Как да продадете повече продукти в Instagram: 4 полезни съвета: Проверка на социалните медии

Продавате ли продукти в Instagram? Чудите се как да създадете публикации в Instagram, които интересуват купувачите?

В тази статия ще откриете четири начина да демонстрирате и популяризирате своите продукти в Instagram.

Първо, Привлечете публика, която е вероятно да се конвертира

За да успеете да продавате в Instagram, първо трябва изграждане на последователи на хора които имат истински интерес към вашата марка и продукти. Ако нямате подходящата аудитория, трудно ще я преобразувате в клиенти.

Един от начините за привличане на нови последователи е използването хаштагове във вашите публикации в Instagram. Изберете хаштагове, които вашите идеални клиенти могат да използват, търсят или следват. Не се страхувайте да експериментирате. Може да отнеме известно време, за да намерите правилната комбинация от хаштагове, която достига до вашите идеални последователи.

Ако сте местен бизнес или ресторант (или дори да не сте), ще искате да добавите геолокации, където са вашите идеални клиенти. Шансовете са, че ще търсят точно определено място и ще искате да сте там, когато го направят.

След като сте разработили следното, което е вероятно да конвертира, ето няколко начина за популяризиране на вашите продукти в Instagram.

# 1: Представете продуктите си с тези 4 стила на изображения в Instagram

Тъй като Instagram е визуална платформа, това е идеалното място за споделяне на изображения на вашите продукти и вашата марка. Ключът е да публикувате снимки, които отразяват имиджа на вашата марка и да заснемат вашите продукти по начин, който да се хареса на вашите последователи. Искате да се визуализират, че всъщност използват тези продукти.

Ако превъртите в Instagram, ще видите няколко плоски слоя, снимки на детайли, снимки на модели и изображения на начина на живот. Всеки тип изображение може ефективно да покаже вашите продукти.

Снимайте продукти в плоска обстановка

Ако искате да заснемете продукта си в плоска обстановка, изберете обикновен, неутрален фон за вашия кадър. Ако нямате маса или под, които да работят, купете малко хартия за плакати от местния занаятчийски магазин. Най-добрите плоски ефекти при снимане идват, когато снимате отгоре, затова се уверете, че наблизо имате стълба или стъпало, за да ви помогне да постигнете правилния ъгъл.

Когато позиционирате продукта си в кадъра, решете дали искате да оставите малко място за текстово или графично наслагване и след това започнете да снимате. Правете много снимки, за да имате много възможности за избор. (Може да оставите място за текст в някои, а не в други.) С малко редактиране ще получите красиво оформени снимки на продукти.

В тази публикация в Instagram, По-добри кафенета за печене на кафе показва вкусните си хранителни продукти в чист плосък слой.

Уловете уникални подробности за продукта

Вашият продукт има ли малки, сложни детайли? Има ли някакъв електронен или сложен компонент? Красив модел от едната страна? Почти всеки продукт може да се възползва от снимки в близък план, които се фокусират върху уникален атрибут.

Независимо дали увеличавате за по-голяма яснота или за да създадете красива картина, детайлните снимки са ефективен начин да насочите вниманието към вашия продукт.

Включете хората във вашия кадър

Ако продавате дрехи, бижута или други продукти, които можете да носите, има вероятност вече да сте мислили да използвате хора за моделиране на вашите изделия. Потребителите са склонни да реагират добре на всякакви изображения, които включват хора. Дори ако продавате чаши за кафе, тетрадки или продукти, които обикновено не бихте свързвали с модел изстрел, помислете за работа с някого във вашата снимка, за да улесните последователите да се свържат с вас предлагане.

Споделете изображения за начина на живот

Изображенията от начина на живот, показващи използваните от вас продукти, също работят ефективно в Instagram. Тези изображения трябва да бъдат по-спокойни и по-малко стилизирани от моделните снимки. Опитайте се да уловите продуктите си по естествен начин, така че клиентите да могат по-добре да си представят как биха ги използвали в собствения си живот.

