Как да продавате с помощта на личния си профил във Facebook: Social Media Examiner

Продавате ли своето време или услуги? Чудите се как личният ви профил във Facebook може да ви помогне да развиете бизнеса си?

В тази статия ще намерите ръководство стъпка по стъпка как и защо да използвате профила си във Facebook, за да популяризирате услугите си.

Защо да популяризирате от личен профил във Facebook, а не от бизнес страница във Facebook?

Обхватът на страницата във Facebook е в стабилен спад от години. Потребителите са по-наясно с поверителността на данните от всякога и настроенията на марката към Facebook намаляват. Facebook също се бори да задържи младите хора на своята платформа.

Въпреки това, има и други предимства за Facebook, които не бива да се пренебрегват. Фейсбук групи, например, продължават да бъдат разсадник за доставчици на услуги и създатели с единомишленост, които искат да работят в мрежа един с друг. Ако тепърва започвате или имате малка аудитория, по-бърз път за приходи е да се свържете директно с колеги предприемачи и да изградите връзка.

Собствениците на агенции и предприемачите често искат да се свържат директно с други лица, вземащи решения и учредители. Ако искате да установите стратегическо партньорство или искате друг собственик на бизнес да стане вашият следващ клиент, да бъдеш видим и достоверен във Facebook, специално от личния си профил, може да бъде страхотен начин да вземеш топката търкаляне.

В повечето случаи избраният призив за действие (CTA) насърчава бъдещите клиенти да се присъединят към вас в секцията за коментари или да ви изпратят директно съобщение в Messenger.

Facebook има справедлив дял от инструменти за насочване на разговори към Messenger, като автоматизации на ботове и функцията за срещи, но тези функции са за страници. Ами ако все още набирате офертата си или искате да тествате нова?

Не бихте искали да изградите автоматизация на ботове за предложение за стойност, което все още не е валидирано и доказано. Маркетингът на лични профили във Facebook е нискотехнологичен подход, за да застанете директно и лично пред вашата мрежа от лица, вземащи решения.

В този пример публикация, популяризираща бета тест на нова оферта с висока цена, доведе до осем обаждания за продажби и три реализации за общо 28 000 долара брутен приход.

Чрез изграждането на директна мрежа от колеги предприемачи и вземащи решения във вашия личен профил във Facebook, вие ще развиете аудитория, на която можете да разчитате, за да тествате и изследвате различни оферти. Ето няколко съображения, които трябва да имате предвид, докато разработвате тази стратегия.

#1: Настройте и попълнете персонализиран списък „Аватар“ във вашия профил във Facebook

За много от нас нашите списъци с приятели във Facebook са смесица от приятели, семейство и различни контакти през годините. Аз лично имам акаунт във Facebook от 17 години - уви! Може да се чувствате неуверени относно агресивното популяризиране на вашия бизнес или лична марка в цялата си мрежа, особено ако тепърва започвате.

Персонализираните списъци могат да бъдат чудесно решение. Мислете за персонализираните списъци като „сегментиране на приятели във Facebook“. Като сортирате връзките си в различни категории, можете да създавате сегменти и определени публикации да се виждат само от определени групи приятели.

Предимството на персонализираните списъци е, че можете да излезете от главата си да се рекламирате. Това е истински страх, който възпира хората да пускат на пазара своите услуги, програми и продукти. Недостатъкът на персонализирания списъчен маркетинг е, че вашите публикации няма да бъдат споделяни. Не забравяйте, че всеки във вашия персонализиран списък също е ваш приятел, така че можете лесно да превключвате напред и назад между аудитории, след като приключите с настройката.

За да настроите персонализиран списък, отворете Facebook на работния си плот и намерете лявото меню. Придвижете се до раздела Приятели и щракнете върху него.

След това намерете и щракнете върху Персонализирани списъци.

От тук ще можете да създавате персонализирани списъци. Създадох някои за приятели от училище и минали градове, в които съм живял. Също така създадох списък, наречен „Аватар“.

След като създадете списъка, можете незабавно да започнете да добавяте приятели към него, за да стартирате процеса на сортиране.

