11 идеи за видео в Instagram за привличане на повече потенциални клиенти: преглед на социалните медии

Търсите ли нови начини за намиране на клиенти в Instagram? Любопитни сте как да създавате видеоклипове, които да заинтересуват хората от вашия бизнес?

В тази статия ще намерите 11 идеи за видео в началото на фунията за Instagram, предназначени да ви донесат по-квалифицирани потенциални клиенти.

Какво да имате предвид за видеосъдържание от началото на фунията в Instagram

Ако основните ви маркетингови цели за Instagram включват придобиване на клиенти и генериране на приходи, може да публикувате много съдържание от дъното на фунията. Това означава, че вашата емисия може да включва много публикации за пазаруване, силни призиви за действие (CTA) и оферти с ограничено време.

Съдържанието в Instagram, фокусирано върху продажбите, може да бъде невероятно полезно за постигане на вашите маркетингови цели. Но за да продължите да конвертирате клиенти, имате нужда от постоянен поток от нови потенциални клиенти, влизащи във вашата фуния. А новите потенциални клиенти обикновено реагират най-добре на непродажбено съдържание, особено ако все още са във фаза на проучване или пазаруване на витрини.

Например, ролката в Instagram @studioakiyo по-долу отвежда зрителите на бърза обиколка на селекцията на марката от свещи с неутрални тонове. Видеоклипът се редува между придвижване през рафтовете до показване на близък план на фирмени продукти, поддържайки бързо темпо, което поддържа зрителите ангажирани.

Надписът не включва CTA или предложение за продажба. Но това насърчава хората да споделят любовта си към неутралните тонове - което генерира много положителна ангажираност.

Ето какво трябва да имате предвид, когато създавате TOFU видеоклипове в Instagram:

• Бъди себе си. Перспективите на TOFU опознават вашия бизнес за първи път. Покажете им какво представлява вашият бизнес и им дайте причина да следват акаунта ви.
• Не го усложнявай. Хората в горната част на фунията не са готови за ръководство от 20 стъпки. Дразнете своите предложения, но запазете по-задълбочено съдържание за средата на фунията.
• Разкажи история. Когато искате да привлечете вниманието на нова публика, завладяваща история ви помага. Разказвач може също да накара хората да се върнат за повече съдържание – и евентуални продажби.
• Направете го кратко. През 2022 г. Instagram възнамерява да консолидира платформата около видео с кратка форма. Това означава, че е най-добре да запазите видеоклиповете до 60 секунди или по-малко.

Докато обмисляте TOFU съдържание, не забравяйте, че Instagram има множество видеомествания. За да достигнете до целевата си аудитория в цялата платформа, планирайте да включите всички видове видеоклипове в Instagram:

• Храни: Най-доброто за квадратни и пейзажни формати, видеоклиповете за емисии обикновено изглеждат страхотно без естествените инструменти за редактиране на Instagram.
• Макари: Макарите с къса форма могат да включват наслагвания с текст, музика и ефекти. Макарите могат да се показват и в емисията и в собствен раздел, което им дава повече шансове да предложат стойност.
• Истории: Идеален за споделяне на кратки откъси или сплитане на множество клипове, историите могат да включват интерактивни стикери и връзки.
• животи: Страхотно за свързване с вашата аудитория, животите в Instagram също могат да се появят в профила ви след края на събитието.

От публикации в емисии до животи в Instagram, имате много опции за генериране на информираност с видео. Ето 11 идеи за TOFU видео съдържание в Instagram.

#1: Представете Вашия бизнес

Видеото е идеален формат за представяне на вашия бизнес на потенциални клиенти. За да помогнете на последователите да опознаят вашия бизнес, можете да покажете какво продавате, къде работи екипът ви или какво сте постигнали.

Номерът е да поддържате видеото сбито, особено ако имате голяма продуктова линия или дълга предистория. За да поддържате хората ангажирани и да гледат, можете да изрежете по-дълъг видеоклип на няколко части. Или можете да експериментирате с кондензиране или ускоряване на кадри.

Макарата по-долу от @thecrochetstories скача върху тенденцията „покажете малкия си бизнес за 7 секунди“. Той представя ефективно бизнеса на художника, показвайки разфасовки за части от секундата на множество продукти за плетене на една кука. Въпреки че макарата улавя обхвата на художника сбито, тя създава хипнотизиращ монтаж, предназначен да държи зрителите ангажирани.

За да се хареса на зрителите на TOFU, надписът насърчава зрителите да запазят и споделят барабана. Тъй като алгоритъмът на Instagram взема предвид ангажираността, това CTA може да увеличи шанса заинтересованите потребители да видят повече от съдържанието на художника и в крайна сметка да станат клиенти.

