Snapchat Ads: Как да започнем: Проверка на социалните медии

Чудите се дали рекламите на Snapchat са подходящи за вашия бизнес? Трябва да разнообразите рекламата си?

За да проуча Snapchat реклами, аз интервюирам Савана Санчес на Подкаст за маркетинг на социални медии.

Савана е професионалист и основател на Snapchat ads Социалната савана, консултантска компания, която помага на електронната търговия с платени социални медии. Тя предлага и курс за маркетинг на реклами на Snapchat.

Савана обяснява какви типове рекламни кампании можете да провеждате на Snapchat и различните опции за разположение на рекламите, от които можете да избирате. Също така ще научите какви типове творчество работят добре в Snapchat.

Преди две години и половина Савана стартира отдела Snapchat в голямата рекламна агенция за електронна търговия, където работи. В ролята си в агенцията тя успя да получи достъп до много рекламни акаунти за много големи марки.

Преди девет месеца тя реши да работи самостоятелно директно с марки като консултант.

Сега тя работи с шепа марки за електронна търговия, повечето от които харчат $ 50 000 до $ 150 000 за Snapchat реклами на месец, включително Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet и др. Много от марките, с които тя работи, започнаха да харчат по 100 долара на ден и се увеличиха оттам.

Защо да опитате Snapchat реклами?

Snapchat, който има 230 милиона активни ежедневни потребители, които отварят приложението 30 пъти на ден по 30 минути на ден, е дом на аудитория, която е напълно различна от тази на Facebook. Забележително е, че сегмент от 13 до 24 години използва изключително Snapchat; те не влизат във Facebook или Instagram. В САЩ, Великобритания, Франция, Канада и Австралия Snapchat достига повече от 13 до 24-годишни, отколкото Facebook или Instagram.

Публиката обаче не е ограничена до 24-годишна и по-млада възрастова група. Савана работи с клиент, който продава бебешки продукти за носене на майки и получава „безумно висока възвръщаемост на разходите за реклама“ с майки на 30 и повече години.

В допълнение към полезността на Snapchat за достигане до нова аудитория, Савана смята, че диверсификацията на каналите е важна. Вместо да разчита единствено на рекламата във Facebook, където много марки виждат намаляваща възвръщаемост, тя препоръчва да се тестват допълнителни канали като Snapchat.

До този момент Савана казва, че платформата често осигурява разходи за мили (CPM), които са 5-10 пъти по-евтини от тези на Facebook. Рекламата е вероятно по-евтина, защото Snapchat не е пренаселен от рекламодатели.

И накрая, процесът на рекламиране в Snapchat е лесен и интуитивен - много повече, отколкото във Facebook, казва Савана.

Snapchat Типове рекламни кампании и опции за насочване

Snapchat кампаниите включват кампании за преобразуване на уебсайтове, които могат да бъдат оптимизирани за цел на покупка или добавяне to cart, а кампаниите за продажби на каталози показват динамични реклами за продукти, които са особено полезни за електронната търговия марки. Кампаниите за осведоменост, инсталирания на приложения, ангажираност, генериране на потенциални клиенти и гледания на видеоклипове са полезни и за не-електронни търговски марки.

Кампаниите за гледане на видеоклипове с призив за действие с приплъзване (CTA), например, поддържат информираността за марката и могат да се пускат като 6-секундни реклами, които не могат да се променят, обслужвани от хора, които гледат съдържание в Discover фураж.

Опциите за насочване на аудиторията в Snapchat са доста стабилни. Можете да създадете персонализирана аудитория, като качите списъци с имейл адреси или телефонни номера, и да изградите три вида подобни на публиката аудитории от тези клиентски аудитории. Приликата на lookalike е подобна на 1% lookalike аудитория във Facebook, балансираната lookalike е близо до 5% подобна на публика аудитория във Facebook, а обхватът, подобен на търсене, е по-близо до 10% подобна публика на Facebook.

Пренасочване на аудитории може да се изгради чрез поставяне на Snap пиксела на уебсайта Ви за пренасочване въз основа на събития в уебсайта или посещения на уеб страница. Можете също да пренасочвате въз основа на ангажираност с реклами - например хора, които са гледали вашите видеоклипове или са прекарали CTA.

Насочването на интереси към Snapchat е много по-подробно, отколкото към Facebook, казва Савана и отбелязва, че платформата също така поддържа насочване на поведението, което ви позволява да достигнете до хора, които наскоро са се оженили и от друг живот събития. Партньорството на Snapchat с Visa дори позволява на рекламодателите да насочват хората към скорошни покупки като бебешки продукти или бижута. Това ви дава възможност да насочвате към хора, които наскоро са закупили от същата категория, в която продавате, а Савана казва, че това са едни от най-добрите аудитории, които тя е тествала на Snapchat.