Моят опит е, че Facebook понякога замръзва, след като сте няколкостотин приятели в процеса на сортиране. След като сте изчерпали усилията си тук, „методът за рожден ден“ може да бъде полезен подход с ниска поддръжка. Всеки ден гледайте кои връзки имат рождени дни и ги сортирайте директно от списъка с рождени дни.

#2: Маркирайте своя бизнес или лична марка с 5 вида публикации в личния профил във Facebook

Нека започнем да рекламираме вашия лъскав нов персонализиран списък. Когато пишете публикация в личния си профил във Facebook, не забравяйте да превключите към списъка си с аватари, като щракнете върху сивото поле директно под името си. Това ще отвори различните ви опции за аудитория.

След като изберете предпочитаната от вас аудитория, продължете с един от петте различни типа публикации за маркетинг със съдържание на лични профили във Facebook.

Образователни публикации

Образователните публикации са крайъгълният камък на маркетинга на съдържанието. Те са чудесен начин да изградите мисловно лидерство и положително възприятие с вашата мрежа, когато търгувате от личния си профил във Facebook.

Образователните публикации имат за цел да демонстрирате вашия опит и осведоменост в индустрията, като същевременно поддържате яснота. Ако информацията, която споделяте, е изпълнена с жаргон или е трудна за разбиране, вашето съобщение ще има трудно време да разреже шума.

Кои са някои нюанси във вашата индустрия, за които другите може да не знаят? Защо някой трябва да се интересува от това? Поддържайте го ясно и направете спирането на превъртането ваша основна цел.

Ето примерна публикация от предишна итерация на моя бизнес, в която предлагах PR услуги на предприемачи. Използвах образователна публикация, за да помогна на хората в моята мрежа да разберат по-добре числата, които им се хвърлят от различни агенции. Забележете как поставям началото на публикацията в скоби, почти като тема, за да установя уместността.

Тази публикация получи популярност и няколко искания за директни съобщения, така че по-късно я превърнах в публикация в блог и имейл бюлетин. Това е още едно предимство на маркетинга на лични профили във Facebook; можете да тествате идеи и език, за да видите какво е в резонанс с по-малка аудитория, след което да изградите това съдържание и да го подобрите, преди да го публикувате в по-големи канали или да го изпратите в списъка си.

Публикации с оферти

Това са постовете, които носят пари. Вашият личен профил във Facebook може да бъде чудесно място за тестване или меко стартиране на нови типове оферти, които може да искате да включите в бизнеса си по-късно.

Когато пишете публикация за оферта (като тази в началото на тази статия), наблегнете на яснотата и позиционирането. За кого е тази оферта и не? Бъдете конкретни, с CTA, за да ви изпратим директно съобщение, ако офертата представлява интерес.

Коментирането на публикацията с дума или емоджи също може да бъде стратегия, но предпочитам CTA да се отправя към Messenger и да продължа разговора там. Някои хора във вашата мрежа може да се интересуват, но не искат да посочат публично, че искат да станат ваш лидер.

Не забравяйте, че щракването върху подкана „Вижте още“ в публикация във Facebook също се счита за ангажираност и ще подобри последващото разпространение. Експериментирайте с двата подхода, за да видите кой работи най-добре за вас.

Лични истории

Историите за произхода и личните анекдоти от вашия живот или бизнес могат да бъдат чудесен начин да добавяне на стойност и емоция по относим, ​​завладяващ начин. Не забравяйте, че това е по-персонализиран и интимен подход към маркетинга на съдържанието. Вашите контакти, които обмислят вас или вашата компания, искат да купят предложението ви, но също така искат да се включат във вас – вашият опит, истории и настроение като основател или човек, който взема решения.

Какво ви накара да започнете своя бизнес на първо място? Имаше ли момент в кариерата или живота ви, в който всичко щракна или когато всичко се разпадна напълно? Помислете за начините, по които можете да дадете поглед върху вашето лично пътуване и „защо“ зад вашите усилия.

Социални доказателства и препоръки

Препоръки и публичност са като течно злато в маркетинга. Споменаванията в медиите или доволните клиенти могат да бъдат чудесни начини да промените офертата си и да накарате мрежата си да разбере, че сте търсени и получавате резултати сега.

