Story for Business: Как да създадем истории, които подтикват хората да действат: Проверка на социалните медии

Използвате ли истории, за да ангажирате аудиторията си?

Искате ли да видите колко мощни могат да бъдат историите?

За да открия как да създавам истории за бизнеса, които подтикват хората да действат, интервюирам Парк Хауъл.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Парк Хауъл, стратег за маркови истории, който помага на бизнеса да расте чрез силата на историите. Той също така е домакин на Подкаст на Business of Story и извършва семинари по истории за бизнеса.

Парк ще изследва механиката на разказването на истории, занаят, който всеки маркетолог трябва да овладее.

Ще откриете защо това е важно за социалните маркетолози.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

История за бизнеса

Историята на Парк

Парк, който се занимава с рекламен и маркетингов бизнес от 30 години, споделя, че това, което винаги го е разочаровало, е да не знае дали телевизионна реклама или радио реклама ще работи.

Историята започна да се разраства в рекламния свят по същото време, когато средният син на Парк, Паркър, отиде в филмовата школа на университета Чапман (от 2006 до 2010 г.). Той помоли Паркър да му изпрати своите учебници, когато приключи с тях, защото искаше да види какви са те учеха сина му да го подготви за Холивуд, най-конкурентното място за разказ на истории във Вселената.

Една от сценарийните книги беше Спаси котката! от Блейк Снайдър. Блейк, който казва, че Парк е продавал повече семейни сценарии през 80-те години от всеки друг, е имал рецепта за 15 удара към история.

Според Блейк, a сценарий трябва да бъде със същия брой страници като теглото на жокей (110) и Блейк би могъл да ви каже на всяка страница (в рамките на една или две страници) какво трябва да се случи. Макар да звучи формулирано, работи много добре за Блейк и много други писатели, добавя Парк и подходът го очарова.

Когато Парк беше запознат с работата на Джоузеф Кембъл, Най-големият митолог в Америка, той отбеляза как Блейк е адаптирал Кембъл Пътешествието на героя,или това, което Йосиф нарича мономит, 17-стъпков процес за структура на историята.

През времето Парк четеше Пътуването на героя, той разглеждаше стратегически план за марка и осъзна, че вече следва тази структура на историята със своя план. Парк се чудеше какво ще се случи, ако той умишлено го направи.

Парк сведе стъпалата на Hero’s Journey до 10 стъпки за бизнес и го използва за насочване на създаването на съдържание, за да разкаже история, която би имала значение. За учудване на Парк се получи, така че той прецизира това, което той нарича Исторически цикъл, процес, който може да се използва за всичко - от стратегията на марката на високо ниво до създаването на 30-секунден телевизионен спот.

В света на социалните медии просто имате малко време, за да съобщите история. Парк обяснява, че можете да разберете тази история, ако следвате трите основни принципа на пиесата с три действия: започнете с настройка, въведете конфликт и го разрешете.

Той споделя, че ако можете да го направите в 6-секундно видео от Vine, ще се свържете с дълбоките граници на умовете на вашата аудитория.

Чуйте предаването, за да научите за фона на Парк в музиката, както и за сравненията му между музика и история.

Защо търговците трябва да се интересуват от истории

Парк вярва, че историите са суперсили на хората, и казва, че мозъкът е твърдо свързан да ги търси постоянно. Хората могат да изминат седмици, без да ядат и дни без да пият, но само около 35 секунди, без мозъкът им да сканира околната среда, за да създаде смисъл от това, което вижда.

Парк обяснява как докато един син учи филм, а Парк изучава това, което Холивуд знае за историята структурата, най-малкият му син се справяше с физически предизвикателства, произтичащи от енцефалит и мозък хирургия. През това време Парк четеше всичко, което можеше за това как функционира умът.

Тогава за Парк това, което Холивуд знае за структурата на историята, се пресича с неврологията за това как мозъкът приема, поглъща и обработва историята.

Използвайте историята с уважение и можете да окажете огромно въздействие там, където живеете, където преподавате и когато продавате, казва той. Като предпазливост Парк винаги казва на хората да използват историята за добро, а не за зло, защото можете да движите хората във всички различни посоки с правилната история.

