Как да комбинирате реклами във Facebook и имейл маркетинг за по-добри реализации: Проверка на социалните медии

Искате ли ефективен начин да получите повече възможни клиенти? Чудите се как да подхранвате потенциални клиенти?

В тази статия ще откриете как да използвате реклами във Facebook с имейл маркетинг, за да подобрите реализациите си.

Защо вашият бизнес се нуждае както от реклами във Facebook, така и от имейл маркетинг

Откакто се помня, търговците приветстват имейл маркетинга като най-добрата стратегия по отношение на възвръщаемостта на инвестициите и трудността. Правилно направено, имейл маркетингът насочва постоянен поток от трафик към вашето съдържание. Освен това ви позволява да се свържете с аудиторията си на по-лично ниво, да поддържате осведоменост за марката и да планирате маркетинговите си съобщения за по-идеални времена.

Скорошно проучване на Изкачване2обаче разкрива, че имейл маркетингът е изпреварен от четири неща: SEO, маркетингови технологии, маркетинг на съдържание и маркетинг в социалните медии. За повечето хора тези открития биха сложили край на дебата „маркетинг по имейл срещу маркетинг в социални медии“ веднъж завинаги. По-умните търговци обаче биха възприели сравнителния успех на двете тактики като сигнал за търсене на начини да ги комбинират.

Нека разгледаме фактите. Успехът на маркетинговата кампания по имейл е обвързан с броя потенциални клиенти, които са абонирани за вашия списък. За генериране на потенциални клиенти типичният подход е насочването на трафик към целевата страница, в което платформите за социални медии превъзхождат.

Освен социалните реклами, които ви позволяват да се възползвате от масивната и разнообразна база от потребители на мрежата, уебсайтовете на социалните медии служат като надеждни канали за разпространение на съдържание за вашето кацане на водещо поколение страници. В замяна можете да използвате нарастващ списък с имейли, за да стимулирате последователите си в социалните медии. Просто се нуждаете от шаблони за имейли с връзки, насочващи абонатите към вашите социални акаунти - разбира се, ако те вече не ви следват.

И така, как да проектирате кампания, която безпроблемно обединява тези два компонента? Започнете със солидна рекламна кампания във Facebook, която популяризира вашата целева страница до възможно най-много хора.

# 1: Настройте реклами във Facebook, за да насочите трафика към вашата целева страница

Ефективното рекламиране във Facebook изисква да научите няколко опции за насочване на аудиторията, различни рекламни формати и рекламни практики, които ще максимизират вашите резултати. Процесът на настройка е по-лесен и рационализиран от всякога, благодарение на предварително конфигурираните опции на Facebook.

За да започнете, насочете се към вашия Страница във Facebook и щракнете върху бутона Популяризиране под навигационните раздели.

За да създадете рекламна кампания във Facebook, която изпраща трафик към вашите страници за генериране на потенциални клиенти, превъртете надолу в списъка с цели и изберете Получаване на повече посетители на уебсайта.

В прозореца Популяризиране на вашия уеб сайт, посочете URL адреса на страницата, която популяризирате. Имайте предвид, че можете да видите визуализация на рекламата си вдясно за множество разположения.

Можете също променете формата на рекламата си във Facebook, ако искате. В повечето случаи една графична реклама трябва да свърши работа за популяризиране на целева страница. Но ако имате правилните визуални активи, можете да изберете формат за видеоклипове, въртележка или слайдшоу.

Другите елементи, които можете да промените, са заглавието на рекламата, копие, подканваща фраза (CTA) и целева аудитория. Ето няколко съвета за изработване на тези рекламни елементи.

Заглавие

Ролята на вашето заглавие, заедно с представеното изображение във вашите реклами във Facebook, е да привлича вниманието на вашата целева аудитория, като същевременно им дава представа какво може да направи вашият бизнес за тях. Можеш постигнете и двете цели, като наблегнете на болезнените точки на вашата аудитория, като споменете действителните цифри и внушите чувство за спешност. Заглавията на рекламите във Facebook имат ограничение от 25 знака, така че подбирайте думите си разумно.

