7 начина за мащабиране на рекламните кампании във Facebook: Проверка на социалните медии

Чудите се как да изведете рекламните си кампании във Facebook на следващото ниво? Търсите идеи за подобряване на вашите реклами във Facebook?

В тази статия ще откриете седем начина за мащабиране на рекламните кампании във Facebook.

# 1: Правете малки подутини, подобни на заплати, за изразходване на реклами във Facebook на всеки 4–7 дни

Както подсказва името, "подобни на заплата" неравности са малки увеличения за вашия Бюджет за реклама във Facebook. По принцип това означава да се повиши бюджетът с 10% –20% на всеки 4–7 дни, когато резултатите са изключително добри.

За да използвате тази тактика, започнете, като се уверите, че кампанията във Facebook е печеливша. В този пример рекламният набор се е провеждал 3 последователни дни и е генерирал 7 реализации по 10,68 щ.д. всеки.

Тези преобразувания са регистрации за събитие на живо и максимално допустимата Ви цена за регистрация е $ 20. Така че, за да го мащабирате, увеличете бюджета с 20% (от $ 23 на $ 27.60 на ден) и го оставете да работи още 4 дни, преди да го прегледате отново. Това е толкова просто.

Не е изненадващо, че това е най-малко рисковият метод за мащабиране на всяка кампания. И така, защо работи толкова добре?

Всеки набор от реклами се учи от ефективността си и запазва данните. Когато увеличите бюджета с 10% –20%, се счита за относително малка промяна в рекламния Ви набор, така че рекламният набор запазва по-голямата част от данните и поуките, извлечени от началната фаза на стартиране на вашия кампания. Това помага да запазите ефективността си относително стабилна в сравнение с по-голяма промяна, която принуждава рекламата да загуби всичките си първоначални данни.

Въпреки че Facebook никога не е признавал това публично, наскоро във Facebook Ads Manager се появи съответна бележка.

Докато тази бележка се отнася главно до оптимизиране на бюджета на кампанията (или CBO, относително нова функция, за която говоря по-нататък в тази статия), той разкрива факта, че промяната на бюджета рестартира обучението на рекламен набор фаза.

# 2: Увеличете разходите за най-печелившите си сегменти от аудиторията във Facebook

Ако размерът на вашата целева аудитория е поне 1 милион (или 10 милиона, ако вече харчите $ 500 - $ 1000 на ден), има вероятност част от вашата целева аудитория да генерира повече печалби от Почивка. Тази тактика за мащабиране на кампанията е свързана с намирането на най-печелившите клиентски сегменти и харченето на повече пари за тях от останалите.

За целта използвате функцията за разбивка на рекламите във Facebook. Честно казано, наистина съм изненадан колко много рекламодатели рядко се възползват от тази информация.

За да намерите тези данни, отворете Facebook Ads Manager и потърсете бутона Разбивка, разположен в горния десен ъгъл над таблицата с данни.

Когато кликнете върху този бутон, ще видите четири вида разбивки, от които да избирате:

• По време
• Чрез доставка
• Чрез действие
• Чрез Dynamic Creative Asset (приложимо само когато използвате най-новата версия на Facebook Динамично творчество рекламен продукт, който автоматично създава рекламни варианти за вас)

Сред тези четири разбивки доставката беше най-полезна за мен.

Ако разглеждате тези данни за първи път, най-добре е да предположите, че не знаете нищо за клиентите си. Прегледайте всяка разбивка една по една.

Най-често виждам значителна разлика при сравняване на резултатите за различните възрастови групи. По-долу възрастовата група 35–44 е най-печелившият клиентски сегмент, следвана от 45–54 и т.н.

Разбира се, няма да видите непременно същите резултати. Ако усърдно анализирате всяка разбивка, може да откриете нещо, което да ви изненада.

И не забравяйте, че може да имате повече от един печеливш сегмент.

Например може да откриете, че жените от възрастовата група 25–54 са най-склонни да се обърнат. Мъжете 35–44 също изглеждат като първостепенни перспективи. Въз основа на тези данни можете да създадете два дублиращи се рекламни набора, насочени поотделно към жени 25–54 и мъже 35–44.

