13 маркетингови съвета на LinkedIn за повече видимост: Social Media Examiner

Искате ли вашето съдържание в LinkedIn да достигне до вашата целева аудитория? Търсите ли повече начини за маркетинг в LinkedIn?

В тази статия ще научите как да увеличите обхвата си в LinkedIn, за да можете да се свържете с повече потенциални клиенти и клиенти.

Как да увеличите органичния обхват за вашата фирмена страница в LinkedIn

Когато искате да се свържете с вашата целева аудитория в LinkedIn, вашата фирмена страница е идеалното място за начало. От публикуване на по-силни публикации до експериментиране с видео, можете да увеличите органичния обхват на страницата си с тези съвети.

#1: Използвайте популярни хештагове на LinkedIn

LinkedIn има връзка отново и отново с хештагове, така че не е лесно да следите кога или как да ги използвате във вашите публикации. Тези дни платформата препоръчва добавяне на хештагове към публикации в LinkedIn и дори предлага подходящи за включване.

В по-голямата си част хештаговете работят по същия начин в LinkedIn, както и в други канали за социални медии. Те казват на платформата за какво е вашата публикация и стимулират откриването, като поставят вашето съдържание в новинарските емисии на заинтересовани потребители.

Как точно става това? LinkedIn позволява на потребителите да следват хештагове, като търсят или щракнат върху всеки хештаг и докоснат бутона Следвай. След като следвате хештаг, автоматично ще видите подходящо съдържание във вашата емисия за новини.

Това означава, че добавянето на хештагове към вашето съдържание увеличава шанса вашите публикации да се появят в новинарските емисии на потребителите – дори ако те все още не следват бизнеса ви. Например тази публикация @outreach-saas включва няколко подходящи хештага, спретнато организирани в края на съобщението, за да се избегне нарушаване на потока на съдържанието.

За да добавите хештагове към публикациите на фирмените страници на LinkedIn, създайте своето съдържание и въведете хештагове ръчно. Като алтернатива, щракнете върху всички препоръчани хештагове, за да ги добавите незабавно. LinkedIn препоръчва добавянето на широки и нишови хештагове за максимален обхват и поставянето им в края на публикацията.

#2: Сътрудничество с лидер на мисли

Сътрудничеството може да подобрят обхвата и да подобрят представянето на марките във всеки дигитален маркетингов канал – и LinkedIn не е изключение. LinkedIn улеснява сътрудничеството с фирми или физически лица, като позволява на фирмените страници да маркират и двата типа профили.

За да представите лидер на мисълта на страницата на вашата компания, помислете за създаване на специфично за LinkedIn съдържание като текстова публикация. Например, публикацията на @outreach-saas по-горе споменава Коди Це, който е директор по развитие на продажбите за платформата за автоматизация Workato и има повече от 2000 последователи в LinkedIn.

За да си сътрудничите с лидер на мислите, можете също да споделяте съдържание, което сте публикували извън LinkedIn. За Например, публикацията на @moz по-долу включва връзка към видеоклип, хостван на платформата за оптимизация на търсачките (SEO) уебсайт. В публикацията се споменава и Сайръс Шепърд, SEO експерт и основател на Zyppy, SEO компания.

Извършването на успешно сътрудничество в LinkedIn е много подобно прилагане на инфлуенсър маркетингов план за вашия бизнес. Започнете с идентифициране на мисловни лидери във вашата индустрия и свързване органично. След това работете заедно, за да решите какъв тип съдържание да създадете – от получаване на препоръка до създаване на видеоклип до съвместно домакинство на събитие.

#3: Публикуване на статия в LinkedIn

Публикациите са най-популярният тип съдържание за фирмените страници за създаване в LinkedIn. Но те не са единственият вид текстово съдържание, което вашият бизнес може да публикува. През септември 2021 г. LinkedIn се появи статии за фирмени страници, което позволява на фирмите да създават дългосрочно съдържание.

