Как да бюджетираме за реклами във Facebook: Прогнозиране на разходите ви: Проверка на социалните медии

Използвате ли реклами във Facebook? Чудите се как точно да прогнозирате рекламните си разходи?

В тази статия ще откриете проста формула, която ще ви помогне да финансирате разходите си за реклама във Facebook.

За да научите как да изчислявате бюджета си за реклами във Facebook въз основа на вашите цели за продажби, прочетете статията по-долу за лесно за следване ръководство или гледайте това видео:

# 1: Определете целите си за продажби

Първата стъпка в настройката на Бюджет за реклама във Facebook е да определите колко приходи искате да генерирате от рекламите си във Facebook през следващите 30 дни.

След като имате предвид целта за приходите, изчислете колко единици трябва да продадете. За да стигнете до този номер, разделете общите си приходи на разходите (или средните разходи) на вашата оферта.

Например, ако искате да спечелите $ 10 000 през следващите 30 дни, показвайки реклами във Facebook и вашият продукт се продава за $ 1000, ще трябва да продадете 10 единици от този продукт.

# 2: Определете колко потенциални клиенти ви трябват от вашите реклами във Facebook

След като разберете колко единици трябва да продадете, за да постигнете целта си за продажби, следващата стъпка е да изчислите колко показвания на целеви страници или възможни клиенти са ви необходими Facebook реклами. За да направите това, ви е необходима вашата средна реализация на продажбите.

Ще преминем през няколко отраслови средни стойности, но ако имате собствени данни от всичко, което сте правили преди, включете това в тази формула.

Имейл води

Ако вашият бизнес е настроен да получава имейли и вие продавате на клиенти чрез уеб семинар или видео поредица, трябва да определите колко имейла са ви необходими, за да постигнете целта си за продажби.

За да изчислите този брой, ще трябва да изготвите конверсия на продажбите на тези потенциални клиенти. Ще използваме 5% реализация на продажбите, за да го улесним. Ако имате скъп продукт, ще имате по-ниска реализация на продажбите. Ако имате евтин продукт (под $ 300), може да имате по-висока реализация на продажбите. Чувствайте се свободни да коригирате това за вашия бизнес.

Сега вземете броя на продажбите (който сте изчислили по-горе) и разделете това на избраната от вас реализация на продажбите.

Така че за нашия пример, разделете 10 на 5%. Сега знаете, че се нуждаете от 200 имейл съобщения, за да постигнете целта си.

Прегледи на целевата страница

Ако пускате реклами, които отвеждат хората направо от вашата реклама към вашия продукт, трябва да изчислите колко показвания на целевата страница са ви необходими. Да приемем, че 7% от всички хора, които кацат на вашата страница за продажби, купуват вашия продукт. Така че вземете целта си за продажби и я разделете на 7%.

Ще ви трябват приблизително 143 души, които да кацнат на страницата ви, за да генерирате 10 продажби на вашия продукт.

# 3: Изчислете бюджета си за реклама във Facebook

Последната стъпка е определянето на бюджета за рекламни разходи във Facebook. За да изчислите това, умножете необходимия брой потенциални клиенти по цената на потенциален клиент. Или умножете броя показвания на целевата страница по цената на показване на целевата страница.

Не се притеснявайте, ако не знаете средната си цена на клиент. Тя може да варира от $ 2 до $ 10 в зависимост от вашата индустрия, колко е вашата оферта и до какво ги изпращате.

Нека започнем с примера за възможни клиенти, като използваме цена от 4 щ.д. за възможен клиент. Умножете 200 потенциални клиенти по 4 долара, за да определите рекламните си разходи.

Трябва да похарчите $ 800 за рекламите си, за да получите тези 200 потенциални клиенти.

За примера за преглед на целевата страница средната цена на показване на целевата страница е $ 0,50 - $ 3. Така че, ако умножите 143 по 1 долар, ще откриете, че трябва да похарчите 143 долара за рекламите си във Facebook.

# 4: Регулирайте разходите си за реклама във Facebook

Сега, след като изчислихте бюджета си за реклами във Facebook, какво ще стане, ако не искате да харчите толкова много пари за рекламите си? Можете просто да коригирате номерата си, за да се задоволите с бюджет, който е подходящ за вас.

