18 идеи за реклами във Facebook, които да повишат резултатите си: преглед на социалните медии

Кампаниите ви във Facebook са излезли на плато или дори са се отказали? Трябва да обновите рекламите си, но не знаете откъде да започнете?

В тази статия ще откриете 18 идеи, които да вдъхнете нов живот на рекламите си във Facebook.

5 идеи за реклами във Facebook за стимулиране на трафик и ангажираност

Първо, нека разгледаме начините за ангажиране на потенциални клиенти или привличане на заинтересовани потенциални клиенти към вашия уебсайт. Тези реклами обикновено работят най-добре с целите за трафик и ангажираност, които са налични в новата версия Управлявани от резултатите рекламни преживявания (ODAX) версия на Facebook Ads Manager. Ако използвате по-старата версия на Ads Manager, опитайте ги с целите за трафик, ангажираност и показвания на видеоклипове.

#1: Спонсорирайте високоефективни публикации

Когато бъдещите клиенти за първи път се запознават с вашия бизнес, съдържанието на блога може да им помогне да научат за вашата мисия, запознайте се с вашите продукти или вижте как вашата компания се сравнява с конкуренция. Не сте сигурни кои публикации в блога да свържете в рекламите си? Проверете анализите на страницата си във Facebook

Студио за създатели.

Колоната за разпространение показва кои публикации във Facebook са получили разпространение над средното в емисията. Публикациите с показатели многократно над нормата обикновено имат много повече реакции, коментари или споделяния от други публикации, което означава, че вече са се оказали популярни сред вашата аудитория.

#2: Обявете пускане на нов продукт

Имате ли голямо съобщение да направите? Готови ли сте да пуснете нов продукт? Вместо да пренасочвате съществуваща публикация, проектирайте нова реклама с привличащи погледа опции за креативност и копиране. Ако активирате Dynamic Experiences на ниво реклама, можете да разчитате на Meta за създаване на различни итерации на вашата реклама, оптимизирани за всеки потребител.

Например, Facebook рекламата @BaboonToTheMoon по-долу подчертава най-новите дизайни на чанти на марката. Рекламата използва цветно изображение и кратко, точно копие, което вдъхновява клиентите да щракнат и да разглеждат.

#3: Популяризирайте своя подкаст

Искате ли повече хора да се включат в подкаста на вашата компания? Въпреки че можете да свържете подкасти към страницата си във Facebook, за да споделяте нови епизоди, Ads Manager не ви позволява да популяризирате тези съществуващи публикации.

Вие обаче мога използвайте фрагмент от вашия подкаст, за да привлечете потенциални клиенти. Превърнете един от най-добрите си подкаст моменти в аудиограма и го популяризирайте като видеореклама. Независимо дали преследвате взаимодействия чрез целта за ангажиране или целеви изтегляния чрез целта за трафик, тази тактика е чудесен вариант за привличане на повече слушатели.

#4: Използвайте видео, за да представите своя бизнес

Едно от най-големите предимства на свързването на потенциални клиенти към вашия сайт е възможността да ги добавите към аудитория за ремаркетинг, базирана на дейност на уебсайта. Но когато изграждане на аудитория за ремаркетинг е ключова цел, не е задължително да изпращате потенциални клиенти далеч от Facebook. Вместо това целта за ангажиране (или гледания на видео) предлага по-достъпна възможност за привличане на нови потенциални клиенти.

С видеореклами можете да представите бизнеса си, като същевременно изграждате аудитория от заинтересовани хора. Една от видеорекламите Ви събра ли хиляди или милиони гледания? Можете да извършвате ремаркетинг към тези потребители, като създадете персонализирана аудитория от хора, които са гледали видеоклипа ви. За да насочите към най-заинтересованата група, фокусирайте персонализираната си аудитория върху хора, които са завършили видеоклипа ви или са гледали повече от половината.

Например рекламата на @Castlery във Facebook по-долу включва видео слайдшоу, което подчертава най-новите постъпления на марката мебели. Видеото дава завладяващ преглед на мебелната линия на компанията, вдъхновявайки перспективите да гледат повече, като по този начин ги прави достъпни за потенциално пренасочване.

