Как да получите повече потенциални клиенти и реализации в LinkedIn: Social Media Examiner

Искате повече качествени потенциални клиенти в LinkedIn? Чудите се какво да направите, за да конвертирате повече последователи?

В тази статия ще откриете девет съвета за изграждане и внедряване на маркетингова стратегия на LinkedIn, която насочва потенциални клиенти както към вашите органични, така и към платени усилия.

#1: Добавете персонализиран бутон с призив за действие към вашата фирмена страница в LinkedIn

LinkedIn предлага дълъг списък от опции за генериране на потенциални клиенти чрез вашия личен профил. Например, можете да се свържете директно с потенциални клиенти или да изпращате InMail съобщения, за да разширите мрежата си. За да предоставите стойност, можете да публикувате публикации, да пишете статии или да изпращате бюлетини. За да рационализирате генерирането на потенциални клиенти, можете дори да инвестирате в платени инструменти като Sales Navigator.

Но какво ще стане, ако вместо това искате да поставите бизнеса си в светлината на прожекторите? LinkedIn предлага различен набор от опции за генериране на потенциални клиенти за фирмени страници, но със стратегия за органично съдържание и рекламен план можете да постигнете резултати, които са също толкова впечатляващи. Нека започнем с основите.

Когато искате да изградите своя бизнес и рекламирайте в LinkedIn, имате нужда от фирмена страница, която е оптимизирана за търсене и възможни клиенти. За да улесните възможно потенциалните клиенти да намерят вашия бизнес, включете ключови думи в лозунга и описанието на вашата страница. Можете да актуализирате тези раздели, като щракнете върху бутона Редактиране на страницата на страницата на вашата компания.

В раздела Преглед можете също да добавите до 20 специалности или фокусни области за вашия бизнес. Въпреки че тези теми не се показват във вашия профил, те служат като тагове, които помагат на LinkedIn да изведе страницата ви в подходящи търсения. Като добавите правилните тагове, можете да направите страницата на вашата компания по-видима за потенциалните клиенти, които търсят решенията, които предлагате.

След това отидете в раздела Бутони, за да изберете призив за действие (CTA) за вашата страница. Превключете превключвателя за персонализиран бутон и изберете CTA от падащото меню. Игнорирайте по-общите Научете повече и посетете CTA на уебсайта. За генериране на потенциални клиенти използвайте подканите за контакт с нас, регистрация или регистрация, които са предназначени да стимулират действия с по-високо намерение.

#2: Използвайте виртуални събития на живо, за да привлечете и говорете с потенциални клиенти в реално време

Предварително създаденото съдържание може да осигури много стойност за потенциалните клиенти, но далеч не е единственият начин за генериране води в LinkedIn. Когато хоствате виртуални събития, можете да споделяте решения, да отговаряте на въпроси и да създавате стойност в реалността време.

LinkedIn предлага три полезни опции за генериране на потенциални клиенти чрез виртуални събития:

• Създайте публикация и споделете връзка към уебинар, който хоствате на външен сайт. Изисквайте присъстващите да се регистрират, за да събират информация за контакт и да рационализират генерирането на потенциални клиенти. Превъртете до края на тази статия за съвети за ефективно провеждане на кампании за конверсия извън платформата.
• Създайте събитие в LinkedIn, дори ако го хоствате на външен сайт. Можете да използвате страницата LinkedIn Event, за да популяризирате вашия уебинар или конференция и да включите регистрационен формуляр в LinkedIn, за да събирате информация за присъстващите.
• Организирайте събитие на LinkedIn Live и използвайте вградените инструменти за предаване на живо на платформата. Можете да събирате регистрационни данни и лесно да споделяте съдържанието на страницата на вашата компания след приключване на събитието.

