Стратегии за съдържание на TikTok за потенциални клиенти и продажби: Изследовател на социални медии

Чудите се как да продавате повече в TikTok? Търсите стратегия за съдържание, проектирана около бизнес целите?

В тази статия ще откриете доказана стратегия за съдържание на TikTok, предназначена да изгради информираност, да подкрепи вниманието и да стимулира реализациите.

Защо късото вертикално видео е бъдещето

TikTok може да е най-младата от големите социални мрежи, но бързо се превърна в доминираща. Този успех се дължи на фокуса на TikTok върху вертикалното видео в кратка форма.

Но защо е толкова ефективен?

Причините са две и едната е много неочаквана.

Бъдещето на социалните медии

TikTok е популярен сред търговците в момента, защото предлага най-органичния обхват за най-кратък период от време. Други социални медийни платформи като Instagram и Pinterest имат по-ограничен обхват и им отнема повече време за изграждане на аудитория.

TikTok е популярен сред потребителите, защото хората имат привидно безкраен апетит за видео в кратка форма. Тези видеоклипове са забавни и кратки и насърчават безкрайно превъртане.

Сега други социални мрежи се борят да настигнат Reels в Instagram; Гледайте във Facebook; Shorts в YouTube; и повече видео съдържание в Pinterest, Twitter и LinkedIn. Можете дори да добавите видеоклипове към страницата си в Google My Business или да ги видите включени в телевизионни репортажи.

Ако можете да създадете ефективна стратегия за съдържание в TikTok, скоро ще можете да я приложите в другите си маркетингови канали в социалните медии.

Бъдещето на SEO

До този момент повечето хора са чували за TikTok като социална мрежа и източник на съдържание.

Но може би не са чували за TikTok като търсачка. В платформата има достатъчно съдържание и функцията за търсене е достатъчно интелигентна, за да могат хората да използват ключови думи с дълга опашка, за да намерят каквото търсят.

Видео и аудио съдържанието са нарастваща част от резултатите от търсенето от известно време, но никой не е виждал тази точна тенденция. Смятахме, че господството на Google като търсачка е неоспоримо. Но сега социални търсенето поема и дори променя начина, по който търсачките организират своите резултати.

Това е голяма възможност за специалистите по социалния маркетинг. Можете да приложите вашите знания за SEO и стратегия за съдържание към TikTok, адаптиран за новия вертикален видео формат с кратка форма.

#1: Как да създадете стратегия за съдържание на TikTok

Известно е лесно да станете вирусни в TikTok или да разширите акаунта си бързо. Това е една голяма причина, поради която платформата е толкова популярна сред създателите и все повече търговците.

Но не забравяйте обаче, че не сте в TikTok само за гледания и харесвания. Вие се стремите към потенциални клиенти и продажби, което означава, че имате нужда от стратегия за генериране на потенциални клиенти за съдържание.

Точно като фуния за продажби, можете да разделите стратегията си на TikTok на три различни типа съдържание, преминавайки от съдържание с широка привлекателност към силно насочено, конвертиращо съдържание.

• Осъзнатост. Тези видеоклипове ще съставляват около 70% от вашите публикации. Те са насочени към широка аудитория, с потенциал да станат вирусни и да увеличат обхвата ви в TikTok. Ще видите високи цифри на гледане, но ниски проценти на реализация. Това е добре. На този етап вие просто се опитвате да изградите информираност за марката.
• Разглеждане. Това е много по-малка част от вашата стратегия за съдържание, но в много отношения това е най-важният елемент. Около 20% от вашите публикации трябва да са посветени на развиване на връзка със зрители, които вече са запознати с вашата марка. Споделяйте опит, информация и забавления, които учат хората да ви харесват и да ви вярват.
• Преобразуване. Само с 10% това е най-малката част от вашето съдържание. Вашето съдържание за преобразуване ще включва кратки видеоклипове с много ясни призиви за действие. Ще видите много ниски данни за гледане на тези видеоклипове, но те трябва да имат сравнително високи проценти на реализация.

Директно търсене срещу алгоритъма

В този вид стратегия за съдържание на TikTok вие се фокусирате върху търсенето, за да насочите към вашия идеален клиент.

Важно е да разберете, че повечето хора все още откриват съдържание чрез страницата For You; повечето потребители на TikTok не намират видеоклипове чрез директно търсене.

