Как да разширите списъка си с имейли с реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате повече абонати по имейл? Мислили ли сте да платите на Facebook, за да ви помогне да разширите списъка си?

В тази статия ще откриете как да подобрите шансовете, които придобивате и да запазите абонати на имейли.

Защо да комбинирате рекламите във Facebook с поредица за подхранване по имейл?

Без значение какъв тип онлайн бизнес управлявате, вашият имейл списък е най-важният актив, който имате за увеличаване на продажбите си.

Разчитането единствено на аудитории в социалните медии не е добра идея, защото зависи от трета страна, която не можете да контролирате. Постоянно се борите с алгоритъм, за да покажете съдържанието си на малък процент от вашата аудитория. И ако страниците ви бъдат хакнати или затворени, веднага губите контактите си.

Вашият имейл списък е единственият надежден начин за събиране на данни за контакт с клиентите, за да можете да общувате с цялата си аудитория, без да се налага да разчитате на трета страна.

Facebook рекламите са ефективен начин за получаване на имейл адресите на вашия Facebook и Instagram аудитории и добавете абонати от по-широка аудитория, които може би вече не ви познават от органичния ви маркетинг. Ето как да комбинирате реклами във Facebook с кампания за поддръжка на имейл, за да уловите и задържите нови абонати.

# 1: Създайте оловен магнит или оферта

Пощенските кутии са претъпкани в наши дни, така че молбата някой да предаде имейл адреса им трябва да се счита за размяна на стойност. Може да се наложи да продадете предложението подобно на продажбата на продукт или услуга, въпреки че не е извършен финансов обмен.

Базираните на услуги фирми често предлагат водещ магнит в замяна на имейл адрес. Оловен магнит е съдържание, което абонатът ви иска или се нуждае и ще бъде готов да замени своя имейл адрес. Това може да бъде PDF контролен списък или ръководство, видео поредица или дори тест. Каквато и форма да вземе, вашият оловен магнит трябва да осигури невероятна стойност.

Тъй като това ще бъде първият контакт на вашия абонат с вашия бизнес, трябва да направите добро първо впечатление и да им дадете точно това, което обещавате. Където е възможно, стремете се да преизпълните, защото абонатите могат да основават бъдещите си решения да харчат пари с вас на стойността, която вземат от това първо взаимодействие с вашия бизнес.

Бизнесът за електронна търговия често предлага отстъпка в замяна на имейл адрес; например 10% отстъпка от вашата първа поръчка или безплатна доставка. Уверете се, че тази оферта е нещо, което вашите клиенти ще искат. Безплатната доставка няма да ги изкуши да се разделят с имейл адреса си, ако така или иначе биха похарчили само няколко долара за доставка.

Професионален съвет: Офертите винаги си заслужават да бъдат тествани. Някои хора придават на безплатната доставка по-голяма стойност от 20% отстъпка, дори ако отстъпката от 20% би им спестила повече.

# 2: Подгответе вашия уебсайт

Когато органично събират абонати, много онлайн бизнеси ще използват изскачащ прозорец или банер; обаче, когато се използват реклами във Facebook, е необходима пълна страница за включване, за да се гарантира, че има само една опция, която посетителят може да вземе: абонирайте се за вашия имейл списък.

Самостоятелната целева страница гарантира, че посетителите на страницата няма да могат просто да затворят изскачащия прозорец и без никакво друго разсейване, те ще бъдат възпрепятствани да отпътуват. Това означава, че няма лента с менюта, няма други връзки към различни страници или алтернативни оферти. Той трябва да включва и един ясен призив за действие (CTA), който ще ги убеди да се абонират.

Вашата целева страница трябва да бъде оптимизирана за мобилни устройства, тъй като по-голямата част от трафика ви вероятно ще бъде чрез мобилни устройства, когато използвате реклами във Facebook. Той също така трябва да се зарежда бързо, за да гарантира, че хората се придържат, за да видят зареждането на страницата, за да могат да се регистрират.

