Как да създадем фунии за видеореклами, които работят: Проверка на социалните медии

Мислите за създаване на повече видеореклами? Чудите се как да създадете по-ефективни видеореклами в социалните медии?

За да проуча как да създавам фунии за видеореклами, които работят, интервюирам експерта по видеореклами Травис Чембърс. Неговата компания, Камерна медия, специализирана в създаването на мащабируеми социални видеореклами за клиенти като Turkish Airlines, NordicTrack и Yahoo.

Травис обяснява какво става за създаването на успешен видеоклип с най-висока фуния. Също така ще научите как Травис е насочен към зрителите на видеоклипове с множество видеореклами.

Разработване на ефективни фунии за видеореклами

Травис започва да работи с видео през 2011 г., когато YouTube започва да излита. Той беше качил няколко видеоклипа, но не беше направил сериозни усилия с видеоклипа.

Тогава той и съпругата му, които и двамата се смятат за амбициозни комици, направиха скечово видео, наречено „Реалното Значение на MPH. " Те качиха видеото в YouTube, за да може брат й, който нямаше смартфон, да види то.

Видеото седеше там в продължение на 3 месеца с нещо като седем гледания, докато няколко братя от братята на Травис го намериха, публикуваха и стана мегавирусно в колежа на колежа. Видеото, което доведе до интервю за Good Morning America, взриви органичен трафик и генерира 40 хиляди долара приходи от реклами.

Травис и съпругата му тъкмо завършвали колеж, когато той бил хвърлен на този свят с хора като devinsupertramp, Линдзи Стърлинги други, които тогава правеха много страхотни неща в YouTube. Този път в крайна сметка доведе до работа в Криспин Портър Богуски в Лос Анджелис.

Криспин Портър Богуски, агенцията отзад Кампания за преобразяване на Домино и страховити кампании на Burger King, беше водеща агенция през 2000-те. Атмосферата беше невероятна и Травис научи много за вирусния видео свят.

През 2013 г. Turkish Airlines дойде на среща и каза: „Искаме да имаме най-доброто вирусно видео за всички времена.“ Главният дигитален директор на компанията ме дръпна настрани и каза: „Ти си човекът. Не казвайте на други отдели за това и нека изградим това нещо. "

Видеото, наречено The Selfie Shootout с Коби Брайънт и Лионел Меси, показва Брайънт и Меси, които се надпреварват да направят най-доброто селфи в света.

Травис не беше много замесен в производството, но се потопи изцяло в дистрибуторската страна. Най-голямото активиране на инфлуенсъра в историята имаше 650 инфлуенсъри и известни личности, сочещи към видеото, и имаше голяма видеокампания FCO. Разходите за реклама бяха стратегически и имаха вирусен компонент за засяване, а 20 стажанти, които говореха различни езици, достигнаха до 8000 редактори за броени седмици. Кампанията получи над 2000 функции за пресата.

Самата видеореклама получи 140 милиона гледания и 3 милиона социални споделяния и до ден днешен остава най-вирусната реклама за всички времена в YouTube - в крайна сметка получава най-високи отличия на събитието Viral Ad of the Decade на Google.

От агенцията Травис се премества в 20th Century Fox и след това стартира Chamber Media през 2014 г.

Защо мащабируеми социални видеореклами вместо вирусни видео?

Когато беше в Криспин Портър Богуски, Травис работеше по гениални творчески идеи, но забеляза, че идеите често са предназначени да печелят награди, а не за разпространение. След като видеото приключи, те ще го предадат на купувач на медия в индустрията за закупуване и поставяне на реклама.

Травис реши да постави рекламните послания, продуцентския екип и купувачите на реклами не само под един покрив, но и на една маса. Съдържанието, което Chamber Media произвежда, е разработено за крайна употреба, а не за представяне на награди.

