4 рекламни техники във Facebook, които дават резултати: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите своите рекламни резултати във Facebook? Търсите успешни примери, които можете да моделирате?

В тази статия ще откриете четири начина за генериране на кликвания, потенциални клиенти и реализации чрез реклами във Facebook.

# 1: Предлагайте безплатно съдържание на всеки етап от фунията на продажбите

Хората, които не са запознати с вашата марка, е малко вероятно да реализират основната ви оферта, особено ако продавате скъпи продукти или услуги. Клиентите, които все още са в ранните етапи от пътуването на купувача, се нуждаят от повече информация, преди да натиснат спусъка. Това е моментът, в който можете да използвате реклами във Facebook популяризирайте съдържание, което вашите идеални клиенти е малко вероятно да откажат.

По принцип на безплатното съдържание е трудно да се противопоставим, особено когато е ценна информация, която помага на хората да постигнат определена цел или задача.

В тази реклама AB Tasty използва електронна книга за изтегляне, за да конвертира хората, търсещи повече информация. Рекламата е насочена към хора, които се интересуват от подобряване на ефективността на уебсайта, но може да не са запознати с оптимизацията на процента на конверсия. Освен това е създаден, за да повиши осведомеността и да изгради интерес към основната оферта.

Върнете се към рекламите във Facebook, които показвате в момента. Отговарят ли вашите оферти на нивото на намерението на вашата аудитория за всеки етап от пътуването на купувача? Ако не го направят, е време да се върнете към чертожната дъска и да планирате нови оферти.

Изберете няколко оферти за всеки етап от фунията на продажбите

Когато предлагате мозъчна атака, не се ограничавайте. Обмислете разнообразие от оферти, които биха могли да бъдат използвани за всеки етап от фунията за продажби.

При планиране на оферти за фуния за продажби, не забравяйте да съчетайте всяка оферта с вашата аудитория. Получаването на резултати във Facebook е свързано с комбиниране на правилната оферта с подходящата аудитория. Целта е да накарайте публиката на всеки етап да се премести надолу по фунията, за да закупи в крайна сметка вашия продукт или услуга.

Всяка кампания, която изграждате във Facebook, ще има ясно избрана цел.

За кампании за осведоменост за марката или кампании, насочени към хора, които никога не са чували за вас, съсредоточете се върху офертите с ниско налягане. Помислете за оферти по линия на инструментариум, въведение към вашия блог или инфографика. Просто искате да запознаете хората с вашата марка.

За вашите кампании с по-голямо намерение, които се фокусират върху хора, които знаят за вас, но не са напълно продадени, можете увеличете налягането. Може би предлагат викторини, видео курсове, електронни книги или казуси.

За аудитория, която е много запозната с вашата марка, можете бъдете по-агресивни. Това са хора, които редовно четат вашия блог, прекарват повече време на вашия сайт и са посещавали ключови уеб страници. Предложете им консултации, оферти или изпитания. Можете дори нарязан на преследването и предлагат покупка на този етап.

Създайте оферти, които предоставят решения за конкретни точки за болка на клиентите

Вероятно вашият продукт или услуга решават добре познат проблем за вашите клиенти. Решаването на тези проблеми във вашите реклами във Facebook е чудесен начин да привлечете целевата си аудитория. Но вашите клиенти може да не са готови да направят покупка, защото въпреки че са наясно с проблема си, те не знаят най-добрия начин да го разрешат. Те все още трябва да проучат възможните решения.

Създаването на оферта, която предоставя полезни решения на проблемите, пред които са изправени клиентите ви, е отличен начин за привличане на висококачествени перспективи.

Тази реклама от WordStream започва с въпрос, който е насочен директно към хора, които се борят да подобрят честотата си на кликване. След това предлага бързо решение под формата на безплатно ръководство, което предоставя съвети и трикове, които ще подобрят техния обмен.

Ако искате да създадете оферта, която да адресира болезнените точки на вашите клиенти, трябва имат добро разбиране за вашия идеален клиент и проблемите, с които се сблъскват. Най-добрият начин да разберете с какви проблеми са изправени клиентите ви е да ги попитате.

Можете лесно създайте анкета с помощта на инструмент като Опитна маймуна или направете своя собствена с Google Форми. Започнете, като изпратите анкетата до съществуващата база от клиенти. Има голям шанс вашите съществуващи клиенти да споделят същите проблеми като вашите бъдещи перспективи.

Ето няколко въпроса за анкетата, които ще ви помогнат да разберете по-добре защо вашите съществуващи клиенти са закупили от вас:

• Как [продуктът или услугата] ви е спечелил най-много?
• Кои са първите три ползи, които получавате от [продукт или услуга]?
• Какъв проблем се опитахте да разрешите, когато открихте [продукт или услуга]?

Вашите клиенти са заети, така че много от тях няма да отделят време за попълване на анкетата без някакво насърчение. За да накарате възможно най-много от клиентите си да участват в анкетата, включва промоционален код, талон или влизане в раздаванеза стимулиране на анкетираните.

# 2: Дайте на перспективите безплатен пробен период

Ако сте като повечето собственици на бизнес, вярвате в предлаганите от вас продукти или услуги. Така че защо да не оставим хората да ги изпробват безплатно, преди да се ангажират да плащат за тях? Ако до този момент сте свършили добра работа по привличането на точните клиенти, това може да е всичко, от което се нуждаете, за да приключите сделката.

Безплатните проби намаляват възприемания риск на купувачите и ги карат да се чувстват по-комфортно да правят бизнес с вас.