За да мащабирате кампанията си, използвайки този метод, дублирайте печелившия рекламен набор или кампания, коригирайте насочването така включва само най-печелившата аудитория и харчи 30% –50% от първоначалния бюджет за този клиентски сегмент сам.

Ако имате няколко печеливши сегмента, можете да копирате това за всеки сегмент, който сте идентифицирали.

Професионален съвет: Някои рекламодатели във Facebook искат бързи резултати, така че харчат 100% –200% от първоначалния си бюджет за стеснената целева аудитория. Въпреки това е също толкова вероятно да видят резултатите бързо да се превърнат в нерентабилни, след като изтощават относително по-малката аудитория. Ако правите това за първи път, вземете го бавно и похарчете само 30% –50% от първоначалния бюджет.

# 3: Репликирайте печеливши реклами във Facebook, но насочете към различни аудитории

Хоризонталното мащабиране е един от най-широко използваните и надеждни методи за мащабиране на кампании във Facebook. С тази тактика репликирате едни и същи печеливши реклами, но ги насочвате към различни групи хора.

С други думи, изберете реклами, които са изключително печеливши, създайте нови рекламни набори и използвайте същите реклами отново. Във всеки нов рекламен набор изберете различно насочване.

Ако вашият печеливш набор от реклами е насочен към 1% подобни на публиката аудитории от хора, които много приличат на вашите клиенти, можете да насочите:

• 2% –10% подобни на аудитории на вашите клиенти
• 1% –10% подобни на аудитории ваши потенциални клиенти
• Аудитории въз основа на интереси
• Широко, без насочване (особено ако продавате бързооборотни потребителски стоки или продукти, които са масово привлекателни)

За да приложите тази тактика, опитайте прост процес от две стъпки. Първо създайте кампания за тестване на различни комбинации от рекламни копия и креативи. След това, когато намерите печеливша рекламна копия и комбинация от креатив, репликирайте я в отделна кампания, предназначена за мащабиране с различни аудитории.

След като започнете да тествате по 10–20 реклами наведнъж, ще започнете да виждате предимствата на тази система и няма да загубите следите от рекламите, към които сте приложили метода на хоризонтално мащабиране.

# 4: Автоматично разпределете разходите за реклама във Facebook с оптимизация на бюджета на кампанията

Може би сте наясно, че всички бюджети за реклами във Facebook ще бъдат управлявани на ниво кампания от септември 2019 г.

Откакто рекламата във Facebook стартира, бюджетите винаги се управляват на ниво набор от реклами. Във всеки набор от реклами можете да създадете множество реклами и Facebook ще разпредели интелигентно рекламните разходи между различни реклами.

Сега Facebook иска да засили ролята си и да използва способностите си за машинно обучение, за да помогне на рекламодателите да разпределят разходите между различни аудитории и реклами, а не само реклами сами. CBO е част от новодефинираното предложение на Facebook за рекламодатели, наречено Мощност 5.

С CBO, Facebook се надява да помогне на рекламодатели, които не разпределят рекламните си разходи, за да могат по-ефективно да получат по-добри резултати от платформата.

Засега нашите тестове показват, че CBO работи наистина добре, когато се опитвате да надхвърлите 1000 долара на ден. Той работи особено добре, когато имате:

• Множество рекламни набори, насочени към аудитории, за които знаете, че са печеливши
• Реклами, които са се представили добре в началото на тестовете и са не само печеливши, но също така имат кликвания върху връзки над 2% –3%

Въпреки че честотата на кликване сама по себе си не е непременно показател за силата на рекламата, тъй като и двете са печеливши и атрактивна реклама означава, че когато достигне до повече хора, има място тя да расте и пак да остане изгодно.

По-рано тази година присъствах на мозък, домакин на Депеш мандалия, един от най-уважаваните купувачи на реклами във Facebook, който служи и като съветник на продуктовия екип на Facebook във Великобритания. Един от най-ефективните подходи за CBO, който Депеш сподели, беше да категоризирате аудиторията си по степента на уместност, ако не и историческата рентабилност.

