Съвети за успех при създаване на съдържание на LinkedIn: Изследовател на социални медии
Linkedin / / July 28, 2022
Искате повече хора да отговарят на вашите публикации в LinkedIn? Чудите се как да измислите и създадете LinkedIn съдържание, с което хората ще се ангажират?
В тази статия ще откриете маркетингова стратегия за ангажиране на LinkedIn, която ще подобри процеса ви на създаване на съдържание и ще ви помогне да взаимодействате с повече потенциални клиенти.
Искате повече хора да отговарят на вашите публикации в LinkedIn? Чудите се как да измислите и създадете LinkedIn съдържание, с което хората ще се ангажират?
В тази статия ще откриете маркетингова стратегия за ангажиране на LinkedIn, която ще подобри процеса ви на създаване на съдържание и ще ви помогне да взаимодействате с повече потенциални клиенти.
Защо LinkedIn е добър за търговците на растеж
По собствените си думи LinkedIn е „професионална общност“. Това са социални медии в работен режим и някои хора смятат, че това ги прави скучни.
Тези хора липсват. LinkedIn има невероятно високи нива на задържане и ангажираност на потребителите, точно защото това е професионална социална мрежа. Всеки в LinkedIn има определена цел да бъде там. Потребителите на LinkedIn не просто влизат за няколко минути разсейване или релаксация; те обръщат голямо внимание.
Освен високите си нива на ангажираност, LinkedIn също има какво да предложи на търговците поради своя алгоритъм. За разлика от социалните мрежи като TikTok и YouTube, които се фокусират върху популяризирането на съдържание, LinkedIn иска да насърчи връзките между потребителите на LinkedIn.
Какво означава това за вашата стратегия за социални продажби? Когато създавате страхотни публикации или коментари в LinkedIn, LinkedIn се опитва да засили връзката ви с всеки, който види това съдържание. Алгоритъмът ще изведе повече от вашите публикации и коментари в емисията с новини, за да поддържа връзката.
Това ви прави много лесно да привлечете вниманието на вашата целева аудитория, дори ако те са далечни връзки или труднодостъпни по други канали. Вие създавате съдържанието и алгоритъмът ще ви помогне да изградите доверие и връзка с течение на времето.
Въпреки това… все още трябва да създадете правилното съдържание на първо място.
#1: Как да създадете ангажиращи публикации в LinkedIn
В сравнение с други социални мрежи, LinkedIn е много фокусиран върху текста. Това е добра новина за търговците, които са най-комфортни с писаната дума.
Все още има място за видео, изображения и звук. Но акцентът върху текста на LinkedIn трябва да ви напомня за най-важния момент относно съдържанието в професионалната социална мрежа: историите имат значение. Всеки един Публикация в LinkedIn трябва да разкажеш история.
Настройте редовен график за публикуване в LinkedIn
Част от разказването на добра история на марката е последователността. Дръжте хората ангажирани във времето с редовен, чести график за публикуване.
В идеалния случай ще публикувате поне два пъти на ден, но съдържанието ви може да варира в зависимост от времето на деня. Например:
Вашето ръководство за бъдещето на бизнеса
Ренесансът на Web3 отваря нови възможности за предприемачи, творци и търговци, които са готови да приемат промените. Но на кого можете да се доверите?
Представяне на Crypto Business Conference; първокласно събитие за всеки, който иска да научи как да накара Web3 да работи за техния бизнес.
Присъединете се към нас в слънчевия Сан Диего, Калифорния, за първата по рода си крипто конференция за пионери в бизнеса… не маниаци на финанси и технологии. Ще получите действени идеи за изграждане на бизнес от доказани иноватори - без целия технически жаргон.
ЗАЯВЕТЕ СВОЕТО МЯСТО- 10:00 – 12:00 ч. Това е, когато хората навлизат дълбоко в работата. Споделете подробна контекстуална публикация в LinkedIn, покажете своя опит и започнете дискусия. Тези публикации са сърцето на вашата история и вашата стратегия.
