6 тайни за копиране на реклами във Facebook за подобряване на вашите реализации: Проверка на социалните медии

Искате по-добри реклами във Facebook? Чудите се как да напишете убедително копие на рекламата във Facebook?

В тази статия ще научите как да пишете рекламно копие във Facebook, което подобрява вашите реализации.

# 1: Използвайте изявлението „So That“

Най-често срещаната грешка при копиране на реклами във Facebook, която виждам, е писането за Характеристика на продукт или услуга, а не на Ползи. Характеристиките на продукта може да са нещо като:

• Facebook група само за членове
• Седмични PDF файлове за печат
• 100 часа видео обучение
• Жълти връзки за обувки
• Инструкция 1: 1

Въпреки че тези функции може да са привлекателни, те не обясняват защо някой трябва да купи продукта. Потребителите искат да знаят предимствата - истинската причина, поради която трябва да закупят вашия продукт. Как ще промени живота им към по-добро? Каква стойност ще им донесе? Защо дадена характеристика е важна?

Ако преразгледате списъка с функции по-горе, предимствата на тези функции може да изглеждат така:

• Facebook група само за членове -> Комуникирайте и търсете подкрепа от собствениците на фирми, преминаващи през същите проблеми като вас.
• Седмични PDF файлове за печат -> Проследявайте напредъка си, което е жизненоважно, ако сте човек със синдром на лъскави предмети.
• 100 часа видео обучение -> Получете незабавен достъп до поетапната система, която използваме, за да генерираме 37% повече печалба.
• Жълти връзки за обувки -> Никога повече не се губете на тъмно.
• Инструкция 1: 1 -> Никога повече не се забивайте. Ще държа ръката ви, докато работите през уроците.

Виждате ли разликата? Функцията споделя Какво човекът купува. Обезщетението споделя защо те го купуват.

Най-лесният начин да се уверите, че винаги говорите за предимствата е с изявлението „така че“. Всеки път, когато пишете рекламно копие във Facebook, за да обясните защо някой трябва да закупи вашия продукт / услуга, просто добавяйки „така че ...“ в края на всяка причина ще ви подкани да пишете за реалната полза.

Например:

„Получете незабавен достъп до безброй часове обучение така че имате всичко необходимо, за да загубите упоритите си коремни мазнини. "

„Получете незабавен достъп до общността само за членове така че можете да задавате въпроси, да получавате подкрепа и да се чувствате вдъхновени от хора, които са на същото пътешествие като вас. "

„Вземете лично указание 1: 1 от мен така че носите отговорност и постигате тялото, което винаги сте искали, по-бързо. "

Вижте колко мощни са тези две думи, които правят всяко от тези твърдения? Те гарантират, че говорите за ползите. Това е, което ще принуди хората да предприемат действия.

# 2: Задайте въпроси „Да“

Една от най-мощните техники за копиране на реклами във Facebook е да се поляризират хората. Вие искате вашето идеални клиенти за да видите рекламното си съдържание и да бъдете привлечени. Искате да бъдат изпратени хора, които не са вашите идеални клиенти.

Поляризирането на хората не означава, че трябва да бъдете неприятно противоречиви. Това просто означава, че трябва да създадете реклама за вашия клиент и никой друг. Няма значение какво Вие искам да споделям; важно е само какво иска да види вашият идеален клиент.

Един от най-лесните начини да поляризирате хората е чрез задаване на въпроси с „да“. Това са въпроси, на които само вашият целеви клиент ще каже „да“.

Поставянето на въпроси с да в горната част на рекламата ще ви помогне да закачите перфектния си клиент. Ако ги хванете с този първи ред, те ще прочетат останалото. За илюстрация една от най-добре представящите се реклами започва с репликата: „Някога намирахте ли рекламите във Facebook за малко преобладаващи?“

Тази реклама е насочена към хора, които са опитвали реклами във Facebook, но са недоволни от резултатите си. Много собственици на бизнес намират рекламите във Facebook за преобладаващи, така че ги свързвам, като задавам този въпрос, което от своя страна ми позволява да ги насоча към решение (изтегляне на безплатното ми ръководство).