Текст

След като привлечете вниманието на аудиторията си, рекламното копие трябва да попълни подробностите, които те трябва да знаят, преди да могат да предприемат следващата стъпка. Някои от основните правила са да уверете се, че текстът съвпада с това, което показвате на изображението и съсредоточете се върху ясно, кратко и ценно предложение.

За да увеличите въздействието на копието във вашите реклами във Facebook, приемете предпочитания стил на комуникация и език на вашата целева аудитория. В по-голямата си част приятелският, разговорен тон е полезен за предаване на съобщението на вашата марка до потребителите на Facebook.

CTA

CTA дава на публиката последно натискане. Facebook опрости този процес, като предостави предварително дефинирани CTA за всички типове кампании. Регистрирайте се и научете повече са две от CTA, които работят добре за генериране на олово.

Целева аудитория

След като финализирате вида на рекламата си във Facebook, следващата стъпка е да определите целевата си аудитория. Като рекламна платформа опциите за насочване във Facebook са впечатляващи. В допълнение към създаването на профили на целевата аудитория въз основа на демографски данни и интереси на потребителите, можете също създайте лукавидна публика въз основа на данни, събрани от пиксела във Facebook, последователите на вашата страница или потребителите на вашето приложение.

Като алтернатива можете изграждане на персонализирана аудитория да използвате информация от допълнителни източници на данни, като свързан акаунт в Instagram, конкретно събитие във Facebook и офлайн набори от събития.

Обърнете внимание на аудиторията, която създавате за вашите реклами във Facebook. Останалите стъпки в тази статия (от изграждането на целеви страници до създаването на подхранващи преживявания) трябва да бъдат съобразени с техните предпочитания и цели.

Последното нещо, което трябва да конфигурирате, преди да пуснете рекламата си във Facebook, е вашият бюджет. Вижте тази статия, за да научите подробности за ефективното бюджетиране на реклами във Facebook, като посочване на целеви приходи и създаване на персонализирани пътища на реализация.

# 2: Създайте целева страница, за да конвертирате потенциални клиенти от вашите реклами във Facebook в абонати

Създаването на реклами във Facebook, които могат да обърнат главите на потенциалните абонати, е само част от уравнението. Освен това трябва да проектирате целеви страници, които да принудят вашата аудитория да предприеме действия.

Естествено, добре финансираният бизнес с вътрешен екип за уеб разработка не би трябвало да има проблеми с тази стъпка. Ако сте стартиращ, самостоятелен предприемач или на свободна практика, от друга страна, може да искате използвайте специален конструктор на целеви страници като Instapage, което премахва необходимостта от опитен уеб дизайнер да създава професионално изглеждащи целеви страници.

Instapage стартира процеса на проектиране с готови за използване шаблони за целеви страници. Инструментът предлага 14-дневен безплатен пробен период, а платените планове започват от $ 99 / месец (когато се таксуват ежегодно). За да намерите бързо шаблон, който отговаря на вашата цел, поставете отметка в квадратчето Lead Generation на страницата за избор на шаблон.

Въпреки че шаблоните за генериране на потенциални клиенти се различават леко по отношение на дизайна, всички те имат едни и същи елементи на страницата, необходими за преобразуване. Освен забележителното заглавие и предложението с кратка стойност, те също така дават приоритет на видимостта на основните полета на формуляра и CTA.

За да проучите повече от функциите на Instapage, отидете с шаблона за празна страница.

След теб дайте име на целевата си страница и преминете през кратък урок, ще видите основния редактор на Instapage. Тук можете да започнете да събирате целевата си страница. В основната лента с инструменти, щракнете върху елементите, които искате да включите, които варират от бутоните CTA до формирането на полета.

Тъй като повечето конструктори на целеви страници са способни да дадат подобни резултати, няма нужда да бъдете придирчиви. Важното е, че вие следвайте дизайнерските принципи, които осигуряват на вашата аудитория преживяване без триене и ги насърчавайте да следват с преобразуване.

Представете визуално съдържание

Въпреки че индустрията за уеб дизайн се стреми към минимализъм през последните години, бизнесът никога не пропуска използването на визуален актив в целевите страници. Визуалното съдържание е просто много по-ефективно от текста при улавянето на интереса на аудиторията, било то видео за обяснение, фоново изображение, инфографика или снимка на продукт.