Да предположим например, че имате следните аудитории:

• 1% –10% подобни на аудиториите на вашите плащащи клиенти
• 1% –10% подобни на аудитории ваши потенциални клиенти
• Аудитории въз основа на интереси

Можете да категоризирате тези аудитории в три или четири кампании:

• Група 1: 1% –3% подобни на аудиториите на вашите клиенти, които плащат и 1% аудитория на вашите потенциални клиенти
• Група 2: 4% –6% подобни на аудитории на вашите клиенти, които плащат, 2% –4% подобни на аудитории на вашите потенциални клиенти и няколко силно подходящи интереса (например автори, асоциации и др.)
• Група 3: 7% –10% подобни на аудиториите на вашите клиенти, които плащат, 5% –7% подобни на вашите потенциални клиенти и останалите интереси

Във всяка кампания задайте бюджет с помощта на CBO и изключете рекламни набори и / или реклами, които не работят рентабилно, както обикновено.

# 5: Използвайте автоматизирани правила на Facebook, за да намалите риска от преразход

Методът на клониране, коригиран с риск, за мащабиране на кампания във Facebook, е да дублира вашия печеливш набор от реклами, да увеличи значително бюджета и да смекчи рисковете с помощта на автоматизирани правила. Това е бърз, но рисков начин за мащабиране на кампаниите Ви. За да бъде ясно, не винаги работи за нас, но когато го направи, е невероятно бързо.

Ако имате рекламен набор, който печели с печалба 50 долара на ден, може да го дублирате и да зададете по-висок бюджет (напр. 100 или 150 долара на ден). Така само за ден-два бихте могли да удвоите рекламните си разходи и резултатите си.

Тъй като обаче този подход не винаги работи, вие искате да смекчите риска от загуба на всичките си пари. За да направите това, обърнете се към Автоматизирани правила на Facebook, които можете да създадете в Ads Manager.

Ето две ключови правила, които използваме:

• Изключете рекламния набор, ако рекламните разходи са по-големи или равни на три пъти цената на придобиване (рекламни разходи ≥ 3x CPA).
• Рестартирайте рекламата, зададена на следващия ден, ако е изгодно.

В първото правило позволявате на рекламния набор да изразходва до три пъти желаната цена на придобиване.

За да създадете това правило, изберете кампанията си в Ads Manager. След това щракнете върху Правила и изберете Създаване на ново правило от падащото меню.

В прозореца Създаване на правило приложете правилото към активни рекламни набори в избраната от вас кампания и кажете на Facebook да изключи рекламния набор, ако правилото е активирано, както е показано на изображението по-долу.

След това задайте Lifetime Spent на три пъти по-високия CPA. В този пример смятате, че е на $ 15, така че искате да активирате правилото, когато харчи повече от $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Защо три пъти? Причината е двойна.

Първо, отчитането във Facebook често се забавя в реално време. Затова искате да осигурите разумен период от време, за да Facebook актуализира отчета и да поддържа възможно най-дълго печеливши рекламни комплекти.

Второ, когато събирате данни за рекламен набор, законът за малките числа може да ви подмами да вземете грешни решения.

Да предположим, че получавате само една покупка, след като похарчите $ 30, което означава, че сте платили $ 30 за придобиване на един клиент. Може да мислите, че това е нерентабилно, затова изключвате рекламния набор или рекламата. Но малко знаете ли, че една и съща реклама може лесно да се превърне в три покупки, ако й позволите да похарчи 50 долара, и пет покупки, ако й позволите да похарчи 60 долара. Това би намалило вашата CPA от първоначалните $ 30 на $ 17 и след това на $ 12.

Това ни се е случвало няколко пъти, така че внимаваме да не допуснем същата грешка.

За останалите опции ги запазете по подразбиране.

Понякога докладът на Facebook може да бъде забавен с до ден-два. За да смекчите този проблем, създайте второто правило, което рестартира печеливши рекламни набори, изключени по погрешка.

Това правило прилича на първото правило, но с две промени:

• Вместо да изключвате рекламен набор, включете го, ако това правило е активирано.
• Вместо да активирате правилото, когато цената на потенциален клиент е по-висока от $ 15, активирайте правилото, ако цената на потенциален клиент е по-ниска от $ 15.

По принцип това правило проверява вашия акаунт за печеливши рекламни набори, които са неактивни по някаква причина.