Можете да създадете целева страница на съществуващия си уебсайт или да използвате конструктор на целеви страници. Някои доставчици на имейл услуги предлагат и интегрирани конструктори на целеви страници.

Създайте страница за успех

След като някой се абонира за вашия списък чрез страницата за регистрация, трябва да му се покаже съобщение за успех, или на същата страница, или като ги пренасочи автоматично към отделна страница.

Когато използвате реклами във Facebook, за да разширите списъка си, най-добре е да използвате отделна страница за успех (известна още като благодарствена страница), за да можете да проследявате по-точно броя на възможните клиенти, използвайки вашия Facebook пиксел. Страницата за успех трябва да показва на потребителя, че той се е абонирал успешно. То трябва да обясни следващите стъпки, така че те да знаят какво да очакват, като например как могат да получат достъп до своя оловен магнит, да заявят офертата или други подходящи инструкции.

Професионален съвет: Добавянето на друга CTA или продажбата на продажбата на вашата страница за успех ще даде на абонатите ви следващата стъпка към покупката от вас. Колкото по-скоро можете да получите нов абонат, който да харчи пари с вас, толкова по-добре. Страницата за успех е добро място да се опитате да получите първата продажба.

Инсталирайте Facebook Pixel на страниците си за регистрация и успех

За да проследите точно вашата рекламна кампания във Facebook, ще трябва инсталирайте Facebook пиксела както на страниците за регистрация, така и за успех. Със същия пикселен идентификатор и на двете страници, добавете кода на събитието Преглед на съдържанието към страницата за регистрация. Можете да разберете как да направите това тук.

След това добавете кода на събитието Lead към страницата за успех. Препоръчвам да го добавите към страницата за успех, вместо към бутона с подканваща фраза, за да сте сигурни, че той не се проследява, ако някой кликне върху бутона, без да изпрати своите данни. Това ще гарантира, че вашите данни ще бъдат по-точни в Facebook Ads Manager.

# 3: Настройте последователност за подхранване на имейли

След като абонатите предоставят своите данни, те ще очакват да получат вашия оловен магнит или оферта във входящата си поща. Повечето платформи за имейл маркетинг предоставят възможност за маркиране на нов абонат в зависимост от това откъде идва. След това можете автоматично да изпратите по имейл правилния оловен магнит или оферта въз основа на етикета.

Вие ще искате да настроите автоматизирана последователност за възпитание, за да преместите връзката напред, така че след като водещият магнит или офертата е доставена, абонатът ще получи друг по-подробен имейл, приветстващ ги във вашия свят.

Роб и Кенеди, Имейл маркетинг героите, обяснете, че имейлите трябва да задълбочат връзката между вас и вашия абонат и да им предложат възможност за по-нататъшно разбиране и изграждане на желание за вашите продукти или услуги.

Уверете се, че имейлите ви не вземат хора в кръгове. Вместо това те трябва да ги водят по-надолу по пътя, за да станат клиенти.

Имайки това предвид, е добра идея да създадете първия си имейл, за да приветствате нови абонати и да обясните какво могат да очакват от вас в бъдещи имейли. След това вашата последователност за подхранване трябва да премести тези абонати през пътуване, за да опознаете за какво се застъпвате и как вашият бизнес се различава от другите.

Това е екранна снимка на първия имейл в последователността за подхранване на моята компания. Ще забележите, че ние предоставяме връзки към полезно съдържание и насърчаваме читателите да се ангажират с нас и на други платформи. Също така казваме на хората да следят следващия имейл и им дават темата, за да изградят очакване.

Когато всеки имейл води до следващия, читателят ще очаква с нетърпение да го получи, така че няма да се притеснявате, че ги изпращате твърде често.

Точно както при съдържанието ви в социалните медии, поредицата ви за поддръжка на имейли трябва да насърчава ангажираността от първия ден, като кани читателите да отговорят, да кликнат върху връзка или да я препратят на приятел. Този ангажимент не само ще изгради взаимоотношения с вашата аудитория, но и ще увеличи доставката на вашите имейли.