Когато чуете история, автоматично я филтрирате чрез вашето преживяване като хипокампус издърпва спомени. Докато мозъкът си разказва история, той се опитва да изпълнява непрекъснати сценарии, за да разбере най-добрия отговор и след това действа според този сценарий. И това прави за милисекунди.

Природата даде на хората история, за да привлече вниманието им, добавя Парк. Има книга, наречена Rapt: Внимание и фокусиран живот от Уинифред Галахър, а историята е темата в цялата книга. Природата иска хората да останат живи и да създадат повече от себе си. Изпълнението на сценарии (истории) в реално време и в сънищата помага на хората да разберат какво да правят по-нататък.

Слушайте предаването, за да откриете какво интервюират авторите и сценаристите на Парк в своя подкаст за историята.

Как да изградим история

Парк казва, че е измислил структурата на историята си, като е изучавал много наистина умни хора и е свързвал точките, които работят за него, живота му и бизнеса му. Един от тези хора е Ранди Олсън, сърфист и доктор по океанография от Харвард, който живее в Малибу, Калифорния.

Ранди се отказа от мандата си в университета в Ню Хемпшир, отиде в филмовото училище на Университета в Южна Калифорния, направи няколко документални филма и наскоро публикува третата си книга, наречена Хюстън, имаме разказ. Мисията на Ранди в живота, като учен доктор, превърнал се в комуникатор, е да помогне на научния свят да разбере как да се направи по-добра работа да говорите в разказвателна форма, вместо да изхвърляте куп статистика и факти, които не резонират други.

Парк обяснява как е попаднал на конструкция, наречена „И, но и следователно, ”От който той се сдоби Южен парксъздателите Трей Паркър и Мат Стоун, които имат пръст във всеки сценарий. Когато открият, че скриптът се проваля, те изпълняват Правилото за замяна. Извадете „и“ и ги заменете с „но“ и „следователно“.

Парк дава пример за това какво се случва, когато включите И, Но, и Следователно в една история.

• Действие 1, настройката е, „Станах да разхождам кучето, изтичахме на улицата и се насочихме да вземем чаша кафе.“
• Акт 2 е: „Но една кола дойде навън зад ъгъла и се насочваше директно към горката ми кучка.“
• Акт 3 е: „Следователно направих единственото нещо, което можех да направя. Посегнах надолу, сграбчих го за шията, скочих от пътя точно навреме, за да може шофьорът да слезе от текста и да върне колата си обратно в центъра на пътя и той тръгна. ”

Когато разказвате история, позволявате на слушателите да живеят заместително, макар и вие, и те ще научат урок от нея. В този случай урокът е: „Следващия път, когато разхождам кучето си, ще обърна повече внимание, особено на хората, които могат да бъдат текстови съобщения зад волана. " След това слушателите мислят за най-добрия начин да се измъкнат от тази ситуация, ако намерят себе си в него.

Ако се опитвате да напишете кампания и тя не се събира, започнете с И, Но и Следователно, поставяйки клиента си в центъра на историята. Например Парк казва: „Сали би искала да има по-дълга, по-буйна коса. И тя е изпробвала всички обикновени продукти. Но не харесва химикалите в тях. Затова нашият изцяло органичен шампоан на соева основа е отговорът за Сали. "

Това е най-основната конструкция, която ще работи за всичко - от презентация до предложение, от реклама до туит. Просто се запитайте какво се опитвате да кажете, след това използвайте И, Но, и Следователно, за да изградите основата за вашата история. След като го получите, можете да попълните историята си със сложни нюанси.

Парк също навлиза по-дълбоко в структурата на историята и споделя някои исторически сравнения. Аристотел би казал, че имате начало, средата и края. Хегел философът би казал, че имате теза, антитеза и синтез, което е основната структура на аргумента. Моцарт пише сонати и изобретява форма на соната-алегро, което е всичко за изложение, развитие, резолюция. Независимо от името, казва той, всички те са едно и също нещо; пиеса в три действия.