- 3 следобед – 6 вечерта. Работата намалява, но хората все още са на бюрата си. Това е добър момент за повече експериментално съдържание: повторно споделяне от други социални мрежи, анкети, въртележки със снимки, слайдове или видеоклипове. Тези публикации са забавен начин да изпробвате нови идеи и да се сприятелите с аудиторията си.
Ако имате международна аудитория, разпространяването на публикации по този начин също ще помогне за компенсиране на разликите в часовите зони.
Настройте система за записване на нови идеи за съдържание на LinkedIn
Понякога най-добрите идеи за съдържание идват от една дума, изображение или надраскана бележка. Забелязвали ли сте някога как най-важните ви бизнес прозрения идват, докато сте фокусирани върху нещо друго, оставяйки ума си да се отпусне и да обработва нещата тихо?
Не искате да загубите нито една идея за публикация в LinkedIn. Създайте си навика да правите бележки на телефона си или в бележник, за да можете да разработвате идеи за съдържание по-късно.
Използвайте естествения си глас
Хората често си мислят, че тъй като LinkedIn е професионална мрежа, те трябва да говорят или пишат професионално. И под „професионално“ те означават надути, неудобни и трудни за четене.
Вместо това трябва да създавате съдържание с естествения си глас. Не споделяйте само официални съобщения за пресата или обяви за работа. Разказвайте истории, предлагайте прозрения и споделяйте опит.
Често ще искате да начертаете публикации предварително, за да сте сигурни, че сте включили всички ключови точки и сте намерили правилния стил. Но не се хващайте в капана на прекомерното редактиране. Вместо това се опитайте да използвате спокоен, разговорен стил.
Не забравяйте, че всеки човек, който види вашето съдържание, ще го види като индивид. Не изпълнявате в претъпкана конферентна зала; вие изпращате съобщения на отделен човек. И тъй като продавате в LinkedIn, искате да накарате този човек да се почувства важен.
Добре е да говорите за себе си в публикациите си. Но обикновено е най-добре да направите отварянето на вашите публикации за читателя. Пишете във второ лице, с много фрази на „вие“, вместо във формалното трето лице. След това запазете личните си наблюдения за по-късно в публикацията.
Оставете обратната връзка на публиката да информира бъдещото съдържание на LinkedIn
LinkedIn предлага анализи като всяка друга социална мрежа: впечатления, реакции, коментари и т.н. Но можете да се гмурнете малко по-дълбоко.
Помислете за действителното съдържание от отговорите на вашата публика на вашите публикации. Интересуват ли се? Вдъхновени ли са да предприемат действия? Насърчават ли се да започнат разговор?
Ако обърнете внимание, скоро ще разберете кои теми и стилове на писане получават най-добрия отговор от вашите читатели.
#2: Как да извлечете повече от коментарите в LinkedIn
Коментарите са част от това, което прави LinkedIn уникален сред другите социални мрежи. Коментарите са изключително важни в LinkedIn. Те засягат вашия обхват, профил и връзки.
Нека да разгледаме как можете да използвате раздела за коментари.
Хак на алгоритъма на LinkedIn: Използвайте коментари вместо споделяния
Всяка публикация в LinkedIn има бутон за споделяне. Но ето една тайна: алгоритъмът на LinkedIn мрази повторно споделяните публикации. Ако искате да увеличите обхвата си и да изградите връзки, игнорирайте бутона Споделяне.
Вместо това коментирайте публикации. Когато коментирате публикация, тя автоматично се споделя повторно във вашата емисия новини.
По същия начин трябва да насърчавате хората да коментират вашите публикации, а не да ги споделят. Коментирането е много по-ефективен начин за показване на публикация на по-голяма аудитория.
След като някой коментира, LinkedIn продължава да засилва споделянето. Всеки път, когато някой нов коментира публикация, всички останали коментиращи получават известия. Това е постоянно напомняне за вашето съдържание и постоянно насърчаване да поддържате разговора.
