Как да усилите кампаниите си с влиянието на Instagram с реклами: Проверка на социалните медии

Партнирате ли си с влиятелни в Instagram? Искате ли да увеличите максимално видимостта си към тяхната аудитория?

В тази статия ще откриете как да насочите последователите на влиянието със споделена персонализирана аудитория за реклами в Instagram.

Защо да пускате свои собствени реклами в Instagram за инфлуенсър кампании?

Сътрудничеството с инфлуенсъри в Instagram може да привлече свежи погледи към вашия продукт или услуга и да ви помогне да развиете по-голям брой последователи. Въпреки че очакванията често са големи за влиятелни кампании, понякога това сътрудничество не се разиграва, както се надявате.

Ако погледнете органичния обхват на инфлуенсъра - по-специално на неговите рекламни постове (особено тези, които инфлуенсърът отбелязва като платено партньорство) - ще видите, че тези публикации често могат да имат 50% -70% по-нисък обхват от техните обикновени публикации. Защо? Тъй като алгоритъмът на Instagram и поведението на аудиторията могат да намалят обхвата на промоционалната публикация.

Освен това умората от реклами е реална. Големият брой реклами, които обикновеният потребител на Instagram вижда всеки ден, затруднява задържането на вниманието им върху промоционална публикация от инфлуенсър.

Един от начините да избегнете тези клопки и да увеличите максимално партньорството си е да насочите към споделена потребителска аудитория на най-лоялните последователи на influencer - тези, които активно се ангажират със съдържанието на influencer - със собствената Ви реклама в Instagram кампания.

Може да се чудите: „Защо просто да не увеличите публикациите или историите, където инфлуенсъра е маркирал моята марка?“ Ето няколко причини, поради които това не е толкова ефективно:

• Ще трябва да изградите целевата аудитория от нулата. Това няма да е най-ангажираната аудитория на инфлуенсъра.
• След като инфлуенсърът премахне публикацията от емисията си, вече няма да можете да я усилвате.
• Можете да използвате само съдържанието, което инфлуенсърът е решил да публикува за вашия продукт или услуга. Няма начин да го редактирате. Не можете да промените текста им, да добавите повече информация или промоции или да замените изображенията, които са използвали. Помислете за сезонни оферти като празници и черен петък.

Ето стратегия стъпка по стъпка за усилване на вашите влиятелни кампании чрез насочване към споделена персонализирана аудитория с реклами в Instagram. Тази тактика изисква както вие, така и вашият инфлуенсър да използвате Facebook Ads Manager.

# 1: Определете спецификациите за персонализирана аудитория

Когато работите с инфлуенсър, може да се наложи да платите допълнителна такса, за да получите достъп до споделена аудитория. Изисква се повече работа за инфлуенсъра, защото те трябва да създадат публиката и да я споделят с вас. Въз основа на моя опит, таксата може да варира от допълнителни $ 100 до $ 1000. За да избегнете изненади, направете споделената публика част от преговорите ви още от самото начало.

След като постигнете споразумение, помолете своя влиятелен да използва Facebook Ads Manager, за да създаде персонализирана аудитория от потребители на Instagram, които са се ангажирали с акаунта си. Тази аудитория трябва да има повече от 1000 души в нея. Започнете с 30-дневна аудитория и ако 30-дневната аудитория е под необходимия праг от 1000 души, разширете до 90-дневна аудитория или 180-дневна аудитория, ако е необходимо.

Някои аудитории, които може да искате да помолите вашия инфлуенсър да създаде за вас, включват всеки, който има:

• изпрати съобщение до инфлуенсъра през последните 30 дни
• запази всеки пост от инфлуенсъра
• посети страницата на инфлуенсъра през последните 30 дни
• ангажирани с постовете на инфлуенсъра през последните 30 дни

Имайте предвид, че колкото по-голям е инфлуенсъра, толкова повече харесвания ще имат в публикациите си и толкова повече аудитории ще искате да поискате. Хората, които запазват публикации на инфлуенсъра или им изпращат директни съобщения, са по-лоялни от тези, които току-що са посетили профила им или са се ангажирали с публикациите им.