#5: Увеличете Facebook Live

Facebook на живо видеоклиповете също са страхотни кандидати за генериране на интерес и изграждане на аудитории за ремаркетинг. След като започнете предаване на живо, можете да го популяризирате на целевата си аудитория, като използвате целта за ангажиране, която може да ви помогне да взаимодействате с повече потенциални клиенти в реално време.

Вашият поток на живо може да продължи да предоставя стойност дори след края на събитието. За да популяризирате минало Facebook на живо, започнете с целта за ангажиране и използвайте съществуващата си публикация като рекламно послание.

4 идеи за реклами във Facebook за генериране на потенциални клиенти

След като привлечете интереса на потенциалните клиенти, а Реклама за генериране на потенциални клиенти във Facebook може да ви помогне да съберете повече информация, докато ги насочвате към покупка. Тези примери работят най-добре с целта за възможни клиенти в новата версия на ODAX на Ads Manager. В зависимост от това, което искате да постигнете, те също работят с целите за генериране на потенциални клиенти, съобщения или реализации в по-старата версия на Ads Manager.

#6: Споделете полезен ресурс

За да накарате потенциалните клиенти да изразят интерес към вашия бизнес, е важно да изградите доверие. Споделянето на образователни публикации в блога е страхотно начало. Но създаването на ресурси за изтегляне може да бъде още по-полезно, особено ако аудиторията ви се занимава със сложни проблеми.

Не сте сигурни какъв вид ресурс да създадете? Идентифицирайте проблема, с който вашата публика се бори най-много. След това помислете за начините, по които вашата компания може да им помогне да подходят успешно. Ръководство за вземане на по-интелигентни решения или контролен списък за започване на работа могат да предоставят така необходимата представа, докато позиционирате вашата компания като доверен партньор.

Например рекламата на @SignWithEnvoy във Facebook по-долу включва колекция от полезни съвети за фирми, които планират да отворят отново офисите си. Рекламата използва естествена форма за генериране на потенциални клиенти, която позволява на компанията да събира информация за контакт с потенциалните клиенти в замяна на ръководството.

#7: Създайте водещ магнит

Друг начин за изграждане на доверие е споделянето на лидерство на мисълта и прозрения в индустрията. Вашата компания изготвя ли доклади, подкрепени с данни, или разработва бели книги, които вашата целева аудитория ще намери за полезни? Можете да ги превърнете в водещи магнити, до които потенциалните клиенти имат достъп, като предоставите данни за контакт или отговорите на други отговарящи на изискванията въпроси.

Например рекламата на @UPSCapitalInsuranceAgency във Facebook по-долу предлага доклад за доставка след преживяване, насочен към марките за електронна търговия. Рекламата използва естествена форма за генериране на потенциални клиенти, така че потенциалните клиенти да могат да изтеглят отчета безпроблемно, без да напускат Facebook.

Рекламата на @adaptavist във Facebook по-долу предлага ръководство за преосмисляне на организационната култура за изтегляне. Потенциалните клиенти могат да щракнат върху рекламата, за да въведат своите данни за контакт и да изтеглят електронната книга. Компанията може да използва предоставените данни за контакт, за да квалифицира потенциални клиенти, което може да рационализира процеса на подхранване на потенциални клиенти.

#8: Поканете потенциални клиенти на уебинар

Някои от най-доброто затворено съдържание се предлагат под формата на електронни книги, ръководства и отчети. Но не е задължително водещите магнити да могат да бъдат изтегляни. класове, уебинари, и други онлайн събития също могат да привлекат потенциални клиенти, особено ако водят потенциалните клиенти през проблем или предлагат решение, което вашата целева аудитория не може да намери другаде.

Уебинарите и майсторските класове на живо могат да бъдат особено ефективни, тъй като предлагат възможности за свързване в реално време. И все пак повторенията могат да предложат също толкова стойност, независимо дали обхващат вечнозелени теми или въпроси, чувствителни към времето.

