Стратегия за генериране на водещи реклами във Facebook: Разработване на система, която работи: Проверка на социалните медии

Чудите се как да генерирате квалифицирани клиенти с реклами във Facebook? Търсите система, която работи?

В тази статия ще научите как да разработите персонализирана стратегия, която е уникална за вашия бизнес. Разберете защо не трябва да следвате шаблон за изрязване на бисквитки и как да подходите и подхранвате аудиторията си, така че те да станат купувачи.

За да научите как да разработите система за генериране на олово, базирана на вашия продукт и идеален клиент, прочетете статията по-долу за лесно проследимо ръководство или гледайте това видео:

# 1: Изградете система за генериране на олово около вашия уникален клиентски опит

Сред морето от гурута и фунии, които се преподават за генериране на олово, е трудно да разберем коя стратегия е подходяща за вашия бизнес. Една от най-големите грешки, които можете да допуснете, е да се опитате да възпроизведете точната стратегия за генериране на потенциални клиенти на някой друг, защото тяхната аудитория може да се различава много от вашата.

Нуждаете се от стратегия, която отговаря на вашия уникален бизнес, клиенти и оферта. Затова, вместо да се опитвате да следвате шаблон, помислете за пътуването на клиента и стратегията за генериране на олово като опит. Фокусирайте се върху опита, който вашият потенциален клиент трябва да има, за да стане клиент, който плаща.

Когато определяте каква ще бъде вашата стратегия за генериране на олово, задайте си следните въпроси:

• Щеше ли моята публика да участва и да се ангажира с това? Ще присъстват ли на моя уеб семинар на живо, ще участват в предизвикателството ми, ще консумират моята PDF заявка или ще гледат видео поредицата ми?
• Това привлича ли моите купувачи? Например, ако преведете някого през стратегия за генериране на олово на предизвикателство и това изисква много стъпки и информация 5-дневен период, в края на него ще имате претоварена аудитория и тя най-вероятно няма да е готова или желае да купи офертата ви.

Вашата стратегия трябва да бъде предназначена да настрои хората да станат купувачи, така че помислете какво трябва да знаят и как можете да ги подготвите за покупка.

Препоръчвам ви да интервюирате вашия идеален клиент. Вашата цел трябва да бъде да познавате идеалния си клиент по-добре, отколкото самите те. Тези знания ще ви позволят да създадете опит и съобщения, които привличат вашата аудитория по-добре от вашите конкуренти.

Създайте актив или опит, за да доставите офертата си и да продадете на аудиторията си

Има няколко основни стратегии и активи за генериране на олово, които почти винаги работят за бизнеса. И в тях можете да създавате детайли и персонализации за вашата аудитория.

Един от тях е уеб семинари. Уебинарите са чудесни за продажба на цифрови продукти от 300 до 2000 долара и за получаване на приложения и обаждания за продажба на продукти или услуги с висока цена. Можете да привлечете потенциални клиенти чрез уеб семинар, да изградите връзка и след това да им представите вашата оферта.

Подробности като темата и продължителността на уебинара трябва да бъдат персонализирани според вашата аудитория. Ако насочвате към заети майки, те няма да участват в 90-минутен уебинар. Но ако насочвате към собственици на фирми, които искат много подробности, те може да проведат 90-минутен уебинар.

# 2: Определете колко стъпки да се изгради във фазата на подхранване

Ако насочвате към бизнеса, вашият идеален клиент е начинаещ собственик на бизнес или по-опитен? Имат ли много време? Готови ли са да обменят време за пари? Как решавате техния проблем номер едно в рамките на вашата стратегия за генериране на олово?

Ако насочвате към потребителите, те често се нуждаят от допълнително допирни точки за да изградите достатъчно доверие, за да могат да купуват, така че включете тези в стратегията си за генериране на олово. Това може да са допълнителни видеоклипове преди вашия уеб семинар, препоръки или съдържание за изграждане на авторитет в рамките на вашето генериране на потенциални клиенти. Това е мястото, където обвързването на вашата марка с вашето олово поколение може да бъде много въздействащо.

Друга подробност, която трябва да разгледате, е колко подхранване трябва да се случи, преди да представите офертата си. Колко стъпки има във вашата стратегия за генериране на потенциални клиенти ще зависи от това доколко подхранвате вашата стратегия нужди, което зависи от това колко е вашата оферта и колко бариера за влизане е да я купите оферта.

Ако продавате услуга от висок клас, аудиторията ви може да се нуждае от много точки на съприкосновение. Може да се наложи да гледат видеоклип, да се запишат за уебинар, да са в поредица от имейли и след това да представят офертата ви. Но ако продавате евтин цифров продукт ($ 300 или по-малко), вашата аудитория може да не се нуждае от много допирни точки, преди да стане купувач.

