Рекламна стратегия на TikTok по лесния начин: Изследовател на социални медии
Тикток Tiktok реклами / / July 21, 2022
Търсите да разнообразите разходите си за реклама? Чудите се дали рекламите на TikTok могат да достигнат до вашата целева аудитория?
В тази статия ще откриете как да използвате TikTok Spark Ads, за да увеличите автентичното генерирано от потребителите съдържание, което популяризира вашия бизнес и продукти.

Защо да рекламирате в TikTok?
Чухме от много търговци в социалните медии, които не са склонни да рекламират в TikTok.
Те не смятат, че платформата е готова за реклами. Те не смятат, че платформата има правилната демография. Те не смятат, че могат да създадат правилното съдържание.
Работата е там, че сме чували тези извинения и преди. Хората казаха абсолютно същото за Facebook преди 15 години. (Чувствате ли се стар още?)
Тези извинения са погрешни както винаги. TikTok предлага изненадващо гъвкава рекламна платформа с много различни начини за създаване или източник на съдържание, което работи за вашата марка. Сега е сериозен конкурент на Facebook, Instagram, YouTube и други социални платформи, които предлагат платена реклама.

Как TikTok се превърна в основен конкурент за други социални медийни платформи
TikTok всъщност съществува от по-дълго време, отколкото повечето хора осъзнават, но под друго име. Най-ранният прототип на приложението, Musical.ly, беше издаден през 2014 г. Въпреки че оттогава TikTok премина през сливания и ребрандиране, основната формула е същата: кратки видеоклипове в стил селфи с добавен фонов запис.
През последните няколко години мрежата на социалните медии се разрасна експоненциално. TikTok започна да се фокусира върху монетизацията. Те са заимствали много трикове от други социални медийни платформи, за да създадат рекламни предложения на TikTok. Ще разпознаете основите от Facebook Business Manager: кампании, организирани по цели, създаване на персонализирани аудитории, използване на пиксели за проследяване на рекламни резултати и т.н.

Комбинацията от иновативно съдържание с утвърдени рекламни практики е много успешна. Наскоро TikTok победи Google на първо място по уеб трафик в Съединените щати. Други социални медийни платформи отговориха на конкуренцията, като се ориентираха към късоформатно видео и инвестираха стотици милиони във фондове на създатели. Но в момента TikTok все още има предимство като свежа, млада платформа.
До кого достига TikTok Marketing?
Повечето хора смятат TikTok за приложение за тийнейджъри. Те не грешат... Демографията на TikTok има тенденция да изкривява по-младите.
Това обаче може да се промени. Най-бързо растящата демография в платформата TikTok в момента е над 30-те. Millennials, Gen Xers и дори Baby Boomers се присъединяват към социалната мрежа.
Отнема известно време на рекламодателите да наваксат. Много марки не използват TikTok маркетинг. Това е особено вярно за марки, които се фокусират върху по-възрастни възрастови групи. Така че сега е много добър момент да започнете да пускате реклами в TikTok, докато има по-малко конкуренция.
Маркетинговите кампании на TikTok предлагат повече обхват за по-малко
Ето още един аргумент в полза на TikTok и той е много убедителен.
Рекламите в TikTok са много по-евтини от всичко във Facebook, Instagram или YouTube в момента. Всеки търговец в социалните медии знае, че рекламните разходи във Facebook са скочили, докато таргетирането и възвръщаемостта на разходите за реклама са станали по-слаби.
Вашето ръководство за бъдещето на бизнеса