Например Facebook рекламата @neo4j.graph.database по-долу приканва целевата аудитория да се запише за уебинар за оптимизиране на веригата за доставки. За да привлече потенциалните клиенти да се регистрират, рекламното копие и творческият фокус върху ползите, които присъстващите могат да получат, включително да се научат да предвиждат рискове и да оптимизират ефективността.

#9: Предоставете предварителен преглед на продукта

Уебинарите са идеални за предоставяне на инструкции за продукти и помагане на потенциалните клиенти да видят как работи вашата услуга. Но какво ще стане, ако потенциалните клиенти се нуждаят от практически опит с вашия продукт, преди да вземат решение?

Като предлагате демонстрация на продукт или безплатна пробна версия, можете да дадете на хората възможност да изпробват вашия продукт. Тази тактика може да помогне за намирането на потенциални клиенти на вратата и също така може да бъде полезна за квалифициране на потенциални клиенти. Естествено, потенциалните клиенти, които се регистрират за демонстрации или изпитания, обикновено са по-близо до вземането на решения, отколкото тези, които тепърва започват своето проучване.

Например рекламата на @sunsamahq във Facebook по-долу подчертава предимствата на инструмента за производителност на марката. Призивът за действие приканва потенциалните клиенти да изпробват инструмента безплатно за 14 дни – вероятно неустоима оферта за хора, които активно търсят инструмент за производителност.

7 идеи за реклами във Facebook за продажби

С реклама, насочена към реализация, можете да превърнете тези потенциални клиенти и потенциални клиенти в клиенти. Идеите по-долу работят най-добре с целта за продажби в новата версия на ODAX на Ads Manager или с целите за реализации и каталожни продажби в по-старата версия на Ads Manager.

#10: Тествайте Tripwire

Предлагането на безплатно съдържание с висока стойност може да бъде невероятно ефективно за генериране на потенциални клиенти. Но не всяка въвеждаща оферта трябва да бъде безплатна, особено когато искате да стимулирате продажбите.

В много случаи кабелът може да бъде също толкова ефективен. С tripwire можете да предложите нещо ценно на начална цена, като например $10 или по-малко. Тъй като цената е толкова ниска, вашата целева аудитория няма да трябва да претегля плюсовете и минусите или да получава одобрение за разходите.

Вместо това потенциалните клиенти могат просто да направят покупката. След като разберат каква стойност сте предоставили, може да е по-вероятно да направят по-голяма покупка. След това можете да последвате по-късно с кръстосана продажба (вижте по-долу).

#11: Публикуване на клиентска препоръка

Друг начин да вдъхнете доверие и да вдъхновите потенциални клиенти да направят първата си покупка е чрез споделяне на отзиви на клиенти. Когато повторно публикувате отзиви, вие позволявате на клиентите си да говорят за опита си с вашия бизнес, което може да позиционира продуктите ви по-автентично.

Например, Facebook рекламата @ShopItalic по-долу включва петзвезден клиентски преглед. Изявлението на клиента потвърждава стойността, която предоставя безплатната оферта на компанията, като дава на потенциалните клиенти подтикването, от което се нуждаят, за да го изпробват.

#12: Увеличете доверието на вашата марка

Възторжените отзиви не винаги трябва да идват от клиенти. Във вашите реклами, фокусирани върху продажбите, можете също да включите страхотни публикации в пресата, коментар от медия или дори награда, която вашият продукт е получил. Всички тези признания служат като социално доказателство, което може да повиши доверието на вашата марка и да насърчи вашата целева аудитория да купуват.

#13: Обръщайте внимание на възраженията на клиентите

Без значение какво продавате, вашата целева аудитория вероятно има няколко често срещани причини, поради които е на оградата. Те може да са загрижени за качеството на вашите продукти или местата, откъдето доставяте материали. Те може да искат потвърждение за издръжливостта или гъвкавостта на вашия продукт, за да могат да се чувстват уверени за своята инвестиция.

Отговаряйки на тези възражения, вие можете да отговорите на продължаващите им въпроси и да ги насърчите да купуват. Например, рекламата на @ZENBLife във Facebook по-долу пояснява, че пастата на снимката е „направена от 100% жълт грах и нищо друго." Рекламата също така потвърждава, че продуктът включва „без изкуствени съставки“, за да разсее всякакви опасения относно скрити добавки.

