Как да намерите и да се свържете с целевите перспективи в LinkedIn: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn за намиране на нови клиенти и клиенти?

Искате ли да получите повече стойност от LinkedIn?

LinkedIn е чудесна платформа за намиране и свързване с потенциални партньори, клиенти и клиенти.

В тази статия ще го направите научете как да използвате LinkedIn, за да намерите вашите целеви перспективи.

# 1: Създайте персона на купувача

Перспективен е всеки в компания, бизнес, отрасъл или организация, който смятате, че се нуждае от вашата услуга, осъзнава тази нужда и би искал да се възползва от това, което предлагате. Освен очевидната перспектива (хора, които биха могли да купят вашия продукт или услуга), потенциалните клиенти могат да бъдат донори за вашите с нестопанска цел, работодатели (ако търсите работа), служители (ако наемате), доставчици, ментори, стратегически партньори, и други.

За да намерите вашите целеви перспективи или води, трябва да знаете кои са те. Независимо дали използвате LinkedIn за генериране на потенциални клиенти или друга цел, трябва да създадете персона на купувача. Ако все още нямате такъв,

погледнете хората, с които в момента работите или с които искате да работите и визуализирайте кои са те: възраст, националност, ниво на образование и пол. Също, помислете какво правят, като заглавието и ролята им в компанията и индустрията. Тогава направи списък.

След като се запознаете с качествата на вашия купувач, можете да го направите започнете да ги търсите.

# 2: Направете разширено търсене по ключови думи

Най-бързият начин да намерите персона на купувача си в LinkedIn е чрез разширено търсене. Просто щракнете върху връзката Разширени вдясно от лентата за търсене на LinkedIn.

Опциите за разширено търсене включват ключови думи (термини, които хората могат да използват, за да се идентифицират като или с тях), заглавие (HR, консултант, търсещ работа) и компания. Можете също да използвате училище (където са учили вашите перспективи) и пощенски кодове (където живеят връзките ви). LinkedIn ще ви позволи да търсите по пол или възраст само ако го направите Реклами в LinkedIn. Всеки може да търси различни други полета.

LinkedIn ограничава резултатите от търсенето за безплатни акаунти, така че колкото по-усъвършенствано е вашето търсене, толкова по-добре. (Може да получите по-малко хора в резултатите, но те ще бъдат с по-високо качество и потенциал.) Да получавате по-прецизни резултати, използвайте булеви квалификатори (И, ИЛИ, НЕ).

Ето как:

Използвайте ИЛИ за търсене на множество термини. Хората използват различни думи, за да опишат себе си и своите умения в своите профили. Собственикът на бизнес може да използва думите главен изпълнителен директор, управляващ директор, президент, основател или партньор, така че използвайте ИЛИ, за да включите множество заглавия. Например потърсете

Главен изпълнителен директор ИЛИ „Главен изпълнителен директор“ ИЛИ Основател ИЛИ Собственик ИЛИ президент

Използвайте И, за да прецизирате търсенето си, за да включите конкретен термин или термини. Така че, ако искате да се заемете с изпълнителен директор в определена индустрия, потърсете

Главен изпълнителен директор ИЛИ „Главен изпълнителен директор“ ИЛИ Основател ИЛИ Собственик ИЛИ президент И бира И микропивоварна

Използвайте НЕ, за да изключите хората от вашето търсене. Например потърсете

Изпълнителен директор ИЛИ „Главен изпълнителен директор“ ИЛИ Основател ИЛИ Собственик ИЛИ президент И БИРА И микропивоварни НЕ е LinkedIn Експерт НЕ спамерите

Забележка: Винаги с главни букви ИЛИ, И, И НЕ когато правите булево търсене. Използвайте кавички, за да държите думите заедно.

За точност и ефективност при по-късно търсене, ето професионален трик:

Създайте търсенето си първо в Word. Това ще ви позволи проверете правописа си и лесно редактирайте и коригирайте търсенето си. Ще имате и копие, което да запазите за бъдеща употреба.

Веднъж ти създайте търсене в LinkedIn, запазете връзката за търсене. Копирайте URL адреса от браузъра и поставете го в документ на Word. След това, когато искате да повторите това търсене, всичко, което трябва да направите, е да кликнете върху тази връзка.

LinkedIn позволява безплатни акаунти запишете до три търсения. Когато получите резултат от търсенето, който ви харесва, кликнете върху връзката Save Search горе вдясно на вашето разширено търсене. Ползата е, че LinkedIn ще ви изпраща новите хора, които попадат в това търсене всяка седмица.

# 3: Търсете перспективи по компания, група или възпитаници

Ето още три начина да направите целенасочено търсене за вашата персона на купувача.

