Видео стратегия на YouTube: Как да развием бизнес с YouTube: Проверка на социалните медии

Искате повече възможни клиенти и продажби от вашия канал в YouTube? Чудите се как да използвате различни видове видеоклипове за различни цели?

За да проуча стратегията за съдържание в YouTube, интервюирам Съни Ленардуци на Подкаст за маркетинг на социални медии.

Слънчево е експерт по маркетинг в YouTube, който помага на предприемачите на по-високо ниво на информираност онлайн. Нейният канал в YouTube има 500 000 абонати. Нейният подкаст е „Слънчевото шоу“, а курсовете ѝ са органният ускорител и YouTube за босове.

Ще научите какви типове съдържание в YouTube и призиви за действие използва Съни за мащабиране на бизнеса си, как да приложите формулата за горещ скрипт за привличане на трафик към вашата оферта и други.

Пътешествието на Съни в YouTube започна преди 5 години, съвсем случайно.

Тя ръководеше консултантски услуги по маркетинг в социални медии и имаше шепа клиенти. Най-големият й фокус беше да гарантира, че съдържанието, което тя създава, генерира приходи за тези клиенти и нещата вървят добре. Тъй като от уста на уста се разпространяваше, тя беше смаяна от търсенето на нейните услуги, но не искаше да наеме екип. В същото време тя знаеше, че трябва да намери начин да отговори на въпросите на клиентите, без да се обажда по телефона с тях или да ходи на допълнителна среща, защото просто нямаше време.

От отчаяние, когато редица клиенти започнаха да я питат как да използва стрийминг на живо и Periscope за бизнес, тя записа отговора си в прост видеоклип, предназначен строго за нейните клиенти, зареди го в YouTube и изпрати връзката до нея клиенти.

На следващия ден тя се събуди, за да открие, че видеото има хиляди гледания и въпреки че във видеото няма призив за действие (защото беше за настоящите й клиенти), хората, които го гледаха, намираха нейния имейл адрес или уебсайта й и искаха да го наемат нея. Тогава тя осъзна, че YouTube е търсачка и хората я намират, защото търсят отговор на същите въпроси, зададени от нейните клиенти.

Това преживяване я накара да се ангажира с едногодишен експеримент, по време на който тя ще отговаря на често задаваните въпроси на своите клиенти чрез видео на своя канал. В рамките на няколко месеца тя получи съобщение от ръководителя на социалните медии в НАТО с въпроса дали ще говори с техните делегати в централата в Брюксел.

През следващите 4 години Съни се съсредоточи върху стратегията за ключови думи и създаването на подход „Слънчевата система“, която изгражда самоуправляваща се екосистема, която по същество насочва повече трафик и изгледи към вашата видеоклипове. Това от своя страна създава по-високо класиране за вас, така че съдържанието ви се предлага по-често на подходящата аудитория. Нейният канал продължи да расте и тя създаде и стартира своя курс YouTube за босове, който в момента обслужва 8000 души в световен мащаб.

Тогава, когато Джордж Флойд беше убит, Съни почувства, че носи отговорност да признае ситуацията и използвайте нейната платформа, за да информирате за опасностите от социалните медии и ехо камерите дава възможност. На 23 юни 2020 г. тя публикува видеоклип, озаглавен „Преосмислям социалните медии ...“

Този видеоклип промени посоката на стратегията за съдържание на Съни. Тя е преминала от тежката ключова дума и се е съсредоточила върху съдържание, задвижвано от системата за планиране, за която знае, че работи, към споделяйки автентично от ума и сърцето си, за да създаде прозрачно по-справедлив и приобщаващ бизнес платформа.

Какво трябва да разберат маркетолозите за това как работи YouTube

Като човек, който е работил на всяка платформа за социални медии от много дълго време, Съни казва, че YouTube е единствената платформа, която наистина осигурява дългосрочен, последователен, вечнозелен трафик към вашия бизнес.

За целта обаче YouTube трябва да знае с какво искате да бъдете известни и кого искате да привлечете. Когато позиционирането ви е ясно на алгоритъма на YouTube, той знае кога и на кого трябва да покаже съдържанието ви чрез търсене и предложени видеоклипове.

Ако просто изхвърлите куп съдържание без какъвто и да е процес на мислене зад това, което публикувате, в крайна сметка обърквате алгоритъма и той не знае къде да постави съдържанието ви.

Трябва да сте наясно с крайната си цел и защо използвате YouTube за бизнес. Това пояснение ще ви помогне да създадете правилното видео съдържание.

Създаване на видео съдържание в YouTube за фунията за мащабиране на Слънчевата система

Sunny System е тристепенна фуния за мащабиране, изградена около това как хората ви откриват, научават за вас и влизат във връзка с вас. Системата е проектирана така, че независимо дали новото видео, което публикувате, е част от горната, средната или долната част на фунията, самото съдържание е в центъра на вашата екосистема.

Съни създава поне един видеоклип за всеки етап от мащабиращата фуния всеки месец.

