3 маркетингови стратегии за Facebook и Instagram, които преобразуват: Social Media Examiner

Питате се дали рекламите все още работят във Facebook и Instagram? Чудите се какво работи за други фирми?

В тази статия ще откриете три рекламни стратегии, доказали, че водят до реализации във Facebook и Instagram.

Случаят за Facebook реклами

Не е тайна, че рекламите във Facebook и Instagram се промениха през последните години.

Разходите се повишиха, насочването стана по-сложно и търговците трябваше да бъдат в крак с радикалните промени във Facebook Ads Manager.

Но рекламите във Facebook и Instagram все още са много ефективни. Те все още са най-големите риби в езерото; Само Facebook има около 2 милиарда активни потребители дневно и изобилие от рекламни места за продажба.

Рекламната кампания във Facebook все още предоставя това, което винаги е обещавало: висока възвръщаемост на разходите за реклама и ниска цена за придобиване на клиенти. Но имате нужда от правилните стратегии, за да влезете в този пазар.

3 рекламни стратегии във Facebook, които превръщат

Събрахме три стратегии за рекламни кампании във Facebook, които ще ви донесат резултати във Facebook или Instagram.

Те са проектирани да работят с конкретни типове реклами и тенденции в съдържанието и на двете платформи, но можете също да адаптирате тези тактики, за да ги използвате в други социални мрежи.

Някои от стратегиите изискват повече време, докато други са бързи, но изискват технически умения. Всичко може да се използва за всеки бизнес, във всяка индустрия.

Само не забравяйте, че вашата възвръщаемост на инвестицията е толкова добра, колкото и вашето изпълнение. Която и стратегия да изберете, ще трябва да положите усилия и опит, за да спечелите аудиторията си.

#1: 5-дневната стратегия за предизвикателство за Facebook и Instagram

5-дневното предизвикателство е кратка поредица от задачи, които вашата публика трябва да изпълни.

Предизвикателството трябва да е във вашата област на опит; например, личен треньор може да проведе 5-дневно фитнес предизвикателство.

Пет дни са достатъчно време, за да могат хората да поемат истински ангажимент, без да изискват твърде много от времето или инвестициите им. През 5-те дни вашите участници ще научат за вашия бизнес и в края на предизвикателството те са готови да станат клиенти.

Присъединяването към най-ефективните предизвикателства обикновено е безплатно. Това е така, защото те имат много висока възвръщаемост на инвестициите. Ако смятате, че съдържанието, което предлагате, струва повече, помислете дали да не предложите само малка извадка като част от безплатното предизвикателство.

Особено добър за…

Предизвикателствата работят добре за всеки бизнес, който има образователен компонент. Това може да бъде всичко - от обучение за готвене, практикуване на внимателност или обучение на собственици на малък бизнес.

Почти всеки бизнес има образователен аспект. Ако продавате продукти или услуги, направени за вас, може би се чудите на какво можете да научите хората. Просто трябва да сте креативни!

Помислете за предимствата на вашия продукт или услуга. Например, ако продавате витаминни добавки за здраве, стартирайте 5-дневно предизвикателство за здравословни навици.

Как да проведете 5-дневно предизвикателство

Първата стъпка е да използвате Facebook Ads Manager, за да създадете реклами за вашето предизвикателство.

Можете да проведете 5-дневно предизвикателство, базирано на чисто органично съдържание, но аудиторията ще бъде по-малка. Ще бъде много по-лесно да достигнете до повече хора с целенасочена рекламна кампания във Facebook.

Създавайте водещи реклами, които се фокусират върху реализациите. Ето какво да включите:

• Основна информация за контакт, включително име, имейл и телефонен номер. Ще използвате това, за да напомните на хората за предизвикателството и да продължите с повече маркетингово съдържание.
• Частна фейсбук група. Кажете на хората, че по-голямата част от съдържанието, бърборенето и насърчението ще идват от вашата лична група във Facebook. Използването на групата означава, че след като хората са отговорили на оригиналната реклама, не е нужно да продължавате да плащате, за да говорите с тях.
• Ползи. Предизвикателствата могат да бъдат, е, предизвикателни. Затова напомнете на хората за всички предимства, които ще получат от регистрацията. Това също помага да се положат основите за продажба по-късно.

Веднага след като някой се регистрира, трябва да започнете да общувате. Изпращайте им напомняния кога започва предизвикателството. Повторете поканата за присъединяване към групата във Facebook. Най-важното е да започнете да продавате повече. Насърчете ги да се запишат за въвеждащ разговор, повече информация за продукта или дори платено ниво на предизвикателството.

Тези комуникации правят две неща. Първо, те оправдават данните, които сте събрали, като всъщност предоставят на хората полезни напомняния и съдържание. Второ, те ви помагат да правите пари веднага. Можете да започнете да печелите приходи или да популяризирате основната си оферта веднага.