По-нататък Парк обсъжда структурата на историята.

Започвате с настройката или предисторията в Акт 1. Тук давате историята си в контекст. Кой е в историята, какво се случва в историята и къде се случва? В Акт 2 или в средата въвеждате конфликта, който идва с „но“. Не забравяйте, че без конфликт нямате история. Завършвате историята си в Акт 3 с резолюцията. Как всичко това се събира? Какво е ученето? Каква е истината? Ето защо всяка история има морал, който е явен или имплицитен в историята.

Започнете с мисълта за края, споделя Парк и това, което се опитвате да предадете в историята, ще оформи това, което отива в началото. Например Парк казва, че се опитва да разбере коя е аудиторията му и каква мъдрост се опитва да им предаде. Това го води до това каква история създава, къде се случва и как ще разкаже тази история, за да се свърже емоционално с аудиторията си.

В отговор на моето споменаване как телевизионното шоу Зайнфелд има истории в истории, Парк казва, че е сложно, но опитайте се да го направите, ако можете да го извлечете. Например можете успешно да включите множество истории на сцената или в рамките на продължителна презентация на PowerPoint. За да се вплетете ефективно в няколко подпартии или подзаписи, просто се върнете към И, Но и Следователно за всеки един от тях. Парк напомня на слушателите да поставят основата, да надграждат върху нея и да не се отклоняват от нея.

Парк обяснява значението на използването на история, когато споделяте данни с аудиторията си. Когато водиш с данни в една история, автоматично се настройваш като експерт и това е спусък за тълпата. Хората сгъват ръце, дори подсъзнателно, и искат да го докажете.

Ако, от друга страна, водите със събитие и история, които създават данните, това е троянски кон. За повече информация Парк казва да разгледате книгата на Джонатан Готшал, Разказващото животно: Как историите ни правят хора. Джон също написа страхотна статия в Fast Company за Троянски кон на историята.

Данните правят едно от трите неща, казва Парк. Данните отчитат събитие, което се е случило, наблюдават събитие, което се случва в момента, или се опитват да предвидят събитие в бъдеще. Например синоптикът може да отчете хубаво време вчера, дъжд днес и застудяване, очаквано за утре.

Наистина ли ви е грижа за данните или за събитието? Грижите за събитието, защото това диктува какво ще облечете, как ще пътувате и за какво трябва да внимавате. Данните не могат да ни убият, но събитията могат. Водете със събитието и архивирайте хипотезата си за това как ще се развие събитието с данните. Ще докажете своята гледна точка и ще направите съобщението си много по-интересно.

Чуйте предаването, за да разберете как работя истории в основната си бележка в света на социалните медии.

Разказване на истории в социалните медии

Използвайте визуални елементи, за да поканите аудиторията си да участва във вашата история, предлага Парк, и ще получите много повече ангажираност в социалните медии. Започнете с визуален материал, който разказва или разказва историята, която ще разиграете в заглавието. Независимо дали става въпрос за публикация или туит, не забравяйте да го представите в пълен кръг с призив за действие.

Парк се забавлява, създавайки визуални изображения за Business of Story. Винаги, когато пътува, той търси най-странните сцени, за да ги снима и споделя скорошно преживяване. На летище той наблюдаваше как синът му се опитва да хване птица, като вкарва френски пържени в капан, направен от кутия, пръчка и връв. За да заблуди птиците, синът му се престори, че отклонява поглед от капана.

Парк направи снимка на тази сцена със своя iPhone. Когато публикува, Парк добави заглавието: „Колко ефективен е вашият маркетинг на съдържание?“ и поставете логото на Business of Story върху него. Визуалното беше пълна история, която включва зрителя.

Ние обсъждаме Видеоклипове на Zach King’s Vine, които са чудесни примери за кратки, пълни, визуални истории. Не е нужно да мислите за кратки видеоклипове, обяснява Парк. Имате две секунди да го настроите, две секунди за конфликт и след това две секунди, за да се забавлявате с печалбата. Това е мини-игрален документален филм с дължина шест секунди.