Начало на фунията за мащабиране: Видеоклипове за повишаване на осведомеността със студени води

Тези видеоклипове са предназначени да привлекат студена аудитория от хора, които обикновено не знаят защо се нуждаят от вас в живота си или защо трябва да ви следват. Целта е YouTube да показва тези видеоклипове в резултати за широко търсени фрази, така че да получите голяма видимост и да изградите информираност за марката с хора, които са любопитни към дадена тема. Тези видеоклипове ще бъдат най-големият ви източник на гледания и абонати.

Съни призовава тези видеоклипове за пробив, шлюз или гарантиран преглед (GVV), тъй като темите доказано осигуряват мнения във вашата ниша. Те се отличават с начинаещи, основни знания и концепции, които са свързани с крайния резултат, който хората се опитват да постигнат.

Тези видеоклипове няма да привлекат горещи клиенти, които са готови да купуват от вас, но вкарват хора във вашата екосистема, за да можете да ги подхранвате със съдържание, докато не осъзнаят защо трябва да работят с вас.

За Sunny видеоклипът с най-висока фуния може да обхване генерирането на пасивни доходи.

Вместо да предостави подканваща фраза, която изпраща тези нови потенциални клиенти от YouTube, Съни използва краен екран за всеки видеоклип, който да накара зрителите да влязат по-дълбоко в нейното съдържание, като предложи свързан видеоклип или плейлист Това задържа хората в нейния канал, повишавайки показателя за времето на гледане и увеличавайки шансовете зрител да се абонира.

В средата на фунията за мащабиране: Видеоклипове за обучение на топли клиенти

Видеоклиповете със средна фуния са предназначени да образоват топла аудитория от хора, които се интересуват от постигането на целта, която вашите продукти и услуги помагат на хората да постигнат. Това ще бъде по-малка аудитория, защото интересът им е по-специфичен за темата, но е и по-квалифицирана аудитория. Пътят до конверсия на покупката на тази аудитория ще бъде по-кратък от този на студената аудитория, която все още е във фазата на осъзнаване на цикъла.

Следвайки примера по-горе, видеоклиповете на Sunny's в средата на фунията за тази аудитория, интересуваща се от пасивни приходите биха били за изграждане на марка и авторитет, защото това е важна стъпка в генерирането на пасивни доход. Тя ще покрие всички стъпки, необходими за изграждане на марка и осведоменост, и след това ще спомене, че YouTube е чудесен начин да постигне това.

Подканващата фраза за видеоклипове в средата на фунията е предназначена да събира имейл адрес от зрителя, за да може цикълът на подхранване да продължи. Съни обикновено изпраща тези зрители на страница за включване или регистрация за уеб семинар / семинар, който ще ги обучи допълнително как канал в YouTube може да им помогне да изградят марка.

Дъно на фунията за мащабиране: Видеоклипове за конвертиране на горещи клиенти

Видеоклиповете в долната част на фунията са конкретно специфични и пряко свързани с постигането на резултата от каквото и да е вашият продукт или услуга, предоставяни на хората. Това ще бъдат разширени теми, за да можете да използвате усъвършенстван език и да отидете много по-дълбоко, отколкото бихте направили във видеоклипове с топ или средата на фунията.

Тези видеоклипове ще имат малък брой гледания, но висок процент на конверсия, защото са предназначени за гореща аудитория от хора, които знаят точно какво искат. Процесът на тези хора от това да не ви познават или какво правите, в крайна сметка да решат да работят с вас, за да получат това, което искат, е много кратък.

В контекста на горните примери, видеото на Sunny за генериране на олово в YouTube за предприемачи обяснява как всъщност някой ще печели пари за бизнес от YouTube. Помагането на хората да постигнат тази цел е това, на което се основават продуктите и програмите на Sunny, така че някой, който гледа този видеоклип, вероятно е много квалифициран лидер за нейния бизнес. Видеото може да има малък брой гледания, но тези изгледи са от изключително горещи потенциални клиенти, така че конверсиите са високи.

Няма нужда да затопляте тези зрители допълнително и искате да намалите колкото е възможно повече триенето, така че подканващата фраза трябва да изпрати зрителите директно на страница, където те могат да закупят продукта ви или да резервират обаждане ти.

Формулата за създаване на видео

Съни разработи доказана формула за създаване на видеоклипове, които работят. Формулата се разделя на три фази:

• Фаза 1: предоставяне на куката, резултата и препоръката
• Фаза 2: доставяне на стойността
• Фаза 3: предоставяне на призивите за действие

Тази формула може да се използва за създаване на видеоклипове за всеки етап от фунията, обсъдена по-горе. По-долу е даден пример за видео от дъното на фунията.

Фаза 1: Кука, резултат, препоръка

Започнете вашето видео от долната част на фунията с кука, която уверява хората, че вашето видео всъщност е за това, за което казвате. След това предоставете резултата от това, което видеото ще преподава, така че зрителите да знаят, че са на правилното място и да продължат да гледат. След това продължете с препоръка, за да установите вашата достоверност. За да визуализирам това, „Помогнах на моя клиент да премине от 0 до 100 000 абонати за по-малко от 10 месеца.“ Заедно трябва да ви отнеме не повече от 45 секунди, за да доставите куката, резултата и препоръка.