По време и след предизвикателството трябва да продължите да предлагате стойност. Споделяйте безплатно съдържание, провеждайте събития на живо и изграждайте взаимоотношения с потенциални клиенти, като говорите с тях в коментарите. Вашата цел е да превърнете всеки участник в страстен защитник на вашия бизнес.

Защо работи

Петдневните предизвикателства работят, защото са ефективна система за квалификация и поддържане на водещи клиенти. Всеки, който реши да се регистрира, вече е ангажиран с вашата марка на някакво ниво. Всяка стъпка от предизвикателството ги ангажира още повече.

Освен това предизвикателствата могат да се използват безкрайно многократно. След като създадете рекламите във Facebook и измислите график за съдържание, можете да повторите предизвикателството, като привличате нови клиенти всеки път. Използвайте платформа като Високо ниво за синхронизиране на всички ваши целеви страници, комуникации и съдържание на едно място и можете да автоматизирате още повече.

Така че защо не всички го правят?

Ето трудната част за 5-дневните предизвикателства: вие също трябва да се появите.

Трябва да сте във Facebook групата, да провеждате предавания на живо и да отговаряте на коментари. Трябва да сте на разположение със съвети, насърчение и опит.

Можете да автоматизирате процеса, доколкото е възможно, но винаги ще има човешки елемент.

Ето защо повечето фирми не изпълняват предизвикателства едно след друго през цялото време. Вместо това измислете честота, с която можете да се справите. Едно единствено, добре изпълнено предизвикателство струва много повече от три половинчати предизвикателства.

#2: Стратегията Tripwire с ниски цени за Facebook и Instagram

Евтиният билет е малка, евтина покупка, която въвежда нов клиент във вашата маркетингова фуния и стартира процеса на кръстосани продажби или продажби на по-високи цени към покупки с по-висока стойност.

Това работи нещо като лидери на загуби в обикновената търговия на дребно. В кампания с лидер на загуба, магазинът изпраща реклами за много евтина версия на продукт. Когато хората дойдат да търсят този продукт, тогава търговският персонал е готов да ги продаде до по-скъпа версия.

С нисък билет разликата е, че започвате да печелите пари веднага. С правилната стратегия вие правите още повече продажби с течение на времето.

Особено добър за…

Ниският билет е отлична стратегия за фирми, които имат висока цена на билета. Независимо дали вашият бизнес предлага продукти или услуги, можете да използвате tripwire, за да квалифицирате потенциалните си клиенти и да осигурите минимална възвръщаемост на разходите за реклами във Facebook.

Тази тактика също е подходяща за фирми, които имат диференцирано ценообразуване. Например, ако предлагате различни пакети услуги на различни ценови точки или различни версии на един и същ продукт, можете да използвате tripwire, за да продавате повече на клиентите с течение на времето.

Как да използвате нисък билет Tripwire

Вашият проводник може да приеме всякаква форма. Може да бъде шаблон, малък физически продукт, майсторски клас... всичко, което желаете, на стойност до $100.

Ще трябва да изберете допълнителен артикул с висок билет като цел за увеличаване на цената. Например, можете да се стремите да продадете майсторски клас за $50, с цел да повишите цената на курс от $1000. Важно е tripwire и upsell да са свързани, така че да се насочвате към правилните клиенти.

Вашите реклами за кампанията tripwire ще се фокусират изцяло върху малкия продукт. Стремете се към незабавни продажби и реализации. Добре е, ако имате относително нисък процент на реализация, защото всъщност не се опитвате да продадете продукта на tripwire; опитвате се да квалифицирате потенциални клиенти. И не се интересувате от потенциални клиенти, които не са готови да похарчат пари.

След като някой направи тази първа покупка, можете да продължите да му представяте нови предложения и възможности.

• Създател на курс може да предложи по-напреднали класове или актуализирано съдържание.
• Бизнесът с луксозни стоки може да предложи опции за персонализиране.
• Бизнес с набор от продукти може да предложи отстъпки за малко по-скъпи артикули, постепенно насочвайки клиентите към продуктите с най-висока стойност.

Всеки бизнес може да използва „увеличаване на поръчките“. Тогава изненадвате клиентите с допълнителни оферти, докато отиват към касата, изкушавайки ги да похарчат малко повече. Тези неравности в поръчките могат да се натрупват много бързо!

Защо работи

Стратегията с нисък билет е особено популярна стратегия в момента. Инфлацията е висока, а доверието на потребителите е ниско, така че е по-трудно да се убедят хората да направят тези големи покупки. Tripwire ви помага да квалифицирате и подхранвате потенциални клиенти, без да изпускате от поглед бюджета си.

Tripwire е почти уникален в стратегиите за генериране на потенциални клиенти, тъй като вие незабавно връщате парите си от разходите за реклама. Не е нужно да чакате окончателното преобразуване, за да видите някакви приходи.