#14: Предложете отстъпка или безплатно

Когато цената е основното възражение, стимули като отстъпки и безплатни артикули също могат да бъдат полезни за убеждаването на клиентите да предприемат действия. Тъй като предлагането на големи отстъпки при първоначални поръчки води до намаляване на маржовете на печалба, важно е да имате план за превръщането на клиентите в повтарящи се купувачи (вижте по-долу).

Например, рекламата на @sijohome във Facebook по-долу подчертава 15% отстъпка при първите поръчки. Рекламата също така споменава безплатна доставка за поръчки над $65, комбинирайки две стимули в една завладяваща оферта.

#15: Предайте усещане за недостиг

Колкото и примамливи да са отстъпките и безплатните услуги, те може да не подтикнат потенциалните клиенти към покупка веднага. В крайна сметка те не бързат да купуват, особено ако все още активно проучват.

Когато искате да ги насърчите да действат по-бързо, предаването на чувство за недостиг може да помогне. Ако сте произвели ограничено количество продукт или ако продавате последния си инвентар, тогава е важно клиентите да действат, преди той да е изчезнал.

Например рекламата на @discoversuri във Facebook по-долу популяризира предварителна продажба за нова четка за зъби. Рекламата посочва „ограничена предварителна продажба“, което предполага, че потенциалните клиенти може да пропуснат шанса си да получат отстъпката, ако изчакат.

#16: Направете чувствителна към времето оферта

Създаването на усещане за неотложност може да бъде също толкова ефективно, за да накара потенциалните клиенти да действат. Ако имате a чувствителна към времето оферта, не забравяйте да изясните кога приключва или колко още часове или дни трябва да се възползват клиентите. Използването на инструменти като таймери за обратно отброяване може да ви помогне да разберете идеята и да предизвикате страх от пропускане.

2 идеи за реклами във Facebook за подобряване на жизнената стойност на клиентите

И накрая, нека разгледаме начините за повторно ангажиране на съществуващи клиенти. Чрез наддаване и кръстосани продажби можете да привлечете допълнителни приходи и да активирате лоялни клиенти.

#17: Допълнителна продажба на съществуващи клиенти

Когато продавате на съществуващи клиенти, можете да ги насърчите да обмислят артикул с по-висока стойност от този, който са обмисляли. Например, можете да популяризирате набор от продукти или абонамент на клиент, който е проявил интерес към един артикул.

Ако имате продуктов каталог, свързан с Ads Manager, можете да продавате автоматично, като използвате целта за продажби. На ниво рекламен набор изберете аудитория за повторно насочване и изберете Продукти за наддаване. След това пренасочвайте хората, които са прегледали или добавили артикули в количката си, като използвате колекция с артикули с по-висока стойност.

#18: Кръстосани продажби на доволни клиенти

Ако вече имате дълъг списък от доволни клиенти, можете да продавате кръстосано, за да насърчите допълнителни покупки. Например, може да се наложи да попълнят използван продукт или да обновят стил.

Можете да продавате кръстосано на клиенти, като използвате работен процес, подобен на горния. На ниво рекламен набор изберете Продукти за кръстосана продажба и изберете каталог. Когато коригирате времевата рамка, имайте предвид типичния си цикъл на продажби. Ако клиентите обикновено купуват на всеки 30 или 60 дни, разширете съответно срока.

Заключение

Независимо дали трябва да разширите своя пул за ретаргетинг или да ангажирате отново доволни клиенти, можете да избирате от повече от дузина рекламни тактики. С тези идеи за реклами във Facebook можете да опресните вашето копие и реклами и да започнете да оптимизирате кампании за най-критичните си бизнес цели.

Получете още съвети във Facebook реклами

• Използвайте самоликвидиращи се оферти във вашите Facebook реклами.
• Пишете по-ефективни реклами във Facebook.
• Създайте точна система за отчитане за вашите реклами във Facebook през 2022 г.