Потребителите обаче, които направи активно търсене на съдържание е много вероятно да се превърнат в клиенти. Ето защо си струва да се съсредоточите върху търсенето. Вие се стремите към качество пред количество.

Това не означава, че пренебрегваме страницата За вас изцяло.

Алгоритъмът на TikTok е изключително умен. Ако някой гледа и хареса някой от вашите видеоклипове в TikTok, алгоритъмът ще му покаже повече съдържание от вашия акаунт.

Така че, ако изградите ефективна стратегия за съдържание, може да откриете, че алгоритъмът изпраща хората през вашата фуния за съдържание, дори ако не са използвали лентата за търсене. Той ще открие техния интерес към вашите най-вирусни публикации и постепенно ще им покаже повече от вашите видеоклипове в TikTok, преминавайки през разглеждане към реализация.

#2: Как да създадете 3-те вида TikTok съдържание за вашата стратегия

Първата стъпка във всяка стратегия за съдържание е да разберете вашата аудитория.

Започнете, като помислите за личността на купувача за вашия идеален клиент или целева аудитория. (Може да имате повече от един!). Запитайте се:

• Какво искат?
• Какво им трябва?
• Какво ги интересува?
• Кой друг следват?
• Кои от вашите продукти или услуги са подходящи конкретно за тях?

След това ще трябва да проучите конкуренцията. Време е сами да използвате функцията за търсене на TikTok.

Въведете подходящи ключови думи в лентата за търсене, като вашата продуктова категория или индустрия. Филтрирайте резултатите по Най-харесвани > Всички времена.

След това гледайте тези видеоклипове и си водете бележки. Какви формати използват? Какъв език или ключови думи използват хората? Кои теми са популярни?

Можете също да проверите коментарите на популярни видеоклипове за идеи. Потърсете теми, които наистина резонират с аудиторията или за които хората са поискали повече информация.

Тази фаза на проучване ще ви въоръжи с идеи за създаване на съдържание. След това е време да се задълбочите и да помислите за различните типове съдържание за етапите на информираност, обмисляне и реализация на вашата маркетингова фуния на TikTok.

Създавайте вирусно съдържание за осведоменост

Във фазата на информираност искате да създадете съдържание, което достига до възможно най-много хора чрез по-широка аудитория. Трябва да е кратко, забавно и информативно.

Например видеоклипове, които показват бързи хакове или полезни инструменти или обясняват горещи теми във вашата ниша, често са популярни.

Можете също да експериментирате с различни тенденции и видео формати на TikTok, за да се свържете с хора. Например популярен формат в момента е „фалшивият разговор“, при който се представяте като двама различни души и след това редактирате двата видеоклипа, за да изглежда, че водите дискусия. Можете да използвате тази тенденция, за да привлечете допълнително внимание към вашето съдържание, докато то остава популярно.

Не забравяйте, че това съдържание ще представлява около 70% от вашите публикации. Ще създавате много. Така че освен че намирате формати, които са популярни в TikTok, уверете се, че избирате нещо устойчиво. Форматът „фалшив разговор“ е забавен, но отнема много време за редактиране, така че може да не е подходящ за заети собственици на малък бизнес. Вие ще знаете най-добре кои формати се чувстват удобни и постижими за вас.

Създайте SEO съдържание за разглеждане

Във фазата на обмисляне искате да се гмурнете дълбоко. Въпреки че това е само 20% от вашето съдържание, то ще отнеме повече време за проучване и създаване, защото изгражда ядрото на вашата аудитория.

Ето как да изследвате съдържание, което ще развие вашата аудитория:

1. Направете списък от четири или пет категории, в които можете да предложите продукти, услуги или опит.
2. Под всяка категория измислете 5–10 информационни точки, които можете да очертаете в 30-секундно видео.
3. Направете видеоклипове въз основа на всяка информационна точка във всяка категория. Вижте кои теми са най-популярни сред вашата аудитория и след това продължете да се фокусирате върху тях.

Например, ако сте били личен треньор, може да използвате категориите гъвкавост, загуба на тегло, домашни тренировки и съвети за бягане. След това ще имате 5–10 идеи за видеоклипове, които да тествате за всяка една от тези категории.

Можете също така да използвате вашите изследвания на ключови думи и коментари, за да изберете потенциални теми. Ако отговорите на конкретен въпрос или използвате конкретна ключова дума във видеоклипа си, не забравяйте да го включите в описанието на видеоклипа, за да улесните повече хора да намерят вашето съдържание.

Действително съдържание за реализация

И накрая, има останалите 10% от вашето видео съдържание: да накарате хората да преобразуват.

Започнете, като разберете какво точно искате хората да правят. Искате ли те да се регистрират за имейли, да насрочат обаждане за продажби, да изтеглят безплатно или да направят покупка?

Каквото и да е, ще ви трябва много ясно послание – нещо, което да се побере в 15- или 30-секундно видео. Кажете на хората какво се предлага, защо имат нужда от това и как да го получат възможно най-лесно.

В TikTok конвертирате най-вече чрез насочване на хората към връзката във вашата биография. Така че ще трябва да оптимизирате биографията си, както и видеоклиповете си. Имате 80 знака и само една връзка, така че избирайте разумно. Винаги можете да използвате услуга за разширяване на връзки като Linktree или Beacons, ако наистина е необходимо.

Добре ли е някога да се рециклира съдържание?

Създаването на стратегия за видео съдържание с кратка форма от нулата може да изглежда като много работа.

Не изпадайте в паника! Можете да използвате повторно съдържание от време на време.

Тъй като TikTok показва съдържание чрез страницата For You, можете да се измъкнете с повторно публикуване на видеоклипове многократно. Ще искате да оставите известно време между повторните публикации – месец, например – но това няма да навреди на репутацията ви с алгоритъма.

Също така е добра идея да промените няколко малки променливи, дори ако самото видео е същото. Експериментирайте с използването на различна миниатюра, описание, хаштагове или аудио, когато качвате отново вашите видеоклипове.

Всъщност, след като сте изградили библиотека със съдържание и знаете какво работи, можете редовно да споделяте повторно съдържание, за да намалите част от усилията на вашата стратегия. Добре е да бъдете малко мързеливи, стига съдържанието ви все още да е ангажиращо и ценно за новите зрители.

#3: Как да използвате TikTok Analytics във вашата стратегия за съдържание

В сравнение с други социални мрежи, TikTok все още не предлага супер подробни анализи. Но има няколко ключови показателя, които ще ви помогнат да прецизирате стратегията си за съдържание.

• Честота на гледане на видео е вашият най-важен показател. Този процент ви казва колко често хората са гледали видеоклипа ви докрай или дори дали са го гледали многократно. Това е ключов сигнал за алгоритъма на TikTok относно стойността на вашето съдържание.
• Графиката за задържане на аудиторията е нова функция в TikTok, въпреки че може да сте свикнали с нея от YouTube. Показва ви дали и кога хората спират да гледат видеоклиповете ви. Наблюдавайте продължителността на видеоклипа си и търсете модели в задържането на аудиторията. Например, ако правите 30-секундни видеоклипове, но хората спрат да гледат по средата, превключете на 15-секундни клипове.
• Съотношение харесване към показване е друг ключов сигнал за алгоритъма на TikTok. Ако можете да поддържате поне 10% процент – 1 харесване на всеки 10 показвания – тогава вашият обхват на платформата ще продължи да расте.
• UTM параметри може да ви помогне да проследявате процентите на реализация от TikTok. Добавете ги към връзката във вашата биография, за да можете да виждате кога уеб трафикът идва от страницата ви в TikTok. Тъй като можете да имате само една връзка в профила си, няма да можете да видите кои кликвания идват от конкретни видеоклипове. Ако обаче сравните гледанията на видеоклипове с кликванията за отделни дни, трябва да можете да познаете кои видеоклипове са най-успешни.

Можете да използвате всички тези данни, за да продължите да подобрявате стратегията си за съдържание. Съсредоточете се върху темите и форматите, които получават най-голям отклик, така че да получите най-голяма възвръщаемост за вашите усилия.

С ясна стратегия за съдържание и добро разбиране на вашата аудитория ще получите повече потенциални клиенти и продажби от TikTok от всякога.

Други бележки от този епизод

• Разгледайте Маяци.
• Научете повече за Linktree.
• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Twitter.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Моля, ако ви хареса този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.