Как да използвате самоликвидиращи се оферти във вашите реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Продавате ли скъпи продукти, услуги или курсове? Чудите се как да продадете повече, като намалите бариерата за влизане?

В тази статия ще откриете как да използвате реклами във Facebook или Instagram, за да популяризирате малка, самоликвидираща се оферта, която води до разпродажба.

Какво представлява самоликвидиращата се оферта?

По същество фунията на самоликвидираща се оферта (SLO) предлага евтина възможност за покупка на начално ниво, която насочва целевата Ви аудитория към инвестиране в една или повече значителни покупки. Най-добрата част от тези предложения е, че първоначалната покупка обикновено плаща разходите за рекламната Ви кампания.

Докато първоначалната инвестиция е малка, стойността е голяма. Следват някои примери за SLO оферти.

Стоковое Изображение Сноп

Понастоящем оферта за пакет с изображения е много популярна сред фотографи, създатели на съдържание и мениджъри на социални медии. Тези професионалисти са подготвили и заснели стотици изображения за своите клиенти и имат изоставане от тях, които само чакат да бъдат пакетирани и продадени. Когато някой закупи малка оферта за пакет от стокови изображения, той получава незабавен достъп до тези изображения.

Подкани за Instagram Story

Преминахме от публикуване всеки ден в Instagram към публикуване няколко пъти седмично и използване на Instagram Stories няколко пъти всеки ден. Не винаги обаче е лесно да създадете смислена история, която да накара хората да плъзгат нагоре, да посетят публикация в блог, да оставят директно съобщение или да направят покупка. Намаляването на идеи за истории през няколко дни или месеци помага на бизнеса да се показва последователно и със стратегия за съдържание.

За тези от нас, които публикуват „в момента“ в Instagram, имайки 800 идеи за истории на една ръка разстояние в a Дъска Trello или лист на Google може да бъде истински спестяване на време.

Шаблони за визуално съдържание

Много дизайнерски инструменти и приложения улесняват създаването на привлекателни публикации, реклами, оловни магнити, визитки и милион други идеи за дизайн. За недизайнерите обаче може да бъде предизвикателство да измислят поредица от проекти, за да направят публикациите си сплотени и с марка. Една идея за малка оферта е да се опаковат шаблони за масите, които са красиви, рационализирани и редактируеми.

Всеки собственик на бизнес се нуждае от много видове активи, освен просто красиви изображения. Малко предложение от 100 графични шаблона за всички тези активи ще помогне на търговците да създадат съдържание, което е както професионално, така и марково, с малко работа. Този тип пакет може да включва шаблони за социални медии, водещи магнити, рекламни кампании, пощенски картички, визитки, работни книги, електронни книги и договори.

След като разгледахте някои малки примери за оферти, ето как да настроите вашата собствена SLO кампания.

# 1: Разберете елементите на промоцията на самоликвидиращата се оферта

Първо, нека да разгледаме разбивка на поддържащите елементи, които карат една малка оферта да работи, за да гарантира, че кампанията Ви е печеливша и не се отразява само на основната Ви оферта.

Основна самоликвидираща се оферта

Това е малкото предложение, което ще рекламирате. Той води хората през пътуване до повече продукти и възможност за вас да покажете как можете да помогнете. След като хората кликнат върху вашата реклама във Facebook, те ще бъдат отведени до страница за продажби с друга оферта.

Например основната оферта на този клиент е 250 ориентирани към индустрията стокови изображения за $ 27. Когато някой закупи този пакет, той получава незабавен достъп до тези изображения. Това, което прави тази оферта толкова ценна, е не само броят на запасите, които получават; това е фактът, че те са специфични за индустрията и специално подготвени от вътрешен фотограф. Тъй като тези изображения не могат да бъдат намерени никъде другаде на планетата, лесно е „да“ за клиентите да кликнат и да купят.

Поръчка Bump

Може да сте виждали този тип неравности при поръчка, когато купувате продукти за грижа за кожата онлайн. Често на хората се предлага сделка два за един само с още 5 долара.

За вашата фуния SLO предлагате друг продукт, който е естествената следваща стъпка към малката първоначална оферта. Тази втора оферта е също толкова ценна, колкото основната, но е малко по-висока.

За да направят 250-те изображения в малката оферта по-ценни, хората ще видят оферта от 37 долара за 28 дизайнера Canva Шаблони на Instagram Stories, които клиентите могат да попълнят с новите си стокови изображения, за да създадат уникален и професионален марка онлайн.

Upsell

На този етап вашият клиент е казал „да“ на основната ви оферта, може да е добавил буквата на поръчката в своята количка и сега те стигат до друга оферта, наречена разпродажба. Помислете за продажбата като кратък поглед към курса, програмата, членството или пакета за обучение. В тази оферта ще включите много елементи в подкрепа на офертите, които са дошли преди нея.