Ренесансът на Web3 отваря нови възможности за предприемачи, творци и търговци, които са готови да приемат промените. Но на кого можете да се доверите?
Представяне на Crypto Business Conference; първокласно събитие за всеки, който иска да научи как да накара Web3 да работи за техния бизнес.
Присъединете се към нас в слънчевия Сан Диего, Калифорния, за първата по рода си крипто конференция за пионери в бизнеса… не маниаци на финанси и технологии. Ще получите действени идеи за изграждане на бизнес от доказани иноватори - без целия технически жаргон.
ЗАЯВЕТЕ СВОЕТО МЯСТОСредно една рекламна кампания в TikTok предлага около половината от цената на лийд, която прави Facebook. Той няма по-висок процент на реализация, но тъй като рекламните места са много по-евтини, вашите нетни продажби ще изглеждат по-здрави в TikTok.
Ако сте виждали добри резултати от реклами във Facebook, тогава TikTok ще подобри социалните ви резултати още повече. Но една дума към мъдрите: не можете да пускате същото съдържание в TikTok, което пускате във Facebook. Ще ви трябва различно съдържание и различни методи за насочване за успешна маркетингова стратегия на TikTok.
Нека да влезем в него.
Как да създадете собствена стратегия за реклами на TikTok
Приложението TikTok не е трудно за използване, но е много различно от другите социални мрежи. Той е изцяло фокусиран върху видео с кратка форма. Правилният звук е по-важен от високите производствени стойности и начинът, по който алгоритъмът на TikTok показва публикациите, също е различен. Вместо да се съсредоточавате върху получаването на последователи, вашата цел е да направите възможно най-ангажиращо, свързано съдържание.
#1: Видеореклами в TikTok
Рекламната платформа на TikTok е доста сложна, така че не е нужно да се задълбочавате в избора на разположения, часове от деня и параметри за насочване. Автоматизираните предложения обикновено работят добре.
Вместо това трябва да съсредоточите усилията си върху създаването на съдържание. Много съдържание. След това настройте системата да оптимизира за най-ниската цена на гледане или цена на ангажираност и вижте кой от вашите видеоклипове в TikTok се представя най-добре.
Рекламите в TikTok имат минимални разходи от $20 на ден за рекламна кампания. Можете обаче да разпределите тези $20 в много видеоклипове на TikTok. Всяка кампания може да съдържа множество рекламни групи с множество реклами вътре. Вие се стремите към цена на гледане от около 1 до 5 цента. Вижте кои видеоклипове дават най-добри резултати и се опитайте да разберете какво ги кара да работят.
Как трябва да изглеждат вашите видеоклипове?
Когато създавате реклами в TikTok, можете да пускате видеоклипове до 3 минути. Напоследък платформата експериментира с видеоклипове до един час.
Но наистина не е нужно да правите толкова дълго съдържание. Поддържайте видеоклиповете си под 30 секунди, за да поддържате висока степен на завършване на видеоклипа. Това е един от ключовите показатели, които TikTok използва, за да оцени вашето съдържание. Искате хората да гледат докрай.
Това изглежда ли твърде кратко? Не се тревожете за това. Номерът е да опаковате много във всеки клип. Ако хората в крайна сметка повтарят видеоклипа, за да могат да спечелят повече от него, това е още по-добра новина за процента на завършване на видеоклипа ви.
Най-добрите видеоклипове в TikTok са кратки, остроумни и земни. Използвайте ъгли в стил селфи, шеги и популярно аудио, за да се свържете с аудиторията си.
Можете да използвате инструменти за редактиране, за да изрежете различни клипове заедно или да добавите ефекти. Опитайте се обаче да правите по-голямата част от редактирането си в TikTok. Алгоритъмът възнаграждава потребителите за редактиране в приложението... но ги наказва за преназначено или чуждо съдържание.
Как работи насочването за реклами в TikTok
TikTok предлага по-малко прецизно насочване от повечето други платформи за социален маркетинг. Доскоро можехте да насочвате към аудитория само на национално ниво.
Но това не е проблем. Защо? Тъй като алгоритъмът за откриване на TikTok е изключително мощен.
TikTok е наистина, наистина добър в обслужването на съдържание въз основа на интересите на хората. Той също така използва някои технологии от следващо ниво, като AI за фоново разпознаване. Това означава, че ако включите местни забележителности във вашите видеоклипове, вашето съдържание ще се показва на повече хора близо до вас.
Така че вместо да се тревожите за насочване по местоположение или оптимално време за публикуване, трябва просто да се съсредоточите върху съдържанието. Създавайте и споделяйте видеоклипове, които са подходящи за вашата марка, индустрия и интереси на аудиторията. Алгоритъмът на TikTok почти ще свърши останалото вместо вас.
Стартирайте социални проекти по-бързо и по-лесно