Да приемем, че първото правило изключи набор от реклами, след като похарчи $ 45 само за генериране на две покупки. Това ви дава CPA от $ 22,50, което е нерентабилно.

Въпреки това, поради забавено отчитане, рекламният набор генерира четири възможни клиенти и действителната CPA се оказва $ 11,25. Правилото ще се възползва от това и ще включи рекламата отново.

# 6: Завъртане на множество оферти в рамките на една Facebook кампания

Тактиките преди всичко се фокусират върху непосредствените трикове, които можете да използвате, за да извлечете максимума от своите кампании във Facebook. Но нито един от тези методи няма да работи, ако хората започнат да се уморяват да виждат една и съща оферта отново и отново отново, като същия пакет от 29 долара за хиропрактика, 100 долара отстъпка за курс, безплатен пробен период във фитнес залата или електронна книга Изтегли.

Вместо това искате да разработите множество оферти, които можете да редувате от време на време. Въпреки че това може да звучи като много работа, истината е, че не се нуждаете от толкова много оферти. Наличието само на две убедителни оферти може да стимулира бизнеса ви до милиони долари приходи. Клиент на застрахователна компания на моята агенция редуваше две оферти във Facebook, за да генерира над 600 000 потенциални клиенти и над 1,7 милиона долара периодични годишни застрахователни премии.

Ето проста разбивка на това как може да изглежда този подход:

• Януари: Популяризиране на оферта 1 (напр. Оловен магнит)
• Февруари: Популяризиране на оферта 2 (напр. Раздаване)
• Март: Популяризиране на оферта 1 (напр. Оловен магнит)
• Април: Популяризиране на оферта 2 (напр. Раздаване)

… и така нататък.

Ако се интересувате от преследване на тази идея, ето няколко изпитани предложения, които можете да сдвоите и завъртите:

• Електронни книги и тестове за изтегляне (или подаръци)
• 30 до 90 минути уебинари и 5 до 20 минути писма за видео продажби
• Безплатна пробна версия или услуга от начално ниво и пакети с ниски цени на билети за ограничен брой хора

# 7: Пренасочете аудиториите на кампании във Facebook с нови оферти за продукти

Що се отнася до Facebook, вашият фуния за реклами е толкова основа на вашия успех, колкото и създаването на правилните оферти. Въпреки това, бизнесите, които успяват със своите фунии, често спират да ги правят по-добри. Те се фокусират изцяло върху стимулирането на по-целенасочен трафик, което ограничава истинската им способност да мащабират бизнеса си.

За разлика от това, удължаването на фунията ви ще ви позволи да създадете допълнителни допирни точки и възможности за хората да открият повече за вашите продукти и услуги. Можете да направите това, като добавите оферта за максимизиране на печалбата в долната част на фунията.

Да предположим, че продавате онлайн курсовете си между 200 и 500 долара и сте в състояние да го направите изгодно. Трудно е обаче да мащабирате безкрайно кампаниите си във Facebook, защото трафикът оскъпява и трябва да платите повече, за да придобиете всеки нов клиент. Това поставя таван на вашия растеж.

За да премахнете този таван, трябва или да повишите цените, или да създадете ново предложение с по-висока цена. Това може да варира от $ 2000 за напълно платен курс до $ 10 000 и след това за индивидуална работа.

Представете си това: Ако 10% от съществуващите ви клиенти приемат по-скъпата оферта, колко повече бихте могли да платите за трафика (и по този начин да мащабирате кампаниите си)? Вероятно доста повече!

Заключение

Ако имате печеливши рекламни кампании във Facebook, в които бихте искали да инвестирате повече пари, важно е да използвате правилния микс от стратегии и тактики. Тази статия споделя седем техники, които ще ви помогнат ефективно да мащабирате кампаниите си.

Какво мислиш? Коя от тези седем тактики сте тествали за мащабиране на печеливши кампании? Работили ли са за теб? Чувствайте се свободни да споделите мислите си в раздела за коментари по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте как да увеличите рекламата си във Facebook, без да причинявате умора от реклами.
• Научете как да пишете реклами във Facebook, които се продават.
• Намерете четири съвета, които да ви помогнат да харчите по-малко за реклами във Facebook.