Търсене на компания

Можеш търся перспективи и хора от шлюза за всяка компания, която има LinkedIn фирмена страница. Ползата е, че можете вижте кого вече познавате във фирма, с която искате да работите.

За да намерите компания, направете основно търсене и сортиране по компания.

Вдясно на фирмената страница има странична лента, която показва с кого и как сте свързани. Щракнете върху връзката Вижте всички.

LinkedIn сортира връзките ви по ниво на връзка. Оттам нататък можете изпратете съобщение до първо ниво Връзка и поканете други да се свържат.

Ако нямате никакви връзки със служител на компанията, може да се наложи изпратете InMail. Това са платени съобщения, които можете да използвате за изпращане на лични съобщения до хора, които не са вашите връзки от първо ниво. Забележка: Ако имате безплатния акаунт в LinkedIn, InMail ви струва 10 долара всеки път.

Винаги проверете връзките във всяка компания, преди да се свържете. Може да бъдете приятно изненадани да видите някой, когото познавате, в една от вашите идеални компании.

Групово търсене

Групи в LinkedIn са добър източник за намиране на перспективи, защото вече имате нещо общо с останалите членове. Това също ви дава основание да се свържете и да се ангажирате с тях.

След като се присъедините към група, кликнете върху броя на членовете да се направете търсене по име или заглавие. Оттам нататък можете лесно съобщение или поканете членове да се свържат. Предупреждение: не кликвайте на синята връзка за член, защото тогава ще напуснете групата.

Споделянето на лични съобщения в LinkedIn е един от най-добрите начини за развитие на отношения и разрастване на вашата марка чрез личен ангажимент. Просто внимавайте какво изпращате. Не спамете текущите и потенциалните си връзки.

Търсене на възпитаници

Възпитаниците са хора, които могат да ви помогнат да изградите своя бизнес. Фактът, че сте ходили в едно и също училище, създава първоначална връзка.

За да намерите възпитаници, щракнете върху Моята мрежа и тогава щракнете върху връзката Намери възпитаници. Търсене на възпитаници според това кога сте (или те) са ходили на училище, където работят, къде живеят, какво правят, какво са учили, в какво са квалифицирани и как сте свързани.

Ако хората са връзки от първо ниво или споделяте група, можете изпрати им съобщение. Ако те са връзки от второ ниво, можете поканете ги да се свържат. Това е чудесен начин да се свържете отново със стари съученици. Освен това те може дори да работят във фирма, която може да ви помогне да развиете бизнеса си.

# 4: Свържете се и общувайте с вашите целеви перспективи

След като намерите целите си, свържете с тях. Ето няколко начина да направите това:

Изпратете персонализирана покана. Въпреки че сте ограничени до 300 знака, добавете колкото се може повече от вашия глас и личност към поканата за нови връзки.

Попитайте за въведение. Понякога изпращането по имейл или обаждането до споделен контакт е най-добрият начин да поискате представяне. Можете обаче да кликнете и върху връзката Въведение в профила на вашия потенциален клиент.

Търсете връзките на вашите връзки. Намерете хора, които вашите връзки познават, харесват и имат доверие. Отидете на връзка и кликнете върху синия брой връзки в тяхната био секция, за да видите тяхната мрежа. (Ако номерът е черен, връзката ви е блокирала тази услуга.) Кликнете върху малката лупа за да го разширите в поле за търсене. Сега, направете търсене по ключова дума или заглавие.

Поканете връзка за връзка. Когато изпращате заявка до някой, с когото имате общ приятел, не забравяйте да го направите препратка към това лице. Просто „Здравейте (име), виждам, че споделяме (вашата взаимна връзка) общо. Бих искал да ви добавя като връзка в моята мрежа. "

Не забравяйте, че използвайте LinkedIn Messenger само за споделяйте ценна информация и съдържание с вашите перспективи и клиенти. Не спамете връзките си с безплатния си уебинар или презентация за новия си продукт. След няколко съобщения напред-назад можете да поискате телефонно обаждане или среща.

В заключение

Въпреки че има много методи за установяване на контакт и свързване с вашите идеални клиенти, партньори и перспективи, не канете всички. Общо сте ограничени до 3000 покани.

Ако попитате, LinkedIn може да ви даде повече, но те ще разгледат историята ви и ще откажат, ако имате твърде много хора, които са казали, че не ви познават. За да разрешите това, ще ви трябват имейл адресите на поканените, когато се опитвате да се свържете с някой друг.

Използвайте търсене, за да намерите хората, които ще се възползват най-добре от вашия бизнес. След това, както в личен, така и в професионален сценарий, развийте взаимоотношения, за да намерите взаимоизгодни ситуации.

Какво мислиш? Как намирате перспективи в LinkedIn? Имате ли съвет за създаване на персони за купувачи или за развитие на взаимоотношения с потенциални клиенти? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу!