Как да подобрите качеството на потенциалните си клиенти с реклами в LinkedIn: Изследовател на социалните медии

Искате ли да генерирате по-добри потенциални клиенти с LinkedIn? Чудите се как да подобрите съществуващата си стратегия?

В тази статия ще откриете съвети за аудитория, цел и реклама за ефективна кампания за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn.

#1: Започнете с органично съдържание на вашата фирмена страница в LinkedIn

Когато се фокусирате върху платените тактики, лесно е да предположите, че органичната стратегия на LinkedIn на вашата компания няма голямо значение. В известен смисъл тази гледна точка не е погрешна. Технически вие мога създайте чисто нова фирмена страница на LinkedIn и започнете да пускате реклами за водещи клиенти веднага.

Но ако наистина искате рекламите ви да се показват, важно е да отделите поне малко ресурси за изграждане на фирмена страница. В крайна сметка рекламите на LinkedIn автоматично показват номерата на последователите на вашата страница и имената на всички връзки, които следват страницата ви. И двата елемента могат да осигурят социално доказателство и да предизвикате чувство на доверие, което може да подобри резултатите от кампанията ви.

Започнете, като предприемете стъпки към оптимизирайте вашата фирмена страница в LinkedIn. След това съставете проста органична стратегия и започнете да публикувате съдържание, което се харесва на вашата аудитория.

Превъртете до края на тази статия, за да намерите видеоурок, включващ три категории съдържание и 12 типове съдържание, които да включите във вашата стратегия за съдържание на LinkedIn и как да оптимизирате съдържанието си за най-добро производителност.

Ако планирате внимателно, можете да включите част от вашето органично съдържание към вашата платена стратегия, което може да рационализира вашата фуния и да увеличи възвръщаемостта ви (вижте по-долу за повече подробности).

#2: Изградете идеалните целеви аудитории за свързани реклами от потенциални клиенти

Преди да стартирате първата си кампания за генериране на потенциални клиенти, помислете към какви типове потребители на LinkedIn трябва да се насочите. Ето няколко въпроса, които трябва да разгледате:

• До кого в крайна сметка искате да достигнете?
• Вашата целева аудитория ще бъде ли възприемчива към вашето предложение?
• Трябва ли първо да подхранвате или стесните аудиторията си?
• Какъв тип данни (от първа или трета страна) са ви необходими, за да изградите аудиторията си?

Запазени аудитории

Ако трябва да добавите хора към вашата фуния за продажби или да подхранвате аудитория от върха на фунията, тогава запазените аудитории на LinkedIn са чудесно място за начало. Можете да използвате вашата компания персона на купувача за създаване на запазени аудитории въз основа на професионалните индустрии на потребителите, длъжностните функции, длъжностите, нивата на старшинство и интересите.

За да създадете или редактирате запазени аудитории, отворете LinkedIn Campaign Manager. Можете да осъществявате достъп и да създавате запазени аудитории в интерфейса за настройка на кампанията или след повишаване.

Съответстващи аудитории

Ако вашата фуния за продажби вече включва много потенциални клиенти, тогава съответстващите аудитории на LinkedIn може да са много по-подходящи за вашите кампании за генериране на потенциални клиенти. Това е така, защото тези аудитории ви позволяват да пренасочвате към потребители, които вече са взаимодействали с вашия бизнес.

За да започнете, отворете Campaign Manager и отворете падащото меню Активи на акаунта. Изберете Съвпадащи аудитории и щракнете върху бутона Създаване на аудитория. След това изберете източника на данни, който искате да използвате за вашата аудитория.

Можете да използвате данни от първа страна като:

• Водещи клиенти или компании от вашия инструмент за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM).
• Хора, които са посетили конкретни страници на вашия уебсайт

Можете също да използвате данни от LinkedIn като:

• Посетители на фирмена страница на LinkedIn
• Хора, които са отговорили на вашето събитие в LinkedIn
• Зрители на цялата или част от вашата видео реклама в LinkedIn
• Хора, които са взаимодействали с вашия формуляр за възможни клиенти в LinkedIn

Обърнете внимание, че имате много контрол върху това как конкретно дефинирате тези аудитории. Например, можете широко да пренасочвате потребители, които са посетили страницата на вашата компания през последната година, или тясно да пренасочвате към хора, които са кликнали към определена уеб страница през последния месец.

