Успех на рекламите във Facebook без данни на Apple: Преосмисляне на стратегията ви: Изследовател на социални медии

Чудите се как да проследите приписването на реклами във Facebook през 2021 г.? Търсите насоки, на които да се доверите?

В тази статия ще откриете как да измервате рекламите във Facebook, без да разчитате на данни за пренасочване.

Как промените в Apple засягат маркетолозите и рекламите във Facebook

Последните промени в поверителността и ограниченията за проследяване, въведени от Apple, хвърлиха много маркетолози на шум и сега те не са сигурни за бъдещето на рекламите във Facebook. Въпреки това, рекламите във Facebook все още дават огромно предимство на бизнеса.

И до днес Facebook остава една от най -добрите маркетингови платформи, достъпни за мащабиране. И част от това, което прави Facebook толкова мощен, е, че можете да се насочвате по афинитет срещу насочване по нужда или спешност. Кой е най -подходящ за вашите продукти или услуги? След като наистина разберете как вашият продукт или услуга променя живота на някого или прави неговия бизнес по -добре или по -лесно, можете да започнете да мащабирате масово, защото можете да започнете да продавате тази трансформация опит.

И тъй като Facebook е глобална платформа, можете да достигнете до почти всеки. Докато възвръщаемостта ви е по -висока от рекламните Ви разходи, можете да продължите мащабиране във Facebook.

Едно нещо, което трябва да имате предвид, докато четете тази статия, е, че възвръщаемост на рекламните Ви разходи може да не е незабавно. В зависимост от продукта или услугата, които продавате, рекламните Ви разходи могат да стартират първата от многото точки на допир, които ще Ви трябват с клиентите Ви, преди да видите тази възвръщаемост. Така че може да не видите възвръщаемостта на рекламните разходи, докато не проследите и измерите стойността на живота на даден клиент.

Ключът към успеха днес с рекламите във Facebook е да имате силно копие, страхотни творчески и солидни оферти, които наистина са фокусирани върху вашите клиенти. И това е вярно независимо дали продавате информация, в пространството за електронна търговия или в пространството за услуги. Можете да използвате реклами във Facebook, за да разширите бизнеса си и да увеличите клиентската си база.

Новите политики за поверителност на Apple са за защита на поверителността на потребителите, като позволяват на потребителите им да се откажат от проследяването си, докато са в приложения, които те изтеглят от App Store. Сега всяко приложение трябва да иска разрешение от потребителя да проследява тяхната активност на iPhone. По -голямата част от потребителите на iPhone казват на приложенията си да не ги проследяват.

Въпреки че позицията на Apple е, че тези промени се правят, за да се защити поверителността на техните потребители, има някои спекулации какво означава това за бъдещето на Apple и App Store като цяло. Ще се опита ли Apple да влезе в играта за приходи от реклами? Това игра ли е за създаване на нова форма на приходи? Все още никой не знае със сигурност. Но това, което знаем, е, че Apple вече не споделя потребителски данни, като например проследяване на активността, с техните доставчици на приложения.

Пикселът на Facebook направи много лесно пренасочването на общ трафик от относително неизвестни посетители във Facebook. И за тези марки, които разчитаха силно на пикселите и инструментите за проследяване на Facebook, за да помогнат за изграждането на аудиторията си, това ограничение дойде като шок. Не само защото принуждава марките да започнат да събират и разчитат на данни от първа страна по пикселни данни, но и защото трябва да проявяват креативност в начина, по който могат да измерват ефективността на рекламите си.

Как маркетолозите трябва да реагират на тези промени

Първо, оттеглянето на маркетинга ви с надеждата, че след няколко години всичко ще се провали или ще се върне към това, което е било, вероятно е един от най -лошите ходове, които можете да направите. Но ще трябва да отделите малко време, за да коригирате стратегията си за насочване на реклами във Facebook. Доскоро проследяването в Интернет се използваше за две цели: насочване на рекламите и анализ на рекламите. Собствениците на малък бизнес могат да разчитат на данните за проследяване от приложения на трети страни като Facebook, за да им помогнат да пренасочат своите клиенти.

Това ни води до промените, които бизнесът ще трябва да направи в начина, по който измерва успеха на рекламата. По -конкретно, без да можете да проследявате клиенти в различни приложения, можете ли да измерите дали вашата реклама във Facebook е наистина успешна? И за да направите това, трябва да се отървете от идеята, че има един -единствен източник на истина. Има повече от един начин за измерване на успеха и не се нуждаете от инструмент за проследяване на трети страни, за да го направите.

Има четири модела на приписване на маркетинг в старата школа, които се използват от преди проследяването на активността на потребителя в интернет беше масово. Бизнесът, който тепърва започва да коригира стратегията си, е имал само реклами във Facebook без тези ограничения за проследяване, и току -що търсят да започнат да използват Facebook реклами като част от своята маркетингова стратегия, всички ще се възползват от изучаването им модели.

Четирите модела на приписване включват телевизионни реклами, билбордове, купони и фирми с дълги цикли на продажби.