Днес Chamber Media прави мащабируеми социални видеореклами, което означава, че те правят високопродуктивни видео фунии, които конвертират и са мащабируеми за печалба. През последната година те удвоиха възвръщаемостта на инвестициите за три милионни компании; четвъртият скоро ще достигне същата оценка.

Chamber Media започна да работи с Fortune 500 марки, които искаха вирусно видео.

След това в продължение на няколко години, когато рекламните технологии се подобриха и проследяването в YouTube се подобри, рекламите във Facebook станаха нещо. Когато Facebook започна да превъзхожда YouTube, Chamber Media започна да се отклонява от органичното вирусно засяване и разпространение към видеореклами, базирани на конверсии, които привлякоха клиенти в мащаб.

Докато компанията направи смяната, те осъзнаха, че има огромен недостатъчно обслужван сегмент от компании, които не се интересуват дали тяхната агенция е рекордна агенция с огромен офис в Лос Анджелис.

Те не искат да правят реклами на Superbowl. Те не са достатъчно големи, за да хвърлят долари само върху осведомеността за марката, както Nike, и да погледнат цялостния ефект. Те искат да придобият клиенти и искат да го направят изгодно. Те се нуждаят от признание, те се нуждаят от това проследяване.

Chamber Media започна да обслужва тези видове компании и Травис казва, че това наистина е възнаграждаващо, защото целите на тези средни компании са в съответствие с целите на неговата компания.

Питам Травис защо видеорекламите се справят толкова добре в социалните медии и той си припомня максимата: „Картината струва хиляда думи. " Той продължава да екстраполира, ако видеото ви дава 25 или 30 кадъра в секунда, видеото ви дава милиони думи. Той вярва, че няма нищо по-убедително от аудио-визуалното съдържание.

Какво е видео фуния?

Когато говорим за фунии, всички мислят, че фунии за уебсайтове. Посещавате уебсайт и фунията е трипътерът, продажбата, страничната продажба и последователността на имейлите, която следва всичко това. Повечето хора в нашата индустрия, дори и тези, които са фокусирани върху преобразуването, влагат повечето си усилия в този тип фуния.

Но Травис откри, че можете да приложите същата философия на фунията за търсене и привличане на хора във високата фуния с дълъг видеоклип и след това продължете да ги пренасочвате в много стратегически начин.

Този подход всъщност може да прекара някого през по-голямата част от това, което повечето хора смятат за традиционна фуния (уебсайт), преди дори да е закупил от вас или да е посетил уебсайта ви няколко пъти.

Ако можете да накарате някой да гледа 1–3 минути видео, те вече са далеч във фунията - което означава, че знаят за вас - така че когато ги пренасочвате, тези реклами са по-скоро напомняне, отколкото студена продажба. Противоположно, традиционният подход е да се прокара трафик към целева страница и след това да се убедят хората да купуват с милиард трудни неща.

Опростено, някой гледа видео на платформа, която ние като търговци не притежаваме (например Facebook или YouTube) и проследяваме колко от това видео, което гледат, и след това им показваме друго видео на платформа, която не притежаваме, без те непременно да са посещавали нашия уебсайт.

Какви елементи съставляват успешна видео фуния?

Травис казва, че неговата компания е направила десетки от тези фунии и че екипът му е много критичен към тяхната усилия, когато се опитвате да определите оптималния набор от видеоклипове, които ще конвертират възможно най-ефективно.

Травис поставя 20%–40% от рекламния бюджет зад видеоклипа с най-висока фуния; балансът на бюджета се поставя зад съдържанието със средна и ниска фуния.

Когато някой е гледал 10%–20% от видеоклипа в горната част на фунията и / или посетили уебсайта, те са във фунията. Решението за този квалифициращ процент на гледане се основава на времевия печат на мястото, където марката е въведена.

Тогава динамичното пренасочване на тези хора се основава на това кои страници на уебсайта са били посетени, дали някой е отишъл в касата, попълнил е оловния формуляр и т.н.