Нещо повече, алгоритъмът на LinkedIn използва коментарите като сигнали за това колко сте свързани с някого. Това означава, че ако някой коментира вашето съдържание, той вероятно ще види повече от публикациите ви в своята емисия в LinkedIn. Ако взаимодействате с тези коментари, разглеждате профила на коментиращия или му изпращате директно съобщение, тогава сигналът става още по-силен.
Това е, което имаме предвид, когато говорим за LinkedIn, използвайки съдържание за изграждане на връзки. Алгоритъмът ще ви помогне, ако продължавате да публикувате, коментирате и проследявате тези коментари.
Използвайте коментари, за да разширите допълнително своите публикации в LinkedIn
Коментарите не са само за подхранване на потенциални клиенти, създадени от вашите публикации. Те могат също така да подобрят съдържанието на вашите публикации, като добавят подробности, добавят източници, задават допълнителни въпроси или разширяват темата на дискусия.
Коментарите в LinkedIn имат много щедро ограничение на знаците и трябва да се възползвате максимално от него. Например, можете да направите публикация по обща тема и след това да опишете собствения си опит в коментарите. Или можете да наблюдавате дискусията на първоначалната си публикация и след това да задавате последващи въпроси, за да задълбочите разговора.
Никога не игнорирайте коментар в LinkedIn от читател
Досега трябва да е ясно, че ангажирането с коментарите е от ключово значение за вашата стратегия за социални продажби в LinkedIn.
Никога не трябва да оставяте коментар без реакция или още по-добре, подробен отговор. Всеки път, когато игнорирате коментар, вие игнорирате потенциална връзка, клиент, ментор или колега.
Коментарите от поне пет думи изглежда дават по-добри резултати от обикновените реакции или коментарите от една дума, така че можете да бъдете подробни! Помолете хората да обяснят отговорите си или да обяснят мнението си. Създайте гостоприемна атмосфера на кафене в публикациите си, където всеки може да се включи в разговора.
Можете дори да се възползвате от коментарите на публикации от други творци. Ако видите страхотна публикация с пренебрегната секция за коментари, влезте там и започнете да отговаряте на хората. Ще извлечете същите предимства като взаимодействието с коментари на вашите собствени публикации.
Използвайте секцията за коментари за призив за действие
Коментарите са чудесен начин за изграждане на връзки и поддържане на потенциални клиенти. Но не искате да изпускате от поглед крайните си цели.
Така че можете да използвате секцията за коментари и за призиви за действие. Ако публикацията е успешна и коментарите са оживени, добавете последен коментар, който напомня на хората какво продавате. Можете да включите връзка към календара, връзка към вашия уебсайт или проста покана за чат с вас директно. Демонстрирахте стойността си чрез съдържание... сега направете продажбата.
Вземете експертно обучение по маркетинг в социални медии от професионалистите
Искате ли да изпреварите конкуренцията и да научите как да разнообразите стратегията си за социален маркетинг?
Учете се от най-доверените експерти в индустрията, общувайте с други интелигентни търговци и издигнете маркетинга си на следващото ниво по време на това 3-дневно събитие в слънчев Сан Диего, Калифорния.
КЛИКНЕТЕ, ЗА ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕИзползвайте коментарите в LinkedIn като източник на идеи за публикации в LinkedIn
И накрая, можете да използвате коментари, за да включите стратегията си за съдържание в LinkedIn.
Коментарите от вашите връзки са ценен източник на често срещани въпроси, проблеми и горещи теми. Можете да използвате коментарите като вдъхновение за по-дълги публикации или дори да направите екранна снимка на коментарите, за да ги споделите и обсъдите допълнително.
#3: Как да използвате LinkedIn Creator Mode
През 2021 г. LinkedIn стартира нов Режим на създател. Той е проектиран да предлага повече функции на профила и инструменти за анализ за хора, които публикуват редовно в платформа и искат да изградят аудитория – с други думи, търговци на растеж и предприемачи точно като ти.
