Как да мащабирате Facebook реклами: 5 техники: Изследовател на социални медии

Могат ли вашите Facebook реклами да дадат по-добри резултати, ако ги мащабирате? Чудите се кои реклами си струва да мащабирате?

В тази статия ще откриете пет начина за мащабиране на високоефективни реклами във Facebook, така че вашите кампании да осигурят повече резултати.

Как да идентифицирате мащабируеми Facebook рекламни кампании

Първата стъпка към изравняване на вашите платени кампании във Facebook е намирането на рекламен набор, който си струва да бъде мащабиран. Започнете с изясняване на ключовите показатели за ефективност (KPI) за вашата рекламна кампания във Facebook. Например, може да искате да постигнете цели, свързани с възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), цена на резултат, честота на кликване (CTR) или други ключови показатели.

За да намерите това, което работи най-добре, планирайте достатъчно време за разделно тестване на рекламни комплекти. Въпреки че винаги имате възможност да сравнявате рекламни комплекти в Ads Manager, често е по-лесно да използвате вградения A/B инструмент за тестване на Ads Manager, когато създавате реклами във Facebook. С този инструмент можете да тествате различни версии и да получите окончателни резултати ефективно.

Отворете Ads Manager и щракнете върху бутона A/B Test. Имате възможност да дублирате активен набор от реклами или да сравните два съществуващи набора от реклами. Изберете променливата, която искате да тествате – рекламното послание, аудиторията или разположението.

След това изберете ключовия показател, за да определите победителя в разделния тест. Мениджърът на рекламите автоматично препоръчва подходящ показател за вашата цел, но можете да използвате падащото меню, за да изберете този, който е най-важен за вашия рекламен набор.

Можете също така да добавите други показатели, за да съберете още по-полезни данни. Уверете се, че опцията Показване на показатели от горната част на фунията в отчета също е включена. Колкото повече данни събирате от вашите сплит тестове, толкова по-голяма стойност можете да получите от тях.

След като зададете времева рамка и започнете да провеждате теста, можете да завършите настройването на другата версия на вашия рекламен набор (ако е приложимо).

Внимавайте да промените само променливата, която тествате, и оставете всички останали елементи от рекламния набор идентични с оригиналната версия.

Когато тестът приключи, можете да проверите резултатите в таблото за управление на експерименти. След това можете да стартирате последващи тестове, за да сравните други версии на рекламни послания, аудитории и разположения. Използвайте резултатите, за да определите какво работи най-добре за вашия бизнес и вземете предвид тези прозрения, докато разработвате нови кампании, рекламни набори и реклами.

Как да избегнете фазата на обучение за Facebook реклами

Ключът към мащабирането на Facebook рекламите е увеличаването на резултатите без компромис с производителността. И така, каква е тайната? За да мащабирате успешно най-ефективните рекламни набори, избягвайте повторното задействане на фазата на обучение на Facebook реклами.

Каква е фазата на обучение за Facebook реклами?

По време на фазата на обучение, алгоритъмът на Facebook активно оценява опциите за предоставяне на вашите реклами възможно най-ефективно. Вероятно ще видите нестабилна производителност, докато Facebook търси най-рентабилните рекламни послания, разположения и аудитории за вашите рекламни комплекти.

Първоначалната фаза на обучение продължава около седмица или толкова дълго, колкото е необходимо на рекламния комплект да достигне 50 оптимизационни събития. След като фазата на обучение приключи, ефективността обикновено се изравнява и рекламните комплекти започват да дават резултати, които можете да използвате за прогнозиране на резултатите от кампанията.

Фазата на обучение обикновено води до недостатъчно оптимизирани реклами и непредвидими резултати. Трябва да се стремите да го избягвате поради две причини:

• Вашите реклами няма да постигнат или поддържат оптимална ROAS през този етап. Рекламните комплекти, които често се връщат към фазата на обучение, е малко вероятно да осигурят вашата целева ROAS, което може да компрометира стойността, която получавате от кампанията.
• Тъй като тяхното представяне е толкова нестабилно, рекламните комплекти във фазата на обучение не са добри кандидати за мащабиране. Ако редовно трябва да чакате статуса на рекламния си набор да премине от Обучаващ се на Активен, няма да можете да мащабирате ефективно.

