Стратегия за имейл маркетинг: Култивиране на перспективи със съдържание: Изследовател на социални медии

Търсите гарантиран начин да достигнете до потенциални клиенти и клиенти с вашите съобщения? Чудите се как имейлът може да ви помогне да привлечете и задържите повече клиенти?

В тази статия ще откриете маркетингова стратегия за имейл съдържание, която подхранва и обръща.

Защо имейл маркетингът все още е правило

Имейл маркетингът получава лоша репутация в наши дни. Някои хора отхвърлят всеки получен маркетингов имейл като спам.

Нека бъдем честни сега. Много от имейлите, които получаваме са спам. Но в микса има и полезни, забавни и ценни.

Нещо повече, те могат да осигурят сериозно впечатляваща възвръщаемост на инвестицията.

• Имейл има над 4 милиарда потребители глобално. Това е повече от всяка платформа за социални медии. За много хора това е първото нещо, което проверяват сутрин, преди да влязат в TikTok или Twitter.
• Вие притежавате вашата имейл аудитория. Не е нужно да се притеснявате за алгоритми, социални платформи, ограничаващи обхвата ви, или платени рекламни разположения. Междувременно по-малко от 7% от съдържанието във Facebook емисията сега идва от съдържанието на Facebook страницата. Кой канал звучи по-добре?
• След като някой се присъедини към вашия списък с имейли, като попълни формуляра ви за регистрация, вие вече сте похарчили време и пари, за да ги придобиете. Всички покупки, които правят от вашите имейли, са бонус за вашия бизнес. Ето защо имейл маркетингът прави средно $36 за всеки $1, който харчите.

И така, как да се уверите, че хората във вашия списък знаят, че вашият имейл маркетинг е доброто нещо?

Отговорът е да зададете очаквания със страхотна последователност за въвеждане и след това да ги последвате с надеждно, ангажиращо и полезно съдържание.

Как да събирате имейл адреси и да спечелите имейл абонати

Видяхме колко е трудно да се получават гледания и кликвания в социалните медии. Ето защо искате да надстройте последователите в социалните медии до абонати по имейл възможно най-бързо.

Но няма как да го заобиколите: социалните медии, с всичките им предизвикателства, все още са един от най-мощните начини за увеличаване на абонатите на вашите имейли.

Ключът е никога да не оставяте пари на масата. С други думи, никога не пишете публикация, не качвайте видеоклип, не споделяйте снимка или не изпращайте DM, без да напомняте на хората за цялата стойност, която могат да получат от вашия имейл бюлетин.

Това не означава просто да карате зрителите да се абонират. Това означава да дадете на хората нещо ценно, което да ги мотивира. Това може да бъде затворено съдържание, ексклузивни имейли само за имейли, чувство за общност или всичко по-горе!

Как да включите нови абонати

Истинската работа започва, след като някой предприеме крачката и се регистрира във вашия имейл списък. Искате да ги приветствате и възнаградите, така че никога да не се отпишат. Това е вашият шанс да създадете или прекъснете връзката с нови абонати.

Вашата последователност на въвеждане не трябва да бъде дълга, проточена или трудна. Всъщност той трябва да отговаря възможно най-близо на обичайния ви имейл стил. Например, ако обикновено изпращате имейл до абонатите три пъти седмично, тогава вашата последователност на включване трябва да се проведе в продължение на една седмица. Това помага да се определят очакванията и да се установи модел.

Уверете се, че маркирате нови абонати във вашата система за имейл маркетинг, така че за известно време те да получават само имейли за включване. Не искате да ги претоварвате с промоционални съобщения или съдържание на високо ниво, предназначено за редовните ви читатели. След като завършат последователността на включване, те ще бъдат готови за всичко това.

Днес ще настроим проста последователност от три стъпки за въвеждане. Това са три имейла за 3 дни. Всеки от тях изпълнява специфична цел в процеса на включване: да заключи тези нови абонати.

AIM Email Onboarding Framework

Последователността от три стъпки за включване, която ще използваме, се нарича AIM framework. Той е предназначен да приветства нови абонати, да задава тон и да ги стартира по пътя им към това да станат клиенти.

• Признайте. Добре дошли хора и им благодарете за вниманието.
• Включете. Накарайте новите абонати да се почувстват като част от общността.
• Мобилизирайте се. Преместете ги към ново действие, като например изтегляне на водещ магнит. Все още не се опитваме да правим продажби, но можете да привлечете нови абонати с възможности и изключително съдържание.