В зависимост от предприетите действия, те получават нов видеоклип, който ги поставя в поредица от препоръки на клиенти, видеоклипове, които им помагат преодоляване на притеснения, оферти за отстъпки, видеоклипове преди и след, демонстрации на продукти, мем видеоклипове с текстови наслагвания и музика, показваща продукта, и други. Има добри половин дузина категории и видове видеоклипове, които се обслужват.

Видеорекламата с най-висока фуния

Травис е открил, че 1 до 5-минутен видео говорител е най-мощната точка за докосване. Връстници и дори представители на Facebook не са съгласни с тази предложена дължина и са казали на Травис да избягва нещо, по-дълго от 1 минута, но е уверен, че е разбрал правилно.

Травис казва, че тези видео говорители работят, защото хората реагират на човешки лица; това е начинът, по който хората купуват продукти от хиляди години. Хората продават на хората толкова дълго, че ние просто сме програмирани да взаимодействаме с лице.

Отиваме на пазара и купуваме продукцията си от човек. Гледаме лицето им и преценяваме тяхната достоверност по начина, по който говорят и как продават, и след това решаваме дали искаме да правим бизнес с този човек.

Други формати могат да работят, но Травис установи, че видеоклиповете на говорител превъзхождат всичко, което е опитал.

Основно говорителско видео използва един човек за предаване на сценария. По време на това предаване, изрязванията до други актьори се използват като смущения в модела, за да поддържат зрителите ангажирани и гледат. Говорителите са инструктирани да говорят възможно най-бързо, а видеоклиповете дори се ускоряват от 2% до 12%, защото хората могат да слушат много по-бързо, отколкото могат да говорят.

На всеки няколко секунди камерата се придвижва по лицето на говорителя и след това навън, за да покаже какво се случва зад тях - отново, за да накара хората да гледат.

Всичко е фокусирано върху това хората да гледат възможно най-дълго, защото колкото по-дълго гледат, толкова по-вероятно е да купуват.

Травис отбелязва, че докато в миналото е работил със знаменитости от A-List и признати влиятелни лица, говорителят не трябва да е известен. За илюстрация неговата компания току-що направи 2,5-минутно видео за CreditRepair.com, в което работи с актьор без име извън Лос Анджелис.

Целта на видеото беше да помогне на хората да разберат напълно, че могат да получат помощ и да оправят кредита си. За да не накарат хората да се чувстват така, сякаш им се проповядва, те направиха видеоклипа доста самоунищожаващ се.

Те поставят видеоклипа на бейзболен стадион с 400 статисти. Говорителят обяснява как вашият кредитен рейтинг се отразява на живота ви и докато тя се люлее на бейзболни топки, нечистите топки удрят хората по трибуните и кредитните им резултати намаляват.

Когато човек се удари и пусне пуканките си, тя обяснява, че хората на седалките на първия ред имат добра кредитна карта и плащат нормална цена за хотдог. Тогава тя обяснява, че хората от задните редове плащат двойни и тройни цени за хотдог.

Видеореклами на средно ниво

Средно съдържанието на фунията на средно ниво е 5–30 секунди. Видеоклиповете за препоръки на средно ниво са изключение и могат да бъдат 5 минути, но Травис все още не препоръчва окончателна продължителност за тях.

Травис казва, че винаги използват пейзажно видео за YouTube, но обикновено използват квадратни видео през повечето време във Facebook. Понякога те запазват малко празно фоново пространство в долната или горната част на екрана за текст.

Видеоклиповете винаги са със субтитри. Понякога за целия видеоклип те ще включват наслагвания с графичен текст с движение, които превключват позиции, появяващи се в горната част на видеоклипа, а след това в долната част - отново за нарушаване на шаблона.

Разликата между съдържанието на фунията на средно и ниско ниво е в нивото на агресивност. На средно ниво все още се опитваме да забавляваме и образоваме, докато преодоляваме опасенията и възраженията.

