания ще оцелее и ще процъфтява в този нов социален свят“, пишат Хендли и Чапман. „Онлайн съдържанието е мощен пратеник за вашия бизнес, способен да предизвика интерес, по-нататъшен ангажимент и покана за връзка.“

В книгата ще научите:

• Единадесет правила за съдържанието, с цяла глава, посветена на повечето от тях
• Девет начина да разграничите съдържанието си от това на всички останали
• Тринадесет стъпки за хранене на съдържателната хранителна верига
• Двадесет и пет съвета, ако не знаете какво да кажете

Дори ще научите графика за публикуване 1-7-30-4-2-1, за да можете да създавате съдържание със стабилни темпове. Ето един съвет: Вие ще знаете точно какво да публикувате ежедневно, седмично, месечно, тримесечно, полугодишно и годишно.

В края на краищата създаването на добро съдържание е като да запалите лагерен огън - трябва да поддържате огъня достатъчно дълъг, за да съберете всичките си приятели около него и да разказвате истории.

Защото точно това искате да направят вашите потенциални клиенти. Искате те да се събират около вашето съдържание и да го споделят с приятелите си.

Ако тези техники работят за Kodak, Boeing и американската армия, те ще работят за вас. Ние го гарантираме!

Social Media Examiner дава на тази книга пет звезди.

Използвате ли съдържание, за да развиете бизнеса си? Как помогна? Какви съвети можете да споделите? Оставете вашите коментари в полето по-долу.