Търсите създател на съдържание, мениджър на кампания или стратег за вашите социални канали или специален проект?
Намерете правилния експерт дори за най-сложния проект или кампания само с няколко кликвания с нашия нов пазар FindHelp. Ще имате повече време да се съсредоточите върху други области на вашия бизнес, без да жертвате социалното си присъствие. Разгледайте днес висококвалифицирани експерти във Facebook и Instagram.
НАМЕРЕТЕ ПОМОЩ ДНЕСКакъв тип реклами трябва да използвате?
В TikTok има няколко различни типа реклами.
Засега ще се съсредоточим върху двата най-полезни типа реклами: искрящи и водещи реклами.
- Искрови реклами са чудесни за увеличаване на обхвата, работа с генерирано от потребителите съдържание и повишаване на осведомеността за марката.
- Водещи реклами са чудесни за превръщане на изгледи в потенциални клиенти и продажби.
Двата типа работят много различно. Както ще видим, за някои реклами може изобщо да не е необходимо да създавате съдържание...
#2: Използване на TikTok Spark Ads
Spark рекламите са малко като подсилени публикации във Facebook. Идентифицирате видеоклип, който се представя добре, и инвестирате реклама в него, за да достигнете до по-широка аудитория.
Това, което прави тези реклами специални е, че можете да направите това с всякакви видео. Дори ако е от профил в TikTok, който няма нищо общо с вашата марка, или вие самият нямате профил в TikTok и просто сте създали акаунт за реклама в TikTok.