Много маркетолози се тревожат за дължината на съобщението, особено когато включват нови читатели. В края на краищата, не се ли скъсява вниманието ни през цялото време?

Е, може би не. Помислете за последния телевизионен сериал, който сте гледали безпроблемно, или колко време можете да прекарате в превъртане на TikTok. Все още обръщаме внимание на неща, които са интересни или ценни за нас. Единственото нещо, което наистина се е променило, е количеството конкуренция за нашето внимание.

Няма такова нещо като вграден имейл, който да е твърде дълъг. Но там е такова нещо като имейл, което е твърде скучно. Отделете цялото пространство, от което се нуждаете, за да кажете това, което имате да кажете – просто се уверете, че е уместно, ангажиращо и полезно.

#1: Признайте

Нека бъдем ясни: първият имейл за включване не е за вас. Не може да е по-малко за теб. Става въпрос за вашия нов абонат!

Така че направете копие за тях. Благодарете им, че се регистрираха. Приветствайте ги в една страхотна общност. Поздравете ги за страхотния избор. Признайте проблемите, които са ги довели до вашето съдържание или услуги. И накрая, уведомете ги какво да очакват по-нататък.

Този приветстващ имейл се фокусира върху това как читателите ще се възползват от присъединяването към общността.

Ако наистина искате, можете да включите призив за действие в този първи имейл. Например, може да имате ексклузивно вълнуващо съдържание или може да искате да съберете повече информация за нови абонати.

Въпреки това, ако решите да включите CTA, направете го фин и незадължителен. Запомнете, не става въпрос за вас!

#2: Включете

Във втория си имейл за включване вие ​​подсилвате решението на новия абонат. Да, постъпиха правилно! Да, този бюлетин ще промени живота им!

Как правиш това? Е, този имейл може да бъде малко по-фокусиран върху вашата марка. Говорете за мисията и общността си, вместо да се занимавате с трудна продажба. Можете да говорите за ценностите на вашата марка, обещания към клиентите си, ангажименти в света или вашето уникално предложение за продажба.

Този имейл разширява ценностите на компанията за достъпност и включване.

Целта тук е да накарате читателите да се почувстват като част от вашата мисия. Те може да са се присъединили към имейл списъка, защото са търсили решение на конкретен проблем. Но сега те също ще открият изключителна общност и смислена цел. Това кара хората да четат.

#3: Мобилизирайте се

В края на вашата последователност за въвеждане, вашите нови абонати вече трябва да почувстват известна ангажираност с вашето съдържание. Но вие искате те да отидат крачка напред: да предприемат действия спрямо вашата марка.

Предложете им възможност. Например, това може да бъде водещ магнит, като безплатно изтегляне или дори въвеждаща оферта. Съсредоточете се върху това как възможността ще им бъде от полза чрез решаване на проблеми, осигуряване на уникална полза или достигане до стремеж.

Този имейл се фокусира върху реалните ползи за потребителите, като дори им предлага интерактивен калкулатор, за да видят колко могат да спестят.

Можете да персонализирате това, като направите офертата интерактивна или като използвате информация, която сте научили за вашите абонати.

Третият въвеждащ имейл също е чудесен момент да предоставите малко социално доказателство. Препоръки, рецензии и истории от други клиенти ще ви помогнат да изградите своя случай.

125 идеи за имейл маркетинг съдържание

Поздравления: Написахте невероятен набор от въвеждащи имейли. Имате множество нови абонати, които са нетърпеливи за още съобщения.

Сега какво?

Ако си блъскате главата за идеи за съдържание, не сте сами. Много търговци се борят да намерят оригинални, ангажиращи идеи за своя имейл маркетинг.

Важно е да мислите отвъд вашия продукт или услуги. Ако изпращате безкрайни промоционални имейли, които повтарят едни и същи предимства отново и отново, тогава хората ще се отпишат. Ще им е скучно до сълзи!

Вашата публика иска да знае кой сте, а не само какво правите. Стойността на съдържанието на вашия имейл не идва само от предимствата на продукта или хакове; може да идва и от лични ъгли като вдъхновяващи истории, образование и дори забавление.

Изводът: хората купуват от марки, които познават, харесват и на които имат доверие. Използвайте вашия имейл маркетинг, за да станете известни, харесвани и доверени.

В следващия раздел ще разгледаме стратегия за съдържание, която ще означава, че никога няма да останете без идеи. Ще научите как да се докоснете до личната си история и да мислите отвъд своя продукт.