Започването е лесно. Просто отидете в профила си, превъртете до раздела Ресурси и докоснете, за да включите режима Creator. LinkedIn ще ви преведе през следващите няколко стъпки.
Така че защо си струва?
- Повече био пространство. Когато настроите Creator Mode, можете да изберете до пет хаштага, които да се показват в профила ви. Те са отделни от вашата биография, така че ви остават още знаци за използване.
- Съсредоточете се върху последователите. В режим Creator вашият профил показва броя на последователите по подразбиране. Това улеснява другите потребители да видят, че имате авторитет и публика в социалната мрежа. Всеки, който посети вашия профил, ще бъде подканен да ви последва, вместо да се свързва.
- Съдържанието е с приоритет. Редът на полетата на страницата на вашия профил ще се промени. Вашата дейност и представени публикации ще се показват над секцията ви за информация, така че хората да бъдат насочвани към вашето съдържание веднага. Вашата секция за активност също ще се съсредоточи върху вашите публикации, с изключение на вашите харесвания, реакции и коментари.
- Ако искате да окажете още по-голямо въздействие, добавете видеоклип към вашия профил. Не се нуждаете Режим на създател за да направите това, въпреки че трябва да използвате мобилното приложение вместо настолния сайт.
След като запишете видеоклип в профила, ще видите син кръг около снимката на вашия профил. Други потребители автоматично ще видят 3-секунден преглед на видеоклипа и могат да докоснат, за да видят повече.
Използвайте видеоклипа в профила си като друг канал за съдържание в социалната мрежа. Можете да го обновявате редовно с нови теми или информация. Когато докоснете, за да добавите профилно видео, LinkedIn дори предлага набор от подкани, които да ви помогнат да започнете. Използвайте ги като отправна точка за идеи за съдържание!
#4: Теми за изграждане на вашата стратегия за съдържание в LinkedIn
Нека се задълбочим малко в темите на съдържанието.
Знаете, че трябва да публикувате редовно и често в LinkedIn и да го последвате с активен раздел за коментари. Но за какво всъщност трябва да са тези публикации?
Искате да разказвате истории, които създават истински връзки. Искате да задържите вниманието на хората с течение на времето. Искате да станете творецът, който трябва да прочетете в техния канал.
Една стратегия е да променяте темите на вашето съдържание според дните от седмицата. Ето един пример публикувайте съдържание график с набор от различни истории, които продават:
- понеделник: всеки иска разсейване в понеделник! Споделете спомен, история за преодоляване на лично предизвикателство или дори някакво вдъхновение, което сте намерили през уикенда.
- вторник: работата започна сериозно. Помогнете на последователите си с полезни съвети и трикове.
- сряда: време е да станем още по-подробни. Споделете повече идеи и съвети за други творци. Този път разкажете историята за това как сте разбрали нещата. Откъде ти хрумна идеята? Как успяхте да работи?
- четвъртък: фокусирайте се върху основната история на вашата марка. Напомняйте на хората за вашата мисия и услугите или знанията, които предлагате.
- петък: почти е уикендът и хората са готови да си починат. Разкажете история за вашата общност: препоръчайте хора, които да следвате, споделете любима публикация или поздравете най-добрите си коментатори от седмицата.
Ако искате да публикувате през уикендите, можете да предприемете още по-спокоен подход. Събота и неделя са добри дни за експериментиране с нови формати и теми извън обичайната ниша.
Целта е да споделяте съдържание, което винаги е ангажиращо, но с достатъчно разнообразие, за да поддържа нещата вълнуващи. Преди да се усетите, хората ще търсят редовните ви нишки за коментари в петък и ще се вълнуват да изпробват съветите и триковете ви във вторник.
3-те най-ефективни формата на съдържание на LinkedIn
Както видяхме, LinkedIn е много текстово фокусирана социална мрежа. Но текстовите публикации не са единственият вид съдържание, което можете да споделяте. Видеоклиповете и въртележките също стават все по-популярни сред творците и публиката.