Не забравяйте, че самото визуално съдържание не винаги трябва да се откроява. Докато привлича вниманието към другите елементи за преобразуване на вашата целева страница, тя трябва да работи.

Премахване на разсейването

Разсейването на целевата страница може да бъде всичко, което прекъсва ангажимента или отклонява фокуса на аудиторията от пътя на реализация.

Прекомерните елементи на страницата като реклами в страничната лента, анимации, големи менюта и изскачащи прозорци са само няколко примера за разсейване, които трябва да премахнете. Също избягвайте ненужни стъпкивъв вашия дизайн като въвеждане на адрес или отговор на анкета, така че в крайна сметка да получите безпроблемен процес на преобразуване. Ето пример за целева страница, лишена от всички разсейващи фактори, които могат да развалят потребителското изживяване:

Представете предложение със солидна стойност

След като пристигнат на вашата целева страница, повечето (ако не всички) потребители имат един въпрос: какво има за мен? Вашата работа е да им предоставите ясен, солиден отговор възможно най-бързо. Ето защо основното ви заглавие трябва подчертайте ориентирано към потребителя предложение за стойност, което е съсредоточено върху нуждите на вашата целева аудитория.

Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да напишете заглавия, които конвертират:

• Използвайте отрицателни суперлативи. Отрицателните суперлативи като „най-лошото“, „никога“ или „най-ниското“ могат значително да увеличат кликванията в заглавията.
• Посочете реални числа. Един от начините да предизвикате интереса на вашата целева аудитория е да споменете точните цифри, за да подкрепите твърденията си. Например, вместо да казвате „съвети за генериране на трафик“, опитайте да го разширите до „съвети за генериране на над 10 000 посетители на месец“.
• Използвайте най-добрите фрази. A Проучване за 2017 г., проведено от BuzzSumo разкри, че заглавията, които съдържат определени фрази като „ще те направят“, „ето защо“ и „откачат“, събират значително повече ангажираност във Facebook.

Дизайн за мобилни потребители

Не забравяйте, че проектирате целеви страници за потребители, които кликват върху рекламите Ви във Facebook. Според Statista, 75% от потребителите на Facebook имат достъп до платформата на мобилни устройства, така че е жизненоважно да оптимизирате целевите си страници за мобилни дисплеи.

Добрата новина е, че повечето конструктори на целеви страници, платформи за уебсайтове и системи за управление на съдържанието поддържат реагиращ дизайн още от самото начало. Но това не означава, че не трябва да полагате усилия за мобилна оптимизация. Страхотно място за начало е Тест за удобство на Google за мобилни устройства. Просто въведете URL адреса на целевата си страница, изчакайте оценката да завърши и потърсете предложения за оптимизация.

A / B Тествайте целевите си страници

Дори и с опитен екип до вас, на практика е невъзможно да получите целева страница точно от първия път. Ако използвате доказаните по-горе тактики на целевата страница, все пак ще има някои проби и грешки, свързани с определянето на най-добрия дизайн и структура за вашия уебсайт.

Инструмент за A / B или разделно тестване може значително да намали времето, необходимо за събиране на достатъчно данни относно ефективността на вашата целева страница. Действа, като ви позволява тествайте едновременно две или повече вариации на вашата целева страница.

Конструкторите на целеви страници като Instapage имат вграден инструмент за A / B тестване, но можете да използвате и външни платформи като безплатната Google Оптимизиране инструмент за тестване на две или повече версии на уеб страница.

# 3: Проектирайте перфектната кампания за отглеждане на олово

Вече имате всички парчета на място, за да започнете да генерирате качествени клиенти. Вашите социални реклами усилено привличат трафик и целевите Ви страници трябва да помогнат за превръщането на тези посетители в абонати.

Но още не сте приключили. Все още имате какво да направите, за да спечелите истински доверието на новите си потенциални клиенти и в крайна сметка да ги превърнете в плащащи клиенти.

Създайте имейл за приветствие

Първо, уверете се, че са напълно наясно с това, за което са се регистрирали.

В подхранването на олово създаването на имейл за приветствие е може би най-лесната стъпка. Ако използвате инструмент за имейл маркетинг като Mailchimp, имате инструментите, необходими за изграждане и насрочване на имейл за добре дошли.

