Фунии за продажби по имейл: Как да автоматизирате продажбите си: Проверка на социалните медии

Имате ли автоматизиран начин за предлагане на пазара на вашия имейл списък?

Мислите ли да създадете фуния за продажби?

За да проуча как да автоматизирам вашия имейл маркетинг, интервюирам Яро Старак.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Яро Старак, експерт по блогове, който е специализиран да помага на хората да превърнат своите блогове в печеливш бизнес. Той е автор на електронната книга Блог Печалби План. Yaro също е експерт в изграждането на автоматизирани фунии за продажба на имейли.

Yaro споделя какво трябва да знаете, за да изградите успешни фунии за продажба на имейли, които се продават за вас.

Ще откриете как да създадете успешна автоматизирана поредица от имейли.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Фунии за продажби по имейл

Yaro’s Backstory

Яро откри блоговете през 2004 г., след като някой му предложи да създаде блог за своята компания за редактиране. Докато много блогъри прекарваха много време в писане на съдържание, Яро знаеше за хора, които генерираха 30 000 долара с имейл.

За да избегне да се превърне в един от онези блогъри, които бяха в капан да пишат по 20 публикации на ден и да автоматизира процеса на продажби за курса си, Яро изгради това, което сега нарича фуния за продажба на блогове.

Той създаде поредица от публикации в блога, за да отиде в неговия имейл бюлетин веднъж седмично в продължение на 52 седмици. След това на интервали по време на процеса на доставка на имейл, той ще включва съобщение за продажби за курса си. Яро отбелязва, че са му били необходими шест месеца, за да напише съобщения за една година, затова той препоръчва да започне по-малко.

Той прекара последните няколко години в изграждането и усъвършенстването на своя процес.

Чуйте предаването, за да разберете кога и защо Яро за първи път е влязъл в мрежата.

Как работи фунията за продажби на имейли

Фуниите за продажби на имейли доставят секвенирано съдържание на всеки, който се включи, обяснява Яро. Когато са автоматизирани, тези имейли (автоматични отговори) позволяват на търговците да доверяват, обучават и продават своя продукт на автопилот.

Бизнесът има клиенти на различни нива на интерес, посочва той. Някои хора са готови да си купят електронна книга за 30 долара, но не са готови да инвестират 1000 долара в курс. Някои искат да закупят всичко, което предлагате, докато други просто искат да проучат вашата безплатна информация.

След като настроите фуния за продажба на имейл, тя автоматично отговаря на нуждите на всички тези различни хора. Тъй като всеки човек преминава през имейл последователността и различни предложения за продукти, той сам избира, за да влезе в следващото ниво на продажби.

Сега Яро предлага на пазара набор от електронни книги, сайта си за членство и водещ курс. Тъй като той създаде редица поредици от имейли, за да пусне на пазара всяка една, той може свободно да прекарва времето си в блогове и да прави подкасти. Когато някой нов го открие чрез публикация в блог или подкаст, фунията му за продажби автоматично отива на работа.

Чуйте предаването, за да чуете Яро да обсъжда стария начин на работа с имейл бюлетини.

Примери за успешни фунии за електронна поща

Яро споделя, че използва базирана на събития последователност за стартиране на директни продажби, подобна на тази на Джеф Уокър училище по маркетинг, да продаде своя водещ курс. Стартирането включва поредица от безплатни видеоклипове и безплатно копие на неговия доклад за печалба в блога. В края на старта той предлага предложение да се присъедини към курса му.

За да автоматизира този процес, той създава поредица от имейли, която се задейства, когато някой посети сайта му и предпочете да получи копие на отчета за печалбите в блога. След като хората се включат, те получават поредица от видео обучения в продължение на три седмици чрез автоматизирана поредна поща. На четвъртата седмица той кани хората да влязат в неговия курс.

Сравнявайки двата процеса, Yaro казва, че не е задължително да променя начина на продажба; прилага автоматизация, за да създаде по-безпроблемен бизнес процес.

Яро споделя и примери от двама свои ученици.

Трейси Рафтл предлага безплатен доклад в своя блог, TheLoveVitamin.com. Когато някой реши да получи отчета, той започва да получава поредица от имейли, които тя е създала, за да популяризира академията си. Джоел Фридлендер, който тича TheBookDesigner.com, използва безплатно ръководство за самостоятелно публикуване като своя оферта за включване и разчита силно на имейла, за да стимулира продажбите.

Яро казва, че е използвал автоматизирани поредици от две до три седмици по имейл, за да продаде три от неговите електронни книги през последните три години и споделя, че много от хората, които купуват електронните книги, също надграждат и избират да се присъединят към неговата общност за членство.