Като споделяте как вашият бизнес е различен във вашата начална последователност за подхранване, ще започнете да изграждате взаимоотношенията бързо и ще откриете, че абонатите ще отговарят на имейлите ви точно както те ще отговорят на публикация в социална медия.

Сега нека разгледаме елементите на подхранващата последователност.

Доставете водещия магнит в първия имейл на вашия нов абонат

Първият имейл, който изпратите на новия си абонат, ще достави оловния магнит. В зависимост от системата, която използвате, може да поискате автоматично да изпратите отново оловния магнит или оферта, ако този първи имейл не бъде отворен.

Ако имате няколко оловни магнита или оферти, можете да изберете да включите много малко друга информация в този първи имейл. По този начин можете да поставите всичките си нови абонати в една и съща подхранваща последователност, а не в отделна за всеки водещ магнит.

Първият имейл в последователността за подхранване може автоматично да бъде изпратен до вашия абонат в рамките на 10–30 минути от присъединяването им към вашия списък (но след като имейлът достави водещия магнит или оферта). Този имейл ще ги приветства и ще им обясни какво могат да очакват от вас.

Преди да прекратите този първи имейл, отворете цикъла, така че вашият читател да очаква следващия имейл и да знае кога да го потърси.

Започнете да изграждате връзка в следващите 3-4 имейла в последователността

Вашата кампания за подхранване трябва да има още 3-4 имейла, всички с цел изграждане на връзката с вашите читатели. Отново всеки имейл трябва да отвори цикъла към следващия имейл, като същевременно ги приближи до следващата стъпка в пътуването на купувача.

Можете да направите това, като предложите нещо ценно за вашия абонат, като блог, видео или епизод на подкаст, до който те да могат да кликнат. Това увеличава ангажираността ви и осигурява нещо ценно.

В края на вашата първоначална последователност за подхранване, абонатът ви ще бъде свикнал да чуе от вас и ще остане да иска повече. Ще трябва да решите колко често ще общувате с тях. Наскоро бизнесът ми започна да изпраща имейли на абонати всеки ден и наблюдаваме увеличаване на ангажираността и продажбите чрез имейли, но може да предпочетете да изпращате имейли на всеки няколко дни или седмично.

# 4: Създайте рекламна кампания във Facebook

След като вече сте настроили всичко, е време да преминете Мениджър на реклами да създадете вашата рекламна кампания във Facebook, за да привлечете хората към вашата страница за регистрация.

Що се отнася до генерирането на потенциални клиенти, Facebook предлага две възможности за кампания: Конверсии и Генериране на потенциални клиенти. Ако нямате уебсайт и не искате да инвестирате в конструктор на целеви страници, изберете целта Lead Generation, която предлага вграден конструктор на формуляри. Моето предпочитание обаче винаги би било да използвам целта „Конверсии“ ​​със специално създадена целева страница и страница за успех с инсталиран Facebook пиксел и на двете.

В Ads Manager щракнете върху Създаване, за да настроите нова кампания и след това изберете Конверсии като ваша цел. Наименувайте кампанията си нещо запомнящо се, за да можете лесно да я намерите отново в бъдеще.

Ако ти си ново за използването на реклами във Facebook, оставете всички останали настройки такива, каквито са, и продължете към следващата стъпка, за да създадете рекламния си набор.

На ниво набор от реклами задайте конверсията си, както е показано по-долу, за да позволите на Facebook да изпраща вашата аудитория към вашия уебсайт и да оптимизира за водещото събитие на вашия пиксел. Това инструктира Facebook да показва вашите реклами на хората от вашата аудитория, които е най-вероятно да завършат действието по абониране за вашия имейл списък. Алгоритъмът ще знае, че някой се е абонирал, когато се активира събитието Lead, докато поставяте този код на събитието на страницата за успех.

Ако, когато настройвате това, виждате червена точка вместо зелената, показана по-горе, това означава, че на страницата няма скорошен трафик за задействане на кода на събитието. След като някой достигне страницата с кода на събитието, събитието ще се задейства и тази точка ще стане зелена.