Преди да заснемат кадри, екипът използва информация и исторически данни от отдела за обслужване на клиенти, за да идентифицира често задавани въпроси и основната причина за връщането. Те комбинират този списък със списък с разумни предположения като цена, доставка, качество или доверие.

Те обикновено завършват с около дузина притеснения. След това те разглеждат всяка точка в поредица от видеоклипове, предназначени да помогнат на някого да преодолее притесненията си относно ангажимента за покупка.

За да визуализира това, Nerd Skincare е направил 20 000 долара продажби, когато дойдоха в Chamber Media. От 10-те видеоклипа, които екипът е направил, за да преодолее притесненията, един се занимава с цена. Хората, които започнаха да пълнят количка, но не завършиха покупка, бяха пренасочени с видеоклип, който обяснява защо цената на продукта е такава, каквато е. Видеото се преобразува добре и за 8 месеца Nerd Skincare направи 4 милиона долара продажби.

Видеореклами на ниско ниво

Докато хората стигнат до фунията на ниско ниво, съдържанието е много рекламно и агресивно; кратък е и се основава на напомняния. Минахме фазата да се опитваме да накараме някой да ни разбере и във фазата да кажем: „Вижте, купете или ни позволете да ви изхвърлим от нашата фуния и да спрем да ви притесняваме“

Отстъпките често са част от видеорекламите с ниска фуния и въз основа на времето за обмисляне последователността ще доставя реклами по предварително определен график. Обикновено интервалите са 7, 14 и 21 дни, но ако продуктът има по-дълго време за разглеждане, интервалите се раздалечават по-широко на 20 и 30 дни. Независимо от интервала, отстъпката може да се увеличи постепенно.

Целта на предлагането на отстъпката е да убеди хората, които не са достатъчно заинтересовани да купуват на пълна цена, да купуват на намалена цена.

Чуйте предаването, за да чуете защо Травис пренасочва всички посетители на уебсайта.

3 Примери за видеореклами

Отзиви за видеореклами

Най-често препоръките са нещо средно фуния. Травис казва, че успехът на препоръка е едно от най-трудните неща за предвиждане и обикновено не се справят добре с търсенето, защото не са много интересни.

Това, което прави свидетелска работа, е сурово производство, видео, което е малко зърнесто и разтърсващо, като видео, което някой е записал в къщата си. Отзивите трябва да са автентични, така че Травис никога не ги снима. Те винаги използват генерирано от потребителите съдържание, иначе известно като UGC. Тъй като препоръките често не привличат вниманието, Травис показва този тип видеореклама само след като хората демонстрират интерес към продукта и се опитват да решат дали да го купят.

Въпреки това има аномалии. Маркетингът за грижа за кожата, например, е силно базиран на препоръки, тъй като има толкова много змийско масло там. Препоръките са единственият начин хората да видят дали продуктът работи.

Видео и преди видеореклами

Видеоклиповете преди и след това се отнасят само за определени категории продукти като продукти за грижа за кожата или почистване. Те работят добре, защото снимките преди и след това могат да бъдат маркирани и изключени от алгоритъма на Facebook.

Необходимостта да избягвате да бъдете маркирани като спам означава, че трябва да бъдете умни с презентациите преди и след. За илюстрация, две трети от пътя през Nerd Skincare преди и след парче, говорителят, Лора Клири, започва прави метеорологичен доклад, за да настрои преди и след, „Знаете ли, имаме някои дефекти, идващи от север, североизток. "

След това видеото показва, че основателят на Nerd Skincare носи каска / GoPro камера в продължение на 7 дни, без да измива лицето си. След седемте дни тя започна да използва продукта и кожата й бързо се изчисти.

Видеорекламни демонстрации на продукти

Докато този тип видео често се използва на средно ниво, демонстрациите на продукти могат да работят за продукти, които са наистина интересни на най-високо ниво. Това е особено важно, тъй като Травис е открил, че само половината от хората реагират на видеоклипове от висок клас, използвани в горната част на фунията.

