Стартиране с реклами във Facebook: Как да продавате повече с Facebook: Проверка на социалните медии

Важна част от вашата стратегия за стартиране ли са рекламите във Facebook? Чудите се как можете да използвате Facebook, за да продавате повече по време на следващото ви стартиране?

За да проуча как да използвам реклами във Facebook за генериране на повече продажби по време на стартиране, аз интервюирам Емили Хирш на Подкаст за маркетинг на социални медии.

Емили е основател на Хирш маркетинг, рекламна агенция, която е специализирана в подпомагането на влиятелни и треньори да продават своите цифрови продукти. Тя е домакин на подкаста на Hirsh Marketing Underground и нейният курс се нарича Ignite: Marketing for Influencers.

Ще научите как петте стъпки от Процеса на Хирш поддържат успешно стартиране и ще откриете как да приложите всяка стъпка от процеса към собственото си стартиране. Ще намерите и примери за реклами във Facebook, които да моделирате при стартирането си.

За да получи достъп до онлайн света, Емили започна пътуването си като виртуален асистент, обслужващ предприемачи, които продаваха курсове и услуги. Тя се научи как да използва всичко - от ClickFunnels през Infusionsoft до Ontraport и след това реклами във Facebook.

Когато пусна реклами за дигитална среща на върха и осигури 10 000 регистрации на цена от 50 цента за повод, тя осъзна, че има нещо ценно, което може да изведе на следващото ниво и да има по-голям ефект върху повече хора.

С течение на времето тя започна да казва не на нищо, освен да работи с реклами във Facebook. Преди три години, когато започна да изгражда своя екип, тя създаде The Hirsh Process, за да научи членовете на екипа си какво прави интуитивно, за да могат да обслужват клиентите си.

Днес Емили има екип от 24 души, списък от повече от 55 клиенти и тя ръководи няколко осемцифрени изстрелвания за няколко големи влиятелни лица, включително Мари Форлео и много други, които се появиха на този подкаст.

Защо маркетолозите трябва да се фокусират върху рекламите във Facebook за стартиране?

Въпреки че цената на рекламите във Facebook определено е нараснала през последните 3 години, Емили все още вярва и вижда данни всеки ден подкрепят нейното убеждение - че рекламите във Facebook са най-евтиният избор за реклама, за да достигнете до повече от идеалния си клиент по време на стартиране.

Толкова много работа се влага в съдържанието за стартиране, което пускате там, за да се свържете с аудиторията, която искате след това ограничаването до органични публикации, списъка ви с имейли или друга рекламна платформа просто не е добър бизнес практика. Тези тактики няма да направят гласът, който ще имат рекламите във Facebook и Instagram.

Емили е тествала реклами в Google, YouTube и LinkedIn и е установила, че рекламите във Facebook и Instagram са най-евтиният маршрут, дължащ се до голяма степен на факта, че идеалната аудитория на повечето хора е във Facebook и Instagram. Това е евтин начин да достигнете до хиляди повече хора, отколкото бихте могли да достигнете иначе.

Това важи за големите влиятелни лица с големи имейл списъци и аудитории, както и за по-малки влиятелни лица, които все още нямат тези големи имейл списъци или аудитории.

Най-често срещаната грешка, допусната при рекламиране на изстрелване

Това, което правите до изстрелване и между стартирането, понякога е по-важно от самото изстрелване, отбелязва Емили.

Типичното стартиране ще има множество компоненти или фази: предварително стартиране, видео поредица, след това уебинар, след това предизвикателство и т.н. Всяка фаза на старта изисква определени видове реклами и съобщения.

Една от най-големите грешки, които Емили вижда, че хората правят, се свежда до липсата на планиране и реклама за всяка от тези фази. Те просто ще пуснат някои общи реклами на уебинар или видео поредица и ще се надяват на най-доброто.