От решаващо значение е да се съсредоточите върху опита, който създавате, и да обмислите аудиторията си, защото това поставя основата за успех. Без тази основа няма място, няма значение колко топла е вашата аудитория и колко стратегическо насочване правите.

# 3: Създайте топла аудитория за насочване с реклами във Facebook

Ако получавате трафик към уебсайта си или имате хора, които гледат видеоклиповете ви и се ангажират с вас в социалните медии, имате топла аудитория, към която можете да се насочите във вашето водещо поколение.

За да създадете тази аудитория във Facebook, отворете Ads Manager и щракнете върху бутона Business Tools в горния ляв ъгъл на страницата. В менюто за излитане превъртете надолу и изберете Аудитории.

След като сте на страницата Аудитория, щракнете върху падащото меню Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория.

Ще видите редица опции, от които да избирате за източника на вашата персонализирана аудитория. Основните, върху които трябва да се съсредоточите, са уебсайт, видео, акаунт в Instagram и Facebook страница.

След като създадете своите топли аудитории, ще искате да насочите към тях в допълнение към студените си аудитории. Обикновено ще искате да похарчите около 80% от бюджета си за студен трафик за генериране на олово и 20% за топъл трафик.

Сега да разгледаме как да настроите видео ангажираност и потребителска аудитория за уеб трафик.

Създайте персонализирана аудитория на Video Engagement

За да създадете персонализирана аудитория от хора, гледали вашите видеоклипове във Facebook, изберете Видео като персонализиран източник на аудитория.

На следващата страница изберете тип съдържание от падащия списък Engagement. Вашите опции варират от хора, които са гледали поне 3 секунди от видеоклипа ви до 95% от вашето видео. Препоръчвам да изберете хора, които са гледали 25% от вашето видео, защото всеки, който е гледал по-малко от това, всъщност не е ангажиран.

След като направите своя избор, щракнете върху Избор на видеоклипове вдясно.

В следващия прозорец можете да изберете произволен брой видеоклипове от страницата си във Facebook. Препоръчвам да създадете аудитория на всички ваши видеоклипове със съдържание във Facebook на хора, които са гледали поне 25%.

Можете също така да създадете аудитория от хора, които са гледали конкретно видео. Да приемем, че сте направили страхотен видеоклип във Facebook на живо и сте вложили някакъв бюджет зад него. Сега можете да създадете аудитория от хора, които са гледали 25% или повече от този видеоклип.

След като изберете видеоклиповете си, изберете период от време за задържане на тази аудитория. Това е броят дни, в които хората ще останат във вашата аудитория след ангажиране с видеоклипа ви. Максимумът е 365 дни. Обикновено можете да се съгласите с това, защото това е ценна аудитория.

Последната стъпка е да дадете име на аудиторията си и след това да щракнете върху Създаване на аудитория.

Facebook вече ще попълва вашата персонализирана аудитория. Обикновено отнема няколко часа, за да се запълни напълно. След като го направи, ще можете да видите размера на аудиторията в таблото си за аудитория.

Вашата аудитория трябва да бъде поне 1000 души, преди да я използвате за пренасочена реклама. Колкото по-малка е аудиторията, толкова по-бързо ще изразходвате този бюджет и рекламата ще стане неефективна. Ако вашата аудитория е по-малка от 1000, можете да увеличите нейния размер, като получите повече показвания на видеоклиповете, които сте избрали при създаването на тази аудитория.

Създайте аудитория по избор на уебсайт

Друга качествена потребителска аудитория за създаване е въз основа на трафика на вашия уебсайт. С този тип аудитория можете да станете много креативни и стратегически. Можете да създадете аудитория от всеки, който е посещавал вашия уебсайт или конкретни страници, като вашия подкаст или вашия блог.

Когато създадете тази аудитория, ще можете да изберете как наскоро хората са посещавали уебсайта Ви. Препоръчвам да създадете аудитория от хора, които са посетили през последните 180 дни или 30 дни. Можете дори да стигнете до 14 дни, ако имате много трафик. Това ще бъде много гореща целева аудитория от хора, които току-що са посетили уебсайта Ви и сега можете да им покажете стратегическа реклама.

Заключение

Вашата цел със стратегия за генериране на потенциални клиенти е да получите много квалифицирани клиенти, но следването на шаблон за изрязване на бисквитки не е правилният подход. Трябва да разработите персонализирана стратегия за вашия бизнес, базирана на вашия продукт и идеален клиент. Създаването на правилния опит за генериране на олово ще ви помогне да настроите аудиторията си да стане купувач.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли тази стратегия за генериране на олово? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да оптимизирате своите реклами във формата за олово във Facebook за резултати.
• Открийте доказан метод за тестване на реклами във Facebook, предназначен за малки бюджети.
• Разгледайте проста формула, която ще ви помогне да финансирате разходите си за реклама във Facebook.