#2: Покажете стойностите на вашата марка

За много фирми продуктите и услугите са само малка част от това, за което се занимават. За щастие, видеото също така предлага ненадмината възможност да покажете какво представлява вашият бизнес и да съобщите вашите ценности.

Можете да приложите традиционен подход за демонстриране на ценности чрез мини-документален филм или кратко интервю с главния изпълнителен директор. Но можете също да създадете видеоклип, който е кратък, сладък и изцяло за марката.

Само за 10 секунди видеото в @kencko Instagram по-долу споделя една от ключовите ценности на марката: прозрачност. За да илюстрира тази концепция, марката използва лупа, за да предложи по-отблизо какво има в типичен пакет.

Увеличителното стъкло разкрива „плодове, зеленчуци, семена и подправки“, за които надписът гласи, че са единствените съставки в смутитата на марката. Надписът повтаря ангажимента на марката към прозрачност, подписвайки се с „Това е обещание“.

#3: Вдъхновете хората да използват продукта ви по нов начин

В много случаи вашата аудитория вече знае как да използва вашите продукти, особено ако вашите продукти са широко използвани или вашият бизнес е добре известен. И така, как можете да привлечете вниманието на хората и да поддържате бизнеса си на върха?

Показването на хората нови начини за използване на вашите продукти е чудесен начин да вдъхновите креативност. Тази тактика е полезна и за показване на последователите как да извлекат повече стойност от вашите продукти и да ги подтикнете да опитат нещо ново.

В ролката на Instagram по-долу, @mccormickspice подчертава четири иновативни начина за използване на екстракт от ванилия. Видеото събира кратки клипове, които показват лесни начини за включване на аромата в ежедневните напитки, ястия и закуски.

Макарата завършва, като подканва зрителите да се ангажират и да споделят как обичат да използват екстракт от ванилия. В десетки коментари зрителите предлагат свои собствени съвети за използване на естествения аромат за подобряване на рецептите.

#4: Дайте на зрителите урок или съвети „Направи си сам“.

Вдъхновяването на хората да проявят креативност е чудесен начин да ги накарате да помислят за използването на вашите продукти. Но можете да направите тази идея стъпка по-далеч, като демонстрирате процес стъпка по стъпка. Показвайки на потенциалните клиенти как да направят нещо, можете да ги направите една крачка по-близо до превръщането им.

За да се харесате на зрителите на TOFU, поддържайте съдържанието си с инструкции относително просто. Вместо да им показвате как да изпълнят задача от високо ниво, демонстрирайте как да рационализирате основен процес. Хаковете за спестяване на време могат да работят особено добре, особено ако ги направите кратки и сладки.

Например, макарата @misfitsmarket Instagram по-долу демонстрира два лесни начина за приготвяне на чушки за готвене. Вместо да използва дълги кадри за заснемане на целия процес, макарата поддържа зрителите ангажирани през 45-секундното видео, като показва кратки клипове на всяка стъпка.

Подобно на много TOFU видеоклипове, тази макара не включва CTA в надписа. Но след като гледат видеото, зрителите разбират по-добре как да подготвят продуктите на марката, което може да ги накара да обмислят покупката по-сериозно.

#5: Дразни нов продукт

Планирате ли да стартирате нещо ново? Искате ли да предизвикате интерес към продукт или услуга? Вместо да скачате направо в съдържание, фокусирано върху продажбите, е добра идея да дразните какво предстои, като предлагате кратък поглед.

Можете да използвате всеки видео формат в Instagram, за да споделите поглед. Но благодарение на временния им характер, Instagram истории често работят най-добре. С истории можете да създавате проблясъци зад кулисите, които позволяват на потенциалните клиенти да ви опознаят по-добре и да установят по-лична връзка.

В историята на Instagram по-долу, @hellobonjournal дразни настройката на създателя за bullet journal за предстоящата седмица. Краткият видеоклип показва как създателят прелиства страницата, буквално разкривайки новия дизайн.

Показвайки само бърз поглед върху дизайна, историята кара хората да се вълнуват да видят пълната публикация, която създателят предлага скоро. Заинтересованите потенциални клиенти на TOFU могат да гледат публикацията, за да видят подробностите, да прочетат за вдъхновението и да последват връзките за закупуване на консумативи.

#6: Обявете пускане на продукт

Дори ако вашият бизнес вече е постигнал разпознаваемост на марката, стратегията TOFU е от съществено значение за повишаване на информираността за новите продукти. Видеото в Instagram е идеално за даване на първи поглед на потенциалните клиенти или за показване на вашия продукт в действие.

С Макари в Instagram, можете да дадете на потенциалните клиенти бърз поглед върху това как работи вашият нов продукт или да споделите идеи за стил. Създавайки множество видеоклипове в кратка форма, можете да увеличите обхвата, да генерирате интерес с течение на времето и да поддържате новия си продукт на първо място.