Разработете сплотена мрежа в Instagram

Когато демонстрирате продукти в Instagram, е важно да създадете сплотена мрежа в профила си. Има някои спорове колко важна е вашата мрежа, но е по-добре да сгрешите от страна на стратегически, добре координиран набор от изображения.

Ако клиенти или потенциални последователи се натъкнат на някое от вашите изображения - да речем, при търсене с хеш-тагове - и харесат, те вероятно ще посетят вашата мрежа до вас, за да видят какво още продавате. Ако вашата мрежа изглежда без връзка с голямо разнообразие от типове изображения и без видима тема или план, това може да изключи потенциалните клиенти. Въпреки че не искате вашата емисия да изглежда като каталог, тя вероятно ще служи като такава.

Поставяне на време за създайте визуален стил за вашата мрежа може да окаже голямо въздействие върху потребителите. Вижте как всички по-долу примери на изображения се съчетават, за да създадат добре балансирана мрежа? Това е целта!

# 2: Насърчете разглеждането на продукти с продуктови етикети за Instagram, които могат да се купуват

След като направите ангажиращи снимки на вашите продукти, за да ги споделите в Instagram, насочете вниманието си към опростяване на процеса на закупуване. Колкото по-лесно го правите хората да купуват, толкова по-добре. Като премахнете бариерите за действие, можете да превърнете повече от последователите си в клиенти.

Продуктовите етикети, които могат да се пазаруват, могат да помогнат на бизнеса увеличаване на трафика и приходите. Когато потребителите докоснат маркирано изображение, за да видят цената, те са само на няколко докосвания, за да го поставят в онлайн количката си за пазаруване.

Как работят продуктовите етикети на Instagram

Докосването на изображение, което може да се купи, разкрива етикети с името и цената на продукта. Ако потребителите докоснат етикета, те виждат страница с повече изображения и описание на продукта. Ако докоснат връзката към уебсайта ви, те ще бъдат отведени на страница с продукти, където лесно могат да добавят артикула в чантата си и да се откажат.

Най-плавната част от преживяването е, че процесът на покупка никога не отвежда клиентите извън приложението Instagram; няма преминаване към браузър. Това е безпроблемно пазаруване.

Как да настроите етикети за продукти на Instagram за вашия бизнес

За да започнете да използвате продуктови маркери за вашия бизнес акаунт в Instagram, трябва да сте одобрен за пазаруване в Instagram. Едно от изискванията е продуктите ви да са изброени във вашия Facebook каталог. (Не, не е нужно да ги публикувате публично, те просто трябва да се съхраняват там.) След това с няколко стъпки за удостоверяване можете да започнете маркиране на продукти във вашите снимки и истории.

Всяка маркетингова стратегия, която прилагате, трябва да бъде проследима, за да можете да видите колко е ефективна и маркерите, които можете да пазарувате, не са изключение. В рамките на вашите Instagram Insights ще можете да видите колко последователи са разгледали информацията за вашия продукт или са стигнали до страницата на продукта.

# 3: Поставете CTA за покупка в Instagram Stories с функцията Swipe Up

Популярността на Истории в Instagram ги прави идеалното място за марки за връзка с техните последователи. Функцията за плъзгане нагоре, която се отключва, след като акаунтът ви достигне 10 000 последователи, ви позволява да насочвате последователите си директно към вашия уебсайт.

След като създадете историята си (независимо дали е видео, изображение или бумеранг), докоснете иконата на верижна връзка и въведете уеб адреса, който искате да достигнат последователите ви.

Също така е добре да включите „Прекарайте пръст нагоре“ или някакъв друг призив за действие (CTA) във вашите визуални елементи, за да насърчите последователите да действат. Това е особено важно за хора, които не гледат историите ви с включен звук. Връзката Вижте още в долната част на екрана може лесно да бъде пропусната!