Офертата за препродажба е най-скъпата в пакета и дава възвръщаемост на рекламата, която е необходима, за да направят тези малки оферти печеливши.

Тъй като този клиент има месечно членство с ценно съдържание всеки месец, той предлага разпродажба на членството за 1 месец. Това дава представа какво потенциално би могъл да получи клиентът всеки месец, ако стане член. Тази разпродажба е на цена $ 67.

# 2: Разработете своя SLO

Сега нека поговорим за това как можете да сте сигурни, че наистина сте получили офертата. SLO могат да бъдат много доходоносни, но има някои моменти, които трябва да имате предвид, когато провеждате тези популярни кампании.

Помислете за идеалния си клиент и основния проблем, с който се борят. Какви продукти можете да опаковате, които ще осигурят голямо въздействие на ниска цена? Как можете да постигнете бърза печалба? Осигуряването на бърза печалба за вашите клиенти ще ги накара да купуват вашата малка оферта без колебание.

Може би можете да им помогнете да ускорят дадено умение. Опаковайте малката си оферта като мини-курс на вашия курс за подпис или програма. Ето няколко идеи:

• SEO умение за първа страница на Google в 5 кратки видеоклипа
• Как да настроите, управлявате и мащабирате реклами във Facebook за 1 час
• 30-дневно създаване на съдържание в социалните медии за по-малко от 30 минути

Докато развивате офертата си, ето три точки, които трябва да имате предвид.

Осигурете незабавен достъп

Помислете за нещо, което можете да обедините, което се помещава на едно място, за да намалите всякакви бариери пред използването на офертата. Не забравяйте да подчертаете този незабавен достъп във вашата реклама във Facebook, за да направите тази оферта още по-лесна да.

С примера по-горе, закупуването на малката оферта дава на купувача незабавен достъп до продукта - 250 великолепни изображения.

Осигурете бъдеща стойност на използване

Една точка, която често се пренебрегва с малки оферти, е да гарантира, че офертата не изтича или има бъдеща стойност на използване, която потенциалните клиенти могат да видят.

В примера за бърза история на Instagram наличието на 800 подкани означава, че клиентът може да се връща към продукта отново и отново всеки ден в продължение на повече от 2 години. Това ще увеличи фактора на познаване, харесване и доверие в бизнеса, като по този начин ще улесни клиентите да купуват следващия артикул с по-висок билет.

Задайте точка с ниска цена

След като определите каква ще бъде вашата малка оферта, следващото важно парче е определянето на цената. Въпреки че офертата е голяма, цената за нея е много малка в сравнение - например $ 27, $ 37 или $ 47. Виждал съм дори малки оферти до $ 6,95.

Оценяването на вашата малка оферта от $ 49 или по-малко изглежда е най-доброто място за провеждането на тези кампании във Facebook емисията за новини. Не забравяйте, че вашето малко предложение трябва да окаже голямо влияние върху бизнеса на купувача, така че цената ще го направи лесно решение за покупка.

# 3: Рекламирайте вашия SLO

След като поставите всички парчета на място, за да успеете с малкото си предложение, е време да съберете рекламната си кампания Facebook Ads Manager. Ще създадете реклама, която насочва трафика към фунията на целевата Ви страница на сайта.

Определете рекламния бюджет

Има много школи за мислене около разходите за реклама по отношение на малки оферти и вие трябва да правите това, което се чувства удобно за вашия бизнес. Една обща насока е да харчите на ден цената на вашата малка оферта. В примерната кампания по-горе това са $ 27 на ден.

В началото обаче искате да дадете на кампанията си достатъчно бюджет, за да помогнете на Facebook да получи вашата оферта на правилните хора. По-високият бюджет в началото също ви позволява тестови аудитории за да видите с кои резонира вашето малко предложение.

Идентифицирайте целевите си аудитории

Определянето на вашата целева аудитория е един от най-важните аспекти на провеждането на SLO кампании. Вашите аудитории ще се променят непрекъснато, ако планирате да провеждате кампанията си за дълъг период от време. Не забравяйте, тъй като офертната Ви цена е ниска, трябва да бъдете пъргави и да управлявате тези реклами всеки ден.

Топла публика

Вероятно това ще бъдат най-добре представящите ви публика. Те включват списъка ви с имейли, ангажираните в Instagram, посетителите на уебсайта през последните 30 дни и моят личен фаворит - всеки, който е разглеждал целева страница от предишна кампания. Прочети тази статия за да научите как да създавате персонализирани аудитории въз основа на трафика на уебсайта.