На тази реклама от Hootsuite е трудно да се устои. Те знаят, че ако виждате тази реклама, вече сте запознати с техния продукт и как работи. Към този момент те са позиционирали своя софтуер като очевидното решение на проблема ви и вместо да се дразните от офертата, чувствате, че те искрено се интересуват да ви помогнат. В края на краищата те ви дават 60 дни, за да изпробвате безплатно техния софтуер.

Можете да използвате безплатната пробна оферта, за да насърчите скептичните купувачи да се регистрират. След това се уверете, че сте превърнете тези безплатни пробни потребители в платени клиенти със солидна Стратегия за пренасочване на Facebook. Може да използвате реклами за пренасочване на Facebook към предлагат отстъпка на пробните потребители, които надграждат до платената версия преди да изтече процесът им.

Можете дори да използвате тази възможност, за да надпродават пробните потребители, като предлагат специални цени за по-скъпи продукти и функции. Това е чудесен начин да подобрите възвръщаемостта на инвестициите си и по-важното - паричния си поток. Потребителите на пробни версии ще бъдат вашата най-гореща аудитория, така че ремаркетингът за тях не трябва да се занимава много, ако искате да спечелите предимствата от предлагането на безплатен пробен период.

# 3: Обявете значителни икономии

Може би не можете да предложите пробен период поради естеството на вашия продукт или услуга. Вместо това можете да приканите клиентите да купуват, като им покажете колко могат да спестят.

Вижте рекламата по-долу от AppSumo. Кой не иска да спести $ 909? Предлагането на значителна икономия е сигурен начин да привлечете вниманието на клиентите си.

Причината, поради която тази реклама работи, не е, че продуктът е евтин. По-скоро този тип оферта работи, защото илюстрира стойност. Можете да постигнете същия ефект, като следвате няколко прости принципа, когато създавате офертата си.

Да предположим, че искате да продадете своя продукт или услуга за $ 50 при продажба и обикновено струва $ 75. Избягвайте да казвате, че този продукт се продава за $ 50 или спестете $ 25 от този продукт. Вместо това можете незабавно добавете още възприемана стойност, като маркирате цената нагоре, преди да я маркирате надолу. Търговците успешно използват тази техника от десетилетия.

Най-хубавото е, че всъщност не е нужно да използвате думата цена или променете нормалното си ценообразуване. Вместо, говорете за това колко струва вашият продукт или услуга в сравнение с това за колко ги продавате. Например, можете да кажете: „Регистрирайте се сега и вземете стойност от $ 150 само за $ 75“.

Ключовият извод тук е, че хората обикновено се интересуват повече от възприеманата стойност, отколкото от цената. Ако просто маркирате цената си, може да намалите възприетата стойност. Ако обаче оставите цената си същата, но я сравните с това колко струва вашият продукт, оставяте стойността си непокътната и създавате по-примамливо предложение.

# 4: Откройте предимствата и очакваните резултати

Клиентите искат резултати и трябва да им покажете точно какви резултати могат да очакват, ако решат да правят бизнес с вас. Това е чудесен начин да подпечатате сделката с потенциални клиенти, които подхранвате от известно време.

Вземете тази реклама от KlientBoost. Той изобщо не говори за услугите, които предлагат. Вместо това той се фокусира върху резултатите и ползите, които клиентите могат да очакват, когато избират да работят с тях.

Разбира се, тази тактика работи само ако имате силен стойностно предложение. Създаването на ваше собствено уникално ценно предложение ще изисква известна мозъчна сила, но времето, което инвестирате в него, ще ви донесе дивиденти.

Въпреки че има много различни видове ценностни предложения, твърдите ценни предложения са лесни за създаване и изключително ефективни. Те обикновено включват числа или проценти и дават на клиентите измерими очаквания.

Можете да използвате всички измерими подобрения, които вашият продукт или услуга предоставя, за да създадете свое собствено твърдо предложение. Ако продавате паста за зъби, вашата стойност може да бъде по-бели зъби след 30 дни.

И не е нужно да се придържате към едно ценно предложение. Можеш използвайте реклами във Facebook за сплит тест различни ценностни предложения за да намерите кой работи най-добре.

За да разделите тествайте вашите предложения за стойности, създайте нова рекламна кампания във Facebook и включете опцията за разделен тест. Следващия, изберете Creative като променлива искате да тествате. Тогава можете създайте различни рекламни набори и реклами, за да тествате предложенията си за стойност.

Независимо от това, което продавате, уникалните предложения за стойност помагат на клиентите да си представят колко по-добър може да бъде техният живот или бизнес с вашия продукт или услуга.

Заключение

Успешните реклами във Facebook не са напълно зависими от офертите, които използвате, или рекламите, които създавате. Ако искате да увеличите максимално ефективността си, трябва да създадете персонализирани аудитории във Facebook, които представляват всеки етап от пътуването на купувача. След това сдвоете офертите си според нуждите на всеки сегмент от аудиторията.

Можете да тествате различни оферти с всеки сегмент и дори да съкратите фунията си, като тествате по-агресивни оферти по-рано във фунията.

Какво мислиш? Коя от тези тактики използвате с рекламите си във Facebook? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да откривате нова аудитория за вашите реклами във Facebook.
• Открийте пет рекламни грешки във Facebook, които може да ви навредят.
• Намерете четири съвета за намаляване на разходите за придобиване и конвертиране на нови клиенти с реклами във Facebook.