Как да оптимизирате своя онлайн маркетингов план: Процес от 4 стъпки: Проверка на социалните медии

Искате да сте сигурни, че следващият Ви маркетингов план е оптимизиран за в бъдеще? Търсите рамка, която да следвате?

В тази статия ще откриете процес от четири стъпки за одит и коригиране на следващия Ви маркетингов план.

# 1: Оценете вашата марка и онлайн отпечатък, за да осигурите последователност

Първо, трябва да се обърнете към здравето на марката. Вашата марка има ли нужда от почистване на прах? Сега е моментът да оценим изминалата година. Тъй като предлаганите от вас продукти са като вашите деца, препоръчвам да имате помощ от трета страна (като агенция за дигитален маркетинг) при цялостната оценка на марката. Понякога се увличаме от нашето изобретение и е трудно да бъдем обективни.

Проучете посоката и съобщенията на вашата марка. Разгледайте всички свойства на вашата марка, лого, опаковка, уебсайт, онлайн магазини, маркетингови материали и цифрови маркетингови канали. Какво трябва да се модифицира? Колко пари имате, за да постигнете тези цели? Започнете да планирате промените.

Силно вярвам, че имам готови маркетингови материали за всички инициативи. Имате ли такива

снимки на продукти и начин на живот готов за медиите? Направете одит на всички ваши съществуващи материали и променете тези, които се нуждаят от актуализиране. Харесва ми да създавам материали, които се фокусират върху използваемостта и нуждата от продукт. Човешките нужди и полезността на продуктите са това, което прави продуктите Ви относими.

Пускате ли продукта си в нов магазин или отваряте нов магазин за електронна търговия? Опаковката може да изглежда различно онлайн, отколкото офлайн, така че планирайте това. Ако бюджетът ви не позволява пълноценно преопаковане, работете с това, което имате и може би променете снимките на начина на живот. Помислете за използване кратки видеоклипове за да покажете марката си в пространството на социалните медии.

# 2: Определете своите маркетингови цели за годината

Разгледайте вашите маркетингови усилия от последните години и анализирайте представянето си. Може да откриете, че вашата компания е нараснала или може да се наложи промяна на посоката. Прегледайте продуктите и услугите си, за да определите всички промени, които трябва да направите, за да получите ефективни резултати.

Сложете солидна програма заедно с ясни цели и задачи. Това е важно! Всички се увличаме по това, върху което работим, и сме затрупани с ежедневни задачи. Наложително е идеите ви да се представят на хартия пред вас, за да можете да начертаете маркетингов сценарий. Отделете малко време, за да си запишете приоритетите.

Тази стъпка изисква известно разследване и организация. Бързият преглед на настоящия ви бизнес план може да ви помогне да разберете тази перспектива. След това можете да продължите напред с известен контекст от случилото се през изминалата година.

Определете целите си

Какво искате да постигнете през 2020 г.? Определете целта си въз основа на отговора на този въпрос. Сравнете тези цели с миналогодишните и вижте дали нещо се е променило. Добре е да преглеждате тези цели на всяко тримесечие, за да видите дали трябва да направите някакви промени в полза на вашата компания.

След като преразгледате бизнес плана си, вижте какви необходими корекции трябва да направите за една просперираща година. Уверете се, че имате план за отчетност за всяка инициатива, така че всички действия да бъдат измерими.

Идентифицирайте вашата целева аудитория

Пазарът се променя ежедневно. Внимавайте внимателно вашите целеви пазари и техните модели на поведение. Помислете как да заинтересувате клиентите и потенциалните клиенти във вашите продукти и услуги.

Анализирайте конкуренцията си

Вижте какво прави вашата конкуренция, за да се надявате да привлечете някои от техните клиенти към вашия лагер. Какво прави вашите конкуренти успешни? Какви силни страни им помагат да се откроят сред конкурентите?

Разберете Вашия продукт

Вие знаете продукта си - в крайна сметка вие сте го създали! Но може да се наложи да направите още една крачка напред и да видите как потребителите реагират на него. Получавате ли желания ангажимент? Хората купуват ли го и го препоръчват?

Това може да изглежда очевидно, но затъването в учудването на вашето творение може да ви накара да загубите погледа на потребителя. Потърсете обективни мнения от потребители, които са използвали вашите продукти - безпристрастни влиятелни лица и купувачи, които ще ви дадат честна представа защо харесват или не харесват вашия продукт. След това можете да направите необходимите модификации.

Професионален съвет: Разберете от какво се нуждае екипът по продажбите и им предоставете необходимата информация и подкрепа. За успеха на вашата компания е задължително да се съюзите с екипа по продажбите. Откриването на това, което кара купувачите да купуват и ползват потребителите, е постоянен образователен процес. Всеки иска да положи усилия, за да привлече постоянни клиенти, така че съвместната работа е от съществено значение.

# 3: Организирайте и приоритизирайте маркетинговите си инициативи

След като сте определили целите си, сте готови за по-креативната част от годишното си планиране.

Определете дата, за да постигнете всичките си цели и задачи, за да започнете начина си на действие. Разбийте годината на тримесечия. Не позволявайте на тези задачи да ви сплашват; не си губите времето. Напротив, ако управлявате бизнес, вие вечно мислите за него, така че е въпрос да преминете през вашата старателна проверка.

Помислете как ще изпълните всичко по-горе. Как ще поставите всичките си маркетингови идеи и творчески мисли на едно място, за да можете да проучите какво има смисъл? Ето няколко предложения.

Създайте Vision Board

Създайте дъска за визия за всички ваши тримесечни и годишни инициативи. Закачете или добавете изображения, които представят идеи от миналото и настоящето. Това ще ви помогне да получите известна яснота какво трябва да се направи, за да увеличите максимално усилията си за следващата година. Аз лично обичам да рисувам на салфетка или да записвам идеи в тетрадка Moleskine.

Задайте приоритети

Какви задачи изискват вашето незабавно внимание? Имате ли продукт, който има потенциал, но не се продава? Може би част от бюджета може да бъде посветена на съживяването на тази позиция. Ами продукт, който вече е успешен? Може би искате да отделите повече време и пари за това.

Посетете уникалното предложение за продажба на продукта (USP). Нещо се е променило? След като прегледате отчетите и опита на потребителите, може да откриете, че вашите потребители търсят нещо друго.

# 4: Планирайте маркетинговите си кампании в социалните медии за предстоящата година

Планирането на бюджета ви е най-важната част от маркетинговия микс. Не позволявайте това да ви сплашва. Американската администрация за малък бизнес препоръчва да похарчите около 8% от вашите брутни приходи за маркетинг и реклама. Така че нека прегледаме разходите.

Погледнете вашата ценова структура в сравнение с вашата конкуренция. Не се плашете, ако вашата конкуренция харчи повече от вас. Креативният маркетинг може да бъде еквалайзер. През всичките ми години на работа в тази област, понякога големите кампании също не отговарят на очакванията. Фокусирайте се върху удобен бюджет, който е ефикасен и ефективен (анализът ще ви помогне да получите отговори).

Реклама в социалните медии

Реклама в социалните медии е важен аспект от вашия маркетинг и заслужава собствена категория. Докато органичният обхват е оптимален, нека бъдем честни; почти невъзможно е една компания да получи каквато и да е тяга без подходящ рекламен бюджет. Нашата компания използва Facebook и Instagram за B2C и LinkedIn за B2B реклама. Намерете платформи, които работят за вашата компания. Ако по-голямата част от вашия бизнес идва от търсене, помислете за добавяне на търсачки към вашия бюджет.

Прегледайте предишните си усилия и определете какво има смисъл. Не забравяйте да включите видео в рекламния си бюджет. Петна от 10 до 15 секунди за вертикални пазари работят добре на няколко мобилни платформи за социални медии.

Едно от предимствата на програмната реклама е тестваемостта и аналитичността. Можете да създавате кампании и следете успеха много лесно.

Професионален съвет: Подгответе план Б, в случай че вашият подробен план А не върви според очакванията. Набележете алтернативни сценарии и какво-ако.

Докато планирате, ето някои неща, различни от рекламите, които трябва да имате предвид, когато решавате какво е работило в миналото за вашата компания и къде може да искате да промените нещата през следващата година.

Сътруднически партньорски марки

Потърсете партньорства със симбиотични продукти, които могат да подобрят вашата марка. Това сътрудничество може да промени възприемането на марката. Можете да намерите примери за тази маркетингова техника с нещо толкова просто, колкото McDonald’s да продава Coca-Cola с пакетно ястие. Това е печеливша и за двете компании.

Партньорства за инфлуенсъри

Все още подходящи, влиятелни говорители могат да помогнат за изграждането на вашата марка. Изберете ги внимателно. Следете ангажираността и влиянието. Има много инструменти за анализ, които могат да измерват активността на влиянието.

Склонни сме да избираме влиятелни, които са запалени по даден продукт и са готови да го представят. Понякога по-малките инфлуенсъри са по-ефективни от големите, които туитнат веднъж. Изберете вашите платени влиятелни лица въз основа на тяхното представяне, обхват и страст.

Външни изяви на PR

Изпратете своя главен изпълнителен директор или топ изпълнителен директор, за да бъдете интервюирани в подкасти или други медии. Това позиционира вашата компания като достъпна, човешка и достойна за новини.

Направете равносметка на новите тенденции

Изследвайте нови тенденции и възможности. Може да си струва да се разгледа нова среда или информационна платформа, която може да е подходяща. Обикновено избирам платформи, които имат по-малко шум и голям избор от вертикални аудитории. Кои са новите модерни инструменти на търговията?

Задайте си въпроса какво е новото във вашия маркетингов арсенал. Гореща нова платформа за социални медии като TikTok, може би? Този нов инструмент за социални медии разполага с усъвършенствани инструменти за композиране на видео, които позволяват на търговците да представят използваните от тях продукти. Това е мощен начин да пласирате вашите продукти на съвсем нова аудитория от млади хора.

Потърсете и нови възможности за промоция, които могат да донесат повече информация за вашите продукти и услуги. Опитайте неизследвани територии. Понякога можете да се откроите в по-малко претъпкана общност като използването Флипборд, приложение за цифрово списание. В моя бизнес преживяхме много успехи на марката с подкасти и интервюта за нашите клиенти.

Може би е време да поставите истински човек пред камерата за различен поглед върху философията и продуктите на вашата марка. Ако лицето на вашата компания популяризира продукт, ще привлечете повече внимание от страна на потребителите.

Ако работите с дигитална агенция, помолете ги да създадат програма, която интегрира нови инициативи. Винаги препоръчвам да търсите иновативни решения, за да запазите марката си в челните редици на пазара.

Важно е да имате подготвена програма за отчетност, която да проследява всички ваши маркетингови усилия. Харесвам прости показатели, които отчитат няколко цели. Случаят е различен за рекламата и платения обхват, но за маркетинговите цели обикновено измервам импресии, настроениеи обхват на марката, за да получите обща представа за пазара.

Заключение

Новата година носи промяна и търсене на душа за подобрение, особено що се отнася до маркетинга на вашата компания. Сега е моментът да прегледате годината напред и да направите необходимите корекции за най-добро представяне на вашите маркетингови инициативи.

Вашият бизнес непрекъснато се развива, така че трябва постоянно да се наблюдава и актуализира. Новото десетилетие е добро оправдание да подсилите вашите маркетингови усилия с ново начало.

Какво мислиш? Създавате ли нов план за онлайн маркетинг всяка година или просто ощипвате съществуващ? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинга в социалните медии:

• Разберете как да използвате Facebook Insights, за да създадете персона за купувач безплатно.
• Открийте девет стъпки за планиране и изпълнение на маркетингова кампания с влияние.
• Научете как да създадете план за маркетингово съдържание на социални медии за вашия бизнес.