Прилична публика

Когато създавате съвпадащи аудитории за генериране на потенциални клиенти, е важно да се постигне баланс между размера и обхвата на аудиторията. В идеалния случай вашата целева аудитория е наясно с вашия бизнес, активно търси решения и е подготвена да продължи напред във вашата фуния за продажби.

Но ако това ви остави с аудитория, която е твърде малка за ефективно показване на реклами, помислете за разширяване на насочването си с подобна аудитория. Когато създадете подобие, LinkedIn автоматично добавя потребители, които са подобни на избрани съвпадащи аудитории.

За да настроите такава, щракнете отново върху бутона Създаване на аудитория и изберете Lookalike. Изберете съвпадащата аудитория, която искате да използвате като източник, и щракнете върху синия бутон Създаване. Приличната аудитория ще се появи като опция следващия път, когато създадете рекламна кампания.

#3: Разширете успешните органични публикации до запазените аудитории с Boost

Публикувахте ли органична публикация на страницата на вашата компания, която наистина резонира с последователи? От май 2021 г. LinkedIn позволява на фирмените страници да повишават високоефективни публикации. Това означава, че можете да тествате съдържание безплатно, като публикувате на страницата на вашата компания и след това плащате, за да увеличите най-добрите публикации до много по-голяма аудитория. Тази опция е чудесна за добавяне на потенциални клиенти към вашата фуния за продажби, така че да можете да ги пренасочите по-късно.

За да създадете подобрена публикация, отидете на страницата на вашата компания и използвайте вградената Анализ на LinkedIn за да намерите най-ефективното съдържание на вашия бизнес. Щракнете върху бутона Boost Post над съдържанието, което искате да популяризирате.

След това изберете целта за вашето усилване. Ако искате да изградите аудитория за пренасочване, докато изпълнявате засилената си публикация, изберете Привличане на трафик към вашата страница. След това изберете публика. Въпреки че не можете да използвате съвпадащи аудитории или подобни в интерфейса за повишаване, можете да използвате запазени аудитории или да създавате нови параметри за насочване, като използвате данни за профили и интереси.

След като настроите фирмената си страница и решите към коя аудитория да се насочите, можете да започнете да планирате кампанията си. Разгледайте следните две цели на кампанията за генериране на потенциални клиенти, за да помогнете да изберете правилната за целта си.

#4: Стимулирайте преобразуването на трафик с целта за преобразуване на уебсайтове

Искате ли вашата целева аудитория да извърши определено действие на вашия уебсайт, като например предоставяне на данни за контакт или изтегляне на водещ магнит? Целта на LinkedIn за преобразуване на уебсайтове е идеална за насочване на потенциалните клиенти по-нататък във вашата фуния за продажби, особено ако те вече са проявили интерес към вашия бизнес.

За да стартирате този тип кампания, първо трябва инсталирайте маркера на LinkedIn insight и настройте проследяване на реализациите. Отворете раздела Реализации в Campaign Manager и щракнете върху бутона Създаване на реализация.

След това изберете вида действие, което искате да извършат потенциалните клиенти. LinkedIn има няколко вградени опции за генериране на потенциални клиенти. Например, може да искате потенциалните клиенти да изтеглят файл или да се регистрират за списък. След това въведете параметрите за реализацията, включително модела на приписване и URL адреса, където искате да наблюдавате реализациите.

След като завършите настройката, създайте нова кампания и изберете Конверсии на уебсайтове като цел. Изберете една от вашите аудитории за повторно насочване или подобни или създайте нова в Campaign Manager. След това изберете рекламен формат, който се показва в емисията за новини, като например едно изображение, въртележка или видео реклама.