Чуйте предаването, за да научите повече за Зак Кинг и неговите видеоклипове.

Откритие на седмицата

Бумеранг за Gmail е приставка за браузър за Safari, Chrome и Firefox, която работи с обикновени приложения на Gmail и Google. Boomerang работи в мрежата и на вашето мобилно устройство с iOS, а разработчиците работят върху версия на приложението за Android. Можеш гледайте демонстрацията тук.

Инсталирайте Boomerang и можете да напишете имейл и да го насрочите за изпращане по-късно. Можете също така да настроите Boomerang да ви уведомява, ако някой не е отговорил на имейла ви до определена дата, след което да ви напомни да го изпратите отново.

Друга полезна употреба е функцията за отлагане. Ако знаете, че има съобщение, с което искате да се справите по-късно през деня, маркирайте го и то ще се върне в посочения от вас час.

Boomerang предлага безплатна основна версия (10 съобщения на месец), с функции за надстройка и добавки, започващи от $ 4,99 на месец.

Слушайте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Boomerang for Gmail работи за вас.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Светът на маркетинга на социалните медии 2016.

Светът на маркетинга на социалните медии 2016 започва само след няколко дни. Това е най-голямата конференция за маркетинг в социалните медии в света. Като присъствате, ще установите връзки със 100+ от най-добрите професионалисти в социалните медии в света (плюс 3000 ваши връстници) и ще откриете невероятни идеи, които ще преобразят маркетинга ви в социалните медии. Сред лекторите са Гай Кавасаки, Мари Смит, Майкъл Хаят, Джей Баер и Майкъл Стелзнер.

.

Вижте какво преживяха присъстващите на конференцията ни през 2015 г.

Събитието се провежда в Сан Диего, Калифорния на 17, 18 и 19 април 2016 г.

Стотици хора вече са закупили билетите си и са се ангажирали да дойдат на тази конференция. Ако сте чували за маркетинговия свят на социалните медии и винаги сте искали да се свържете с водещите лидери на мисли и да се насладите на много знания, посетете SMMW16.com.

В продължение на няколко седмици след конференцията все още можете да закупите виртуален билет за маркетинговия свят на социалните медии. Виртуален билет ви дава достъп до всички над 100 сесии, ключови бележки, панели и семинари, така че можете да изучавате съдържанието и да се възползвате от всички невероятни оратори в Social Media Marketing Свят. Това е най-добрият начин да изживеете конференцията без разходите за пътуване.

Щракнете тук, за да проверите лекторите и дневния ред и вземете вашия билет на живо или виртуално.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Парк на неговия уебсайт и следвайте @ParkHowell нататък Twitter.
• Слушай Подкаст на Business of Story.
• Прочети Запазете котката!, и научете повече за Блейк Снайдър, неговата Beat Sheet, и как се отнася за сценарии.
• Разгледайте Джоузеф Кембъл, Прочети Пътуването на героя, и проверете неговия мономит процес за структура на историята.
• Прочетете за Park’s исторически цикъл.
• Научете повече за хипокампус и прочетете Rapt: Внимание и фокусиран живот от Уинифред Галахър.
• Разгледайте Ранди Олсън и прочетете Хюстън, имаме разказ.
• Разгледайте И, но и следователно.
• Научете повече за Южен парк и гледайте създателите Трей Паркър и Мат Стоун да говорят за своите Правило за подмяна.
• Разгледайте Аристотел; Хегел и теза, антитеза и синтез; и Моцарт и Форма Sonata-Allegro.
• Вижте шоу Зайнфелд.
• Прочети Разказващото животно: Как историите ни правят хораот Джонатан Готшал и статията му в Fast Company за Троянски кон на историята.
• Гледам Видеоклипове на Zach King’s Vine.
• Разгледайте Бумеранг за Gmail.
• Следвай ме, абонирайте се и слушайте седмичните блатове на Social Media Examiner.
• Научете повече за 2016 Светът на маркетинга на социалните медии.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2015 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за разказване на истории за бизнеса? Моля, оставете вашите коментари по-долу.