Защо да пишете статия вместо публикация? Статиите могат да бъдат много по-дълги от публикациите. LinkedIn ограничава публикациите на фирмените страници до 700 знака. За разлика от тях статиите могат да включват повече от 100 000 знака. Това дава на вашия бизнес достатъчно пространство за развитие на достойно за споделяне лидерство, което може да увеличи обхвата ви.

Като версия на LinkedIn за дългосрочно съдържание, статиите са подобни на публикациите в блога. Те са лесни за споделяне в LinkedIn и могат да се показват при търсения в платформата. Но те могат да се появят и в други търсачки като Google, което може да увеличи обхвата на вашата фирмена страница извън LinkedIn.

За да публикувате статия, отворете страницата на вашата компания и щракнете върху бутона Напиши статия. Можете да създавате напълно ново съдържание, но не е задължително да започвате от нулата. Можеш синдикат блог съдържание чрез статии в LinkedIn, като предоставяте на оригиналното си съдържание допълнителна експозиция и разраствате фирмената си страница в същото време.

#4: Поток на живо с LinkedIn на живо

Въпреки че публикациите и статиите могат да генерират много ангажираност в LinkedIn, видеото обикновено е още по-ефективно. Родно видео е по-вероятно да предизвика разговори сред последователите на страницата на компанията, което може да бъде чудесно за вашия обхват.

Но няма причина да се фокусирате само върху предварително записано видео. LinkedIn на живо— вграденият в платформата инструмент за стрийминг на живо — също е известен с отличните си показатели за ангажираност. Според LinkedIn, видеоклиповете на живо генерират седем пъти повече реакции и 24 пъти повече коментари от естественото видео.

Тъй като вероятността за ангажиране е една от високопоставени сигнали за алгоритъма на LinkedIn, следва, че хостването на LinkedIn на живо може да бъде чудесен начин да увеличите обхвата на вашата фирмена страница.

Например, тази публикация на @salesforce показва предстоящо събитие на LinkedIn Live от Ebony Beckwith, домакин на поредицата #BossTalks на компанията. Публикацията маркира домакина на събитието, госта и страницата на компанията на госта, за да увеличи обхвата.

Достъпът на живо е достъпен само чрез приложение, но след като вашият бизнес бъде одобрен, можете да планирате събития на живо предварително, за да имате достатъчно време за популяризиране. Заинтересованите потребители на LinkedIn могат да щракнат върху бутона Присъствие, за да получат известие, когато събитието започне.

#5: Помолете колегите да споделят съдържание

Вашите служители или членове на екипа имат ли голяма или ангажирана аудитория в LinkedIn? Да ги помолите да се ангажират с публикации, статии и видеоклипове от страницата на вашата компания може да направи чудеса за вашия обхват. Ако те харесат или коментират, техните последователи ще имат по-голяма вероятност да видят съдържанието на вашата компания.

За още по-голяма експозиция можете също помолете колегите да споделят актуализациите на вашия бизнес. Няма нужда от безкрайни имейли или лични заявки, тъй като LinkedIn опростява процеса.

Придвижете се до всяка актуализация на компанията, която искате да популяризирате, и щракнете върху връзката Уведомяване на служителите над нея. Потвърдете, че искате да уведомите всички служители, свързани със страницата на вашата компания, и всеки ще получи незабавно известие от LinkedIn. За да препоръчате особено важни публикации, можете да уведомите екипа си няколко пъти.

За да проследите резултатите от вашите заявки, отидете на вашия анализ на фирмените страници и отворете анализа на вашите служители. Можете да видите колко хора са отговорили на вашите препоръки. Можете също да сортирате по техния стаж или длъжност, за да получите по-добра представа кой допринася най-много за увеличения ви обхват.

Как да подобрите органичния обхват на вашата марка чрез вашия LinkedIn профил

Когато искате да развиете бизнеса си, използването на вашата фирмена страница е интелигентен начин да получите излагане. Но какво ще стане, ако личният ви профил има много последователи или сте се утвърдили като лидер на мисли? Вашият профил в LinkedIn предлага още повече възможности за изграждане на вашата марка.

