Как да използваме поредица от имейли, за да превърнем перспективите в клиенти: Проверка на социалните медии

Да използвате имейл в маркетинга си? Чудите се как поредицата от имейли може да помогне да превърнете хората в клиенти?

В тази статия ще научите за имейл последователност, която създава истинска лоялност и увеличава продажбите. Също така ще откриете как да рециклирате тази имейл система, за да останете ангажирани с аудиторията си с течение на времето. Накрая ще разберете как да ангажирате отново хората в списък, на който не сте изпращали имейли от известно време.

За да научите последователност от шест стъпки по имейл, за да подхранвате хората от потенциални клиенти, прочетете статията по-долу за лесно следване или разгледайте това видео.

Защо се нуждаете от система за поддръжка на имейли

Когато мислите за някой, който влиза във вашия имейл списък, помислете за пътуването, на което искате да го доведете изграждане на доверие, познаване и вълнение, и ги накарайте да искат да закупят вашите продукти или услуги. Създаването на имейл последователност, която подхранва вашата аудитория, ще улесни превръщането им в купувачи и ще измери какво работи и какво не работи, за да можете да мащабирате системата си.

Има шест имейла, които трябва да включите в имейл последователността си всеки месец. Наричам тези имейли вашият „сандвич с разрешение“, защото ги повтаряте отново и отново. Можете да вземете същите шест шаблона и да им вливате различни видове обучение, функции и разрешения с течение на времето, за да подхранвате аудиторията си.

Всъщност любимите ми клиенти със седем цифри имат цяла година сандвичи с разрешения. Всеки месец те имат два цикъла от шест, а в края на този месец правят или 1-дневна флаш продажба или 6-дневна по-дълга продажба. Това е страхотен цикъл, в който знаете точно какво трябва да напишете в точно какъв ред, за да подхранвате аудиторията си за определен период от време.

Сега нека да разгледаме шестте имейла, които трябва да включите в своята имейл поредица, за да изградите лоялност, да генерирате ангажираност и да направите продажби.

# 1: Имейли за разрешения

Първият имейл в поредицата е вашият имейл за разрешение, който помага да покажете на аудиторията си, че тя принадлежи. Това е важно, защото те получават много имейли от много различни хора. Когато получат имейл от вас, искате да се чувстват сякаш чуват от приятел, някой, който наистина ги получава.

Как изглежда имейл с разрешение? Един пример, който използва моята компания, е, че понякога животът ви е в хаос и едва го поддържате заедно. Разрешението, което даваме на хората, не е да бъдем перфектни, може би да плачем в банята, защото децата ви няма да обуят обувките си, но след това се качете на обаждане на клиент 2 часа по-късно и бъдете остри като бръснач.

Даването на разрешение на хората да бъдат несъвършени им дава да знаят, че принадлежат към вашата общност и поради това ще останат по-дълго.

# 2: Имейли за влияние

Следващите имейли са най-важните. Тези имейли са важни, защото показват на вашата публика, че сте някой, който си заслужава да слушате.

Има два начина за изпращане на имейли. Един от подходите е да включите имейл за вашата платформа за управление, независимо дали става дума за подкаст, канал в YouTube или блог. Другият начин е да покажете, че сте били представени. И двете тактики показват на аудиторията ви, че сте експерт във вашето пространство и някой, когото трябва да слушат.

# 3: Имейли за обучение

Третият вид имейл в тази последователност е имейл за обучение, който най-вероятно изпращате най-често. Там запълвате празнина (променете мнението на аудиторията си за нещо) или споделяте хак (покажете им как да направят една конкретна тактика или стратегия).

Можете да напишете обучението директно в имейла или да създадете имейл, който насочва хората към видеоклип, където провеждате обучението. Така или иначе, става въпрос за показване в режим на преподаване.

# 4: Имейли с препоръки

Имейлите с препоръки представят различен продукт на вашата аудитория. Може би това е книга или продукт, който обичате, или друг човек и неговите продукти и услуги, от които се вълнувате. Този имейл е чудесно място за използване на партньорски връзки.

Имейлите с препоръки показват, че се интересувате не само от продажбата на вашите продукти и услуги. И ако хората трябва да харесат книгата или да купят препоръчания от вас продукт, те също ще ви свържат с този резултат. Това е печеливша. Също така ви помага да преминете към следващия: питайте имейли.

# 5: Попитайте имейли

Имейлът за запитване е мястото, където всъщност искате хората да купят вашия продукт или услуга. Повечето фирми не правят това. Те просто изпращат бюлетин или спорадично искат продажба.

# 6: Имейли с обратна връзка

След като изпратите имейл за запитване, преминавате към цикъла за обратна връзка. Имейлът за обратна връзка е важен, защото след като помолите хората да купят нещо, вие ще искате потърсете техните мнения, за да ви покажат, че ви интересува какво мислят клиентите за вашите и вашите продукти марка.

Бонус: Как да се включи отново в списъка на спящите

Често чувам търговци да казват: „Вече имам хора в списъка си с имейли, но те всъщност не са ангажиращи и не съм им изпращал много имейли.“ И така, как да съживите тази публика? Чрез обръщение към слона в стаята. Просто им изпратете имейл и кажете нещо като: „Не съм бил много наоколо, но в момента в моя бизнес се случват много промени и ще виждате много повече от мен.“

Заключение

Когато създавате имейл последователност с тези шест вида имейли в този конкретен ред, е по-вероятно да подхранвате аудиторията си по автентичен и вълнуващ начин.

Какво мислиш? Вдъхновявате ли се да изпробвате тази поща за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинга в социалните медии:

• Научете как да разширите вашия имейл списък с реклами във Facebook.
• Разберете как да популяризирате регистрацията си за електронна поща чрез вашия Pinterest профил, дъски и щифтове.
• Открийте план стъпка по стъпка, за да насочите трафика към вашата форма за регистрация, използвайки Instagram Stories.