Умора от реклами: Внасяне на нов живот във вашите реклами във Facebook и Instagram: Проверка на социалните медии

Губят ли скоростта си вашите реклами във Facebook или Instagram? Искате ли да разрешите този проблем?

В тази статия ще научите как да откривате, диагностицирате и отстранявате умората от реклами във Facebook и Instagram.

Какво представлява умората от рекламата и защо се случва?

Тичал ли си Facebook рекламни кампании изглежда, че вървят добре, но след това да се впуснете? Цената Ви на резултат се увеличава и обемът на резултатите Ви намалява, но не сте направили промени в реклама, която някога се е представяла добре. Това може да бъде причинено от умора от реклами.

Умората от реклами възниква, когато аудиторията ви вече не реагира на рекламата ви и поради липсата на внимание започвате да наблюдавате увеличаване на разходите и намаляване на обема.

Има редица причини, поради които може да възникне умора.

Например, може би сте използвали едно и също рекламно послание толкова дълго, че се е превърнал в бял шум в новинарските емисии на вашата аудитория. Те са виждали рекламите Ви толкова много, че просто вече не ги забелязват. Когато рекламите Ви загубят въздействие, те са по-малко конкурентоспособни в търга и разходите Ви се увеличават.

Умората от реклами може да се случи и когато избраното от вас рекламно послание резонира само с малка част от потенциалната ви аудитория. Когато започнете да пускате рекламата си за първи път, тази малка група може да отговори. Ако рекламното послание не се харесва на по-голямата част от аудиторията Ви, рекламите Ви обаче могат да се уморят, след като изчерпате доставката си към този малък сегмент.

Когато умората от реклами започне да се случва във вашата кампания във Facebook или Instagram, трябва да предприемете действия, защото е малко вероятно кампанията ви да се възстанови с повече време или бюджет. Ето как да диагностицирате и отстраните умората от реклами.

# 1: Намерете уморени реклами във Facebook или Instagram

Умората от реклами може да възникне по всяко време по време на кампания. Това е различно от кампанията с недостатъчна ефективност. С умора от реклами говорим за кампания, която някога е давала добри резултати, но са били краткотрайни или са изчезнали внезапно. Лошо представящата се кампания никога не дава добри резултати.

Тези два инструмента ще ви помогнат да разкриете истинската умора от реклами.

Инструмент за проверка на Facebook

Инструментът Facebook Inspect ви позволява да видите как се показват вашите реклами във Facebook и Instagram в търга. Предлага се за активни реклами с кликвания върху връзки, реализации, инсталирания на приложения и цели на кампания за генериране на потенциални клиенти. Не е налице за динамични реклами или динамично оптимизиране на реклами.

За да използвате инструмента за проверка, отворете Ads Manager и отидете до нивото на рекламния набор на вашата кампания. Задръжте курсора на мишката върху името на рекламния набор, докато опциите за проверка и редактиране не станат видими. Кликнете върху Проверка.

Първият раздел на инструмента за проверка показва преглед на ефективността на рекламите Ви за избрания период от време. Имайте предвид, че трябва да анализирате данни от поне 3 дни, за да използвате инструмента за проверка.

За да забележите умората на рекламата, погледнете продължителността на рекламата, за да видите къде и кога настъпват промени в ефективността на рекламата.

Разделът за общ преглед показва цена на резултат, брой резултати, обща похарчена сума, обхват, импресии за първи път и припокриване на търга. Задръжте курсора на мишката върху графиката, за да видите статистическите данни за всеки ден и да определите как са се колебали.

Насищане на публиката

Разделът „Насищане на аудиторията“ на инструмента „Проверка“ ви дава най-голяма представа за реакцията на аудиторията на вашата реклама и как това влияе на умората на рекламата ви.

Първият раздел показва честота (колко пъти средно потребителят е виждал рекламата Ви през целия живот на кампанията) и цената на резултат в линейни графики, за да можете да проследявате връзката им.

В този пример можете да видите, че честотата се увеличава непрекъснато в хода на кампанията. Цената на резултат се променя и след това в крайна сметка намалява. Тази реклама все още не показва признаци на умора.