След това можете да върнете тези пари обратно в рекламната си кампания, достигайки до още по-квалифицирани потенциални клиенти. Идеалното е да постигнете рентабилност на продажбите си без прекъсване, преди дори да вземете предвид продажбите на по-високи цени!

Така че защо не всички го правят?

Стратегията tripwire изглежда непозната за много специалисти по генериране на потенциални клиенти. Те не са свикнали да създават реклами за директни продажби и се колебаят да бъдат толкова откровени.

Въпреки това си струва да излезете от зоната си на комфорт. Tripwire е неортодоксален вид генериране на потенциални клиенти, но носи приходи от самото начало и може да доведе до страхотни резултати.

И накрая, една tripwire стратегия може до голяма степен да работи сама. След като сте тествали различни реклами и сте намерили правилните комбинации от tripwire и upsell продукт, можете да оставите кампанията да работи автоматично.

#3: Стратегия за състезания и раздаване за Facebook и Instagram

Състезанието е, когато поканите хора да изпълнят някакво предизвикателство за шанса да спечелят награда. Раздаване е още по-лесно за участие: хората просто трябва да се регистрират, за да бъдат включени в тегленето на наградите.

Тази стратегия е комбинация от тактики за затворено съдържание и оферта за лидер на загуба. Подобно на затвореното съдържание, той използва примамлива оферта за събиране на информация за контакт, която след това можете да използвате в кампании за подхранване на потенциални клиенти. И подобно на предложението за лидер на загуба, трябва да сте готови да похарчите малко пари, за да спечелите потенциално много.

Особено добър за…

Състезанията и раздаването са страхотни стратегии, защото работят буквално за всеки бизнес – всеки размер, всяка индустрия, всеки целеви клиент. Те се изпълняват бързо и лесно и са безкрайно популярни сред потребителите.

Как да провеждате състезания и раздавания

Подробностите за вашето състезание ще имат голяма разлика в ефективността му.

Първо, трябва да изберете наградите. Може да е изкушаващо да предложите нещо като подаръчни карти, които имат почти универсална привлекателност.

Но не искате да се харесате на всички! Искате да привлечете квалифицирани клиенти, така че изберете награда, която е или един от вашите продукти, или много тясно свързана с него.

Ще ви трябва и утешителна награда. Това не трябва да е голямо или скъпо. Например, можете да изпратите ограничена във времето отстъпка или безплатно PDF ръководство за изтегляне на всеки, участвал в теглене на награди. Въпреки че не са спечелили голямата награда, те пак ще оценят вашата марка и е по-вероятно да поддържат връзка.

Много състезания в социалните медии изискват от хората да харесват, коментират или споделят публикации. Това не е стратегията, която искате да използвате, защото Facebook наказва марките, които молят за ангажираност в техните раздавания. Освен това харесванията и споделянията не са потенциални клиенти!

Вместо това използвайте водещи реклами, за да насочите хората към целева страница. Помолете ги да попълнят някои основни данни за контакт, за да се присъединят към тегленето на наградите. След това можете да използвате тази информация, за да последвате повече оферти, съдържание и наддаване.

След като изберете награда, най-важната част от вашето състезание е обявяването на победителя. Ще получите най-добри резултати, ако направите това на живо.

Защо?

Защото хората са наистина развълнувани да разберат дали са спечелили. Така че имате цялото им внимание, докато съобщението най-накрая бъде направено.

Превърнете това съобщение на живо в мини-уебинар за вашия бизнес. Споделете историята си, говорете за болките и предимствата на вашата аудитория и кажете на всички за утешителната награда, която тепърва ще получат. Оставете обявяването на победителя за последния възможен момент!

Можете също така да изграждате връзки по време на предаването на живо, като насърчавате хората да коментират. Попитайте ги защо са избрали да се запишат за състезанието или колко би означавала наградата за тях. В същото време трябва да имате някой, който да отговаря на тези коментари. Това увеличава максимално ангажираността с вашето теглене на награди и увеличава шанса за продажби по-късно.

Защо работи

Насочените, добре организирани състезания и раздавания привличат много целеви потенциални клиенти. Те са бърз и мощен начин за изграждане на огромен имейл списък с отлична възвръщаемост на инвестициите.

Нещо повече, можете да повтаряте тази цялостна стратегия толкова често, колкото ви позволява бюджетът за награди. Някои марки предлагат редовни месечни или дори седмични подаръци.

Така че защо не всички го правят?

Някои специалисти по социалния маркетинг избягват раздаването на подаръци, защото са загрижени за правните или административните аспекти.

Но тук има лесно решение. Много онлайн софтуерни решения могат да ви напътстват през правилата, да изтеглят победител на случаен принцип и дори да ви помогнат да обявите резултатите. Използването на приложение на трета страна за избор на победител също затвърждава репутацията ви пред аудиторията ви като щедър и честен бизнес.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Twitter.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.