Процесът на Hirsh включва разглеждане на номера на продажбите за самото стартиране и определяне на броя на хората, които трябва да бъдат в списъка с имейли, за да се постигне този брой продажби. След това Емили обработва хронологията назад оттам, за да разбере колко време трябва да отнеме, за да изгради този списък до мястото, където трябва да бъде. Често Емили пуска стратегически реклами, за да създаде списък за няколко месеца, преди изстрелването дори да се случи.

Процесът на Хирш: 5-стъпков метод

Процесът на Хирш се разделя на пет стъпки, които обхващат стратегия, осведоменост и видимост на марката, генериране на олово, продажби и мащабиране и оптимизация.

Стратегизиране: Планиране преди старта

Започнете с трите основни работи, от които ще се нуждаете, преди да пуснете реклами.

Ясна дефиниция на идеалния клиент

Изключително важно е вашият маркетинг - вашият копие на рекламата, вашата кука, заглавието на вашия уеб семинар и други елементи - могат да отидат на три слоя по-дълбоко от всеки друг в емисията с новини. Това гарантира всичко, което издавате - от безплатно съдържание до реклами за генериране на потенциални клиенти—Привлича правилния клиент, защото крайната ви цел е да продадете това, което предлагате.

За да сте сигурни, че няма прекъсване при привличането на идеалния Ви клиент, трябва да сте наясно кои са те.

Задайте си въпроси като кои са най-големите им разочарования? Каква е мечтата им - нещо, което те искат, но нямат? Кои са най-големите им страхове? След това, вместо да изброявате тези отговори на високо ниво, по-задълбочете се и ги дефинирайте в детайли. Какво биха казали на приятеля си, ако стояха на опашка в кафенето? Как биха описали разочарованието си в този контекст vs. технически или професионален контекст?

За илюстрация някой в ​​пространството за здраве и уелнес може да каже: „Моят клиент е някой, който иска да тества техните хормони. " Но ако този клиент говореше с приятел, те щяха да кажат: „Просто искам да се чувствам по-добре. Вече не искам да се разболявам и искам да отслабна. "

Думите, които биха използвали с приятел, са думите, които трябва да се покажат във вашия маркетинг.

Емили силно препоръчва да правите интервюта с потенциални идеални клиенти, за да получите точно този език, и след това да го съхранявате в документ, на който можете да се позовавате, когато създавате съобщенията си.

Създайте стратегията

След като сте идентифицирали идеалния клиент и езика, който те използват, ясно дефинирайте всяка фаза от старта си. Колко дълго ще бъде вашето стартиране? Как изглеждат имейлите? Колко време трябва да бъдете подхранването и парчето преди старта?

Докато сте в тази фаза, не правете грешката, опитвайки се да повторите стратегията на друг треньор. Вместо това вземете предвид предпочитанията и поведенията на вашата аудитория. Имат ли време да участват в предизвикателство? Трябва ли да направите дълъг уебинар? Ще седне ли вашата публика и ще го гледа? Базирайте решенията си на вашите клиенти, а не на нечии други.

Определете бюджета си

Ако не определите успеха, преди да започнете да показвате рекламите си, как ще разберете дали те са успешни?

Първо, трябва да зададете целта си за продажби. Колко пари искате да спечелите и колко продукт трябва да продадете, за да спечелите тези пари? След това работете назад.

За да визуализирате това, ако знаете, че 2% от потенциалните клиенти ще се преобразуват, разберете колко потенциални клиенти трябва да се регистрирате за вашия уеб семинар и колко сте готови да платите за потенциални клиенти. След това използвайте тези числа, за да определите бюджета си.

Когато започнете да пускате реклами, можете да разгледате ефективността си и да направите корекции. Ако например установите, че конвертирате 3% от възможните си клиенти, може да решите, че сте готови да платите до 7 долара на потенциален клиент.

Информираност и видимост на марката: Органично + 3% до 4% от рекламния бюджет за предварително стартиране на публиката

Следващата стъпка е, че много хора се объркват, защото разчитат единствено на органични публикации. По-ефективна тактика е да използвате 3% или 4% от рекламния си бюджет за популяризиране на конкретни органични публикации в a студена публика с цел да увеличите топла аудитория, която можете да пренасочите в бъдеще.

