5 начина да увеличите възможностите си с LinkedIn: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn за намиране на потенциални клиенти?

Искате ли да използвате LinkedIn по-ефективно?

За да развиете мрежата си, трябва да изградите взаимоотношения и да станете безценен ресурс за другите.

В тази статия ще откриете как да използвам LinkedIn за по-добра връзка с потенциални клиенти и потенциални клиенти.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Оптимизиране на вашия профил

Ако искате да постигнете успех в LinkedIn, от съществено значение е да го направите имате професионален профил, оптимизиран за търсене и (най-важното) фокусиран върху клиента. С други думи, вашият LinkedIn профил трябва да говори с вашите идеални клиенти и да им каже как можете да им помогнете.

Преди всичко, уверете се, че използвате същите ключови думи във вашия профил които вашите идеални клиенти биха въвели, когато търсят някой с вашата специалност

. Не бъдете креативни. Вместо това бъдете стратегически в избора на език.

Например някой, който търси човек, който да им създаде нов уебсайт, може да въведе „дизайнер на уебсайт“ или „разработчик на уебсайт“ в търсенето. Ако това е услуга, която предлагате, поставете тези думи в профила си в LinkedIn.

Изберете до три ключови думи и ги включете в целия си профил (на логични места и по професионални начини).

Някои от най-важните места за включване на тези ключови думи са във:

• Заглавие
• Обобщение
• Настоящ трудов опит (в заглавието и описанието)
• Поне един предишен трудов опит (в заглавието и описанието)
• Умения

Да бъдеш намерен в резултатите от търсенето е важно, но не е всичко. Вие също трябва има заглавие, което кара хората да искат да кликнат върху вашия профил. След като стигнат до вашия профил, имате нужда от примамливо обобщение.

Включете следното в своето резюме:

• Един до два абзаца, разказващи вашата история: кой си, защо правиш това, което правиш, какво те прави достоверен
• Кои са вашите идеални клиенти
• С какъв проблем са изправени вашите идеални клиенти
• Какви решения предлагате за решаване на тези проблеми
• Призив за действие: какво искате да направят след това (обаждане, имейл, свързване с вас и т.н.)

# 2: Присъединете се към LinkedIn Групи

Групи в LinkedIn са отлично място да започнете да разраствате вашата мрежа.

Понастоящем LinkedIn ви позволява да се присъедините към до 50 групи, така че се присъединете към колкото се може повече. Най-голямата грешка, която повечето хора правят е, че се присъединяват към повечето или към всички специфични за индустрията групи. Добре е да се присъедините към няколко, за да сте в крак с тенденциите в бранша. По-голямата част от групите, в които се присъединявате обаче, трябва да са тези, в които са вашите идеални клиенти.

Разпределението на групите, към които се присъединявате, трябва да изглежда по следния начин:

• Групи, които съдържат вашите идеални клиенти: 80%
• Групи със специални интереси (т.е. групи за лични и професионални интереси): 10%
• Промишлени групи: 10%

За да намерите потенциални перспективи във всяка група, въведете групата, която искате да разгледате, и кликнете върху броя на членовете, разположен в горния десен ъгъл на всяка група. Превъртете през членовете на групата, за да видите дали има някой, когото искате да поканите да се свърже.

LinkedIn ще покаже първо всичките ви връзки от първа степен в групата и ще изброи само 500 членове на групата. Може да се наложи да използвате полето за търсене в горната част на страницата, за да намерите други членове, които биха имали добри перспективи. Търсете подходящи ключови думи, длъжности или местоположения.

Използвайте характеристиките на вашия идеален клиент, за да търсите и създавате нови връзки.

# 3: Запазване на успешни разширени търсения

Инструментът за разширено търсене на LinkedIn също е чудесен за намиране на потенциални перспективи. Той предлага отлична функционалност с възможност за търсете хора по ключови думи, връзка, групи, местоположение и индустрия, които всички са достъпни с безплатен акаунт.

Заедно с филтрите, разширеното търсене използва така нареченото булево търсене. Това съчетава думи и фрази с думите и, или, не и близо до за да ограничите, разширите или дефинирате вашето търсене. Хората, които се появяват, не винаги ще бъдат перфектно насочени, но това ще стесни търсенето ви. Уверете се, че сте премахнете връзките от първа степен от вашите параметри за търсене, тъй като те вече са част от вашата мрежа.

Ако установите, че дадено търсене дава отлични резултати, запишете това търсене с помощта на функцията Записани търсения.

LinkedIn ще ви изпраща имейл веднъж седмично, когато някой отговаря на критериите за търсене, които сте задали. Можете да имате до три запазени търсения с безплатен акаунт.

# 4: Създайте последователност от съобщения

Не е достатъчно просто да разширите мрежата си. Изградете връзка с новите си връзки. Изпратете поредица от съобщения, базирани на стойността, на вашите потенциални клиенти.

Съобщението

Винаги отделяйте време, за да персонализирате всяко съобщение по подходящ начин, преди да го изпратите. Използвайте първото име на връзката си и добавете подробности, които ще подобрят съобщението и ще го накарат да се чувства по-лично. Колкото по-индивидуализирани са вашите съобщения, толкова по-добри са резултатите.

Целта на последователността на съобщенията е да изградете връзка с нови връзки и отворете диалогов прозорец. Когато се направи правилно, това ще ви утвърди като авторитет по вашата тема или ниша. Освен това ще се превърнете в ценен ресурс за вашите перспективи.

