Как да подхранваме потенциалните клиенти, използвайки средни букви: Проверка на социалните медии

Чудите се как да използвате Medium за бизнес?

Искате да използвате Medium, за да се ангажирате с потенциални клиенти?

Функцията Medium’s Letters ви позволява да комуникирате директно с потенциалните клиенти, за да можете да изградите смислени взаимоотношения с тях.

В тази статия ще го направите научете как да използвате Letters on Medium за подхранване на потенциални клиенти.

Защо средни писма?

Повече от просто място за публикуване на дългосрочно съдържание, Среден е социална мрежа с вградени предимства за разпространение на съдържание. Когато свържете вашия Medium акаунт с профилите си във Facebook и Twitter, всички ваши последователи и приятели които са на Medium автоматично стават ваши последователи на Medium, така че ще спечелите незабавна аудитория за вашите съдържание.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключова разлика между Medium и другите платформи за публикуване е функция, наречена Писма. Писмата са същите като историите, освен че са изпратени по имейл до вашите последователи. В зависимост от предпочитанията на вашите последователи, те могат да получават ежедневен или седмичен обобщен имейл, който включва най-новото съдържание от публикациите и хората, които следват.

Letters прави тази стъпка по-нататък, което ви позволява изпращайте съдържание директно в пощенските кутии на последователите си като самостоятелни елементи.

Получаването на достъп до пощенските кутии на хората е голяма работа, така че Letters представлява основна възможност за търговците. Като Сет Годин казва: „Разрешението за маркетинг ви позволява да обърнете непознати, хора, които иначе биха могли да игнорират вашите непоискана оферта за хора, желаещи да обърнат внимание, когато съобщението ви пристигне очаквано, ценен начин. "

Ето как можете използвайте функцията Medium’s Letters, за да подхранвате възможностите за продажби с полезно, завладяващо съдържание.

# 1: Разработване на стратегия за съдържание

Когато ти помислете за вашата стратегия за съдържание на Letters, помислете за връзката, която това съдържание ще има с другите ви средни активи. В идеалния случай вашите писма трябва бъдете по-разговорни, ангажиращи и по-кратки от останалите ви истории на Medium. Този тип съдържание е най-вероятно да се представя добре като самостоятелен имейл.

Можете да синдикирате съществуваща публикация в дълга форма като писмо, но не забравяйте, че последователите на вашите публикации може вече да са виждали това съдържание, ако следват вашия хостван блог или други социални канали. Най-добре е да мислите за Letters като за нещо различно, предлагащо полезно съдържание извън това, което хората имат достъп до други места.

Letters отключва пощенските кутии на вашата аудитория, така че трябва да се справите внимателно с тази привилегия.

Следвайте същите указания, които винаги правите, и предоставяйте реална стойност на вашите читатели. Не забравяйте, че с Letters вашите последователи могат отпишете се когато пожелаят, точно както при традиционните канали за имейл маркетинг.

# 2: Съставяне и изпращане на писмо

Ако нямате среден акаунт, ето страхотен ръководство за започване на платформата.

След като влезете, отидете до началната страница на вашата публикация. (Няма да имате достъп до писма от вашия авторски акаунт, защото само публикации могат да изпращат писма.) Щракнете върху стрелката надолу до Следване и изберете Букви от менюто.

Сега ти можеш напишете съдържанието, което ще излезе на вашите последователи като имейл. Можете да използвате всички от едно и също оформление и функции за вграждане на медии които са достъпни за всеки друг тип история на Medium.

След като завършите чернова си, щракнете върху Преглед на имейл, което ви позволява да видите как ще изглежда писмото в пощенските кутии на вашите последователи.

Ако трябва да направите промени в писмото си, можете да се върнете в редактора и да ги направите. След като писмото е готово за изпращане, просто щракнете върху Изпрати и той ще излезе за всички ваши абонати. След като изпратите писмото, то ще бъде видимо и в емисията на публикацията ви.

# 3: Ангажирайте се с перспективите си

Тъй като писмото ви има същите характеристики като обикновената история на Medium, потребителите могат да взаимодействат с него, точно както всичко друго на сайта. Те могат да обсъждат, маркират и препоръчват вашето писмо на други потребители, така че наблюдавайте дейността.

Отговорете и взаимодействайте с вашите читатели за да научите повече за тях и какво харесват. Можете също да погледнете статистика за вашите писма за да разберете колко добре са резонирали с вашата аудитория.

За да получите достъп до статистиката си, отидете на началната страница на вашата публикация. Тогава щракнете върху бутона със стрелка надолу до Следване и изберете Статистика.

Ще вижте вашите чернови и статистически данни за писмата, които сте изпратили. Тези статистически данни включват обем на изпращане, отваряния и честота на кликване. Имайте предвид, че ако един човек кликне върху няколко връзки в имейла, той ще се брои само като едно кликване.

Тази функция за показатели е сравнително нова, така че няма да можете да видите статистически данни за писма, изпратени преди 6 януари 2016 г.

# 4: Пренесете писмата си на следващото ниво

Тъй като писмата се разпространяват от собствения механизъм за електронна поща на Medium, не можете да видите или изтеглите имейл адресите на последователите си. Като такива не можете да сегментирате списъка, да изпращате задействани от събития имейли или да подавате абонатите си във вашата фуния за автоматизация. Освен това нямате толкова голям контрол върху дизайна и оформлението на крайните съобщения, колкото бихте имали с пълнофункционална платформа за имейл маркетинг.

Не позволявайте обаче това да ви възпира. Ето три тактики за използване на Medium за създаване на точки за влизане във фунията между каналите:

Вградете туит с карта за улавяне на олово във вашите писма. Това ще позволи на зрителите да изберат правилното проследяване по имейл. Картите за улавяне на олово обикновено се обсъждат в контекста на промотирани туит кампании, но вие можете създайте ги и ги използвайте безплатно, дори в „тъмни туитове“, които използвате само за вградените си Medium.

Включете призиви за действие (CTA), за да се абонирате за тези на вашата компания имейл списък във вашите средни публикации, включително връзки към целеви страници. Хората реагират по-добре, когато им кажете какво искате да направят и им обяснят какво има в тях. Ако не поискате откровено да се абонират, те могат да влязат, да погледнат вашето средно съдържание и никога да не се върнат. Ограничете го до един призив за действие за всяка историявсе пак. Твърде много и ще намалите въздействието и вашите читатели може да не предприемат никакви действия.

Друг вариант е да забравите изобщо имейла и насочете трафика към други канали за ангажиране. Днешните водещи тактики за подхранване често включват няколко докосвания на марката в различни контексти и има някои налични инструменти, които улесняват изграждането на взаимоотношения от електронната поща. Помислете за ангажиране с вашата средна аудитория на B2B-приятелски социални платформи като Twitter и LinkedIn.

С Socedoнапример можете да качвате списъци с дръжки на Twitter, които бихте искали да поддържате автоматично, като използвате персонализирани работни потоци. Този тип решение е идеално за проучвателя на Medium, поради тясната интеграция на Medium с Twitter.

Заключение

Що се отнася до ангажираността извън обекта, Medium е мощна платформа. Ако използвате инструмента за букви ефективно, ще можете укрепете взаимоотношенията с вашата целева аудитория и дори продължете разговора по други канали.

Какво мислиш? Пробвали ли сте Medium’s Letters? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.