Snapchat типове реклами

Рекламодателите в Snapchat имат няколко различни типа реклами, от които да избирате. Савана поставя 90% от бюджета на клиентите си за единични графични или видео реклами и реклами за истории.

Единичните изображения или видеорекламите се показват в емисията Stories на зрителя и прекъсват изживяването на зрителя, подобно на рекламите в емисията Instagram Stories. Тези реклами могат да бъдат с дължина от 6-15 секунди, като сладкото място е 10 секунди.

Рекламните материали се показват в емисията Discover като маркови плочки, които се намират до органично съдържание (плочки). На зрителите, които докоснат плочката на рекламната ви история, се сервират поредица от видеоклипове или изображения. Тези реклами могат да бъдат с продължителност до 2 минути и се състоят от 15-секундни сегменти от изображения или видеоклипове.

Тъй като историческите реклами се показват при включване, те често са много ефективни. Те работят много добре, когато използват 1-2 минути, за да разкажат история, а не само да разменят продукта. Например историческите реклами на Doe Lashes могат да включват няколко видеоклипа с уроци за грим, които показват хората, които слагат миглите.

Колекционните реклами показват четири плочки с докосване в долната част на видеоклипа ви и се показват в емисията Stories на зрителя. Те са чудесни за премахване на бариерата за закупуване. Тези реклами могат да бъдат с продължителност до 3 минути.

Snapchat предлага и непроменими реклами, които се предлагат в рамките на подбраното съдържание на Snap. Тези реклами могат да бъдат от 6 секунди до 3 минути.

Независимо от типа реклама, таксувате се от CPM и действието, водещо до преобразуване, винаги е плъзгане нагоре, така че Savannah винаги включва наслагвания с текстов или гласов CTA, който насърчава хората да „плъзгат нагоре пазарувайте. "

Snapchat показатели за отчитане на реклами

Анализът на Snapchat улеснява отчитането на всички ваши основни показатели в различни прозорци на приписване. Можете да видите възвръщаемост на разходите за реклама, честота на кликване, цена на кликване, стойност на реализация на покупката на уебсайт и CPM при 28-дневно кликване, 1-дневен изглед или разглеждане на по-малки прозорци на приписване, като 1 ден, 7 дни или не са включени изглед.

Snapchat Ad Creative

Първото нещо, което Савана прави, когато работи с клиент по Snapchat реклами, е да тества дали това, което работи за тях Instagram Stories или TikTok ще работи на Snapchat. Открила е, че успешните Snapchat реклами се фокусират повече върху генерирано от потребителите съдържание (UGC) по отношение на рекламното рекламно послание.

Хората в Snapchat са свикнали да виждат лица на хора, които говорят за храната, която ядат, къде са на посещение, пейзажите и селфитата. Рекламите, които работят най-добре, имитират този стил, обикновено се заснемат с iPhone и показват, че някой прави селфи, докато говори за продукта. Рекламното послание не прилича на реклама; прилича на приятел, който те щраква, за да ти покаже нещо.

Ако вашата реклама е прекалено продуцирана или изглежда като телевизионна реклама, хората моментално ще се отклонят от нея, защото изглежда като това, което е... реклама.

Ако използвате UGC обаче, имате част от секундата, когато зрителят си помисли: „Това моят приятел ли ме щраква? Или това е реклама? “ Тази секунда може да направи разликата между това, че някой гледа рекламата ви и се отдръпва от нея.

За да визуализира как може да изглежда това, Савана споделя как клиентът й Doe Lashes намери успех, като пренасочи UGC от TikTok. Когато някой публикува TikTok за марката, той го изтегля и пуска като Snapchat реклама, използвайки SnapTik за премахване на водния знак TikTok.

Съвети за Creative

Звук и надписи: Савана не препоръчва пускането на реклами без звук, но трябва да знаете, че някои зрители ще имат заглушен звук. Ако рекламата няма смисъл при изключен звук, тя добавя надписи, използвайки вграден шрифт на Snapchat - отново, за да изглежда съдържанието възможно най-органично.

Изображения срещу Видео: Според опита на Савана, видеото се представя по-добре от изображенията. Ако използвате неподвижно изображение, добавянето на няколко GIF или леки анимации към рекламата може да го оживи. Въпреки това, тя е виждала модни марки с добра фотография в начина на живот, така че това не е твърдо правило.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за закупуването на медии от Савана и Snapchat TheSocialSavannah.com/sme.
• Разгледайте SnapTik’s TikTok Downloader.
• Вземете билета си за семинари за маркетинг в социалните медии на marketingworkshops.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 12:00 в Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за реклама в Snapchat? Моля, споделете вашите коментари по-долу.