Медийните лога и други „както се виждат“ имат правомощия на проекта и създават незабавна достоверност във вашата мрежа. Препоръките могат да бъдат чудесен начин да вкарате външен глас в разговора, за да споделите опита си с вашия продукт, програма или услуга.

Професионален съвет: Вместо да споделяте връзка към вашето медийно разположение, направете го екранна снимка и след това поставете връзката в коментар. Това помага да се гарантира, че публикацията ви все още получава качествен обхват, в случай че авторитетът на домейна на уебсайта, към който се свързвате, е нисък.

Публикации за относимост

Маркетингът на съдържание за вашата лична марка може бързо да влезе в територия на „гуру“. Не забравяйте от време на време да включвате повече „социални“ публикации, които насърчават непринуден разговор, оживен дебат или цялостна свързаност.

Когато публикацията ви е свързана, тя дава възможност на връзките ви да ви свалят от пиедестала и да се свържат с вас като човек. Често тези моменти на свързаност днес предизвикват разговори, които водят до ценни бизнес отношения през следващите месеци и години.

Издърпайте от минали публикации за вдъхновение

В допълнение към стратегиите за публикуване, споменати по-горе, има няколко съвета, които да ви помогнат да извлечете максимума от маркетинговата стратегия на вашия личен профил във Facebook.

Не си спомняте онзи страхотен цитат, който публикувахте преди 6 години в профила си? Вътрешната търсачка на Facebook ще ви насочи в правилната посока. В повечето случаи това е по-бързо, отколкото да се опитвате да превъртите назад през месеци (или години) от минали публикации в емисията на вашия собствен профил.

За да намерите това, потърсете дума или фраза, за която знаете, че е била в минала публикация. След това щракнете върху Публикации, Публикации от и Вие, за да филтрирате резултатите.

#3: Насърчавайте връзките, за да ви направят „любими“ във Facebook

Помогнете на вашите най-ангажирани читатели и връзки да видят всичко, което публикувате. Създайте CTA за хората, които да ви добавят като любими. Не само вашите публикации ще бъдат приоритетни, но и контактите, които ви имат като любими, ще получават известие всеки път, когато публикувате актуализация.

На работния плот потребителите могат да задържат курсора на мишката върху вашето име и да ви зададат като фаворит от бутона Приятели, който всъщност е падащо меню.

На мобилни устройства потребителите могат да се придвижат до трите вертикални точки в горния десен ъгъл на всяка ваша публикация, след което да ви добавят като любим от там.

#4: Проследявайте простите KPI за публикациите в личния си профил във Facebook

За съжаление, все още нямаме табло за анализи за публикации в личния профил във Facebook. Ако обаче използвате този подход като треньор, консултант или създател, можете ръчно да отбележите следните два показателя, за да определите дали публикациите ви намират отзвук сред читателите.

• Коментари: Ако контактите излязат от дограмата, за да ви отговорят, вие сте попаднали в акорд. Обърнете внимание на това, което предизвиква ангажираност, и след това направете повече от това, което работи.
• Директно съобщение: Поканването на потребителите да се плъзгат във вашите DM във Facebook може да бъде чудесен начин да започнете разговори за продажби в непринудена, лична обстановка или просто да насочите хората към нов водещ магнит.

Също така помислете за публикуване като себе си във Facebook групи. Качественото, подходящо съдържание, споделено във Facebook групи, може да бъде чудесен начин за привличане на бизнес връзки и дори бъдещи клиенти. Не забравяйте да проверите и спазвате груповите правила. Вместо да грабвате отчаяно потенциални клиенти, опитайте се да публикувате публикации, така че добрите хора да не искат да ви добавят като приятел и да ви следват.

Заключение

Повече хора избират да използват личен профил във Facebook, за да се свързват с колеги предприемачи и да развиват бизнеса си. Ако това е подход, който искате да проучите, третирайте своята емисия като редакторски календар и ще видите как иглата се движи.

Получете още съвети за Facebook маркетинг

• Сплит тествайте вашето органично съдържание във Facebook.
• Оптимизирайте стратегията си във Facebook за потенциални клиенти и реализации.
• Използвайте Facebook Insights, за да анализирате дейностите си.