#3: Филтрирайте дейността на фирмената страница на LinkedIn по споменавания, за да разкриете възможности за изграждане на взаимоотношения

В допълнение към започването на разговори в LinkedIn, можете също да използвате платформата, за да намерите и да се присъедините към дискусии за вашия бизнес и други подходящи теми. В зависимост от това, което откриете, инструментите за социално слушане на LinkedIn може да са полезни за генерирането на потенциални клиенти.

На страницата на вашата компания отидете в раздела Активност. Под опциите за филтриране изберете Споменавания. След това превъртете през емисията, за да видите всички различни начини, по които потребителите на LinkedIn са обсъждали вашата компания или са споделяли вашето съдържание. Като се присъедините към разговора, можете да добавите повече стойност, да споделите своите прозрения и да привлечете повече потенциални клиенти.

#4: Поддържайте активно присъствие в емисията на LinkedIn със съдържание

За да бъдете възприемани като активна марка в LinkedIn, ще трябва да публикувате съдържание от страницата на вашата компания. Нека разгледаме ключовите типове органично съдържание, което може да доведе до успешна маркетингова стратегия на LinkedIn.

Привличане на нови перспективи: оловни магнити

Както подсказва името им, водещите магнити са предназначени за привличане на потенциални клиенти, което означава, че трябва да бъдат неразделна част от вашата стратегия за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn. Водещите магнити могат да се предлагат в много различни формати, вариращи от най-добри ръководства до пълни електронни книги до авангардни отчети.

Без значение какъв формат приемат, водещите магнити трябва да съдържат изключителна информация, до която потенциалните клиенти нямат достъп другаде. Тъй като водещите магнити предоставят толкова много уникална стойност, потенциалните клиенти са готови да дадат информацията си за контакт в замяна. Те получават достъп до вашето съдържание и вие можете да ги добавите към вашия тръбопровод за продажби – печеливша ситуация.

Например публикацията на Lookout LinkedIn по-долу показва ексклузивен доклад за енергийната заплаха. Прикаченият видеоклип накратко подчертава основните констатации, но потребителите трябва да щракнат върху връзката и да въведат своя имейл адрес, за да изтеглят пълния отчет. Чрез достъп до този водещ магнит потенциалните клиенти ефективно се самоопределят като потенциални клиенти и доброволно влизат в тръбопровода за продажби на приложението за сигурност.

Изградете доверие: казуси

В етапа на разглеждане на фунията на продажбите потенциалните клиенти обикновено търсят марка, на която могат да се доверят, за да осигурят успешно решение. Оловните магнити могат да помогнат за изграждането на доверие, но казусите обикновено са още по-добри за установяване на достоверност. В крайна сметка казусите показват доказателства, че вашето решение дава резултати, които могат да убедят потенциалните клиенти, че то може да работи и за тях.

За да използвате казуси за генериране на потенциални клиенти, изберете завладяващ фрагмент, който да споделите в LinkedIn. След това линк към цялата история на вашия уебсайт на компанията, където можете по-ефективно да представите потенциални клиенти на вашия бизнес и да ги насърчите да научат повече за вашия решения.

Например, тази публикация на Condusiv Technologies подчертава как софтуерната компания е помогнала на клиент да постигне цел. Надписът включва цитати от клиента, за да добави още повече достоверност, а публикацията включва връзка към пълния казус.

Подхранване на потенциални клиенти: съдържание с инструкции

След като потенциалните клиенти са във вашия тръбопровод за продажби, можете да публикувате съдържание в LinkedIn, което култивира потенциални клиенти и ги насочва към решение. Уроците, ръководствата и съдържанието с инструкции могат безпроблемно да покажат на потенциалните клиенти, че разбирате техните нужди, като същевременно демонстрират как вашите продукти или услуги могат да се справят с тях.

Например, видео публикацията на LinkedIn по-долу подчертава скорошно допълнение към публикацията на Deloitte On the Radar. Това е част от продължаваща серия, която се занимава с възникващи проблеми и тенденции в счетоводството и финансите. Краткото видео подчертава ключовите точки, обхванати в статията, и заинтересованите зрители могат да щракнат, за да прочетат повече за това как да прилагат стандарта за приходи в своя бизнес.