Имейлът за добре дошли не само ви позволява покажете признателността си за нови абонати но също определят техните очаквания и направете ги по-възприемчиви към бъдещите ви имейли. Може да изглежда контрапродуктивно, но включва връзка за отписване във вашия приветствен имейл. Ще ви помогне филтрирайте неквалифицирани потенциални клиенти по-рано така че да можете точно да измервате растежа на вашия списък с имейли, що се отнася до висококачествените клиенти.

Проследете къде са хората във фунията за продажби

Една от най-често срещаните грешки, които бизнесът прави с имейл маркетинга, е третирането на всички свои абонати по същия начин. Във фунията за продажби има различни етапи на познаване, които диктуват как потребителите да реагират на определени имейли:

• Информираност: Етапът на информираност е мястото, където хората просто откриват вашата марка. Това са потенциалните клиенти, които се нуждаят от имейл с добре дошли с връзки към полезни ресурси, за да започнат, включително публикации в блогове, казуси и други видове образователно съдържание.
• Съображение: Водещите в етапа на разглеждане на фунията за преобразуване все още не са непременно готови да направят покупка. Те все още се нуждаят от повече проверки от продуктови отзиви, уроци, безплатни пробни версии и друго ориентирано към продукта съдържание, преди да имат достатъчно увереност, за да направят следващата стъпка.
• Покупка и обратно изкупуване: При имейл маркетинга можете да сегментирате всички съществуващи клиенти в един списък, независимо дали това е първата им покупка. На този етап вашата цел е да изградите лоялност към марката с кръстосани продажби на имейли, заявки за преглед и специални предложения за събития.

Абонатите по имейл, които сте придобили от социални реклами, вероятно са в етап на информираност или разглеждане на фунията за продажби. За да ги сегментирате съответно, платформи за имейл маркетинг като Mailchimp и Капете нека ти автоматичносортирайте възможните си клиенти въз основа на дейности като посещения на страници, покупки или регистрации от конкретни източници.

Вдъхновете се от другите

Точно като целевите страници, трябва постоянно тествайте и подобрявайте имейлите да се възползват от пълните им предимства.

Съвременните платформи за имейл маркетинг имат вградени инструменти за анализ, които ви помагат с тази цел. Ако искате предимство, надникнете в имейл кампаниите на най-добрите марки във вашата ниша.

Наистина добри имейли е директен безплатен инструмент, който ви позволява да направите това. Всичко, което трябва да направите е въведете ключова дума, която описва вида на имейла, който искате да създадете и изчакайте предложения да вляза.

Ако предпочитате нещо по-изчерпателно, WhoSendsWhat може да е инструментът за вас. Това ви позволява маркирайте имейли за бъдещи справки, сортирайте проби от имейл по индустрия, и започнете търсенето си с конкретни домейни.

Той също така предоставя по-разнообразен избор на имейли, включително тези, които очевидно не са използвали шаблон, ориентиран към дизайна.

Това е - реални примери за имейли за подхранване на олово, от които можете да заимствате вдъхновение. Обърнете голямо внимание на това как те представят ключовите заглавия на имейлите си, фокуса на заглавията им и общия тон на съдържанието им.

Заключение

Горните стъпки за проектиране на успешни имейл кампании, които допълват вашите социални реклами, изглеждат лесно на пръв поглед и са с подходящите инструменти. Но само вие можете да разкриете основните стъпки към успеха за вашата собствена марка.

Оптимизирането на целевите страници и разработването на имейл съдържание са процеси, които нямат универсално решение. Трябва да вземете знанията по-горе, да направите свои собствени експерименти и да формулирате рецепта, която може да постигне вашите уникални цели.

Какво мислиш? Можете ли да измислите някакви стъпки за добавяне, които да повлияят на резултата от успешна кампания за имейл маркетинг? Какви стратегии и инструменти използвате във вашите реклами във Facebook и маркетингови кампании по имейл? Чувствайте се свободни да изразите мислите си в коментарите по-долу!

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте четири начина за намаляване на разходите за придобиване на клиенти с реклами във Facebook.
• Разберете как да използвате реклами във Facebook, за да развивате и монетизирате вашия имейл списък.
• Научете как да създадете многоканална маркетингова кампания, използвайки реклами във Facebook и директна поща.