Кампании за генериране на потенциални клиенти ви позволяват наистина да тествате пазара за всичките си оферти. Кампанията с безплатен магнит за олово ще ви помогне да намерите перфектната си аудитория, да изградите списъка си с имейли и в крайна сметка да превърнете тези клиенти в клиенти, които плащат. The Facebook пиксел ще проследи всеки, който се приземи на целевата ви страница с оловен магнит, което ще бъде страхотна аудитория, когато искате да започнете кампания с малка оферта.

Обикновено обичам да виждам 500–1000 души да посещават целева страница, за да я смятам за добра аудитория. В случая с кампанията на моя клиент, ние провеждаме кампании за генериране на олово през цялата година и имаме много топла аудитория, която да пренасочим с нейната малка кампания с оферти.

Подобни на публика аудитории

Ако постоянно провеждате кампании за генериране на потенциални клиенти и сте достигнали 500+ показвания на целеви страници, можете да помолите Facebook създайте подобна на търсене публика на всеки, който е посетил вашите целеви страници. Това е злато в света на рекламите във Facebook, но започва с провеждането на кампании за генериране на олово отпред.

В примера с клиент започнахме да предлагаме оферта от 27 долара за лукавидна аудитория от 500 души, които се присъединиха към скорошна кампания. Той работи прекрасно от самото начало, генерирайки $ 377 приходи в ден 1 (и много от тези хора продължиха да поемат поръчката и да продават повече).

Аудитории въз основа на интереси

Ако все още нямате топла или подобна на аудитория аудитория, пак можете да изпробвате кампания с малка оферта, като насочите интереси. Направете списък с 20–30 вероятни интереса на вашия идеален клиент. Какви хобита, телевизионни предавания, влиятелни лица, книги и инструменти ги привличат?

За малки оферти можете да групирате подобни интереси в набор от реклами, за да осигурите на Facebook достатъчно аудитория, към която да се насочи. Забелязах, че колкото по-малък е размерът на аудиторията, толкова по-скъпо е да се достигне до 1000 души. Аудитория от около 1 500 000 е добър размер за тестване.

Професионален съвет: Защото рекламите във вашата SLO кампания излизат предимно за широка аудитория с много хора тях, полезно е да разменяте нови изображения и да копирате всяка седмица, за да поддържате тези оферти свежи в новините фураж. Препоръчвам ви да създадете 10 реклами, за да можете лесно да актуализирате малките си оферти, когато разходите започнат да нарастват.

# 4: Съвети за мащабиране на вашата SLO кампания

Пускането на реклами за даден продукт се различава от провеждането на кампании за генериране на олово, така че трябва да обърнете повече внимание на всички важни показатели. Разбира се, ако рекламата работи и носи печалба, не докосвайте нищо. Но може да забележите, че една кампания просто завършва уморяваща след седмица. Когато това се случи, ето два начина, които обичам да мащабирам.

Бюджетният метод

Първоначалната ни кампания печелеше всеки ден, но след около 10 дни нещата започнаха да се забавят. В крайна сметка дублирахме цялата кампания, добавихме по-голям бюджет и публикувахме новата кампания и с нова реклама. Веднага след публикуването му видяхме повишаване на продажбите. Комбинацията от започване на ново в емисията на новини, въвеждане на нова реклама и увеличаване на бюджета даде нов живот на кампанията.

Методът на публиката

По-рано говорих за това да имате списък с 20 идеи за целева аудитория, които да имате под ръка, когато кампанията Ви започне да се провежда. Ако една аудитория се представя добре, опитайте да я дублирате и след това да направите едно от следните:

• Слой в поведението, като например „И ТРЯБВА ДА СЪЩЕСТВУВАТ“ администратори на страницата във Facebook.
• Настройте нещо в демографските данни, като разширяване на възрастовия диапазон или стесняване до само един пол.

Можете също така да се настроите за разположение, платформа или устройство, след като разполагате с тези данни, и да видите дали тези ощипвания помагат да се стимулира кампанията Ви.

Заключение

SLO могат да ви помогнат да създадете пасивен и печеливш доход, когато го направите с ясна стратегия и ежедневен анализ на данните. Способността да бъдете бързи и пъргави, за да правите корекции, ако е необходимо, ще ви помогне да мащабирате кампанията си с малка оферта за по-нататъшни печалби.

Какво мислиш? Има ли малка оферта, която можете да създадете за вашия бизнес, която да ви помогне да генерирате дохода и въздействието, което търсите? Уведомете ни в коментарите.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте как да разширите вашия имейл списък с реклами във Facebook.
• Научете как да създавате реклами във Facebook и Instagram, които генерират продажби.
• Разберете как да създадете четири потребителски аудитории във Facebook, които конвертират.