#6: Възползвайте се от лидерството на мисълта чрез вашия профил

Изградихте ли огромен брой последователи в личния си профил и се утвърди като лидер на мисълта в LinkedIn? Можете да използвате личното си влияние, за да развиете бизнеса си и да популяризирате страницата на компанията си.

За да дадете тласък на бизнеса си, създайте публикации в LinkedIn за вашата компания. Можете да споделяте родни видеоклипове, публикации и статии на вашата компания или да се свържете с външни публикации в блогове и уеб страници. Маркирането на вашата фирмена страница може да помогне за обхвата, но не винаги е необходимо.

Например, тази публикация @brianedean споменава два от бизнеса на Брайън Дийн: Backlinko и Exploding Topics. Но това далеч не е строго рекламна публикация. Вместо това той предоставя завладяващ разказ и полезни съвети, които читателите могат да следват, за да развият собствения си бизнес.

Публикацията има стотици реакции и десетки коментари. Цялата тази ангажираност сигнализира на алгоритъма на LinkedIn, че трябва да показва повече подобно съдържание от Дийн, от неговите компании или за темите, които покрива – продължавайки да увеличава обхвата си.

#7: Стартирайте бюлетин на LinkedIn

От стартирането им бюлетините на LinkedIn са достъпни само с покана – поне доскоро. През ноември 2021 г. LinkedIn започна да предоставя достъп до бюлетин за всички потребители, позволявайки на всеки да напише такъв.

В LinkedIn бюлетините изглеждат подобни на статии и дори се появяват в раздела Статии във вашата емисия за активност. Но има голяма разлика. Бюлетините позволяват регистрация и те уведомяват абонатите всеки път, когато публикувате нов брой.

Ако сте загрижени за ниската видимост на новинарската емисия, писането на бюлетини с вградени известия може да бъде чудесен начин да увеличите обхвата. LinkedIn дори ви позволява да каните хора да се абонират за вашия бюлетин, като ви дава още един шанс да се свържете с вашата аудитория.

Например този месечен бюлетин от @louisebrogan предоставя стратегически съвети за спечелване на бизнес чрез LinkedIn. Бюлетинът подсилва познанията на Броган за LinkedIn и включва фина промоция за нея бизнес. Читателите могат да реагират, коментират и споделят бюлетина в собствените си новинарски канали.

За да напишете свой собствен бюлетин, включете режима на създател в личното си табло. След това щракнете върху бутона Напиши статия и изберете Бюлетин от списъка с опции. (Обърнете внимание, че тази функция все още се въвежда и все още може да не е достъпна за всички.)

#8: Помолете последователите да маркират колеги

Писането на бюлетин със сигурност може да увеличи обхвата ви и да ви помогне да изградите своя бранд. Но когато искате да създадете съдържание в кратка форма или да споделите връзка към съществуващо съдържание, най-добрият избор е публикуването на публикация.

Как можете да гарантирате, че възможно най-много хора виждат публикацията ви? В допълнение към добавянето на хештагове за стимулиране на откриването, напишете призив за действие (CTA), който насърчава ангажираността. Например, можете да помолите последователите си да коментират или споделят публикацията в тяхната емисия.

Например, тази публикация от @wilcoxaj подчертава грешките, които компаниите за софтуер като услуга (SaaS) често допускат в рекламите на LinkedIn. CTA на публикацията приканва читателите да маркират SaaS колеги, които биха могли да се възползват от видеото. Този подход вероятно ще увеличи обхвата на тази конкретна публикация, но също така може да каже на алгоритъма на LinkedIn да показва повече от публикациите на създателя в бъдеще.

