5 съвета за повече продажби в YouTube без реклами: Проверка на социалните медии

Има ли вашият бизнес канал в YouTube? Търсите тактики за органично преобразуване?

В тази статия ще откриете как да получите повече органични възможни клиенти и продажби от YouTube, без да използвате реклами.

Започнете със стратегическо съдържание в YouTube

Преди да можете да започнете да генерирате възможни клиенти от YouTube, трябва очертайте стратегия за съдържание. Това означава да определите коя е вашата аудитория и какво ще извлече от канала ви. След като получите тези отговори, можете да започнете да съставяте съдържанието си и графика за доставка за създаването и публикуването му.

Има два основни начина да се уверите, че общността ви може да намери съдържанието ви: оптимизация за търсачки (SEO) за YouTube и преглед на клъстери.

Оптимизирането на вашето съдържание за търсене на ключови думи в YouTube е един от първите методи, които можете да използвате, за да привлечете мнения веднага. Овладяването на вашето SEO включва разбиране не само какво търси вашата аудитория, но и как го търси. Идентифицирайте кои ключови думи или фрази използват в YouTube и други търсачки, за да намерят отговори и след това създайте видеоклипове, насочени към тези ключови думи и фрази.

Колкото по-добре са оптимизирани вашите ранни видеоклипове, толкова по-бързо вашата общност ще ви намери, когато търсят отговори в YouTube. Тъй като вашата видеотека започва да се разраства в YouTube, ще имате повече възможности да групирате вашите видеоклипове заедно, за да създадете поредица от свързани видеоклипове, които вашата общност може да гледа един след друг, натрупвайки се Вашият време за гледане докато вървят.

Колкото повече натрупвате трафик, време за гледане и общност в YouTube, толкова повече YouTube ще започне да се доверява на канала ви и да разбира на кого обслужвате. На този етап вашият канал ще започне да се препоръчва на вашата общност, докато влизат в системата или дори докато гледат канали, които пускат съдържание, подобно на вашето.

Ключът към генерирането на потенциални клиенти в YouTube винаги е да бъдете в крак с това, което търси вашата аудитория, когато търси в YouTube. След като започнете да създавате съдържание, което те искат да консумират, ето пет начина, по които можете да получите повече възможни клиенти и продажби от канала си без реклами.

# 1: Добавете призив за действие към вашия канал в YouTube Art

Първият начин да започнете да генерирате възможни клиенти в канала си в YouTube е да използвате изкуството на канала си в YouTube, което е банерът, който се показва в горната част на страницата на канала ви.

Когато настроите канала си, YouTube ви дава възможност да добавяте връзки към вашия уебсайт и социални профили. Можете да използвате обложката на канала си, за да привлечете вниманието към връзката към вашия уебсайт, като добавите стрелка с призив за действие (CTA), която сочи директно към вашата връзка. Ако нямате ред връзки или друг уебсайт, можете да използвате по-голяма стрелка, която изглежда, че сочи право към бутона за абониране, който се намира точно под обложката на канала за вашите зрители.

Ако имате широка аудитория или обслужвате две различни аудитории, вашият избор или CTA трябва да говори с повечето от тях. Ако имате повече от един, изберете най-важния или този, който ще се хареса на най-големия сегмент от вашата аудитория.

# 2: Оптимизирайте URL адреса във Вашия говорим призив за действие за лесно извикване

Използването на говорим CTA във вашите видеоклипове в YouTube е един от най-лесните и често срещани начини за генериране на потенциални клиенти в YouTube. Можете да споменете CTA няколко пъти в цялото видео или дори да използвате повече от една CTA. Тази тактика ви позволява да споделяте решенията, които предлагате на аудиторията си по естествен начин, заедно със съдържанието си.

Тъй като CTA и URL ще бъдат изговорени, те трябва да бъдат прости и ясни. URL адресът трябва да е кратък и лесен за запомняне, а инструкциите ви да са директни. Въпреки че изговорената CTA вероятно ще бъде придружена от надписи на видеоклипа и копието в описанието ви, все пак е важно да сценаризирате видеоклипа си по начин, който го прави естествен и лесен за проследяване от зрителите с действието, за което току-що сте ги помолили направете.

Ако формулярът, който искате да попълнят, е на yourwebsite.com/form, изпратете ги на този конкретен URL адрес, вместо на yourwebsite.com. Не искате да се налага да навигират във вашия сайт, за да търсят търсената информация. Разбира се, можете да заобиколите това, като закупите домейн, който пренасочва директно към формуляра, изграждайки площадка страница за формуляра или се уверете, че бутонът за щракване за достъп до формуляра е отпред и в центъра на вашия уебсайт.

# 3: Запазете основната си CTA в началото на описанията в YouTube

За цялото си съдържание в YouTube включете вашите CTA, заедно с техните връзки в описанията на видеоклиповете си. С някои добри проучвания на ключови думи и стратегическо планиране, добавянето на тези връзки може да помогне за подобряване на класацията на видеоклиповете ви в YouTube. Тъй като YouTube съкращава описанията, уверете се, че основната Ви CTA и връзка са в началото на описанието на видеоклипа ви.

Като допълнително предимство описанието ви позволява да добавяте други URL адреси и CTA. Може да имате свързано съдържание, видеоклипове, включвания или безплатни услуги и връзки, водещи до свързани целеви страници.

