Как Facebook предоставя реклами: Какво трябва да знаят търговците: Проверка на социалните медии

Искате по-добри резултати от вашите реклами във Facebook? Разбирате ли как работи системата за доставка на реклами във Facebook?

В тази статия ще научите как фазата на обучение на рекламите във Facebook влияе на видимостта на рекламите ви и ще намерите инструменти за подобряване на ефективността на рекламите.

Как работи системата за доставка на реклами във Facebook?

Търгът и алгоритъмът на Facebook са създадени, за да ангажират потребителите и да им показват най-добрите и най-подходящи реклами.

Алгоритъм на Facebook е един от най-мощните алгоритми в света и е проектиран да показва ангажиращи, симпатични публикации. Алгоритъмът създава повече фактори, които допринасят за това колко високо е поставена вашата реклама в емисията новини; не става въпрос само за вашата оферта и бюджет.

Алгоритъмът на Facebook и търгът са системите, които решават разположението на рекламите във Facebook. И така, каква е разликата между двете? Алгоритъмът създава система, която определя кога и къде се поставя всяка реклама във Facebook, докато търгът решава коя реклама от кой рекламодател ще бъде показана на кой потребител.

Рекламодателите във Facebook се надпреварват за върха на емисията новини в търга. Рекламите се оценяват в търга въз основа на ангажираността, аудиторията и офертата. Това означава, че за да получите най-висока видимост, имате нужда невероятна ангажираност (коментари, споделяния, реакции), добре дефинирана аудитория и правилната оферта за достигане до тази аудитория.

Как Facebook определя колко добре ще се представят вашите реклами с алгоритъма и в търга? С фаза на обучение.

Фазата на обучение за доставка на реклами във Facebook

Фазата на обучение е периодът от време, който алгоритъмът трябва да научи как да доставя възможно най-ефективно вашите реклами във Facebook. Всеки път, когато нови реклами влизат в търга, те влизат във фазата на обучение, така че алгоритъмът може да реши коя реклама къде се доставя и на кой потребител.

Алгоритъмът се учи от поредица от модели и моделите са по-лесни за определяне с времето и пробите и грешките. Колкото повече пъти Facebook показва вашите реклами (импресии), толкова по-добър става алгоритъмът при откриването на тези модели, което води до по-ниска цена на действие (CPA) и по-добра цялостна ефективност.

Вашите реклами във Facebook ще излязат от фазата на обучение, когато достигнете около 50 събития за целта, за която сте оптимизирали (Покупки или Добавяне в кошницата, например).

След като рекламният Ви набор постигне 50 реализации, рекламата Ви ще започне да се показва активен режим, който е най-стабилната фаза на вашите реклами. Това е фазата, в която разходите ви трябва да бъдат най-последователни и вашите реализации трябва да генерират с нормално темпо.

Ако вашият набор от реклами не генерира 50 реализации, той ще започне ученето ограничено фаза. В зависимост от вашия продукт и бизнес цели, ограниченото обучение е нещо, на което ще гледате или като червен флаг, или да се научите да игнорирате.

Три ключови показателя за ефективност могат да ви помогнат да определите дали ограниченото обучение е нещо, от което трябва да работите, за да излезете или да игнорирате:

• Каква е вашата CPA за разходите за марж на печалбата? Ако разходите ви за покупка са относително високи и маржът на печалбата ви е нисък, няма да видите висок възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS). В този случай трябва да използвате съветите в раздел # 2 по-долу, за да ограничите рекламите си от обучение.
• Проверете вашата ROAS. Facebook изчислява вашата рентабилност вместо вас. Ако възвръщаемостта на възвръщаемостта на инвестициите ви е ниска, бихте искали рекламите Ви да се ограничат от обучение.
• Определете точката на рентабилност за вашия бизнес и реклами във Facebook. Всеки бизнес има своя собствена точка на рентабилност с реклами. Ако вашият бизнес има ниска средна стойност на поръчката (AOV) и високи разходи, точката на рентабилност може да бъде по-висока. По принцип, ако не получавате продажбите, трябва да сте печеливши, ще искате да избегнете ограниченото обучение.

Прочетете стъпка по стъпка инструкции за анализ на фазата на обучение и премахване на ограниченото обучение.

# 1: Идентифицирайте как се показват вашите реклами във Facebook

Можете да определите в коя фаза на доставка са вашите реклами във Facebook - активни, учащи се или ограничени в обучението, като разгледате колоната за доставка в Facebook Ads Manager.