Фаза 2: Стойност

След това влезте в стойността и преминете през нея възможно най-бързо и кратко. Не слагайте пух или пълнител и не казвайте на хората защо трябва да гледат видеоклипа.

Защо? Ако някой търси как да изгради марка и вие прекарвате първите 3 минути от видеоклипа си, за да говорите за себе си и защо хората трябва да изграждат марка, хората ще се настроят. Те знаят, че трябва да изградят марка. Ето защо те кликнаха върху вашето видео. Те трябва да знаят какво да правят. Вземете право към месото на темата, така че хората да се отдалечат от вашето видео, чувствайки се като: „О, боже, това е толкова ценно. Извличам толкова много от това. Този човек е експертът. "

Фаза 3: Призиви за действие

И накрая, в края на видеото изпратете два призива за действие.

Първата CTA е за ангажираност. „Ако харесвате това видео, натиснете този бутон за харесване, не забравяйте да се абонирате и да го споделите с някой, който трябва да го чуе!“ Тези ангажименти по същество сигнализират на YouTube, че това е качествено съдържание, което алгоритъмът трябва да подтикне към повече хора, които са подобни на зрителите ангажиране с него.

Втората CTA е за преобразуване. „Добре, чудесно. Сега разбирате как да генерирате възможни клиенти от YouTube. Как всъщност ги превръщате в продажби? Бих искал да поговоря с вас за това. Уверете се, че сте резервирали обаждане по-долу и ще влезем в стратегическа сесия. " След това използвайте вашето описание, крайни карти и фиксиран коментар, за да споделите URL адреса на тази целева страница.

Използване на фунията за мащабиране на системата за растеж в YouTube

Огромен ключ за растеж в YouTube е да се уверите, че не разчитате единствено на алгоритъма на YouTube, който да работи за вас. Нуждаете се от ангажираност, за да покажете на алгоритъма, че имате качествено съдържание. Когато започвате, това е трудно, защото нямате аудитория или абонати, които да ви ангажират.

Ето защо The Sunny System препоръчва да изградите аудиторията си на няколко различни платформи, които ще работят заедно, за да насочат трафика и зрителите към вашите видеоклипове в YouTube.

Освен това, тъй като алгоритмите на социалните медии са непредсказуеми и не притежавате тези платформи, Съни настоятелно препоръчва да притежавате аудиторията си чрез вашия имейл списък. По някакъв начин, форма или форма, винаги трябва да се опитвате да накарате хората да се присъединят към вашия имейл списък.

След това, когато пуснете нов видеоклип - независимо дали е отгоре, в средата или отдолу на фунията - можете да изпратите този видеоклип на хора, за които знаете, че ще се интересуват от него. Което след това придава на това видео много ангажираност и казва на алгоритъма да му даде по-голяма видимост и по-висок ранг в търсенето.

Това, с което се оказвате, е екосистема, изградена от разнообразни източници на потенциални клиенти и аудитории, така че не разчитате на една платформа или една аудитория.

Съвети за разпространение на видеоклипове в други платформи за социални медии

Най-големият съвет на Sunny за разпространение е да внимавате да използвате функции, които са присъщи на всяка платформа за социални медии, когато споделяте съдържанието си.

Във Facebook, например, просто споделянето на връзката в YouTube към вашето видео е грешка. Facebook не иска хората да излизат от платформата, така че обхватът ви в тази публикация ще бъде намален.

Вместо това използвайте клипове на оригиналния си видеоклип, за да създадете тийзър от 30 до 60 секунди, който да качите във Facebook. След това имате няколко опции за връщане на трафика обратно към оригиналното видео в YouTube. Поставяте линка към видеото в първия коментар на публикацията и устно казвате на хората къде да го намерят.

Като алтернатива можете да използвате първия коментар, за да кажете на хората да търсят заглавието в YouTube, за да намерят видеоклипа. Когато тези хора претърсят това заглавие, те ще кликнат върху вашето видео, което изпраща по-полезни сигнали към алгоритъма на YouTube.

В Instagram Съни предлага публикация в емисия, която използва разказвач да споделяте точки с микростойност, без да раздавате цялото видео. След това използвайте описанието, за да кажете на хората да търсят заглавието на вашето видео в YouTube.

За историите в Instagram можете да създадете графика, която отговаря на параметрите на Instagram Stories. След това можете да насочвате трафик към вашето видео с функцията за плъзгане нагоре (ако го имате), с текст в история, която казва на зрителите да търсят заглавието в YouTube или като насочват зрителите към връзката във вашия био.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за Съни на нея уебсайт.
• Разгледайте Sunny’s YouTube канал.
• Много се интересувате от използването на YouTube за изграждане на вашата марка или бизнес? Посетете bossyoutubestrategy.com.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 10:00 Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за това как да развиете бизнес с YouTube? Моля, споделете вашите коментари по-долу.