Стратегията за имейл съдържание 5x5x5

Може би 125 нови идеи за съдържание звучат като обезсърчаваща сума, но какво ще стане, ако ги разделим на групи от пет? Лесно е да измислите само пет идеи!

След като сте преминали през този процес, не е нужно да използвате всичките 125 идеи. Всъщност трябва редовно да повтаряте процеса, за да видите дали той извежда нови идеи, докато вашата марка расте и се променя. Но стратегията за имейл съдържание 5x5x5 ще ви вдъхнови и ще ви даде достатъчно идеи, за да поддържате вашия имейл бюлетин да работи известно време.

Ето как го правим. Вземете бележник и химикал и напишете името на вашата марка в кръг в средата на страницата. Не го пишете твърде голямо. Ще имате нужда от цялото това пространство!

След това нарисувайте пет спици, излизащи от кръга, всяка със собствен по-малък кръг. Тези пет слота ще бъдат вашите стълбове на съдържанието; вашите общи категории съдържание.

Изберете три, които описват това, което правите, и две, които описват кой сте. Помислете за своите страсти, мотивации и мисия. Тези два стълба на лично съдържание не трябва да са пряко свързани с вашата марка, продукти или услуги! Можете да говорите за вашето семейство, любов към пътуването или грижа за околната среда, например.

Например в Social Media Examiner можем да попълним нашите стълбове на съдържанието така:

• Социален маркетинг
• Маркетинг на съдържанието
• Социална стратегия
• Лично: борбите на предприемачеството
• Лично: вълнение относно Web3 и какво ще донесе

Сега започнете списък под всеки стълб на съдържание. Всеки стълб се състои от пет ключови камъка или подтеми на съдържание.

Придържайки се към нашия пример за проверка на социални медии, можем да разделим „социалния маркетинг“ на различни социални мрежи: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn и Facebook. Под „маркетинг на съдържание“ можем да говорим за видео в кратка форма, видео в дълга форма, подкастинг, аудио на живо и писмени статии.

На този етап от процеса може да се нуждаете от нова страница в бележника си. Превъртете на нова страница и я озаглавете с една от ключовите си теми.

Под заглавието на ключовия камък ще изброите пет тухли с история. (Пет етажни тухли към ключов камък, пет ключови камъка към стълб на съдържание… Вече се доближаваме до 125 идеи!)

Този етап от процеса ще отнеме най-дълго, защото изисква най-специфични идеи. Но ние можем да ви помогнем отново с пет източника на идеи.

Когато се опитвате да измислите конкретни идеи за история, помислете за:

• Вашият собствен живот и личен опит. Можете ли да разкажете история, която е подходяща за вашите читатели?
• Общност, клиенти и публика. Можете ли да се позовавате на историята или свидетелството на някой от вашите клиенти?
• Власт. Това е образователно съдържание, което се фокусира върху съвети, трикове и експертни знания. Можете ли да предложите експертна гледна точка по тази ключова тема?
• Актуални събития и новини. Направете проучване, за да видите дали тази ключова тема се е появявала в новините напоследък. Например, ако пишете за имейл маркетинг, можете да потърсите истории за променящи живота съобщения, изпратени по имейл.
• Въображение. Не забравяйте, че забавлението може да бъде също толкова силно, колкото и експертните познания. Сещате ли се за легенда, мит, приказка или хипотетична ситуация, която би заинтересувала вашите читатели?

Добра идея е да смесите тези типове идеи. Например, след като генерирате 125 идеи, може да започнете седмицата с лично съобщение в понеделник, споделете някакво авторитетно съдържание в сряда и завършете седмицата с добри новини от клиенти неделя!

Толкова е просто. Като разделите стратегията на вашата марка на стълбове на съдържанието, след това ключови теми, след това индивидуални идеи за истории, можете да измислите 125 свежи идеи за съдържание с лекота. Ще се радвате повече на създаването на имейли и вашите абонати ще обичат да ги четат.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram, @Mike_Stelzner в Twitter, и @Web3Examiner на Warpcast.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.

---

Бъдете в крак с новостите: Доставяйте ви нови маркетингови статии!

Не пропускайте предстоящите прозрения и стратегии за маркетинг в социалните медии! Регистрирайте се, за да получавате известия, когато публикуваме нови статии в Social Media Examiner. Нашето експертно изработено съдържание ще ви помогне да останете пред кривата и да постигнете резултати за вашия бизнес. Кликнете върху връзката по-долу, за да се регистрирате сега и да получите нашия годишен отчет!

ДА! ИСКАМ ВАШИТЕ АКТУАЛИЗАЦИИ