Как да увеличите обхвата с реклами в LinkedIn

Когато искате да увеличите обхвата си или да видите резултатите по-бързо, не винаги можете да разчитате само на органични методи. Вместо, Реклами в LinkedIn може да ви помогне да достигнете до повече от правилните хора по-бързо.

#9: Включете разширяването на аудиторията

Силната целева аудитория е един от най-важните аспекти на всяка рекламна кампания в LinkedIn. Но изграждане на аудитория, която отговаря на вашите персона на купувача или създаване на кампания, която пренасочва към заинтересовани потенциални клиенти, не винаги може да постигне желания обхват.

За да се свържете с още повече хора, които са подобни на вашия целеви клиент, използвайте инструмента за разширяване на аудиторията на LinkedIn. Поставете отметка в квадратчето Активиране на разширяване на аудиторията, когато създавате аудитория и помислете за изключване на определени атрибути, за да получите допълнителен контрол върху това кой вижда спонсорираното ви съдържание.

#10: Възползвайте се от съвпадащи аудитории

Когато искате да увеличите максимално обхвата сред потенциалните клиенти и топлите потенциални клиенти, възползвайте се максимално от съвпадащите аудитории на LinkedIn. Този инструмент ви позволява да използвате бизнес данни за настройте фино насочването на рекламите си в LinkedIn.

Например, можете да използвате насочване по контакти, за да се свържете с хора от вашия списък с контакти или в инструмента си за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM). Можете също да използвате повторното насочване към уебсайта, за да се свържете отново с хора, които вече са гледали съдържание или са предприели определени действия на вашия сайт.

#11: Рекламирайте в LinkedIn Audience Network

Защо да ограничавате разположенията на кампанията си само до LinkedIn? Платформата също така позволява поставяне на реклами в LinkedIn Audience Network, което може да увеличи обхвата с до 25%. Можете да включите тази опция, когато конфигурирате разположения за кампанията си.

За повече контрол върху това къде се показват рекламите Ви в партньорските сайтове, изключете категории, които не се отнасят за бизнеса Ви. Като алтернатива можете да качите списък за блокиране, за да предотвратите показването на кампанията си на определени сайтове или приложения.

#12: Експериментирайте с кратко рекламно копие

Преди да изготвите рекламно копие, работете с екипа си, за да уплътните съобщението си колкото е възможно повече. Въпреки че ограниченията за знаци за всяко поле са няколкостотин знака, LinkedIn препоръчва да поддържате рекламното копие възможно най-кратко.

Стремете се да ограничите заглавията до 70 знака и уводния текст до 150 знака, за да предотвратите съкращаването. Колкото по-кратко и по-привличащо вниманието е заглавието ви, толкова по-вероятно е то да генерира повече ангажираност, което може да увеличи обхвата.

#13: Изпълнете A/B тестове на LinkedIn

За да сте сигурни, че провеждате най-ефективните кампании, създайте разделен тест и сравнете резултатите. Платформата LinkedIn Ads няма опция за автоматично A/B тестване, но можете да настроите тест ръчно.

Създайте кампания и я дублирайте. След това променете един елемент в новата кампания, като заглавието, рекламното послание или насочването. След това стартирайте двете кампании и сравнете обхвата. LinkedIn препоръчва тестване в продължение на 2 седмици, преди да се определи победител и да се отдели останалата част от бюджета за най-добрата кампания.

Заключение

От органични публикации и статии до бюлетини и LinkedIn Live до спонсорирано съдържание, този професионален мрежов канал предлага широка гама от опции за увеличаване на обхвата и стимулиране на откриването. Независимо дали искате да разширите фирмената си страница, да създадете свой личен профил или да изградите и двете, тези съвети могат да ви помогнат да достигнете до повече от вашата целева аудитория.

Получете повече съвети относно маркетинга на LinkedIn

• Оптимизирайте вашата фирмена страница в LinkedIn.

• Споделете три типа видео в LinkedIn.

• Използвайте LinkedIn Messages, за да доставяте текстови, видео и гласови съобщения.