Когато пренасочите тези затоплени аудитории с реклами за вашия уеб семинар, най-вероятно ще получите по-евтино цена на олово и, което е по-важно, по-ценна преднина, защото те вече са консумирали съдържанието ви по някакъв начин. Успяхте да изградите доверие и доверие с тях, така че е по-вероятно да купуват от този уеб семинар.

Въз основа на графика, който сте установили във фазата на планиране, започнете този процес 1-2 месеца след датата на действителното ви стартиране.

Емили препоръчва да се придържате към публикации, които съдържат основната ви форма за съдържание. Тя отбелязва, че подкастите и 3- до 5-минутните видеоклипове изглеждат по-добри, защото има по-дълбоко ниво на връзка, когато чуете нечий глас или ги видите да говорят. Ключът при подкастите е да изпращате хора към страницата за бележки към шоуто на вашия уебсайт с вградена игра, защото имате нужда от този пиксел, за да се задейства. Няма да можете да пренасочите някой, който слуша подкасти на Apple.

Искате да получите своя подкаст, видеоклипове или публикации в блогове пред хора, които не знаят за вашата марка - или никога не са влизали в контакт с нея - с надеждата, че ще консумират това ценно съдържание. Ключът е да се уверите, че съдържанието, което популяризирате, е стратегически избрано, за да се хареса на идеалния клиент, който сте определили по-рано.

След това можете да изградите топли групи от аудиторията от този трафик, за да пренасочите хората, които имат гледах процент от вашите видеоклипове, посетили уебсайта Ви или конкретни уеб страници, ангажирани с вашата реклама във Facebook, ви изпрати DM в Instagram и т.н.

Генериране на потенциални клиенти: 80% до 90% от рекламния бюджет за популяризиране на най-добрия опит във фунията

Тази стъпка е мястото, където се фокусирате върху това хората да се регистрират и да се покажат за безплатно събитие и да се уверите, че сте постигнали водещите цели, които сте определили по време на планирането на вашето стартиране. Разпределете 80% до 90% от рекламните си бюджети за популяризиране на това събитие за кратък период от време - обикновено около седмица.

Емили препоръчва да разделите целта си за потенциални клиенти на броя дни в промоционалния ви прозорец, за да знаете точно колко потенциални клиенти се нуждаете на ден. Тогава ще знаете колко трябва да похарчите за реклами всеки ден и можете да планирате кампаниите си.

Независимо дали искате хората да се регистрират за видео поредица, уебинар или предизвикателство, цялото това преживяване трябва да осигури перфектна преднина на вашата оферта.

Внимателно обмислете вида опит, заглавието и съдържанието на опита. Трябва да извървите фина граница между доставяне на достатъчно стойност, без да отделяте твърде много, и в същото време, уверете се, че съдържанието води зрителите до заключението, че закупуването на офертата ви не е много трудно до края на опит.

Стандартната стратегия на Emily за стартиране е да подхранва публиката с три части от видео серия, осеяни с Въпроси и отговори и да проследява опита на уебинара.

Що се отнася до водещата информация, която трябва да събирате, Емили казва, че имейл адресът работи най-добре. Същото поле за включване може да включва и поле за телефонен номер. Според опита на Емили около 50% от хората ще предоставят своя телефонен номер.

И накрая, тя обича да предлага стимул за изтегляне, като например работна книга на страницата за благодарности при регистрацията, до която регистрантите имат достъп, като се включат в ManyChat. Тя отбелязва, че 50% –60% от хората се възползват от тази допълнителна възможност и тя е видяла добро успех с изпращането на присъстващи на живо на уебинара напомнящо съобщение точно когато уебинарът тръгне на живо.

Продажби: 5% до 10% от рекламния бюджет за пренасочване на реклами

Вашата количка трябва да е отворена за кратък прозорец, да речем 7 дни, така че включването на спешност във вашите съобщения и реклами на този етап е много важно.