Когато планирате кампаниите си, имайте предвид, че рекламите във Facebook се представят най-добре (в повечето случаи), когато са излезли от фазата на обучение. Така че, ако планирате празнична разпродажба, знайте, че кампанията ви се нуждае от време, за да се научи, преди да се представи най-добре и можете да прецените успеха.

В допълнение към това да дадете кампанията си този път, уверете се, че продажбата ви продължава достатъчно дълго, за да събира данни, когато кампанията е извън фазата на обучение. Или можете да ускорите фазата на обучение, като заредите двигателя с повече пари.

Професионален съвет: Не забравяйте, че всички нови реклами във Facebook ще влязат във фазата на обучение. Тъй като алгоритъмът все още учи какво работи най-добре за вашите реклами и аудитория, най-добре е да не го правите се променя, докато кампанията ви не излезе от фазата на обучение и не влезе в активната или ограниченото обучение фаза.

# 2: Не позволявайте на рекламите си във Facebook да се върнат към фазата на обучение

След като рекламите ви във Facebook се показват в активен режим или фаза на обучение, вашите CPA трябва да спаднат (повече за това как да определите това по-късно). Когато рекламите Ви започнат да се представят оптимално и са излезли от фазата на обучение, трябва да предприемете стъпки, за да избегнете повторното навлизане във фазата на обучение.

Следвайте тези указания, за да предотвратите връщането на вашите кампании във Facebook във фазата на обучение:

• Правете бавни промени в бюджета. Увеличаването на бюджета ви с 10% –20% няма да върне рекламите Ви обратно във фазата на обучение, така че е препоръчително бавно увеличавайте бюджета си. Можете да направите 10% увеличение на бюджета всеки ден, но за по-големи промени или дублирайте кампанията си, или имайте предвид, че кампанията ще се върне във фазата на обучение. Фазата на обучение не е краят на света, но означава, че рекламите Ви не са стабилизирани и дават оптимални резултати.

• Избягвайте да правите промени в контрола на офертите си или сумата за контрол на ROAS. Ако вашите CPA са високи и искате да подобрите това, като превключите стратегията си за контрол на офертите, знайте, че това ще върне кампанията ви обратно във фазата на обучение.
• Ако искате да направите промени в рекламното послание и да актуализирате текста или изображенията си, изпратете промените. Направете промените си наведнъж и изчакайте една седмица между промените, за да може алгоритъмът да се научи отново и да увеличи резултатите. Дори промяната на запетая или дума в текста може да даде възможност на вашите реклами да се научат отново. Това е още една причина да сте сигурни, че рекламното послание е редактирано и тествано, преди кампанията Ви да започне да се показва.

# 3: Отстраняване на неизправности във Facebook реклами във фазата на обучение с ограничен достъп

Ако колоната Доставка показва Learning Limited и вашата CPA, ROAS и точността на равностойност, всички ви казват това трябва да се стремите да влезете в активната фаза, следвайте тези стъпки за отстраняване на неизправности и излизане от обучението ограничено:

• Комбинирайте Facebook рекламни набори, реклами и кампании. Твърде много опции затрудняват алгоритъма да научи кое работи най-добре за вашата аудитория. Със същата бележка твърде много аудитории и рекламни послания ще разпръснат бюджета ви, което пречи на алгоритъма да намери подходящите хора за конвертиране. Един от начините да комбинирате публиката е да погледнете своята припокриване на аудиторията.

• Разширете аудиторията си. Ако сте избрали ниширана аудитория за рекламния си набор, опитайте да я разширите. Това ще даде на Facebook повече опции, за да може да генерира 50 реализации и да се надяваме да премести вашата кампания в активен режим.
• Опитайте да увеличите бюджета си. Увеличаването на бюджета ви ще даде на Facebook възможността да получи повече импресии, което означава повече данни и повече начини за Facebook да получи 50 реализации, за да излезе от фазата на обучение.
• Увеличете или намалете офертата или контрола на разходите. По същия начин, като увеличите бюджета си, можете да получите 50 реализации за кампанията си, така че можете да увеличите или намалите контрола на офертите и разходите си. Офертите и контролните капачки помагат на вашите реклами във Facebook да се класират в търга, така че е важно да намерите офертата си ограничете сладкото място - където можете да контролирате своите CPA, но въпреки това да генерирате достатъчно потенциални клиенти, за да избегнете ограничено обучение.
• Ако разходите за резултат са твърде високи, оптимизирайте за нещо по-високо във вашата фуния. Вместо да оптимизирате за покупки, опитайте да оптимизирате за Добавяне в кошницата. Целта е да се постигнат 50 събития за 7-дневен период.