Въпреки че това може да изглежда неинтуитивно, нито едно от тези съобщения не трябва да включва някой от вашите продукти или услуги. Изключително важно е вие не включвайте в съобщенията си нищо, което би могло да се възприеме като спам или продажби. Това е най-бързият начин да убиете всяка потенциална продажба.

Това, което съобщенията трябва да включват, е информация, която би била счетена за ценна за вашия потенциален клиент. Това включва връзки към съответни статии, контролни списъци, бели книги, казуси, доклади, електронни книги, видеоклипове или изтегляния. Тези материали могат да бъдат създадени или подготвени от вас, но те трябва да са с професионално качество и да решават проблем или да помагат на потенциалните образователни бъдещи решения.

Последователността на съобщенията

След първоначалната ви заявка за връзка, изпратете съобщение, в което благодарите на човека за свързването. Ако е възможно, включете един ценен ресурс в това първо съобщение.

След това, в зависимост от вашите цели и индустрия, подгответе едно или две съобщения за изграждане на отношения, които да изпратите през следващите няколко седмици. Можете също изпратете друг ресурс или два, като подходяща статистика или полезни съвети.

След няколко съобщения, ако смятате, че сте установили известна връзка, преместете връзката офлайн. Предложете телефонно обаждане, обаждане по Skype или лична среща. Никаква връзка с потенциална перспектива не трябва да се поддържа само в LinkedIn - или в която и да е онлайн платформа, в този смисъл.

Ако искате да превърнете потенциален клиент в клиент, трябва да се проведе истински разговор. Единственото потенциално изключение е, ако продавате онлайн продукти на ниски цени.

# 5: Споделяйте съдържание с вашата мрежа

Използвайте LinkedIn, за да се утвърдите като браншов експерт и безценен източник на информация. Създайте и подгответе информация, която представлява интерес за целевия Ви пазар.

Ако имате време и ресурси, създайте свое собствено съдържание за споделяне. Пишете статии, снимайте видеоклипове и т.н.. Дори ако решите да създадете свой собствен материал, ще искате да споделите и съдържание, създадено от други.

Има много места, които можете да потърсите, за да намерите неща за споделяне. Само не забравяйте винаги да отделяте време за това прочетете или гледайте каквото и да е съдържание, преди да го споделите, за да сте сигурни, че е висококачествено и подходящо за вашата аудитория.

Ето няколко места за търсене на съдържание:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Сродни групи в сайтовете на социалните медии
• Фирмени блогове
• Бюлетини на съответните онлайн списания, компании и експерти
• Индустриални сайтове

Прекарайте дори малка част от деня си в търсене на подходящи сайтове. По този начин оставате в течение с тенденциите и новините в бранша и намирате статии, които да споделяте с мрежата си.

Публикувайте актуализации на състоянието и споделяйте с LinkedIn Групи

Винаги когато ти публикувайте актуализация, вашите връзки ще го видят в новинарския си канал и в зависимост от настройките си ще го получат по имейл. Това ви държи на върха на ума и ви позиционира като експерт във вашата област.

Публикуване в LinkedIn групи е друг начин да установите доверието си, като същевременно ви помага да изградите взаимоотношения с потенциални перспективи в рамките на групата. Не публикувайте промоционална информация за себе си или бизнеса си в групи. Много собственици на групи ще премахнат нарушителите от групата си за такъв вид поведение. Дори да не бъдете премахнати от групата, ще започнете да ставате известни като спамър и членовете на колегите ви ще игнорират публикациите ви.

И за актуализации на състоянието, и за групови публикации, когато ти споделете връзка към публикация, важно е да добавете свой собствен коментар. Поставете коментара под формата на въпрос, тъй като е по-вероятно да започнете разговор. Това често е изискване и при публикуване в групи.

Например, когато споделих статия, наречена „10 стъпки, управлявани от данни, за да доминираме в публикуването в LinkedIn“, добавих това: „Искате повече изгледи, коментари и споделяния във вашите публикации в LinkedIn Publisher? Прочетете тази статия за 10 стъпки, за да получите страхотни резултати! “

Издател на LinkedIn

Включено е още едно място за споделяне на съдържание за най-голяма възвръщаемост на вашето време и усилия Издател на LinkedIn. Това е отлична платформа за достигане извън личната ви мрежа. Издател на LinkedIn е подобен на блог, но има способността да получавате значително повече изгледи и въздействие.

Заключение

Има много неща, които можете да направите, за да използвате LinkedIn като източник за потенциални клиенти, клиенти и (в крайна сметка) доходи.

След като намерите добра перспектива, изпратете заявка за връзка. Не мога да подчертая достатъчно, че ТРЯБВА персонализирайте заявката и дайте на вашите връзки основание да приемат поканата ви. Имате само 300 знака, така че причината ви трябва да е кратка и убедителна.

Ако ти отделяйте време всеки ден за изпълнение на тези дейности, ще развиете ценна мрежа, пълна с потенциални перспективи. Изградете взаимоотношенията си и станете основен ресурс за вашите перспективи. В резултат на това ще станете техният най-добър избор, когато те са готови да направят покупка.

Какво мислиш? Как намирате перспективи в LinkedIn? Къде намирате съдържание за споделяне? В кои групи сте намерили най-много потенциални клиенти? Коя е вашата най-активна дейност за генериране на приходи в LinkedIn? Споделете вашите съвети в коментарите.