Например, ролката в Instagram @everlane по-долу представя нов стил на деним. Само за 5 секунди видеото генерира интерес към дънките, като подчертава как стоят и ги показва в движение.

#7: Направете мини-обиколка на цялата си продуктова линия

Ако вашият бизнес е склонен да въвежда нови артикули веднъж на сезон, тогава обявяването на пускане на отделни продукти е разумен подход за повишаване на информираността. Но ако постоянно внасяте нови артикули, обиколката на продукта може да бъде по-ангажираща за вашата аудитория.

С продуктова обиколка можете да покажете множество артикули в един видеоклип и да разкриете теми. Можете също да покажете как артикулите вървят заедно или да демонстрирате избрани продукти, за да могат клиентите да видят как работят.

Видеоклипът на @stickyricesisters в Instagram по-долу подчертава няколко нови продукта за уаши лента, предлагайки близки планове на някои елементи, така че зрителите да могат да видят детайлите. Видеото в емисията включва продуктови етикети, така че хората да могат да докоснат, за да пазаруват много от представените артикули.

#8: Покажете своя производствен процес

Независимо дали пускате нов артикул или искате да привлечете вниманието към дългогодишен бестселър, акцентирането на продукт е чудесен начин да повишите осведомеността за един артикул. Но вместо да демонстрирате готовия продукт, помислете за креативни начини, по които можете да заведете аудиторията си зад кулисите.

Показвайки на зрителите как правите нещо, можете да им дадете уникална представа за вашия бизнес. В много случаи вашето видео съдържание може да даде на хората изцяло нова оценка на вашия процес или това, което сте постигнали.

В ролката на Instagram по-долу @madebyaprillynn приканва зрителите да „Направете стъклена чаша с мен“. За по-малко от 10 секунди видеото показва как създателят прави популярен продукт. Въпреки че заснемането се ускорява и съкращенията са бързи, лесно е да се види колко работа е вложена във всеки продукт.

#9: Маркирайте характеристика на продукта

Вместо да пускате изцяло нов продукт, може би сте пуснали нова функция. Или може би искате да привлечете вниманието към някои от най-ценните съществуващи функции на вашите продукти.

И в двата случая видеото е идеалният формат за поставяне на вашата функция на радара на хората. Но най-добре е да не навлизате твърде в дълбочина, особено когато основната ви цел е да достигнете до хората в горната част на фунията. За да заинтересувате потенциалните клиенти на TOFU, насочете се към кратък анимационен или обяснителен видеоклип.

Видеоклипът на @asana в Instagram по-долу включва анимирана версия на инструмента за създаване на визуален работен процес на платформата за управление. Публикуван точно преди Голямата игра, видеоклипът използва футболна тема и свързани каламбури, за да накара потенциалните клиенти да мислят за инструмента по нов начин.

#10: Накарайте хората да се смеят

Не всяко видео в Instagram трябва да предлага сериозен поглед върху вашия бизнес или продукти. В някои случаи забавното съдържание може да бъде също толкова ефективно за повишаване на информираността за марката.

Например, ролката на @zapier в Instagram по-долу показва човек, който затваря лаптопа си, накланя стола си и си дреме. Текстовото наслагване гласи „Когато сте автоматизирали цялата си работа и можете да се върнете към среднодневните дрямки“ – умело намеквайки колко време приложението за автоматизация може да ви спести.

#11: Използвайте Instagram Live Video, за да се свържете с последователи в реално време

Instagram на живо е чудесно за създаване на автентично съдържание и свързване с последователи в реално време. Но те са особено ефективни, когато искате да насочите зрителите от върха към средата на фунията.

Това е така, защото животът ви позволява да общувате с потенциални клиенти много по-директно. Можете да отговорите на техните въпроси, да ги поканите да се присъединят към живо и да ги убедите да направят следващата стъпка.

В @thechrisdo Instagram на живо, показан на снимката по-долу, бизнес треньорът обсъжда предстоящото стартиране на програмата. В допълнение към отговарянето на въпроси и разговора със зрителите, @thechrisdo подтиква хората да изразят интерес чрез директни съобщения (DMing) на ключова дума. Подканяйки хората да поискат повече информация, бизнес треньорът може да прецени нивата на интерес и да насочи квалифицирани потенциални клиенти към реализация.

Заключение

Когато искате да разширите клиентската си база в Instagram, създаването на видео съдържание за върха на фунията е от съществено значение. Използвайки тези идеи, можете да забавлявате и информирате новите потенциални клиенти, като същевременно ги заинтересувате все повече от вашия бизнес и ги насочвате през вашата фуния за продажби.

Получете още съвети за Instagram маркетинг

• Увеличете максимално вашата видео стратегия в Instagram през 2022 г.
• Използвайте коментарите в Instagram, за да превърнете хората в клиенти.
• Привличайте качествени клиенти в Instagram.