#1: Използвайте уникален URL адрес на уебсайт или телефонен номер

Първият модел на приписване е телевизионната реклама. Това е моделът, с който повечето хора вероятно все още са запознати; тези 15-секундни до 2-минутни видеореклами, които се пускат по телевизията спорадично през и между техните предавания. А с рекламите бизнесът може да се насочи към три различни начина: по местоположение, канал и демографски данни или по часове на деня.

Така че, като разберете кои са вашите целеви клиенти и кога най -вероятно гледат кое предаване, можете да увеличите шансовете си да поставите рекламата си пред целевата си аудитория.

Начинът, по който много фирми използваха за измерване на ефикасността на различните си реклами, беше чрез уникален телефонен номер или URL адрес на уебсайт - нещо, което е свързано с определен канал или местоположение в рамките на държава. По този начин тези фирми успяха да съпоставят всяка реклама, която пускат, директно обратно към продажбите, които произтичат от нея.

Като вземете назаем от този модел, можете да се върнете към използването на уникален URL адрес на уебсайт или телефонен номер, показан само в тази реклама във Facebook. Тези точки от данни са лесни за проследяване без специален софтуер или услуги на трети страни, за да се измери как работят.

#2: Насочете по местоположение и измерете продажбите от тази област

За разлика от рекламите, билбордовете нямат много място за копиране, призиви за действие, телефонни номера или URL адреси на уебсайтове. Следователно, вместо да разглеждат отделни билбордове, предприятията измерват ефикасността си въз основа на открити или неразкрити популации от хора.

С други думи, ако трябва да поставите 10 билборда в Остин, Тексас, изчакайте 2-3 месеца и разгледайте управлението на взаимоотношенията си с клиенти софтуер или друга платформа, където проследявате продажбите, можете да разгледате данните за кредитната карта, за да видите увеличението на продажбите в рамките на това ■ площ.

За да приложите този модел към вашия Рекламна стратегия във Facebook, можете да стартирате насочването си въз основа на площ по почти същия начин, по който работят билбордовете. Например, можете да насочвате на държавно ниво или дори на градско ниво и след 2–3 месеца да се върнете, за да измерите общите продажби от тези райони.

#3: Споделете уникален код на талон

Моделът на купона вероятно е един от по -очевидните модели, но много хора все още забравят за силата на купона. Един бизнес модел, който се е замислил как да използва купоните много добре, е ресторантьорството. Ресторантите често трябва да рекламират онлайн, но тогава почти всички реализации се извършват офлайн, което прави всичко трудно да се проследи дори без ограничения.

Един от начините за това е да използвате уникални кодове на талони, свързани с конкретни оферти или канали. Ако пуснете реклама за код на талон и рекламата се показва само във Facebook, тогава е много по -лесно да проследите колко продажби са дошли от Facebook въз основа на това колко пъти е бил осребрен този код на купон.

#4: Създайте оферта на по-ранен етап, за да уловите подробности за клиента

Последният модел на приписване, който трябва да се проучи, е бизнес, който работи с по -дълъг цикъл на продажби, като автомобили или матраци. Този модел работи много добре за марки, които предлагат артикули или услуги с по-високи билети, които обикновено не се купуват импулсивно.

Тези предприятия обикновено имат по -дълъг цикъл на продажби, тъй като изискват по -големи инвестиции от клиента и клиентът не трябва да купува много често един от тези артикули или услуги. Това означава, че бизнесът ще трябва да инвестира повече време в подхранването на тези клиенти.

Тайната на използването на реклами във Facebook за артикули с висок билет е да преосмислите първоначалната си оферта чрез създаване на оферта на по-ранен етап, която може да улови подробности за клиентите. С други думи, вместо да се фокусира върху печеленето на пари, вашата рекламна стратегия трябва да се фокусира върху събирането на имейл адреси. След като имате тези имейл адреси, можете да добавяте колкото искате стъпки за създаване на реклами за ремаркетинг, уебинари и допълнителни точки на допир, които в крайна сметка могат да доведат до по-висока продажба на билети.

И като не се фокусирате първоначално върху продажбата, излизате като много по -малко заплашителни. Не искате много пари, а само имейл адрес. Ето защо тези видове реклами получават толкова висока честота на кликване, за да могат хората да се включат, дори когато знаят, че продуктовата линия или услуга са продукт с висок билет.

Този модел на приписване изисква повече проследяване, защото ще трябва да можете да проследите пътуването на клиента през всяка точка на допир.

Когато всичко е казано и направено, данните все още карат света да се върти. Все още трябва да можете да събирате, анализирате и интерпретирате данните си от различни източници и точки, за да измерите маркетинговите си усилия. Това не е нещо, което се е променило дори с по -новите закони за поверителност и ограничения за проследяване.

Това, което се е променило, е, че вече няма да можете да разчитате единствено на платформа като Facebook, която да извършва цялото проследяване и анализ вместо вас.

Други бележки от този епизод

• Епизод, спонсориран от Sked Social. За удължен двуседмичен пробен период и 50% отстъпка за първия месец посетете skedsocial.com/sme.
• Вижте ресурсите, споменати от Джон SmartMarketer.com/SME.
• Свържете се с Майкъл Стелцнер на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд на Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението включено Apple Podcasts или Google подкасти.