След като зададете бюджет и времева рамка, проверете отново проследяването на реализациите. Не забравяйте да поставите отметка за събитието на реализация, което искате да проследявате, и премахнете отметката от всички, които не се отнасят за кампанията.

Накрая създайте своята реклама и включете URL адреса, към който искате да насочите. Изберете една от наличните призиви за действие (CTA) от падащото меню, за да подканите аудиторията си да действа.

#5: Събиране на потенциални клиенти в LinkedIn с цел генериране на потенциални клиенти

Искате ли да рационализирате рекламите си за генериране на потенциални клиенти? Вместо да изпращате потенциални клиенти до вашия уебсайт, можете да събирате тяхната информация направо в LinkedIn с тяхното разрешение.

Целта на кампанията за генериране на потенциални клиенти има някои ключови предимства за рекламодателите. първо, Основните форми на LinkedIn за генериране на потенциални клиенти автоматично попълване с информация за профила на потенциалните клиенти. Това означава, че потенциалните клиенти не трябва да прекарват време да въвеждат информацията си във всички полета – и не е нужно да се справяте с непълни или попълнени с грешки формуляри.

Формулярите за потенциални клиенти също могат да станат полезни източници на данни, които можете да използвате за създаване на аудитории за пренасочване за бъдещи кампании. Например, можете да стимулирате реализации, като пренасочвате топли потенциални клиенти, които наскоро са изпратили формуляр за генериране на потенциални клиенти. Като алтернатива можете да стартирате друга кампания за генериране на потенциални клиенти или трафик на уебсайт, за да подхранвате хора, които са отворили, но не са попълнили оригиналния формуляр.

За да пуснете този тип реклама, създайте нова кампания и изберете Генериране на потенциални клиенти като цел. Изберете вашата целева аудитория, рекламен формат и незадължително проследяване на реализациите, както е посочено по-горе.

След като напишете рекламата си, създайте формуляра за генериране на потенциални клиенти, който да се показва, когато потенциален клиент кликне върху рекламата ви. В допълнение към събирането на имена и имейл адреси на потенциални клиенти, вашият формуляр за възможни клиенти може да поиска подробности като длъжност, телефонен номер и размер на компанията.

Можете също да зададете до три персонализирани въпроса, за да извлечете по-конкретна информация от потенциалните си клиенти. Не забравяйте, че колкото повече питате, толкова по-малко вероятно е потребителите на LinkedIn да попълнят формуляра ви. Затова се уверете, че изисквате само това, което е необходимо за генериране и квалифициране на потенциални клиенти.

След като вашата кампания за генериране на потенциални клиенти започне да дава резултати, можете да изтеглите данни за контакт на потенциалните клиенти от LinkedIn. Да се опростете работния процес за вашия екип, можете също да интегрирате данните във вашия CRM, така че да започнете да проследявате правилно далеч.

#6: Вземете вдъхновение от тези 8 примера за реклами в LinkedIn

Без значение коя цел или аудитория работи най-добре за вашите маркетингови цели, страхотната реклама е ключът към постигането на резултати. Нека разгледаме някои идеи за създаване на реклами, които привличат вниманието и привличат потенциални клиенти в LinkedIn.

Връзка към полезна публикация в блога

Споделянето на висококачествена публикация в блог може да бъде чудесен начин да представите нови перспективи във вашия бизнес, особено ако използвате опцията за повишаване на LinkedIn за популяризиране на вашето съдържание. Тази тактика има тенденция да работи особено добре с целева аудитория, която има интереси и професионални квалификации, които са тясно свързани с темата на блога.

Предложете интелигентно решение

Когато имате уникален поглед върху предизвикателствата и нуждите на вашите потенциални клиенти, можете без усилие да позиционирате продукта си като идеалното решение. Като добавите формуляр за възможни клиенти към рекламата си, можете да събирате безпроблемно данни за контакт с потенциалните клиенти.