Как можете да избегнете фазата на обучение?

Когато за първи път стартирате рекламна кампания във Facebook, не можете да избегнете фазата на обучение. Всички рекламни набори автоматично започват със статус на обучение. Можете да проследите напредъка им и да потвърдите, че са излезли от фазата на обучение, като проверите колоната Доставка в Ads Manager. Наборите реклами, които успешно са напуснали фазата на обучение, показват състояние на активна доставка.

Въпреки това, рекламните набори могат да влязат отново във фазата на обучение няколко пъти - дори седмици или месеци след преминаване към активен статус. Можете да задействате отново този активен етап на оптимизация всеки път, когато направите значителна редакция на кампания, рекламен набор или реклама.

Какво Meta счита за значима редакция? По същество всички промени в насочването към аудитория, събитията за оптимизация или рекламните послания могат да рестартират фазата на обучение. В допълнение, извършването на големи промени в бюджетите за рекламни набори и избирането на различни стратегии за офериране задействат отново фазата на обучение.

В идеалния случай вашите рекламни комплекти във Facebook ще продължат да бъдат оптимизирани и да поддържат активен статус за продължителността на кампанията. Но ако провеждате по-дълга кампания, дори най-добрите рекламни комплекти неизбежно ще се сблъскат с проблеми като рекламна умора или насищане на аудиторията.

И така, как можете да поддържате кампаниите си оптимизирани и да продължите да извличате повече резултати, без да се натъквате на проблеми във фазата на обучение? С комбинация от тестване на рекламен набор и стратегическо мащабиране можете успешно да разширите рекламните си кампании във Facebook.

5 начина за мащабиране на Facebook реклами

След като идентифицирате набор от реклами, който генерира желаните от вас резултати на цена, която има смисъл за вашия бизнес, можете да започнете да мащабирате. Следвайте стъпките по-долу, за да мащабирате рекламните комплекти вертикално и хоризонтално.

#1: Увеличете разходите за реклами във Facebook

Най-лесният начин за увеличаване на рекламите във Facebook е да увеличите бюджета си. Също известен като вертикално мащабиране, увеличаването на разходите ви за реклама позволява на Facebook да доставя рекламите ви на по-голяма част от вашата целева аудитория, което би трябвало да доведе до повече резултати.

Но има една уловка. Ако увеличите рекламния си бюджет бързо, вашият рекламен набор автоматично ще влезе отново във фазата на обучение. Това означава, че Facebook трябва да се научи отново как да доставя вашата реклама в рамките на новите бюджетни параметри. Дори след края на фазата на обучение, няма гаранция, че производителността ще се върне към предишните оптимални нива.

За да поддържате рекламите оптимизирани, докато мащабирате вертикално, увеличете бюджета бавно. Стремете се да увеличавате бюджета с 20% веднъж седмично. Ако в момента харчите $10 на ден, можете да увеличите дневния бюджет до $12, $14,40, $17,28 и накрая $20,73 в течение на един месец.

Тези промени в бюджета може да изглеждат малки, но те могат да поддържат рекламния Ви комплект без компромис с ефективността. С тези бавни и стабилни увеличения на бюджета можете успешно да избегнете повторното задействане на фазата на обучение, като същевременно подобрите общите си резултати.

Задайте бюджети на ниво рекламен набор

Имайте предвид, че ако зададете бюджет на ниво кампания, всички промени в бюджета ще засегнат всички рекламни групи в кампанията. За да избегнете неправилно разпределение на увеличенията на бюджета си, винаги изключвайте бюджета на Advantage Campaign, когато създавате кампания. След това задайте дневен бюджет на ниво рекламен набор.