Разбира се, всички тези промени ще върнат вашите реклами във Facebook обратно във фазата на обучение, но те също така ще дадат възможност на набора от реклами да премине в активен режим след това, вместо да се ограничава обучението. Фазата на обучение работи в работещ 7-дневен прозорец, така че имайте това предвид като вашата времева линия. Ако все още сте закъсали в ограниченото обучение, но рекламите Ви са извън фазата на обучение, можете да анализирате повече данни с инструмента за проверка, описан по-нататък.

# 4: Анализирайте ефективността на рекламите във Facebook с инструмента за проверка

След като вашият набор от реклами във Facebook има данни за повече от 3 дни, можете да използвате инструмента за проверка, за да видите как се представя вашият набор от реклами с няколко различни показателя и визуални графики. Можете да използвате този инструмент, дори ако рекламният Ви набор е във фаза на обучение.

За съжаление инструментът Inspect е достъпен само за определени цели на кампанията. Понастоящем тези цели са трафик, инсталирания на приложения, генериране на потенциални клиенти и конверсии.

За да използвате инструмента за проверка, първо въведете кампанията във Facebook, която искате да анализирате. След това щракнете под името на набора от реклами, който искате да проверите. Или щракнете върху Редактиране и след това върху иконата на лупа.

Сега сте в инструмента за проверка.

Инструментът Inspect показва подробности за конкурса за търг. Колкото повече конкуренция има вашият рекламен акаунт във Facebook, толкова по-високи ще бъдат вашите CPA.

Инструментът Inspect също показва как фазата на обучение е повлияла на вашите реклами във Facebook. Можете да определите дали рекламите Ви са печеливши във фазата на обучение и да видите дали цените са се увеличили или намалили.

Можете също да видите съотношението на импресиите за първи път, което е процентът на ежедневните импресии, идващи от хората, които виждат рекламите Ви за първи път. Това е от решаващо значение, ако искате да получите повече нови перспективи в горната част на фунията си.

Аукционно припокриване е броят пъти, когато даден рекламен набор е бил премахнат от търга, тъй като се е конкурирал с някой от другите Ви рекламни набори. Ако кампаниите Ви имат нисък обхват или брой импресии, прегледайте тези данни, за да видите дали трябва да комбинирате някои аудитории и набори от реклами.

Инструментът Inspect също показва вашата значителна история на редактиране, което ще ви помогне да разберете как вашите редакции влияят върху ефективността на рекламите във Facebook и фазата на обучение.

Някои рекламодатели във Facebook откриват, че техните реклами се представят най-добре във фазата на обучение, така че винаги правят промени и актуализации на своите реклами, за да ги запазят в тази фаза. Инструментът Inspect ви предоставя данните, които са ви необходими, за да вземете информирани решения за това как се показват вашите реклами, така че да можете да направите най-доброто за вашия бизнес.

Заключение

С повече от 7 милиона глобални рекламодатели е важно да анализирате ефективността на рекламите си във Facebook в началните фази, за да можете да оптимизирате и мащабирате кампанията си за успех.

Следващият път, когато стартирате кампания във Facebook, анализирайте акаунта си във фазите на обучение, ограничено и активно обучение, за да можете да използвате алгоритъма на Facebook. Ако можете да създадете печеливши кампании във фазата на обучение, можете да анализирате ефективността на кампанията си в различни фази и след това да мащабирате правилните кампании в точното време.

Ако алгоритъмът работи с вашите реклами, а не срещу тях, вашият бизнес ще бъде по-печеливш с рекламите във Facebook.

Какво мислиш? Как използвате фазата на обучение, за да прецените успеха на вашите кампании във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Разгледайте осем скъпи реклами във Facebook и как да ги избегнете.
• Открийте три персонализирани отчета в Ads Manager, които да ви помогнат бързо да анализирате ефективността на рекламите си във Facebook.
• Разберете как да изберете правилните разположения, за да постигнете най-добри резултати за вашата Facebook кампания.