Ето няколко бързи съвета, за да направите съдържанието си по-завладяващо – независимо дали е написано, заснето или курирано.
Дългосрочно съдържание: текстови публикации
Публикациите в LinkedIn обикновено са дълги. Това е една от най-силните им страни.
Като правило се стремите към около 700–1300 знака. Това е почти 10 пъти по-дълго от класически туит!
Разбийте публикацията си на пет или шест абзаца. Всеки абзац не трябва да е повече от няколко реда, за да е лесен за четене.
Когато пишете пост, прочетете го отново и се запитайте кое е най-важното изречение. Най-често хората поставят ключовата точка в края. Но това е куката, така че я преместете до първия параграф.
Започнете с куката и след това попълнете фона в останалите параграфи. Ако накарате хората да бъдат любопитни, е по-вероятно те да кликнат Вижте повече.
Куката може да бъде важен съвет, въпрос за започване на разговор или дори противоречиво твърдение. Не забравяйте, че искате да накарате хората да говорят в коментарите!
Видео
Видео е разрастващ се формат в LinkedIn. Внася малко по-различен стил на съдържание в платформата.
Точно като текстова публикация, вашите видеоклипове трябва да започват с кука. Останалата част от видеоклипа трябва да бъде по-кондензиран и бърз от текстова публикация. Бъдете прости, кратки и сладки.
Подобно на други социални медии, най-популярният видео формат е вертикален и направо към камерата. Можете да бъдете непринудени и разговорливи; не се притеснявайте за високи производствени стойности.
Най-ефективните видеоклипове са с дължина под 30 секунди. Въпреки че можете да публикувате по-дълги видеоклипове, е по-трудно да задържите зрителите и противоречи на тенденцията за съдържание. Вашата цел е да увеличите максимално реакциите, коментарите и впечатленията, вместо да задържате вниманието за минути.
Ако създаването на повече видеоклипове ви се струва трудно, можете пренасочване на видео съдържание от други платформи. Видеото все още е доста ново за създателите на LinkedIn, така че просто чрез споделяне видео съдържание изобщо ще се откроите.
Карусели с изображения
Каруселите с изображения са много гъвкав формат на съдържание в LinkedIn. Можете да ги използвате, за да споделяте:
- Поредица от снимки, които разказват история
- Слайд палуба, която представя вашия бизнес
- Екранни снимки на коментари от вашите публикации
- Екранни снимки на публикации от други социални мрежи
Не се страхувайте да пренасочите съдържание като коментари и нишки за туитове. Те показват, че имате процъфтяваща аудитория на LinkedIn в различни социални медийни платформи и често са страхотни начало на разговори.
Даниел Кадинг е стратег за съдържание в социалните медии, консултант и треньор. Той помага на малкия бизнес и създателите да създават завладяващо съдържание, което привлича клиенти. Той е и автор на The LinkedIn Engagement Playbook. Свържете се с него на LinkedIn, Twitter, TikTok, и Instagram.
Други бележки от този епизод
- Свържете се с Michael Stelzner на @Stelzner в Instagram и при @Mike_Stelzner в Twitter.
- Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.
Слушайте подкаста сега
Тази статия е с произход от Подкаст за маркетинг в социалните медии, топ маркетинг подкаст. Слушайте или се абонирайте по-долу.
Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.
Любопитни ли сте за NFT, DAO и Web3?
Следвайте подкаста Crypto Business, за да разберете как NFT, социални токени, DAO (и много повече) ще повлияят на вашия бизнес в близко бъдеще.
Всеки петък водещият Майкъл Стелзнер интервюира водещи експерти в индустрията за това какво работи в момента в Web3 и какво да очаквате в бъдеще, за да можете да подготвите бизнеса си за смяната, дори ако сте тотален новак.
СЛЕДВАЙТЕ ШОУТО