Следвайки същия процес, върнете се и променете фигурите си, докато целта ви за продажби съвпадне с разумна цел за рекламни разходи. Ето защо искате да направите това, преди да пускате реклами. Това ще ви попречи да увеличавате публикации или да изхвърляте нещата там и да се надявате, че те работят, защото вие навлизате в това много умишлено („Ще похарча 800 долара, за да спечеля 10 000 долара“).

Да предположим, че вместо да продавате 10 от курсовете си, вие поставяте целта си на 100. Искате да генерирате $ 100 000 приходи през следващите 30 дни, като продадете тези курсове.

За да продадете 100 курса при 5% реализация на продажбите, се нуждаете от 2000 възможни клиенти.

При средна цена на клиент от $ 4, разходите Ви за реклама ще бъдат $ 8,000.

Продължавайте да променяте тези цифри, докато бюджетът ви се приведе в съответствие с целта ви за продажби и не е сума, която сте готови да похарчите.

Ако бюджетът ви изглежда твърде висок, можете да намалите целта си за продажби или да играете с номерата си за реализация, за да го стигнете до място, където да съответства на това, което сте готови да похарчите днес.

От друга страна, ако стигнете до тук и бюджетът ви е твърде нисък и сте готови да похарчите повече, увеличете бюджета си и ще можете да увеличите целта си за продажби.

Професионален съвет: Уверете се, че рекламният Ви бюджет във Facebook е поне 500 щатски долара. Всичко, което е по-малко от това, всъщност не си заслужава и няма да получите нужната тяга.

Бонус: Определяне на средната Ви цена на потенциален клиент и процент на реализация

Когато планирате тези показатели, трябва да вземете предвид няколко неща в зависимост от вашия бизнес и индустрия.

По отношение на средните коефициенти на конверсия, маркетингът от бизнес към потребител (B2C) е много различен от бизнес към бизнес (B2B) маркетинг.

Обикновено в B2C пространството разходите Ви за олово и цена за изглед на целевата страница ще бъдат в долния край на средните стойности и конверсията на продажбите Ви също ще бъде малко по-ниска. Потребителите обикновено се нуждаят от още няколко допирни точки с вашата марка и те са малко по-трудни за продажба.

Но в B2B пространството вероятно ще платите по-високи разходи за клиент. Може да сте на този по-висок среден показател за индустрията, но ако успеете да насочите някого към вашата целева страница или уебинар, реализацията ви от продажби ще бъде по-висока.

Средна цена на потенциален клиент и процент на реализация за 3 вида фунии за продажби

Сега нека поговорим за това какво означават тези показатели за няколко конкретни фунии.

Ще започнем с фунията на уебинара. Средната цена на регистрация в уеб семинар е $ 3- $ 10. Ако сте в индустрия, насочена към потребителите, отново ще бъдете в долния край. И ако насочвате към собствениците на фирми, вероятно ще бъдете от по-високия край.

След това нека разгледаме фуния за продажба с високи билети, където продавате на хората чрез обаждане или приложение във вашата услуга от по-високо ниво. В тази фуния за продажби обикновено 1% -3% от вашите клиенти действително ще купуват. И начинът, по който ги насочвате към това обаждане, може да варира. Така че, ако използвате уеб семинар, вие също ще попаднете в рамките на средната цена на регистрация за уеб семинар от 3 до 10 долара.

И накрая, с фуния за електронна търговия ще платите средно от 0,50 до 3 долара за показване на целева страница и трябва да конвертирате 5% -10% от този трафик. Това също би било от значение за a фуния за самоликвидиране на оферта ако имате много евтин цифров продукт и преминавате директно от рекламата си към продукта си.

Заключение

Следването на тази проста формула за рекламен бюджет във Facebook ще ви помогне да определите колко ще трябва да похарчите за реклами във Facebook, за да постигнете целите си за продажби. Ако излезете с номер, който е повече, отколкото сте готови да похарчите, върнете се и променете цифрите, за да се установите с бюджет, който е подходящ за вашия бизнес.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли тази формула за бюджетиране за бъдещи кампании във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте доказан метод за тестване на реклами във Facebook, предназначен за малки бюджети.
• Научете процес за използване на реклами във Facebook, за да превърнете потенциалните клиенти в плащащи клиенти.
• Разберете как да идентифицирате реклами във Facebook, за които трябва да спрете да харчите пари.