Чуйте предаването, за да откриете как Yaro съчетава стартиране и автоматизирани продажби.

Как да започнем

Първото нещо е да разберете, че всяко парче съдържание във вашата последователност в крайна сметка трябва да доведе до продажба на продукт. След като се запознаете с тази идея, най-добре е да започнете с преден край на имейл, който обхваща две седмици. Планирайте шест съобщения: три за доставяне през първата седмица и три през втората седмица.

През първата седмица използвайте първия си имейл, за да предоставите известна информация. Обяснете кой сте, как станахте добри в това, което правите, и всички изпитания и изпитания, които ви доведоха до този момент. Това послание ще изгради доверие и авторитет и ще създаде приятелска връзка.

Във втория имейл споделете момента на пробив, свързан с проблема, който вашият продукт решава. Използвайте третия имейл, за да обучите читателя си със съдържание с инструкции.

След това можете да използвате съобщенията през втората седмица, за да пуснете специално с дата на изтичане и да уведомите хората, че продуктът достига пълната цена след тази дата. В четвъртото съобщение създайте спешност, като обявите, че вашият продукт е достъпен само за тази седмица, е на половин цена или идва с нещо специално тази седмица. Споделете малко за продукта и линк към вашето видео за продажби.

В петото съобщение представете казус, за да демонстрирате социални доказателства и авторитет. В последното съобщение изпратете 24-часово предупреждение, че цената се покачва или програмата се затваря.

Попитах Yaro дали изпращането на съобщения три пъти седмично е най-добрата практика. Той каза не, че последователностите на съобщенията не са еднозначна перспектива. Докато двуседмичната последователност от шест имейла трябва да работи за продукт с по-ниски цени (като например електронна книга за 30 долара), шест имейла вероятно не са достатъчни, за да продадат продукт от 1000 долара.

Чуйте предаването, за да чуете мислите на Yaro за видовете имейли, които изпращаме в Social Media Examiner.

Настройване на последователността

Трябва да можете да създадете вашата последователност от шест имейла в рамките на една седмица, особено ако вече имате продукта. След това можете да използвате услуга като AWeber, MailChimpили друг доставчик на електронна поща, за да настроите последователността на вашия автоматичен отговор.

Ако след двуседмичното фокусирано изживяване получателят ви откаже да купувате, прехвърлете го към така наречения „списък с къщи“. Можете да използвате списъка с къщи сегмент за предоставяне на текущо съдържание, което поддържа връзката, но не е толкова стратегически ориентирано: последните ви актуализации, публикации в блогове, епизоди на подкасти и т.н. На.

Този основен двуседмичен процес може да бъде компресиран в една седмица, в зависимост от това за какво говорите и колко дълбоко трябва да влезете. Това е същото като уеб семинар, страница за продажби или стартиране на видео последователност. Разделете го и дайте на хората опит с течение на времето с вас.

Слушайте предаването, за да чуете отговорите на Yaro на моите бързи въпроси относно последователността.

Откритие на седмицата

Редактор е чудесна услуга за редактиране на текст. Получете 24/7 помощ за писане от реални хора, които ще редактират вашия текст, когато им го изпратите. Използвайте ги за прессъобщения, публикации в блогове или дори публикации в социални медии, които са абзац или два.

Вземете чернова на текста си и го изпратете или чрез мрежата, iOS или приложението за Android. Това се отнася до техния екип и един от техните редактори претендира за работата. Те редактират вашите думи, изпращат ви ги обратно и посочват всяка промяна. Бързо време за обръщане също.

Първите ви 100 думи са безплатни, но трябва да купувате думи, докато вървите. Колкото повече думи купувате на едро, толкова по-евтино става.

Стартовият пакет е 150 думи за 5 долара.

Слушайте предаването, за да научите повече и ни уведомете как работи Editorr за вас.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Яро на неговата блог.
• Вземи Блог Печалби План.
• Вижте Yaro’s курсове по имейл.
• Разгледайте Формулата за стартиране на Джеф Уокър.
• Погледни Трейси Рафтл и нейния блог TheLoveVitamin.com.
• Разгледайте Джоел Фридлендер и безплатното му ръководство за TheBookDesigner.com.
• Разгледайте AWeber и MailChimp.
• Научете повече за Yaro’s водещ курс.
• Разгледайте Редактор.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък в 8:00 сутринта на Тихия океан на Huzza.ioили се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2017.
• Прочетете Доклад за индустрията за социални медии за 2016 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за фуниите за продажба на имейли? Моля, оставете вашите коментари по-долу.