Как да създадете LinkedIn реклами, които генерират резултати за вашия бизнес: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn за търсене на нов бизнес?

Искате ли да достигнете до високо насочена професионална аудитория с вашето съобщение?

Рекламите в LinkedIn са отличен начин за увеличаване на видимостта и генериране на възможни клиенти.

В тази статия ще обясня различните видове реклами в LinkedIn и ще ви покажем стъпка по стъпка как да ги настроите, за да достигнат до идеалната аудитория за вашия бизнес.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Защо LinkedIn реклами?

Без значение в коя индустрия сте, вероятно вашата бизнес аудитория е в LinkedIn. 350+ милиона потребители на платформата са почти изцяло бизнесмени, така че защо да не използвате реклами излезте пред идеалните си перспективи? Реклами увеличете видимостта си, и следователно подобрете фактора „знам, харесвам и имам доверие“.

Ако рекламният Ви бюджет е равен или надвишава 25 000 долара на тримесечие, можете да получите достъп до някои невероятни (и първокласни) рекламни инструменти като

Водещ ускорител, дисплейни реклами, спонсорирани InMails и спонсорирани групи.

Алтернативата, която е идеална за малкия и средния бизнес, е спонсорирано съдържание (подобно на Реклами за новинарски емисии във Facebook или спонсорирани туитове) и текстови реклами (подобни на PPC реклами в Google или реклами във Facebook).

Докато рекламите в LinkedIn са склонни да бъдат по-скъпи от другите платформи, те може да си струват парите, ако вие използвайте техните специфични опции за насочване (фирми, заглавия, образование и др.) и правете микрокампании (вместо да правите една голяма кампания, която достига до 50 000 души, направете 50 микрокампании, които достигат до 1000 души всяка). Това намалява разходите, по-лесно се проследява и ви дава по-голяма видимост.

Има два начина за настройване на рекламите: цена на кликване (CPC) и заплащане на импресия (mille) (PPM).

Когато правите спонсорирано съдържание, използвайте CPC, защото хората не кликват толкова много върху спонсорираните актуализации. LinkedIn ще продължи да показва рекламата Ви, докато не получат парите си, поради което микронасочването е толкова добра идея. Това е идеално, ако вашата стратегия е да започнете да получавате признание и видимост.

Когато правите текстови реклами, използвайте PPM. Тези реклами са добър вариант за олово поколение. Например можете да изпратите бяла книга или друг стимул, за да вкарате някого във вашата маркетингова фуния. След като хората се почувстват така, сякаш ви познават заради спонсорираните ви актуализации, е по-вероятно да кликнат върху връзката и след това ще ги имате във вашата фуния.

# 1: Започнете

За да използвате реклами в LinkedIn, трябва имам фирмена страница, което е лесно за настройване. Просто кликнете върху Интереси и изберете Фирми от падащото меню. На следващата страница щракнете върху бутона Създаване. След това въведете името на вашата компания и имейл адрес и щракнете върху Продължи. Качете лога и съдържание и сте готови.

За да настроите реклама, отидете на Страница за реклами в LinkedIn. Щракнете върху Започнете сега за да започнете и след това изберете рекламата, която искате да настроите.

# 2: Настройте спонсорирана реклама

За да настроите спонсорирана реклама, щракнете върху Спонсорско съдържание. Първо, въведете име за кампанията си.

Изберете нещо конкретно, което лесно можете да разпознаете и проследите. Тогава изберете вашата компания. Ако управлявате страници за много компании, ще получите няколко опции.

Сега, изберете актуализация, която вече сте създали, или създайте директно спонсорирано съдържание. Ограничението на директното (ново) спонсорирано съдържание е, че получавате по-малко знаци, с които да работите.

Да се популяризирайте актуализация, която вече сте създали, можеш използвайте 600 знака плюс изображение. Ако решите да популяризира ново, спонсорирано съдържание ще трябва ограничете рекламата си до 160 знакаи няма да се покаже на фирмената ви страница. Ако искате да предложите нещо, което не искате да се показва на вашия фирмена страница, това е маршрутът, по който трябва да се върви.

След като изберете съдържанието, направете своето насочване. Изберете вашата аудитория, и най-малкото, трябва изберете място. Бъдете възможно най-конкретни.

Тогава можете насочване по компания или категория (размер на индустрията или компанията). Фокусирайте се върху заглавието на длъжността, функцията на длъжността или трудовия стаж, както и образованието. Друг вариант е да насочване по група, защото ако споделите група, е по-лесно да се свържете по-късно.