Следващият раздел показва съотношението на импресиите за първи път, което е процентът на импресиите, които идват от нови хора от вашата аудитория. Ако този брой стане много нисък, рекламата Ви е изложена на риск от умора, защото не достигате до нови хора. На този етап ще започнете да виждате как честотата ви се увеличава, което може да ускори шансовете ви за умора от реклами.

Обхват и цена на резултат

Подобно на прегледа на честотата, данните за обхвата ви показват как е била ефективна рекламата ви, тъй като е достигнала до повече хора и въздействието върху цената на резултат.

Последната група статистика показва процента от общата Ви аудитория, на която сте показали рекламата си. Това може да е индикатор, че сте наситили напълно съществуващата си аудитория, което може да обясни защо рекламите Ви уморяват.

Тези данни показват как аудиторията в рамките на текущия набор от реклами взаимодейства с рекламата Ви и как това е променило цената на резултат през продължителността на кампанията.

Припокриване на търговете

Следващият набор от статистика показва доколко се припокриват аудиториите за всеки от Вашите рекламни набори.

Разглеждайки процента на припокриване на търга, можете да видите дали вашите рекламни набори са насочени към твърде много едни и същи хора. Това означава, че по същество наддавате срещу себе си за вниманието на аудиторията си. Ако имате степен на припокриване от 20% или по-висока, помислете дали да комбинирате рекламните си набори или да използвате правила за изключване при изграждането на аудиториите си.

Инструмент за преглед на диаграми

Ако не можете да получите достъп до инструмента за проверка, инструментът за преглед на диаграми също предоставя подробна информация.

За достъп до тези данни в Ads Manager задръжте курсора на мишката върху името на кампанията си и изберете опцията Преглед на диаграмите, когато се появи. Друга възможност е да щракнете върху иконата Виж диаграми в сивата лента в дясната страна на екрана.

Инструментът „Преглед на диаграми“ ви показва преглед на ефективността на рекламата Ви по време на кампанията.

В раздела Performance можете да видите броя на резултатите в горната част и цената на резултат в долната част. Ако линиите се движат една към друга (което означава, че цената на линия за резултат се движи нагоре и броят на резултатите се движи надолу), това показва умора от реклами.

Въпреки че е нормално кампаниите да се колебаят малко през целия си живот, силно движение на резултата намалява и цената на резултата се движи нагоре след период на изпълнение показва, че рекламата умора е започнала и е време да редактирате обява.

Примерът по-долу показва незначителни колебания, така че тази реклама все още не е уморена. Обикновено линиите вървят успоредно една на друга, което показва цената на резултат и броят на резултатите са стабилни.

# 2: Възстановете уморените реклами във Facebook или Instagram

След като кампания във Facebook или Instagram се умори, трябва да я редактирате, за да увеличите производителността, защото е малко вероятно да се възстанови сама. Прегледайте ефективността на кампанията и ако е възможно, използвайте инструмента за проверка, за да видите какво е причинило умората.

Ето три стъпки, които можете да предприемете, за да възстановите уморена кампания във Facebook или Instagram:

• Използвайте разширяване на аудиторията, за да намерите повече хора, на които да покажете рекламата си.
• Намалете припокриването на аудиторията, за да спрете да се конкурирате срещу себе си и да показвате рекламите си на същите хора.
• Актуализирайте рекламното послание, за да изглежда рекламата свежа и да се откроява отново във емисията.

Разширете своята аудитория

За да разширите аудиторията си, можете да изберете опцията за разширяване на подробното насочване на Facebook. Това позволява на Facebook да показва вашата аудитория на повече хора с интереси, подобни на тези, към които вече се насочвате (ако Facebook смята, че тези интереси ще бъдат добри цели за вашите реклами).

Това може да бъде по-ефективна тактика, отколкото просто наслояване върху повече интереси или увеличаване на процента на вашата подобна на аудитория аудитория, защото Facebook използва свои собствени данни, за да вземе решението вместо вас.

Ще намерите полето за разширяване на подробното насочване в раздела „Аудитории“ на рекламния Ви набор.