# 4: Фиксирайте призив за действие като първи коментар

В допълнение към видеото, описанието и картите, които се появяват по време на видеоклипа, можете също да използвате раздела за коментари, за да привлечете трафик и да генерирате потенциални клиенти.

Един често срещан метод е да публикувате конкретна CTA в първия коментар на вашето видео, за предпочитане CTA, която споменахте във видеото и повторите в описанието. Закрепването на този коментар в горната част на вашата видео страница гарантира, че CTA е видима през цялото време, въпреки че описанието се съкращава.

Отговорете на коментари и предоставете допълнителни ресурси там

Вероятно знаете колко мощни са коментарите на зрителите за стимулиране на ангажираността във вашите видеоклипове в YouTube. Но отговорът на коментарите на зрителите и предизвикването на разговор ви помага да се откроите по няколко други начина.

Първо, под всеки коментар на зрителя, на който отговорите, вашето име се маркира като връзка, приканваща нови зрители да прочетат отговора ви на този коментар. Това ви помага изграждане на ниво на доверие сред зрителите защото те знаят, че четете и отговаряте на коментарите, получени във вашето видео.

Освен това вашите отговори могат да включват още повече CTA, връзки към решения или съвети, които могат да помогнат за генерирането на потенциални клиенти и да дадат отговори на вашата общност.

За да започнете разговор, можете да отговорите на въпроса на зрителя, като споделите инструмент или ресурс, който те могат да намерят за полезен. Завършете отговора си с друг въпрос като „Това помага ли ви?“ за да подкани зрителя да отговори и да поддържа инерцията.

# 5: Подхранване на перспективите с повече свързани видеоклипове чрез карти на YouTube

Когато качвате видеоклипове в YouTube и ги подготвяте за вашия канал, YouTube ви позволява да добавите карта, която се появява в точно определено време във вашето видео. Когато е настроено да се показва, в горния десен ъгъл на видеоклипа ви изскача малка икона.

Ако все още не сте в партньорската програма на YouTube, можете да използвате тези карти, за да насочите хората към плейлист, друг от вашите видеоклипове или видеоклип на някой друг в YouTube. Ако сте в партньорската програма на YouTube, получавате бонус от използването на карта, за да насочите хората към една от вашите собствени потвърдени връзки.

За да добавите карта към един от вашите видеоклипове в YouTube, отворете YouTube Studio. (Можете да получите достъп до него, като кликнете върху снимката на потребителския профил и изберете YouTube Studio.)

Когато YouTube Studio се отвори, изберете Съдържание от менюто вляво.

Вдясно изберете видеоклипа, към който искате да добавите вашата карта, и щракнете върху иконата на молив, за да редактирате подробностите.

На следващия екран ще намерите меню отдясно, където можете да редактирате вашите карти.

След като щракнете върху Карти, преместете курсора до мястото във видеото, където искате да се появи картата, и след това кликнете върху + Карта.

От изскачащото меню изберете вида на картата, която искате да добавите.

В допълнение към картите, които можете да вмъкнете във вашите видеоклипове, YouTube също ви позволява да добавяте крайни екрани, които са специални карти, които се появяват през последните 15-20 секунди от вашето видео. Вашите крайни екрани могат да съдържат няколко CTA, включително напомняне за зрителите да се абонират за вашия канал, гледайте друго видео или дори проверете уебсайта си или ресурса, който споменахте по време на видео.

За да добавите краен екран към някой от вашите видеоклипове в YouTube, отидете в областта Съдържание на YouTube Studio и щракнете върху иконата на молив за видеоклипа, към който искате да добавите краен екран. Този път, вместо да щракнете върху Карти, кликнете върху Краен екран, който ще ви отведе до редактор, фокусиран върху последните няколко секунди от вашето видео.

Кликнете върху + Елемент и изберете типа на елемента, който искате да добавите към крайния си екран.

Можете да коригирате, когато елементът изскочи на вашия краен екран с помощта на редактора.

Заключение

Въпреки че YouTube е съкровищница от интервюта, забавни вирусни видеоклипове, лайфхакове и музика, това също е инструмент за маркетинг на мощна мощ. Като втората по големина търсачка в света зад големия си брат Google, YouTube може да ви помогне да заредите марката, авторитета и обхвата си.

YouTube не само е една от най-големите търсачки в света, но е и благоприятна за търсачките, което означава, че видеоклиповете в YouTube ще се показват в резултатите от търсенето на други търсачки като добре. Това превръща съдържанието ви в YouTube безпроблемно.

След като някой намери вашите видеоклипове в YouTube и се абонира за вашия канал в YouTube, един от най-добрите начини за подхранване на тези нови потенциални клиенти е чрез организиране на вашите видеоклипове в плейлисти. Плейлистите улесняват много новите ви потенциални клиенти да следват пътеката и да отидат, където и да ги доведете.

Какво мислиш? Пробвали ли сте някоя от тези тактики? Кой изглежда работи най-добре за вас и вашата общност? Коя ще опитате следващата? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в YouTube:

• Открийте как да получите по-висококачествени клиенти от YouTube.
• Разгледайте пет стратегически елемента, които насърчават хората да получават повече показвания на вашите видеоклипове в YouTube.
• Научете как да създавате видеореклами в YouTube, които конвертират.