Създайте авторитет и експертен опит: Споделете лидерството на мисълта отвътре във вашата компания

Създаването на съдържание с инструкции е само един от многото начини за предоставяне на стойност в LinkedIn. Споделяйки уникалните прозрения на вашата компания, можете също да наложите своя бизнес като лидер в индустрията. Фирмените страници имат три основни опции за споделяне на мисловно лидерство в LinkedIn:

• Публикациите в LinkedIn могат да включват медии като изображения и видеоклипове, както и надписи с до 3000 знака. Те могат също да включват връзки към задълбочени публикации в блогове и други прозрения.
• Статии в LinkedIn може да включва 110 000 знака и да предлага форматиране в стил на уеб страница. Подобно на публикациите в блога, те са идеални за синдикиране на най-проницателното съдържание на вашата компания.
• Бюлетини на LinkedIn ви позволяват да разпространявате съдържание до абонатите ежеседмично или месечно. Като нова функция на страницата на компанията за януари 2022 г., бюлетините съдържат голям потенциал за генериране на потенциални клиенти.

#5: Докоснете се до застъпничеството на служителите, за да подобрите органичния обхват в LinkedIn

От анкети и събития до водещи магнити и мисловно лидерство, имате потенциала да публикувате много страхотно съдържание на страницата на вашия бизнес. Но ако аудиторията ви е сравнително малка, тогава дори най-доброто ви съдържание може да не достигне толкова потенциални клиенти, колкото бихте искали.

За да получите повече пробег от вашето органично съдържание, без да потапяте в рекламния си бюджет, използвайте инструментите на LinkedIn за застъпничество на служителите. На страницата на вашата компания превъртете надолу до всяко съдържание, което искате да популяризирате. Щракнете върху трите точки над публикацията и изберете Уведомяване на служителите. LinkedIn автоматично предупреждава вашия екип за съдържанието, за да могат да го споделят в собствените си новинарски емисии.

LinkedIn потенциални клиенти и реализации: съвети за платена стратегия за фирмени страници

Ако искате да се свържете с повече от вашата целева аудитория или да конвертирате потенциални клиенти по-бързо, Реклама в LinkedIn е интелигентно решение. Нека разгледаме основните инструменти и типове реклами, от които се нуждаете за успешна платена стратегия.

#6: Конфигуриране на проследяване на реализациите

Ако искате да използвате уебсайта си за генериране на потенциални клиенти и реализации, инсталирайте Insight Tag на LinkedIn, за да проследявате външни реализации. Можете да го намерите, като отидете до Campaign Manager, отворите падащото меню Активи на акаунта и изберете Insight Tag. Следвайте инструкциите, за да завършите настройката и да се уверите, че работи правилно.

След това щракнете върху падащото меню Активи на акаунта и изберете Реализации. Щракнете върху бутона Създаване на преобразуване и конфигурирайте събитието, което искате да проследявате. В зависимост от целите си, може да искате да наблюдавате регистрации, изтегляния, възможни клиенти или онлайн покупки.

Събитието за реализация има ли конкретна стойност? За да позволите проследяване на възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS), можете да въведете сумата в долари, която искате да свържете с всяка реализация. След като приключите с настройката на събития за реализация, можете да ги добавите към кампаниите и да започнете да проследявате резултатите си.

#7: Изградете съвпадащи аудитории, за да се свържете с високостойностни студени аудитории

LinkedIn има мощни опции за създаване на аудитории, базирани на профили, които са насочени към потребители с определени длъжности, опит в индустрията или дори фирмени връзки. Но тези аудитории, базирани на профили, често се съгласуват най-добре с целите на кампанията от горната фуния, като информираност за марката.