Ако някой, когото не насочвам (като експерт по реклами във Facebook), види тази реклама, няма да кликне върху нея, защото първият въпрос не резонира с тях. Изпълнена мисия: рекламата поляризира аудиторията ми.

Може би продавате курс на хора, които се интересуват да станат по-добри в свиренето на бас китара. Бихте могли да задавате въпроси като „Чувствате ли се, че сте стигнали плато с бас игра?“ или „Търсите ли да се подобрите на баса?“ Ако някой, който не свири на бас, види това, ще го игнорира. Но ще привлечете вниманието на онези, които искат да станат по-добри басисти; по този начин ще получите внимание само от аудиторията, която е важна за вас.

# 3: Установяване на взаимни интереси

Уместността е изключително важна във Facebook. Всеки път, когато публикувате нещо или пуснете реклама, вие се състезавате срещу хиляди други рекламодатели и потребители на платформата. И ако някой не ви познава, трябва да работите усилено, за да привлечете вниманието му.

Най-общо казано, хората не обичат рекламите. Те не обичат, когато непознати се появяват в техните емисии, опитвайки се да им продадат нещо... освен ако рекламата не е подходяща за тях по някакъв начин.

Ако насочвате към аудитория от хора, които не знаят кой сте, използвайте всяка възможност, за да направите рекламите си подходящи за тях. Можете да го направите, като говорите за неща от взаимен интерес.

Например можете да говорите за местоположение. Ако сте местен бизнес насочването към хора във вашия район, само споменаването на местоположението ви в рекламното копие може да ви направи незабавно уместни.

Ако сте бар / ресторант в Единбург, можете да напишете: „На живо в Единбург? Слез в X bar тази вечер и пийни по едно питие! “ Това копие е непосредствено от значение за хората в Единбург. Ще привлечете вниманието им (дори ако те не ви познават), защото сте говорили за взаимен интерес.

Можете да направите това още по-далеч, като насочите студентите от Единбургския университет със същата реклама. Този път ги извикайте според местоположението и университет: „Студенти от Единбургския университет, слезте тази вечер в бара X и пийте по нас!“ Кой студент от университета ще каже не на безплатна напитка?

Помислете за взаимните интереси, които споделяте с аудиторията си, и опитайте да говорите за тези неща. Те ще започнат да ви харесват и да ви се доверяват много по-бързо.

# 4: Използвайте числа в копието

Използването на числа във вашето рекламно копие във Facebook е чудесен начин да привлечете вниманието. Когато някой прочете рекламата ви, има вероятност просто да я прегледа, така че всичко, което можете да направите, за да дадете бърза победа / пряк път, ще работи във ваша полза.

Ако говорите за резултатите, които сте помогнали на клиентите да получат, казвайки: „Помогнахме да генерираме 27% повече печалба“, се откроява повече от „Помогнахме да генерираме двадесет и седем процента повече печалба“.

Колкото по-конкретен е броят, толкова по-добре. Ако сте бизнес, който помага на хората да спестят пари от седмичното си пазаруване на хранителни стоки, напишете „Спестете $ 19 от вашите следваща сметка за хранителни стоки “е много по-привлекателна от нещо общо като„ Спестете малко пари за следващата си хранителна стока сметка. "

Цифрите също са чудесен начин за показване социално доказателство и повишаване на доверието. Ако се опитвате да накарате хората да се запишат за вашия онлайн курс или членство, споделете колко членове вече имате. В почти всяка реклама, която пускат, ScottsBassLessons.com споменава, че имат 25 000 плащащи членове, което веднага изгражда доверие и доверие. Ако има 25 000 членове, трябва да е добре, нали?