Започнете с комбинация от хора, които са запазили публикация или реклама и хора, изпратили директно съобщение до инфлуенсъра. Ако тази аудитория е под необходимия праг от 1000 души, разширете аудиторията, за да включите и хора, ангажирани с публикация или реклама. Можете допълнително да увеличите размера на тази аудитория, като включите хора, които са посетили Instagram профила на влиятелния.

Следват инструкции стъпка по стъпка, за да помогнете на вашия инфлуенсър да създаде персонализирани аудитории за вас:

Отворете Facebook Ads Manager и кликнете върху Аудитории в раздела Меню, разположен вляво.

В горния десен ъгъл на таблото за аудитория щракнете върху Създаване на аудитория и след това изберете Персонализирана аудитория от падащото меню.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория изберете Акаунт в Instagram като източник на тази аудитория.

На следващата страница кликнете върху падащото меню Всички, които са се ангажирали с вашия професионален акаунт и изберете хората, които да включите в тази аудитория. Вдясно от избора си въведете броя дни.

Последната стъпка е да назовете аудиторията и да кликнете върху Запазване на аудиторията.

# 2: Искайте достъп до персонализираната аудитория на Influencer

След като инфлуенсърът създаде подходящи персонализирани аудитории за вас, помолете ги да споделят тези аудитории с вашия мениджър на реклами. За целта ще им е необходим вашият 15-цифрен идентификатор на акаунт. Можете да намерите идентификатора на вашия акаунт в горния десен ъгъл на таблото за управление на аудиторията или в URL адреса на вашия мениджър на реклами (това е числото след „act =“ в адресната лента на браузъра).

Следват инструкции стъпка по стъпка, за да помогнете на вашия инфлуенсър да сподели съответните потребителски аудитории с вас:

В раздела Аудитория на Facebook Ads Manager изберете съответните потребителски аудитории, които да споделите, и щракнете върху бутона Споделяне.

В прозореца Споделяне на персонализирана аудитория изберете рекламен акаунт, собственост на друг бизнес.

Сега въведете идентификатора на акаунта, с който да споделяте аудиторията, и щракнете върху Споделяне.

# 3: Заявете креатив от вашия инфлуенсър

Преди да настроите рекламната си кампания в Instagram, ще трябва да вземете снимката или видеоклипа от инфлуенсъра, които да използвате в рекламата си. Можете да помолите своя инфлуенсър да заснеме видео или снимка в допълнение към промоционалната им история / публикация или просто да използва каквото е подготвил за тяхната история / публикация. Уверете се, че имате изрично разрешение от инфлуенсъра да използва съдържанието им във вашата реклама.

Ето няколко предложения за качествено рекламно послание:

• Снимка на инфлуенсъра с вашия продукт или вие (ако предлагате услуги).
• Разархивиращо видео на инфлуенсъра, който отваря вашия продукт. Ако предлагате услуги, това може да бъде видеоклип на вас и влиятелния във вашия офис.
• Видео за говореща глава. Можете да помолите влиятелния човек да заснеме 15-секундно видео, където те говорят за вашия продукт или услуга, да подчертаят предимствата и да обяснят защо техните последователи трябва да го изпробват. Този вид видео работи особено добре, ако използвате Instagram Stories или Facebook Stories като разположения за вашите реклами.

# 4: Настройте вашата рекламна кампания в Instagram

Когато настройвате рекламната си кампания в Instagram, изберете Reach като цел на кампанията си, за да достигнете до възможно най-много от най-лоялните, ангажирани последователи на вашия инфлуенсър. Това включва всички в персонализираната аудитория (и), които инфлуенсърът е споделил с вас.