Ако вашата аудитория вече е активна в рекламен набор, първо ще трябва да дублирате аудиторията и след това да включите разширението за подробно насочване.

Намалете припокриването на аудиторията

Ако вашите реклами във Facebook или Instagram се припокриват с висока степен на търг, аудиторията, към която насочвате, може да включва едни и същи хора, което ви принуждава да се състезавате срещу себе си. Като използвате Инструмент за припокриване на аудиторията във Facebook, можете да видите какъв процент от аудиториите ви се припокриват. Искате да запазите това ниво от 20% или по-ниско за най-добра производителност.

За достъп до инструмента за припокриване на аудитории, докоснете Аудитории във Facebook Business Manager и изберете до четири аудитории за сравнение. Всяка аудитория трябва да съдържа повече от 10 000 потребители, за да сравнява данните поради правило за поверителност.

След като изберете аудиторията си, докоснете бутона с три точки и изберете Show Audi Overlap от падащото меню.

Сега можете да видите кои аудитории се припокриват и с какъв процент. За да намалите припокриването, можете да премахнете общи интереси или да изключите аудитории и след това да ги проверите отново с този инструмент.

Използвайте Dynamic Creative

Функцията на Facebook Dynamic Creative ви позволява да качвате множество изображения, видеоклипове, заглавия и опции за първичен текст във вашите реклами и Facebook ще тества и динамично сглобява вашите реклами въз основа на най-ефективните комбинации. Тази функция премахва необходимостта от ръчно разделяне на теста на рекламните Ви елементи, спестявайки Ви време и достигайки до оптималната реклама по-бързо.

Едно от предимствата на динамичното творчество е, че Facebook непрекъснато ощипва и оптимизира потенциала на вашата реклама комбинации, така че ако едно изображение или видеозастареят, Facebook ще прочете тези сигнали и ще ги замени за по-добре представено изображение. Това е ключово за предотвратяване на умората и може да подобри дълголетието на вашите Facebook кампании.

За да активирате тази функция, включете опцията Dynamic Creative на ниво набор от реклами, когато изграждате кампанията си.

Когато настроите рекламата си, ще създадете една реклама и ще заредите до 10 изображения и видеоклипа, пет заглавия и пет основни опции за текст. Facebook ще използва тези активи, за да създаде и тества множество варианти на вашата реклама.

За да прегледате всичките си варианти, докоснете Преглед на още варианти вдясно. След това Facebook ще ви покаже всички потенциални рекламни комбинации и как ще изглеждат в различни разположения.

Динамичното рекламно послание се различава от опцията за „Оптимизиране на рекламното послание за всеки човек“. Когато изберете последната опция, Facebook ще променя използваните творчески елементи; например създаване на огледални изображения или миниатюри или промяна на реда на рекламата с въртележка. Динамичното рекламно послание променя цялата реклама и оптимизира всеки елемент за най-добро представяне. Тези функции могат да се използват заедно.

За да прегледате кои от рекламните Ви комбинации дават резултати, използвайте функцията Разбивка в Ads Manager. Щракнете върху бутона Разбивка вдясно на изгледа за отчитане и изберете От динамичен творчески елемент от падащото меню. След това изберете кой елемент искате да прегледате.

Заключение

Умората от реклами във Facebook и Instagram се случва с различна скорост за различните кампании. Това може да се случи след няколко дни или дори години. За съжаление няма начин да се предскаже кога ще настъпи умора от рекламата, но има инструменти, които могат да ви помогнат бързо да диагностицирате, отстраните или дори да предотвратите появата му.

Ако следвате всички горепосочени стъпки и рекламите Ви все още не се показват или продължават да показват признаци на умора от реклами, може да се наложи да преразгледате цялостния си обмен на съобщения или творчески подход.

Още съвети за реклами във Facebook

• Продавайте повече с кампании за пренасочване на Facebook.
• Разработете стратегия за генериране на реклами във Facebook във Facebook, която е уникална за вашия бизнес.
• Създайте реклами във Facebook, които няма да бъдат отхвърлени - дори ако бизнесът ви е в чувствително поле.