Например, тази реклама на Wonolo привлича собствениците на храни и напитки, които се чувстват претоварени от управляващия персонал. Рекламата подчертава ключовите предимства на приложението за персонал при поискване, докато CTA „Научете повече“ отвежда потребителите директно към естествен формуляр за възможни клиенти, който изисква данни за контакт за последващи действия.

Вземете още абонаменти

Ако очаквате, че потенциалните клиенти може да се поколебаят да предоставят информацията си за контакт, предлагането им в замяна може да помогне за преодоляването на това препятствие. Предоставянето на достъп до ценни прозрения е интелигентен начин да подобрите усилията си за генериране на потенциални клиенти.

Например рекламата на Morning Consult по-долу предлага анализ на данни, предназначен да помогне на потенциалните клиенти да разберат възникващите пазари и проблемите на веригата за доставки. CTA за абонамент отвежда потребителите до формуляр за абонамент, където могат да се регистрират, за да получават ежедневната информация на разузнавателната компания.

Споделете авангардни изследвания

Като предлагате ежедневен абонамент, можете да продължите да предоставяте стойност на потенциалните клиенти за продължителен период от време. Но в някои случаи можете да предоставите също толкова стойност с еднократно изтегляне, като това изследване от Muck Rack.

Създайте водещ магнит с висока стойност

Предоставянето на потенциалните клиенти на информацията, от която се нуждаят за решаване на сложни проблеми, е ефективен начин за изграждане на доверие. Като предлагате пълно ръководство като водещ магнит за изтегляне, можете да култивирате доверие, като същевременно насочвате потенциалните клиенти към реализация.

Например, тази реклама от телекомуникационната компания Mitel подчертава нейната електронна книга „Преминаване към цифрово за непрекъснатост на бизнеса“, която анализира как бизнесите трябва да преосмислят комуникацията в свят след COVID-19. CTA за изтегляне насочва потребителите към целева страница, която предлага безплатно изтегляне в замяна на данни за контакт с потенциалните клиенти.

Популяризиране на нова Бяла книга

Проницателните бели книги също могат да привлекат окото на вашата целева аудитория и да я убедят да щракнат. Сдвояването на водещ магнит с висока стойност с рекламния формат на въртележка на LinkedIn може да направи страхотно предложение още по-неустоимо.

Например рекламата на Karrikins Group по-долу предлага безплатна бяла книга, предназначена да помогне на мениджърите да изградят по-добри екипи. Бутонът за изтегляне на подканваща фраза отвежда потребителите до естествена форма за възможни клиенти за безпроблемно изтегляне.

Посочете страница за продажби

Когато се насочите към потенциални клиенти, които са по-напред във вашата фуния, е полезно да им дадете необходимата информация, за да купят, опитат или се абонират. Като насочвате потенциалните клиенти към страница за продажби, можете да ги насочите към данните за цените, от които се нуждаят, за да вземат решение за покупка.

Предложете демонстрация на продукт или безплатна пробна версия

Показването на потенциалните клиенти как работи даден продукт и оставянето им да го изпитат в действие е интелигентен начин да подканите за окончателно решение. Ето защо предлагането на демонстрация на продукт или безплатна пробна версия може да бъде толкова ефективно за генериране на потенциални клиенти.

Например рекламата Trajectory for Women по-долу насърчава регистрирането за безплатна едночасова виртуална сесия на тяхната услуга за обучение в малки групи. Бутонът Научете повече CTA отвежда потребителите към целева страница, където се регистрират за безплатна сесия.

Заключение

От засилени публикации до формуляри за възможни клиенти до конверсии на уебсайтове, LinkedIn има много опции за попълване на вашия тръбопровод за продажби. Използвайте тези съвети за аудитория, цели и реклами, за да създадете успешна кампания за генериране на потенциални клиенти, за да можете ефективно да развиете бизнеса си.

Получете още съвети относно маркетинга на LinkedIn

• Продавайте в LinkedIn без реклами.
• Изработвайте реклами в LinkedIn, които подтикват хората към действие.