Тъй като на този етап имате работа с по-малка аудитория, Емили препоръчва да имате четири до пет различни реклами спрямо една обща реклама за продажби, която се показва през 7-дневния период на отворена количка. Не искате хората да виждат една и съща реклама в продължение на 7 дни. В същото време искате да сте на върха на ума, така че хората да не забравят, че количката е отворена и че ще се затвори на X ден.

Създайте и пуснете комбинация от реклами, за да преодолеете всички различни възражения, които хората имат през този 7-дневен период. Комбинацията от реклами, които пускате по време на тази фаза, може да включва специфична за бонус, който спада в средата на периода на отворена количка, обща видеореклама и препоръки. С тях на място ще можете да сложите още по-дълбоко пренасочване.

За препоръки, Емили предлага реклама с въртележка, в която да участват трима или четирима различни клиенти. Не искате да затруднявате някого да извади важната точка от всяка препоръка, така че изберете внимателно компонентите си. Цитатна графика с пъстър фон и кръг около лицето на клиента, който включва мощна оферта, е много ефективна. Видео също работи добре, стига да използвате кратък, въздействащ клип, а не 5-минутен видеоклип.

Любимият тип реклама за пренасочване на Емили е рекламата на изоставената страница за продажби. Това е особено ефективно в цифровото пространство, когато правите видеоклип, който се отваря, като казвате: „Хей, знам, че бяхте много близо до регистрацията за тази програма. Вие сте точно на оградата. Знам, това е голямо решение. Ето защо трябва да се регистрирате... “След това продължавате да събаряте възраженията им и затваряте с напомняне, че количката скоро се затваря.

Емили е видяла 1 000% възвръщаемост на инвестициите в тези реклами, защото имате работа с малка аудитория от хора, които често са стигали до страницата ви за плащане, преди да изоставят количката. Това означава, че рекламният бюджет е малък.

Вместо да пускате всичките си реклами едновременно, Емили Ви предлага да ги разпъвате през целия период на отворена количка, така че да се пуска нова реклама на всеки 1-2 дни. Гледане на честотния резултат защото рекламите Ви ще Ви помогнат да разберете кога да сложите в нова реклама.

Можете да започнете с общата реклама за продажби и да я пуснете за ден-два, препоръка за следващите няколко дни, след това бонус реклама в средата на отворения прозорец на количката. Единствената реклама, която пускате през цялото време, е изоставената страница за продажба / реклама за количка.

Мащабиране и оптимизиране

Вярно е, че голяма част от оптимизацията и мащабирането се случват по време на всяко стартиране. Мащабирате какво работи и изключвате това, което не работи. Вярно е също, че успехът на изстрелването идва от това, което научавате от последното, за да ви помогне да поправите следващото.

Ето защо тази стъпка е фокусирана върху сравняването на данните с целите, които сте си поставили в първа стъпка и изчисляването на това, което е работило, какво не и какво трябва да се подобри.

За илюстрация, каква беше действителната цена на олово? Какво беше преобразуването на продажбите? Каква беше честотата на показване на уебинара или средното време за гледане на вашите видеоклипове? Къде хората отпаднаха и спряха да се ангажират? Къде се чувствахте като загубили хора? Какъв процент от купувачите са дошли от видео серията спрямо уеб семинара? Трябва ли да похарчите повече пари за популяризиране на уебинара следващия път? Колко дълго бяха хората във вашия списък, преди да купят? Къде можете да изместите парите от нещо, което не е работило, към нещо, което е работило за подобряване на преобразуването?

Основни продукти за вземане от този епизод:

• Научете повече за Емили Хирш на адрес hirshmarketing.com.
• Слушай Подкаст на Hirsh Marketing Underground.
• Вижте месечното Доклад за маркетинг на Hirsh.
• Разгледайте ManyChat.
• Регистрирайте се за курса на Google Analytics за маркетинг на адрес GASuccess.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 10:00 часа на Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за използването на реклами във Facebook като част от вашата стартираща стратегия? Моля, споделете вашите коментари по-долу.