Автор и мотивационен говорител Рейчъл Холис използва функцията за плъзгане нагоре през цялото време. Дали тя свързва с подкаст; статия за нея, нейната компания или нейни книги; или продукт, нейните истории обикновено имат поне една свързана публикация. Тук тя включва CTA, за да насърчи хората да вземат най-новата й книга.

Истории в Instagram от онлайн марка дрехи asos са пълни със свързани продукти. Те дори направиха история на тема ваканция, в която говориха за това, което хората обикновено забравят да съберат на почивка. Това е чудесен начин да бъдете навреме, уместни и да въздействате.

Ако планирате да използвате функцията за плъзгане нагоре за продажба, уверете се, че имате стратегия за нейното използване. Не искате вашите истории да са пълни с „Хей, купете това“ и „Плъзнете нагоре, за да купите това“. Функцията за плъзгане нагоре може лесно да загуби своята ефективност, ако се използва прекалено много или се използва само за опит за продажба.

В историята на Рейчъл Холис тя се свързва с a Форбс статия за нейните книги, публикувани цитати от хора, които четат Момиче, спри да се извиняваш, и след това публикува CTA с плъзгане нагоре.

# 4: Обявете продажби и отстъпки с маркови графики

Надписи в Instagram са мястото, където личността на вашата марка наистина може да проникне, но понякога последователите ви ще ги пренебрегнат, особено когато се превъртат бързо. За да привлечете вниманието към важни публикации за големи разпродажби или събития, създайте персонализирани графики, за да ги съобщите, докато останете в търговската марка.

Един често срещан начин да направите това е с добра старомодна графика за отстъпка. Тарифа депо използва тази персонализирана графика на историята на Instagram, за да публикува продажба на полет. Функцията за плъзгане нагоре ще проследява безпроблемно трафика на уебсайта, който генерира.

Графиките ви в Instagram могат също да обявяват големи открития, нови постъпления, представени артикули и т.н. - възможностите са безкрайни.

Ресторант в Сан Диего WhipHand има правилната идея с тази персонализирана графична реклама на специална лятна напитка.

Проектирането на красиви маркови графики е важно, но не всеки може да си позволи да наеме графичен дизайнер. За щастие ще намерите много достъпни инструменти, които улесняват създаването на професионални изображения.

Вероятно вече сте чували за Canva, което е безплатен инструмент за графичен дизайн с плъзгане и пускане, който е интуитивен за използване, дори и за недизайнери. С Canva Pro ($ 12,95 / месец за всеки член на екипа) можете да качите свои собствени шрифтове или цял комплект за брандиране, за да имате лесен достъп до елементите на вашата марка.

Крело (безплатни и платени планове, започващи от $ 79,99 / година) е друг отличен инструмент за графичен дизайн, който предоставя шаблони, инструменти за редактиране и качване на шрифтове по поръчка. Разгледайте библиотеката за вдъхновение, ако търсите идеи.

Заключение

Instagram е една от най-бързо развиващите се и най-популярни платформи за социални медии, особено за бизнеса. Но това не означава непременно, че е лесно да се види добра възвръщаемост на вашата инвестиция.

За да намерите успех при продажбата в Instagram, първо трябва да разработите следното, което има истински интерес към вашия бизнес и продукти. След това използвайте четирите тактики по-горе, за да започнете да превръщате тези последователи в плащащи клиенти.

Какво мислиш? Коя от тези техники ще започнете да използвате днес, за да продавате повече продукти в Instagram? Какви съвети можете да предложите, които са работили за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в Instagram:

• Открийте четири съвета, които ще ви помогнат да създадете по-добри снимки в Instagram, за да можете да се откроите, да стимулирате повече кликвания и да генерирате повече приходи.
• Научете как да използвате стикери за Instagram Stories, за да доставите интересно и полезно съдържание.
• Разберете как да комбинирате призивите за действие с функциите на Instagram, за да уловите повече възможни клиенти за вашия бизнес.