След това ще изберете на кого да показвате рекламите си, къде ще се показват и колко ще похарчите.

Можете да инструктирате Facebook на кого да показва вашите реклами, като създадете аудитория. Ако целите да получите нови абонати от студена аудитория, можете да използвате подобна на публиката публика или създайте нова аудитория, използвайки демографски данни и интереси.

Ако искате да получите имейл адресите на хора, които вече са се ангажирали с вас във Facebook или Instagram, можете създайте персонализирана аудитория. Ще имате различни възможности за избор, включително хора, които са се ангажирали с вас Магазин в Instagram.

Професионален съвет: Винаги се опитвайте да получите имейл адресите на вашата аудитория в социалните медии, за да имате начин да комуникирате с нея (дори ако Facebook или Instagram паднат). По този начин няма да разчитате на трета страна за вашия бизнес.

След това ще го направите изберете вашите разположения. Понастоящем Facebook ви предоставя четири основни платформи за показване на вашите реклами: Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. От опит, мрежата на аудиторията е малко вероятно да достави резултатите, които искате от кампания, за да спечели абонати по имейл, така че ви предлагам да изключите това разположение, като премахнете отметката от квадратчето.

И накрая, завършете рекламния си набор, като зададете бюджета си за кампанията.

След като вашият набор от реклами завърши, можете да преминете към създаването им. Винаги трябва да се показват поне две реклами, за да можете да тествате различни версии, за да получите най-добри резултати от бюджета си.

Уверете се, че вашите реклами позиционират водещия магнит като отговор на проблемите на вашата аудитория, така че те ще бъдат насърчавани да кликват, за да научат повече.

# 5: Проследете вашия успех

След като рекламите Ви се показват и започват да генерират данни, можете да наблюдавате тяхната ефективност и да правите промени, ако е необходимо.

Ще видите общия брой събития, регистрирани във вашия мениджър на събития. В Ads Manager можете да видите по-подробни данни, за да разберете колко потенциални клиенти са генерирани като пряк резултат от вашите реклами във Facebook.

По време на кампанията си трябва да наблюдавате честота на кликване върху връзката (CTR). Добре представящата се реклама ще покаже CTR от 1% + за студена аудитория и 2% + за топла аудитория.

CTR с ниска връзка може да сигнализира, че рекламите Ви не спират хората да скролират или копието или CTA не са достатъчно убедителни, за да накарат вашата аудитория да предприеме действие, за да кликне. Ако статистическите ви данни са по-ниски от очакваното, трябва да тествате ново рекламно послание или по-силна CTA.

Препоръчително е също така да следите отпадането между кликванията върху връзки и показванията на целевата страница. Малко вероятно е тези цифри да са еднакви, но драстичното намаление означава, че хората не очакват зареждането на целевата страница. И това може да е сигнал за бавна скорост на зареждане на страницата.

Ключовите числа, които трябва да се вземат предвид при използването на реклами във Facebook за увеличаване на вашия имейл списък, са общият брой резултати и цената на резултат. Колко сте готови да платите, за да генерирате потенциален клиент, ще зависи от няколко вътрешни фактора, включително процента на конверсия от вашия имейл маркетинг и стойността на живота на клиента.

Заключение

Рекламите във Facebook могат да бъдат много ефективен начин за разширяване на вашия имейл списък, при условие че предлагате нещо ценно за вашата целева аудитория. Уверете се, че вашите реклами във Facebook и вашата целева страница имат силна CTA, за да убедят посетителя да замени своя имейл адрес за вашия оловен магнит или оферта.

Какво мислиш? Вдъхновявате ли се да опитате да комбинирате кампания за поддръжка на имейл с реклами във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да пишете реклами във Facebook, които намаляват бариерата за закупуване.
• Открийте шест рекламни грешки във Facebook и как да ги поправите.
• Разгледайте как да използвате шест типа реклами във Facebook, за да придвижите хората по-нататък по пътя на клиента.