Използвайте автоматизирани правила, за да спестите време

Не искате да правите изчисления или да коригирате бюджета ръчно? За да рационализирате процеса на вертикално мащабиране, можете да настроите автоматизирани правила. Отворете инструмента за автоматизирани правила от Ads Manager или Business Manager. След това щракнете върху бутона Създаване на правило и изберете Персонализирано правило.

След това задайте насоките. За действие изберете Увеличаване на дневния бюджет до и след това задайте сумата на 20%. За честота изберете Веднъж седмично и изберете да приложите правилото към всички активни рекламни комплекти.

За да сте сигурни, че правилото мащабира само правилните рекламни набори, добавете условие, което отговаря на вашите KPI или вашата дефиниция за оптимизиран рекламен набор. Например, може да искате да мащабирате кампании с определена цена на резултат или цена на кликване.

Настройването на автоматизирани правила може да ви помогне да спестите време при ръчни увеличения на бюджета. Но използването на автоматизирани правила не трябва да ви пречи да проверявате редовно рекламните си набори. Продължете да преглеждате анализите всяка седмица, за да можете да правите други корекции, ако е необходимо.

#2: Разширете целевата аудитория

Когато тествате рекламни набори, вероятно ще отделите много време за фина настройка на целевата аудитория. Докато една добре дефинирана целева аудитория може да осигури страхотни резултати за седмици или месеци, дори най-добрите аудитории в крайна сметка се насищат.

Когато Facebook изчерпи всички икономически ефективни опции за предоставяне на вашата реклама, разходите естествено започват да растат. Когато забележите нарастващи разходи и честота, е подходящ момент да помислите как да разширите целевата аудитория – вид хоризонтално мащабиране.

Имайте предвид, че извършването на каквито и да било промени в насочването към аудитория рестартира фазата на обучение. За най-добри резултати тествайте нови сегменти от аудиторията в отделен рекламен набор. Можете да използвате инструмента за A/B тестване, за да сравните множество опции. След това можете да добавите печелившия сегмент към вашия оптимизиран рекламен набор с увереност, че той ще се представи добре и ще завърши ефективно фазата на обучение.

Ако използвате персонализирани аудитории, имате няколко опции за разширяване на насочването. С аудитории на уебсайтове, например, можете да щракнете върху Включване на още хора, за да добавите друг подходящ URL адрес към списъка. За да разширите аудиторията, базирана на видео, можете да изберете друг видеоклип, който сте показали на хората във вашата фуния за продажби.

За да разширите подробните аудитории за насочване, можете да разширите демографските настройки или да добавите повече интереси и поведения. Когато е възможно, вземете съзнателно решение относно сегментите, които добавяте, вместо да разчитате на инструмента за автоматично разширяване на аудиторията на Ads Manager.

В зависимост от целта, която използвате, Ads Manager може да ви даде опцията да включите Advantage Detailed Targeting. Обърнете внимание, че използването на тази настройка може да разшири вашата целева аудитория, но не ви дава контрол върху процеса или предоставя данни за сегментите от аудиторията, до които достигате.

В повечето случаи е най-добре да оставите тази опция изключена и вместо това да идентифицирате конкретни сегменти, към които да се насочите. В някои случаи обаче може да забележите, че Ads Manager автоматично доставя реклами извън вашата целева аудитория. При някои цели на кампанията не можете да изключите тази настройка.

#3: Създайте подобни аудитории

Разширихте ли вече вашите персонализирани или подробни аудитории за насочване до техния естествен лимит? Ако вече сте експериментирали с нови демографски или въз основа на интереси сегменти от аудиторията, но сте постигнали минимални резултати, създаването на сходни аудитории от потребители на Facebook също може да помогне с хоризонталното мащабиране.