В допълнение към насочването към този, който вижда рекламата Ви, можете също премахване на конкретни групи, компании, умения и области на обучение. Така че, ако се насочвате към търговци, но не искате конкуренцията ви да вижда вашата реклама, можете да изключите конкретна компания или компании. Или ако разширявате пощенския си списък, но не искате да кликват хора с определен набор от умения вашето изтегляне (защото би било или над главите им, или твърде опростено за тях), премахнете тези умения.

Вие също забележете опция, наречена Разширяване на аудиторията. Добра идея е да премахнете отметката от това квадратче, защото поддържа търсенето възможно най-целево. Според LinkedIn, „Активирането на тази функция може да увеличи обхвата на кампанията Ви, като включите също членове, подобни на избраната от Вас целева аудитория.“ Тествайте рекламата си за около седмица и ако не видите резултатите, които търсите, върнете се и я проверете.

След като изберете аудиторията си, е въпрос на заплащане за нея. Както вече споменахме, направете цена на кликване върху спонсорирани реклами ако целта ви е информираност за марката. Плащането на импресия обикновено е три до четири пъти по-скъпо.

Започнете с минимална оферта. Тогава, ако не получавате желаните резултати, актуализирайте и увеличете разходите си до някъде между минималната и предложената оферта.

Следващия, задайте дневния бюджет. Минимумът е $ 10 / ден. Бъди сигурен за включва крайна дата.

Следете кампанията, за да можете да я коригирате, ако е необходимо. Можете да редактирате текуща кампания, но получавате по-чисти показатели, ако просто я започнете отначало, което е лесно да се направи.

Да се промяна на кампания, първо приключете текущата кампания. След това се върнете към вашия Campaign Manager и или дублирайте кампанията с различни цени и насочване или започнете нова.

# 3: Настройте текстова реклама

За да настроите текстова реклама, щракнете върху Създаване на реклама и след това дайте име на кампанията си. Не е нужно да избирате компания за този вид реклама.

За всяка текстова реклама трябва добавете изображение 50 x 50, заглавие от 25 знака и 75 знака, за да опишете съдържанието. Тъй като изображението е толкова малко, колкото по-просто е, толкова по-добре. Внимавайте и с езика, който използвате. Подобно на Facebook, вие не мога да правя думи с всички главни букви. Например „БЕЗПЛАТНО“ ще бъде маркирано и рекламата Ви вероятно няма да премине.

Следващия, въведете дестинацията на рекламата, което може да бъде страница в LinkedIn (като страницата на вашата компания) или URL адрес.

Изберете аудиторията си и платете за рекламата. За текстова реклама бихте могли плащат за впечатления, защото искате повече кликвания. Можете да използвате текстови реклами, за да нахраните хората във вашата фуния.

Можеш направете до 15 варианта на една реклама. Можеш променете изображението, заглавието, текста и дестинацията. Например, използвайте едно и също изображение три пъти с три различни заглавия, използвайте различни изображения с едно и също заглавие и т.н.

Когато стартирате рекламата си, LinkedIn ще пусне толкова варианти, колкото създадете и вие можете вижте кой е най-успешен в показателите.

LinkedIn е наистина добър за показателите. Сортиране по изразходвана сума, кликвания, импресии, честота на кликване (брой кликвания, разделен на брой импресии), средна цена на кликване и социални действия.

Ако решите да промяна на реклама, просто кликнете върху него, прегледайте подробностите и след това редактирайте го.

# 4: Изберете Опции в Campaign Manager

Отидете в раздела Настройки в Campaign Manager за известия.

Има и квадратче за отметка изберете наречен Network Updates. LinkedIn ще изпратете рекламата си до вашата мрежа безплатно.

Още нещо: От време на време LinkedIn ще ви предлага рекламен кредит като стимул за пускане на реклами. Това е нещо, от което бихте искали да се възползвате. Просто задайте лимитите си, за да не надхвърляте бюджета.

Финални мисли

Въпреки че е вярно, рекламите в LinkedIn обикновено струват повече от рекламите във Facebook или спонсорираните туитове, може да видите някои наистина положителни резултати, ако промените стратегията си за насочване.

Опитайте спонсорирано съдържание и текстови реклами и експериментирайте с различно съдържание и насочване, за да видите кое работи най-добре.

Какво мислиш? Използвате ли реклами в LinkedIn? Кои са най-успешните за вас? Използвате ли заплащане на импресия или плащане на кликване? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.

Изображение на страницата с реклами в LinkedIn, създадено с Поставете го.