Другата половина от хората не искат да видят марката демонстрирана по красив, полиран или професионален начин; не искат да бъдат убеждавани или убеждавани. Те просто искат да видят продукта да работи и кадрите могат да бъдат добре произведени или сурови UGC. Травис споделя видеоклип на г-н Cool, който демонстрира самостоятелна инсталация на климатика като добър пример за този тип видеоклипове с най-висока фуния.

Травис и неговият екип тестват всеки тип продукция, защото от време на време наистина странно парче продуктово демо съдържание работи. Въпреки че няма смисъл, можете да мащабирате нещото до луда луна. Травис е имал много странни видеоклипове, които никога не е смятал, че ще работят, които са мащабирани и конвертирани толкова добре, че в крайна сметка са сложили 1 милион или 2 милиона долара в рекламни разходи зад тях.

Травис казва, че един от най-добрите примери за демонстрация на продукт, който е виждал, дори не е от неговия клиент. Snow Teeth на Floyd Mayweather има проста демонстрация на продукта. В това няма нищо невероятно, но те използват видеоклипа на най-високо ниво за проучване. Съдейки по това колко пъти е гледал видеото, Травис силно подозира, че са вложили значителен бюджет зад него.

Каква е очакваната възвръщаемост на инвестициите от видеорекламите?

Възвръщаемостта на инвестициите във фуниите за видеореклами варира в зависимост от продукта. Например възвръщаемостта на инвестициите на г-н Cool DIY A / C устройство, с което работи, е различна от възвръщаемостта на инвестициите за дезодорант от 18 долара, с който работи.

Травис не иска никой да мисли, че трябва да направи нещо с огромно производство, за да бъде успешен.

Той е видял, че марките се увеличават до десетки милиони с това, което може да се счита за доста лошо съдържание. Това се случва най-често с невероятен продукт, който не изисква много убеждаване - хората просто го получават. Той препоръчва да се гледа качеството на продукцията като добро, по-добро и най-добро. Колкото повече произвеждате, толкова по-добра е фунията, толкова по-мащабируема е.

Като цяло обаче, ако можете да получите едно към едно връщане на първата си точка на допир, ще получите добра възвръщаемост на инвестициите. Освен това има много голяма вероятност да получите две и половина, три и четири към едно връщане.

Ако сте в топ 10%, можете дори да получите печеливша печалба. За всеки 1 долар, който похарчите, ще получите 5 долара за стойността на живота на клиента.

Откритие на седмицата

Проверка на паролата от Google е безплатно разширение за Chrome, което ви помага да защитите отново акаунти в сайтове, които наскоро са били засегнати от нарушаване на данни.

Когато влезете в сайт от браузъра Chrome, ще получите предупреждение, ако сайтът е имал скорошно нарушение на данните, заедно с напомняне за актуализиране на паролата ви.

Разширението е подобно на 1Password’s Watchtower, което уведомява потребителя си да промени парола поради нарушаване на данни. Проверката на паролата е малко по-активна, тъй като разширението ви предупреждава, когато посещавате сайт от Chrome.

Ако не сте в крак с кои сайтове са имали нарушения на данни напоследък, това е добър инструмент, който ще ви помогне да бъдете в крак с нещата. Сигурността не е шега работа.

Чуйте предаването, за да чуете повече за проверка на паролата.

Основни продукти за внос в този епизод

• Посетете Камерна медия да се разгледайте примерни скалируеми видеоклипове и казуси.
• Свържете се с Травис Чембърс в LinkedIn.
• Разгледайте Криспин Портър Богуски и Турски авиолинии Selfie Shootout видео.
• Защитете своите онлайн акаунти с Проверка на паролата.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за видео във фуниите за продажби? Моля, споделете вашите коментари по-долу.