Това прави искровите реклами чудесно решение за марки от всякакъв размер. Малките предприятия понякога се чувстват уплашени от създаването на съдържание. Големите компании и агенции понякога се затрудняват да работят върху нещо толкова дребно като кратък видеоклип. Но с искровите реклами не е нужно да създавате съдържание сами, освен ако не искате.
Според TikTok рекламите на Spark вече представляват 70% от всички рекламни разходи на платформата. Марките използват този рекламен формат, защото е ефективен начин с малко усилия за достигане до повече хора.
Как работят Spark рекламите?
За да превърнете съдържанието на някой друг в искряща реклама, ще ви е необходимо тяхното съгласие.
Ето как работи:
- Свързвате се със създател и получавате неговото разрешение да повишите публикацията му.
- След това те ще трябва да се включат в реклами на Spark, като включат превключвателя за разрешаване на реклами в настройките си за поверителност.
- След като това е активно, създателят може да генерира уникален код за въпросния видеоклип.
- Използвате кода, за да импортирате публикацията в TikTok Ads Manager, където можете да настроите разходите за реклама и да изберете дали да добавите призив за действие.
След като дадена публикация бъде подсилена с искрови реклами, тя ще има малък етикет „Спонсорирано“ в долната част на екрана. Оригиналното органично съдържание няма да се промени по никакъв друг начин.
Как да избирате видеоклипове за Spark Ads
Има няколко различни начина, по които можете да извлечете съдържание, което да използвате в реклами Spark.
- Социално слушане. Търсете ключови термини, които са подходящи за вашата марка и индустрия, и след това достигнете до хора с подходящо съдържание. Можете също да използвате анализите на TikTok, за да търсите създатели, които ви споменават.
- Пазар за създатели на TikTok. Този инструмент за търсене от TikTok е предназначен да свързва създателите с бизнеса. Създателите на пазара обаче са склонни да се насочват към по-възрастната аудитория и да таксуват повече. Това няма да е подходящо за всяка марка.
- Създайте свое собствено съдържание. Можете също така да увеличите видеоклиповете от собствения си акаунт в TikTok с искрови реклами. Ако тепърва започвате, използвайте реклами Spark, за да постигнете по-голям обхват и да видите кои видеоклипове се представят най-добре. След като сте по-утвърдени, можете да бъдете по-селективни и да подобрявате само видеоклиповете, които са най-успешни органично.
Когато търсите видеоклипове, публикувани от други потребители на TikTok, внимавайте за няколко ключови характеристики:
- Моментално закачане. Видеото веднага ли ви ангажира? Ако не привлече вниманието веднага, вероятно няма да успее като реклама.
- Не много дълго. Не забравяйте, че искате да поддържате висока степен на завършване на видеоклипа. Клипове под 30 секунди ще се представят най-добре.
- Автентичен стил. Целият смисъл на искровите реклами е, че те не го правят виж като реклами. Вие търсите истинско органично съдържание, а не висока производствена стойност.
Много творци ще се радват да работят с вас. В крайна сметка искрящите реклами означават, че тяхното съдържание също получава повече внимание. Можете да предложите безплатни подаръци или карти за подарък като допълнителни стимули. Внимавайте обаче със създателите, които искат високи такси. Истинските клиенти или служители с малко последователи често ще имат по-голямо влияние от скъпите инфлуенсъри.
Как да редактирате и използвате видеоклипове за Spark Ads
Spark рекламите изискват минимално редактиране, тъй като съдържанието вече е създадено. И таргетирането вече е погрижено, защото вашата целева аудитория сама е създала видеоклипа. Не става по-точно от това.
Трябва обаче да внимавате за авторските права. Няма да можете да увеличите публикация, която използва защитено с авторски права аудио във фонов режим. За щастие, TikTok ви дава възможност да превключите аудио изхода. Можете да замените защитената с авторски права музика с аудио от безплатната библиотека с рекламни звуци на TikTok. Като алтернатива отидете в настройките на звука на публикацията, след това намалете музиката и усилете оригиналното аудио.
След като публикацията ви е готова... към какво се стремите?
Spark рекламите обикновено са най-добри за маркетинг в началото на фунията. Те са страхотни за разпознаване на марката и от уста на уста, но по-малко добри за реализации. Показателите, върху които наистина искате да се съсредоточите, са броят гледания и степента на завършване на видеоклипа.
Имате опцията да добавите призив за действие и връзка към целевата страница, когато подсилвате публикация с искрови реклами. Това може да работи добре за бизнеса с електронна търговия. Ако обаче се фокусирате върху генерирането на потенциални клиенти или работите с B2B компания, рекламите за потенциални клиенти ще бъдат по-полезен инструмент за преобразуване.
#3: Използване на TikTok Lead Ads
Още веднъж, повечето търговци на социални медии ще бъдат запознати с водещи реклами от Facebook. Водещите реклами на TikTok работят по подобен начин, но те трябва да убедят потребителите да кликнат само с няколко секунди видео в кратка форма.
Как работят водещите реклами в TikTok?
Водеща реклама в TikTok включва връзка в края на видеоклипа. Когато потребителите го докоснат, те се отвеждат до формуляр, който е предварително попълнен с лични данни, които вече са споделили с TikTok. След това можете да извлечете тези данни във вашата CRM, за да започнете да поддържате водещата роля.
Вашата цена на потенциален клиент в TikTok вероятно ще бъде около $3 до $4. Това е много по-високо от средната цена на гледане, но все още е благоприятно в сравнение с други водещи източници за професионални услуги.
Как да създадете видеоклипове за водещи реклами в TikTok
Вашата най-важна задача във видеоклипа за водеща реклама е да покажете на хората, че рекламата е подходяща за тях. Ако това е оферта, базирана на местоположение, посочете местоположението във видеоклипа и използвайте визуални улики. Ако това е чувствителна към времето оферта, използвайте аудио и текст, за да подчертаете това.
Дори в кратък видеоклип можете да разкажете история, която е свързана с вашата целева аудитория. Покажете им какво правите и какъв ще бъде техният опит с вас.
Например, хиропрактор може да редактира заедно клипове от първоначалната консултация, корекция и резултати. Услугата за абонаментна кутия може да показва процеса на опаковане, доставка и разопаковане у дома.
След това можете да отведете хората до формата за водещи и да ги насърчите да преживеят това, което са видели сами.
Към теб
TikTok предлага набор от рекламни опции, които са рентабилни и достигат до широка аудитория. Въпреки че някои специалисти по маркетинг в социалните медии са уплашени от използването на TikTok за дигитален маркетинг, не може да бъде по-лесно да създавате реклами, особено след като дори не е нужно да създавате собствено съдържание!
Денис Ю е експерт по социални реклами с мисия да създаде милион работни места чрез обучение в социалните медии. Той е основател на рекламна агенция BlitzMetrics и съавтор на Окончателното ръководство за реклами в TikTok. Намерете го TikTok @dennisyu5 и LinkedIn @DennisYu.
Други бележки от този епизод
- Свържете се с Michael Stelzner на @Stelzner в Instagram и при @Mike_Stelzner в Twitter.
- Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.
Слушайте подкаста сега
Тази статия е с произход от Подкаст за маркетинг в социалните медии, топ маркетинг подкаст. Слушайте или се абонирайте по-долу.
Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.
Любопитни ли сте за NFT, DAO и Web3?

Следвайте подкаста Crypto Business, за да разберете как NFT, социални токени, DAO (и много повече) ще повлияят на вашия бизнес в близко бъдеще.
Всеки петък водещият Майкъл Стелзнер интервюира водещи експерти в индустрията за това какво работи в момента в Web3 и какво да очаквате в бъдеще, за да можете да подготвите бизнеса си за смяната, дори ако сте тотален новак.
СЛЕДВАЙТЕ ШОУТО