Ако нямате номера като тези, просто споделете колко хора сте помогнали, като „723 други предприемачи изтеглили сте това ръководство. " Въпреки че тази статистика може да не предоставя същото ниво на власт, със сигурност има някои стойност.

# 5: Имайте ясен, единствен призив за действие

Може би най-важната част от вашите реклами във Facebook е вашият призив за действие (CTA). Това е действието, което се опитвате да накарате хората да предприемат. Ако се опитвате да стимулирате реализации, вашата CTA може да е нещо като:

• Регистрирайте се за нашия безплатен уеб семинар.
• Присъединете се към нашата Facebook група.
• Вземете вашата оферта от 50% тук.

Независимо каква е вашата CTA, трябва да имате само една. И трябва да е конкретно.

Ако предоставите повече от една CTA, рискувате да намалите броя на хората, които предприемат най-важната (или изобщо да предприемат действия!) Може да бъде изкушаващо да помолите хората да предприемат различни действия, като например да изтеглят вашето ръководство и да ви следвам в Instagram, но предоставянето на избор не винаги е най-добрият вариант.

Помислете, когато погледнете забързаното меню на ресторанта. Когато има много възможности за избор, може да бъде объркващо да решите какво да поръчате. Понякога това може да доведе до парализа при вземането на решения. Когато обаче влезете в ресторант и в менюто има само няколко елемента, това решение е много по-лесно да се вземе.

Колкото повече възможности за избор давате на потенциалните клиенти във вашите реклами (и фунии), толкова повече рискувате да ги объркате и по-малко вероятно е те да предприемат това действие. Предоставянето на хората на единна CTA не само помага за подобряване на реализациите, но също така помага на клиентите ви да знаят какво да правят по-нататък.

# 6: Включете URL адреса в рекламното копие

Когато пишете своето рекламно копие във Facebook, винаги е добре да добавите URL адреса на целевата страница в самото копие.

Както знаете, Facebook изисква да поставите URL в полето URL на уебсайта, но също така включването му в текста е умен ход. Това дава на хората две места да кликнат върху връзката и да предприемат действието, което искате. Това работи добре по две причини.

Първо, хората обикновено не харесват реклами, така че искате да опитате и да направите рекламите Ви да изглеждат като органично съдържание, доколкото е възможно. В идеалния случай искате хората да се ангажират с рекламите Ви, както биха направили полезна или ангажираща публикация в емисията си. Включването на URL адреса в текста (заедно с някои добре написани копия) създава впечатлението, че рекламата Ви е органично съдържание.

Второ, всеки път, когато се опитвате да получите реализация, искате да поставите действието, което се опитвате да накарате хората да предприемат на възможно най-много места. Не искате просто да разчитате на потребителя да кликне върху изображението или бутона за CTA в рекламата. Дайте на аудиторията си повече възможности да кликне върху целевата Ви страница и да Ви отговори на офертата Ви.

Както можете да видите в тази реклама, потребителят може да щракне върху връзката в текста (над видеоклипа) или да натисне бутона за регистрация по-долу. Това са две възможности за кликване.

Заключение

В крайна сметка тези шест съвета за копиране на реклами във Facebook са просто тактика. Това са неща, които съм опитвал и тествал от години и установих, че работят и за моите клиенти Всеки бизнес обаче е различен. Всяка ниша и индустрия са различни. Това, което работи за един бизнес, може да не работи за друг.

За да успеете с рекламите във Facebook, трябва да сте готови да тествате, тествате, тествате... и след това да тествате още. С течение на времето ще научите копиране и техники, които работят за вас.

Какво мислиш? Коя от тези тактики за копиране на реклами използвате? Какви техники са били плодотворни за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Намерете три начина за използване на реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти.
• Научете как да създадете рекламна фуния във Facebook, която работи за вашия бизнес.
• Открийте седем начина за мащабиране на вашите рекламни кампании във Facebook.