Когато искате да генерирате потенциални клиенти и реализации, съвпадащите аудитории на LinkedIn обикновено са по-подходящи. Това е така, защото тези аудитории по същество пренасочване към хора, които вече са се ангажирали с вашия бизнес. Със съвпадащи аудитории можете да насочвате към хора, използвайки източници на данни като вашите:

• Списъци с контакти, експортирани от вашия инструмент за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM).
• Фирмена страница, включително хора, които са я посетили или са взаимодействали с нея
• Уебсайт, включително хора, които са посетили конкретни страници или публикации
• Събития, включително хора, които са присъствали на конкретни събития в LinkedIn

Можете да създавате и управлявате всичките си съответстващи аудитории от падащото меню Активи на акаунта. За да настроите ново насочване, щракнете върху бутона Създаване на аудитория и изберете своя източник на данни.

След това попълнете подробностите за вашата аудитория.

За да разширите целевата си аудитория, използвайте инструмента за подобна аудитория на LinkedIn. С двойници можете да достигнете до хора, които са подобни на вашите източници на данни с най-висока ефективност, което ви позволява да оптимизирате показването на реклами и да генерирате още повече резултати.

#8: Конвертиране на платформата: Възползвайте се от формуляри за потенциални клиенти на LinkedIn

Искате ли да намерите потенциални клиенти в LinkedIn, без да изисквате потенциални клиенти да щракнат до вашия уебсайт? Използвайте Целта на кампанията за генериране на потенциални клиенти на LinkedIn. Тази настройка на кампанията използва естествени формуляри за възможни клиенти, които потенциалните клиенти могат да попълнят, без да напускат платформата.

Всъщност LinkedIn автоматично попълва повечето или всички тези естествени формуляри с подробности за потребителския профил. Това прави възможно най-лесно потенциалните клиенти да изпратят информацията си за контакт и да предприемат следващата стъпка през вашата фуния за продажби.

Например рекламата на Swapcard по-долу подканва потенциалните клиенти да се запишат за демонстрация на продукт, за да научат повече за платформата за събития. Като щракнат върху рекламата, потенциалните клиенти отиват директно към формуляра за потенциални клиенти на Swapcard, който квалифицира потенциалните клиенти, като пита за броя на посетителите, които техните събития обикновено привличат.

#9: Преобразуване извън платформата: кампании за реализации на уебсайтове

С целта на кампанията за конверсии на уебсайтове на LinkedIn, можете да използвате спонсорирано съдържание, за да примамите потенциалните клиенти да щракнат до вашия уебсайт. Там можете да ги подканите да изтеглят водещ магнит, да поискат демонстрация на продукт, да се абонират за вашия списък, да резервират среща или да завършат всяко друго събитие за преобразуване, което сте конфигурирали.

Въпреки че тази цел може да изглежда по-малко ефективна от използването на естествени форми за възможни клиенти, уеб реализациите имат уникално предимство. С поставения маркер Insight можете да проследявате активността на потребителите във вашия уебсайт. След това можете да използвате данните за ремаркетинг към потенциални клиенти със специфично поведение, като например хора, които са изтеглили определени водещи магнити или са посетили нишови страници.

С все по-насочени кампании можете да насочвате потенциалните клиенти по-нататък през фунията на продажбите, докато успешно придобиете клиента и изпълните целта си.

Заключение

Независимо дали планирате да се съсредоточите върху органични публикации, платено съдържание или комбинация от двете, можете да използвате LinkedIn, за да попълните тръбопровода си за продажби. След като тествате някои от тези идеи, прегледайте страницата си и Анализ на Campaign Manager за да определите кои тактики работят най-добре за вашата аудитория. След това използвайте своите прозрения, за да начертаете маркетингова стратегия на LinkedIn за потенциални клиенти и реализации, която е идеална за вашия бизнес.

Получете още съвети относно маркетинга на LinkedIn

• Оптимизирайте вашата фирмена страница в LinkedIn за 2022 г.
• Популяризирайте бизнеса си с 10 функции на LinkedIn.
• Настройте най-рентабилния тип реклама на LinkedIn.