Целта Reach може да се използва, ако персонализираната аудитория от инфлуенсъра напълно съответства на аватара на вашия потенциален клиент; най-вероятно ще искате да достигнете до всеки човек от аудиторията на инфлуенсъра. Ако не е необходимо да насочвате към всички (например, вашата услуга / продукт е само за млади жени), стеснете аудиторията си на ниво набор от реклами, за да съответства по-добре на идеалния Ви клиент.

Да приемем, че вашият бизнес продава продукти за грижа за кожата за млади жени и инфлуенсърът споделя персонализирана аудитория от най-активните им последователи през последните 30 дни. За да стесните тази аудитория, изберете персонализираната аудитория, споделена от инфлуенсъра на ниво рекламен набор на вашето кампания и след това използвайте Подробно насочване, за да го стесните до жени на възраст 18–35 години, които обичат грижата за кожата. Това е нишевата аудитория, към която искате да насочите целта на кампанията Reach.

Ако размерът на персонализираната аудитория на инфлуенсъра е повече от 100 000 (ще можете да видите броя на потребителите това аудитория съдържа в описанието), можете да опитате една от следните цели вместо целта Reach:

• Трафик: Facebook ще показва вашите реклами на хора от аудиторията на влиятелния клиент, които са по-склонни да кликнат върху връзката и да отидат на вашия уебсайт.
• Реализации: Facebook ще показва вашите реклами на хора от аудиторията на влиянието, които са по-склонни да купят вашия продукт онлайн или да резервират вашата услуга. Това е добър избор за бизнеса с електронна търговия.
• Олово поколение: Facebook ще показва вашите реклами на хора от аудиторията на инфлуенсъра, които най-вероятно ще оставят своите данни за контакт. Тази цел работи добре за B2B, образователни програми и подобен бизнес.
• Инсталирания на приложения: Facebook ще показва рекламите ви на хора от аудиторията на влиятелния клиент, които са по-склонни да инсталират приложението ви или да изтеглят продукта ви. Тази цел е идеална за SaaS продукти.

Ето няколко допълнителни съвета за оптимизиране на вашата реклама в Instagram за ефективност:

• Добавете отстъпка за ограничен период от време за вашия продукт или услуга и го споменете в рекламата. Това помага да се създаде усещане за спешност, защото хората могат да получат отстъпката само ако се движат бързо.
• Добавете ограничение на офертата (ако е приложимо): „Остават само 10!“
• Не се притеснявайте да пускате имена. За илюстрация: „(потребителското име на инфлуенсъра) просто обича нашите продукти / услуги! Изпробвайте сами! “; „Любимият ви инфлуенсър е обсебен! Вижте нашите нови продукти! ”; или „Поглед на кражба (потребителско име на инфлуенсъра) ...“
• Тествайте въртележка формат където първият слайд е снимка или видеоклип от инфлуенсъра, а останалото са снимки на продукта или услугата от вашия уебсайт.

Заключение

Като насочвате последователите на инфлуенсъра със споделена персонализирана аудитория, ще можете да достигнете до повече от най-лоялните последователи на инфлуенсъра в Instagram. С този подход успехът на вашата промоционална публикация няма да зависи от влиянието; ще имате по-голям контрол върху рекламата. Можете да изберете каква снимка или видеоклип да се показват в рекламата, какво копие да се напише и кога да се стартира.

Какво мислиш? Обмисляте ли да работите с Instagram Influencer за разработване на споделена персонализирана аудитория за насочване? Работили ли сте с Instagram Influencer за разработване на целева потребителска аудитория? Какви съвети можете да споделите? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за инфлуенсър маркетинг:

• Разберете как да оценявате и да си партнирате с влиятелни в социалните медии.
• Открийте девет стъпки за планиране и изпълнение на маркетингова кампания с влияние.
• Научете как да измервате резултатите от вашите маркетингови кампании с влияние.