За да изградите ефективна сходна аудитория, дефинирайте най-добре представящите се сегменти от аудиторията и ги използвайте като източници. Например, можете да използвате списък с клиенти, който включва най-добрите ви клиенти или най-горещите потенциални клиенти. Можете също така да създадете сходни аудитории, базирани на стойност, въз основа на свързани с покупка събития с реализация.

С приличащите си аудитории обикновено е най-добре да започнете с малко. Например, можете да създадете 1% сходна аудитория, за да достигнете до хората, които са най-сходни с вашата изходна аудитория. След това, докато продължавате да мащабирате хоризонтално, можете да създавате сходни аудитории, които постепенно са все по-малко подобни на вашата изходна аудитория.

Ads Manager ви позволява да създадете до шест сходни аудитории от изходна аудитория. Можете да тествате различни подобни размери на аудитория и нива на сходство, преди да добавите печелившия сегмент към вашия оптимизиран рекламен набор.

#4: Използвайте повече разположения

Когато създавате рекламен набор, Ads Manager автоматично активира Advantage+ Placements. Тази опция позволява на Facebook да достави вашата реклама във всички налични разположения, което трябва да помогне за оптимизирането на вашия рекламен набор.

И все пак за някои марки, аудитории, рекламни послания или оферти някои разположения могат постоянно да осигуряват по-рентабилни резултати. За да се възползвате от тези възможности, имате възможност да използвате ръчни разположения. Но когато дойде време да мащабирате рекламите си хоризонтално, помислете за използване на възможно най-много разположения.

Например можете да тествате по-нови рекламни разположения във Facebook като Facebook Reels, Stories или дори наслагвания на Reel. Можете също така да разширите рекламния си набор към съседни платформи като Instagram или Audience Network.

За да сте сигурни, че вашите рекламни послания продължават да се представят добре в различни разположения, можете да използвате персонализирането на активите на Ads Manager на ниво реклама. Този инструмент ви позволява да избирате конкретни творчески варианти за разположения като Stories и Reels, без да правите творчески промени в рекламата.

За да наблюдавате ефективността на разположенията, изберете Разположение от менюто с разбивка на Доставката. Можете да сравните обхвата, резултатите и разходите за всяко разположение и да идентифицирате най-добрите възможности за хоризонтално мащабиране.

#5: Добавете още творчески активи

В някои случаи може вече да сте избрали оптималните разположения и да сте определили идеалната целева аудитория за вашата кампания. Вместо да разширявате някой от тези елементи, може да получите по-добри резултати от създаването на повече допирни точки или по-честото предоставяне на подходящи реклами на вашата целева аудитория.

С този метод на хоризонтално мащабиране е важно да се избегне рекламната умора, причинена от показването на една и съща реклама на една и съща целева аудитория твърде много пъти. За да предотвратите умората от рекламите, тествайте нови версии на рекламите си. Можете да повторите рекламното копие и рекламните послания, които вече се представят добре пред вашата аудитория.

Инструментът за отчитане на рекламни послания на Meta може да ви помогне да идентифицирате правилните рекламни послания, които да използвате. С този инструмент можете лесно да сравнявате обхват, кликвания, реализации и други ключови показатели за рекламни послания. За да получите по-точни резултати, тествайте ги, без да активирате динамичните творчески инструменти на Ads Manager.

След това добавете най-добре представящите се към вашия оптимизиран набор от реклами. Не забравяйте да наблюдавате честотата на всяка реклама, за да сте сигурни, че не претоварвате аудиторията.

Идеалната честота зависи от нивата на информираност и други фактори. Но като цяло е най-добре да се стремите към една до две импресии на седмица. По-високата честота може да е полезна за по-малко утвърдени марки или по-сложни послания.

Заключение

Успешното мащабиране на Facebook реклами изисква достатъчно време и стратегия, базирана на данни. С комбинация от разделно тестване на най-добрите ви рекламни комплекти и използване както на хоризонтални, така и на вертикални тактики, можете ефективно да мащабирате рекламите във Facebook и да увеличите максимално стойността от най-ефективните кампании.